俞敏洪豪擲3.58億辭別董宇輝收獲體面   東方甄選股績(jī)雙降壯士斷腕突圍待考

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 沈右榮

仿佛是七個(gè)月前就寫(xiě)好的劇本，東方甄選跟“與輝同行”和平分手。而“導(dǎo)演”俞敏洪收獲的，除了體面，還有質(zhì)疑。

7月25日晚，東方甄選（01797.HK）官宣主播董宇輝離職。跟董宇輝一同離去的還有“與輝同行”。為此，董宇輝需要支付7658.55萬(wàn)元，但俞敏洪說(shuō)，這筆錢(qián)他已經(jīng)安排了。

“一半利潤(rùn)分紅，剩下的1.41億元獎(jiǎng)勵(lì)給董宇輝”，再加上“安排好了的”7658.55萬(wàn)元，俞敏洪給了董宇輝3.58億元。

不再“與輝同行”，俞敏洪體面了，似乎也能從輿論中解脫。但俞敏洪此舉被東方甄選的中小股東質(zhì)疑利益輸送。對(duì)此，俞敏洪說(shuō)，不侵占東方甄選及“與輝同行”利益。

以分手換安寧，擺在俞敏洪面前的是東方甄選業(yè)績(jī)與股價(jià)大降挑戰(zhàn)。近日，俞敏洪宣布正在探索線上線下結(jié)合的模式。東方甄選會(huì)有一個(gè)什么樣的未來(lái)？

收獲體面與謾罵

不再“宇輝同行”，俞敏洪仍然是一個(gè)極具爭(zhēng)議的人物。

7月25日，東方甄選官宣，頭部主播董宇輝辭職，并以7658.55萬(wàn)元的價(jià)格“買(mǎi)”走“與輝同行”。這一消息迅速刷屏。

公告發(fā)布后，俞敏洪第一時(shí)間發(fā)聲，詳解董宇輝辭職內(nèi)幕以及“與輝同行”如何交易。

事件緣起于“小作文”風(fēng)波。俞敏洪說(shuō)，這次風(fēng)波讓他措手不及，他和董宇輝深感尷尬，東方甄選也陷入動(dòng)蕩之中。

為了避免不必要的矛盾和沖突，經(jīng)過(guò)深入溝通，董宇輝“單干”，自主運(yùn)營(yíng)與輝同行。

“經(jīng)東方甄選董事會(huì)討論同意，不管與輝同行公司經(jīng)營(yíng)如何，都給予董宇輝有吸引力的保底收入（現(xiàn)金+股權(quán)），以示對(duì)宇輝價(jià)值的肯定�！庇崦艉檎f(shuō)，在他的協(xié)調(diào)下，迅速注冊(cè)“與輝同行”公司，幾天之內(nèi)騰出了一千多平米的辦公場(chǎng)所，整編了60人左右的成熟隊(duì)伍，提供了售貨系統(tǒng)、貨盤(pán)供應(yīng)和大量的設(shè)備設(shè)施支持。

借助董宇輝個(gè)人強(qiáng)大影響力，“與輝同行”一炮打響。

今年3月，俞敏洪與董宇輝反復(fù)磋商，為了確�！芭c輝同行”有更好的發(fā)展舞臺(tái)，避免業(yè)務(wù)沖突和輿論糾葛，決定到財(cái)年結(jié)束（5月31日）之后，俞敏洪請(qǐng)求董事會(huì)同意，把與輝同行的股份100%轉(zhuǎn)讓給董宇輝。

俞敏洪還特別提及，與輝同行一半利潤(rùn)以分紅方式分給董宇輝，剩下的1.41億元獎(jiǎng)勵(lì)給董宇輝。關(guān)于“與輝同行”股權(quán)款項(xiàng)支付，俞敏洪的安排是，通過(guò)新東方跟董宇輝的某種合作關(guān)系來(lái)幫著支付這筆費(fèi)用。他說(shuō)，具體操作，“符合新東方在美國(guó)上市公司的所有規(guī)矩，沒(méi)有侵占到任何東方甄選的利益，也沒(méi)有侵占董宇輝個(gè)人利益�！�

與輝同行最重要的資產(chǎn)是董宇輝本人的IP，這IP值多少錢(qián)？公開(kāi)信息稱，2023年底，曾經(jīng)有機(jī)構(gòu)開(kāi)出10億美元。

針對(duì)上述處置，有人評(píng)價(jià)俞敏洪大度、“仁商”，但也有人指責(zé)他進(jìn)行利益輸送，損害了東方甄選中小股東的利益�！笆忠粨]，3.58億元送給了董宇輝，這是股東的錢(qián)，憑什么說(shuō)送就送？”還有人士質(zhì)疑“與輝同行”是俞敏洪和董宇輝試圖進(jìn)行東方甄選體系外循環(huán)。

不過(guò)，上述揣測(cè)尚沒(méi)有依據(jù)。

曾經(jīng)的絕地反擊

剝離“與輝同行”，俞敏洪說(shuō)是不得不進(jìn)行的操作。

在俞敏洪看來(lái)，董宇輝曾是他的福星，他的評(píng)價(jià)是，“給東方甄選做了重大貢獻(xiàn)”。

2020年，疫情席卷，疊加“雙減”政策，教培行業(yè)遭受巨大沖擊，俞敏洪走到關(guān)閉門(mén)店、捐課桌的地步。

直播行業(yè)興起，俞敏洪再創(chuàng)業(yè)，也做起了直播，但沒(méi)掀起多大浪花。

2022年6月9日，東方甄選迎來(lái)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)，2016年加入新東方擔(dān)任英語(yǔ)教師的董宇輝，中英雙語(yǔ)帶貨突然爆火，東方甄選抖音賬號(hào)粉絲數(shù)量一下子突破百萬(wàn)，隨后一周，漲粉超過(guò)1000萬(wàn)。數(shù)月后，東方甄選粉絲躍升至2000多萬(wàn)，成為抖音頭部直播間。

