張文東4萬創(chuàng)業(yè)打造121億音響龍頭 漫步者專注音頻30年業(yè)績重拾增勢

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者汪靜

A股首家自主品牌音頻企業(yè)漫步者（002351.SZ）誕生于一位音樂發(fā)燒友的熱愛和專注。

上世紀(jì)90年代，還是大學(xué)老師的張文東，因熱愛自行設(shè)計(jì)并制作了一對音質(zhì)出色的音箱，就此走上了創(chuàng)業(yè)之路。堅(jiān)持做自主品牌，漫步者一步一步成長為國產(chǎn)音響巨頭，并走向國際市場。

業(yè)績方面，10月24日，漫步者披露2024年三季度財(cái)報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.46億元，同比增長15.22%；凈利潤3.38億元，同比增長21.91%。

作為一名“音樂發(fā)燒友”，張文東沒放棄對音響的鉆研，在他的主導(dǎo)下，漫步者專注技術(shù)。2024年前三季度，公司研發(fā)費(fèi)用為1.32億元，研發(fā)費(fèi)率達(dá)6.14%。

專注音頻30年，漫步者還能再攀高峰嗎？

堅(jiān)持走自主品牌之路

張文東的故事，源于1994年。

那一年，他還是北京理工大學(xué)汽車工程系的一名老師，同時(shí)也是一名不折不扣的音樂發(fā)燒友，對音響音質(zhì)有著極高的要求。彼時(shí)，北京海淀區(qū)掀起了一波多媒體音響創(chuàng)業(yè)潮，而一套好的HiFi音響動(dòng)輒幾千上萬元，這對于一名教師來說無異于“天價(jià)”。張文東另辟蹊徑，決定自己DIY做音響。

和學(xué)生肖敏一起，靠著回收柯達(dá)膠卷盒等廢品做原材料，張文東自行設(shè)計(jì)并制作了一對木質(zhì)音響，質(zhì)量竟然出乎意料地好，他告訴弟弟張文昇，二人決定進(jìn)行商業(yè)化。于是，張文東借來4萬元，兄弟兩人在實(shí)驗(yàn)室DIY了百臺音箱。

張文昇很是吃苦耐勞，他每天騎著自行車，將音響拉到20公里之外的北京王府井百貨大樓去賣。音箱定價(jià)480元一套，算是物美價(jià)廉，很快就賣完了。

真的能賺錢！張文東兄弟倆十分驚喜，于是，張文東把回到福建老家的肖敏喊回了北京，三人正式開始創(chuàng)業(yè)。

隨著音響越賣越好，三人也開始小有名氣，吸引來中北公司的投資，就這樣，1994年漫步者公司前身成立。1994年12月初，兩者合作的第一批音箱上市，當(dāng)年凈利潤就有75萬元。

當(dāng)機(jī)立斷，張文東放棄大學(xué)老師職業(yè)，辭職專注創(chuàng)業(yè)。十分幸運(yùn)的是，90年代末，IT市場開始爆發(fā)式增長，人們對音響的需求也大幅上升，而主打木質(zhì)音響，價(jià)格也適中的漫步者音響，很快便闖入了人們的視野。1998年底，漫步者的銷量已經(jīng)是國內(nèi)第一，自此確立了在國內(nèi)市場龍頭老大的地位。2000年，全球知名的電腦外設(shè)制造商羅技，也開始選擇漫步者做代工。

但張文東的野心不是給人家代工賺零頭就可以滿足，2001年，他成立了深圳漫步者科技有限公司，并開始南奔北走，甚至出國考察市場。后來，他還選擇了加拿大作為海外研發(fā)基地，力圖進(jìn)入國際市場。

“我們不會學(xué)習(xí)富士康，很早的時(shí)候就已經(jīng)可以想象得到了，代工這條路我們不可能走得通的�！睆埼臇|說，“哪怕放棄暫時(shí)的一些利潤，也必須要走自主品牌之路�！�

2006年至2008年，漫步者自有品牌出口收入復(fù)合年均增長率為53.08%。2010年2月，漫步者成功登陸資本市場，實(shí)際募集資金近12億元。14年后，漫步者如今市值已經(jīng)達(dá)到120.9億元。

從國內(nèi)走向國際市場

盡管有著一腔熱情，但資本市場并非童話世界，上市后的十幾年間，張文東和漫步者也曾遭遇諸多挫折。

堅(jiān)守工匠精神，張文東卻不太懂市場。2010年上市后，漫步者業(yè)績開始停滯不前，營收在7億元左右徘徊。2010年，上市當(dāng)年，漫步者的營業(yè)收入為7.19億元，到了2016年為7.26億元，變化不大。凈利潤則從2010年的0.97億元下滑至2016年的0.87億元，出現(xiàn)倒退。

壓力之下，張文東重新組建市場部，尋求出路。

內(nèi)力外力缺一不可，漫步者以多品牌戰(zhàn)略覆蓋不同細(xì)分市場，通過精準(zhǔn)的海外市場定位和本土化的運(yùn)營策略，成功地在全球范圍內(nèi)擴(kuò)大了品牌影響力。

隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代到來，張文東的注意力也從音響，轉(zhuǎn)到智能可穿戴設(shè)備，如藍(lán)牙耳機(jī)上。具體來說，其核心品牌EDIFIER，主要專注于提供高品質(zhì)的音響和耳機(jī)產(chǎn)品，涵蓋家用音響、專業(yè)音響、汽車音響、耳機(jī)及麥克風(fēng)等。其中，TWS耳機(jī)在2023年賣出了550萬對，成為了漫步者業(yè)績增長的主要?jiǎng)恿�來源�?/p>

同時(shí)，漫步者還積極拓展海外市場，以中國自主品牌的形象走向世界。如今，“漫步者”及“EDIFIER”已經(jīng)在八十多個(gè)國家和地區(qū)注冊了國際商標(biāo)。到2023年，公司海外收入占比約20%，在越南、菲律賓站點(diǎn)銷售額同比增長均超300%，還逐步設(shè)立子公司，建立自有營銷團(tuán)隊(duì)以進(jìn)一步開拓海外市場。

2019年開始，漫步者的業(yè)績有了明顯的提升。當(dāng)年公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.43億元，同比增長41.13%；凈利潤1.23億元，同比增長130.01%。

隨后兩年，漫步者業(yè)績連續(xù)增長，2021年，營收為23.04億元，凈利潤亦達(dá)到3.16億元。2022年雖有回落，但2023年重回增長，實(shí)現(xiàn)營收26.94億元、凈利潤4.2億元，同比分別增長21.64%、70.17%。

10月24日，漫步者披露2024年三季度財(cái)報(bào)，公司前三季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入21.46億元，同比增長15.22%；凈利潤3.38億元，同比增長21.91%。其中，第三季度營業(yè)收入為7.66億元，凈利潤為1.18億元，同比分別增長13.76%、14.6%。

對于海外業(yè)務(wù)，漫步者方面表示，公司穩(wěn)步推進(jìn)線下渠道的進(jìn)一步增長，如北美區(qū)域的Best Buy、日本的電器連鎖等傳統(tǒng)渠道；在海外電商銷售方面，公司在亞馬遜、樂天、LAZADA和SHOPEE等國際電商渠道取得了快速的業(yè)務(wù)增長。此外，公司積極開展海外社交媒體和品牌獨(dú)立站的運(yùn)營。

值得關(guān)注的是，雖然這幾年在市場上下足了功夫，但張文東也沒落下研發(fā)。

2019年至2023年，漫步者的研發(fā)費(fèi)用分別為0.83億元、1.19億元、1.36億元、1.40億元、1.68億元，連續(xù)四年增長；2024年前三季度，公司研發(fā)費(fèi)用為1.32億元，研發(fā)費(fèi)率達(dá)6.14%。

責(zé)編：ZB