當(dāng)年6月11日至17日的8場(chǎng)直播，東方甄選場(chǎng)均銷(xiāo)售額達(dá)2963萬(wàn)元。

從此時(shí)開(kāi)始，東方甄選被董宇輝引爆，迎來(lái)了快速發(fā)展階段。董宇輝個(gè)人也一躍成為東方甄選頭部主播、網(wǎng)紅主播。

俞敏洪和東方甄選實(shí)現(xiàn)絕地反擊。2023財(cái)年，東方甄選營(yíng)業(yè)收入達(dá)到45.11億元，同比增長(zhǎng)651.26%，凈利潤(rùn)達(dá)9.71億元，成功扭虧為盈。

然而，良好的發(fā)展勢(shì)頭并沒(méi)有延續(xù)下去，董宇輝爆紅的同時(shí)招來(lái)了不少麻煩，他曾多次抱怨“很抗拒賣(mài)貨”，“家人被騷擾”。

始于2023年的“小作文”風(fēng)波，則徹底暴露了東方甄選的內(nèi)部矛盾。輿論一邊倒地支持董宇輝，俞敏洪極力調(diào)和矛盾，自己兼任CEO，孫東旭離職，讓董宇輝運(yùn)營(yíng)“與輝同行”。但目前來(lái)看，董宇輝與東方甄選的管理層之間矛盾不可調(diào)和，俞敏洪自己也深陷其中。

“過(guò)去一年里，在網(wǎng)絡(luò)上被謾罵、指責(zé)，甚至被侮辱的次數(shù)是我100輩子總量都不止�！庇崦艉樵�說(shuō)，“小作文”風(fēng)波后，自己和東方甄選成了活靶子，在直播里被罵，不在直播里被罵，出去旅游也被罵，無(wú)論怎么呼吁，都阻止不了，日子過(guò)得很不體面。

在7月26日召開(kāi)的東方甄選股東交流會(huì)上，俞敏洪表示，“我試圖調(diào)解兩邊的問(wèn)題，也拼命地想討好兩邊的粉絲。我也常常出鏡，一會(huì)兒到與輝同行平臺(tái)，一會(huì)兒到東方甄選平臺(tái)，沒(méi)想到這碗水不光沒(méi)有端平，最后還把火燒到了我的頭上”，非常遺憾最后會(huì)有這樣的結(jié)果（剝離“與輝同行”），但可以說(shuō)，這一結(jié)果不可避免，但這一結(jié)果對(duì)于公司的發(fā)展是有好處的。

有人士評(píng)價(jià)，對(duì)整個(gè)直播行業(yè)來(lái)說(shuō)，一名主播就等于一家公司，這根本就算不上商業(yè)模式。從成立“與輝同行”開(kāi)始，可能就已經(jīng)想到了剝離。作為擁有較大規(guī)模的上市公司，“去董化”是必然的。

再迎轉(zhuǎn)型拷問(wèn)

“內(nèi)部管理混亂，直播做得亂七八糟�！边@是俞敏洪前不久對(duì)東方甄選的評(píng)價(jià)。

今年以來(lái)，東方甄選的直播風(fēng)格突變，曾經(jīng)的詩(shī)情畫(huà)意變成吆喝叫賣(mài)，遭到吐槽。

東方甄選的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)與股價(jià)則均大幅下降。

2024上半財(cái)年（即2023年6月1日至11月30日），東方甄選的營(yíng)業(yè)收入為27.96億元，同比增長(zhǎng)34.17%，但凈利潤(rùn)為2.49億元，同比下降57.42%。

二級(jí)市場(chǎng)上，7月26日，受董宇輝辭職事件影響等，東方甄選大跌23.39%，收?qǐng)?bào)9.50港元/股。這一股價(jià)較其2023年1月26日巔峰股價(jià)75.55港元/股下跌約87.43%，較今年初的27.80港元/股下跌了約65.83%。東方甄選市值縮水至98億港元。

業(yè)績(jī)股價(jià)雙承壓，俞敏洪打算怎么應(yīng)對(duì)？

在7月26日的股東交流會(huì)上，俞敏洪表示，把內(nèi)、外部環(huán)境解決好以后，東方甄選就有了一個(gè)清朗的、相對(duì)安寧的、面向未來(lái)的、可預(yù)期的、確定性越來(lái)越強(qiáng)的發(fā)展環(huán)境。

俞敏洪支了三招，第一，挖掘更優(yōu)秀的主播，推動(dòng)?xùn)|方甄選的流量發(fā)展；第二，自營(yíng)產(chǎn)品和外部?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品共同發(fā)展，對(duì)標(biāo)山姆會(huì)員店；第三，穩(wěn)定基礎(chǔ)，開(kāi)發(fā)自己的平臺(tái)，目前已有二十多萬(wàn)的會(huì)員粉絲和幾百萬(wàn)的下載量。

俞敏洪還表示，東方甄選與新東方合作，希望依托800個(gè)新東方地面教學(xué)點(diǎn)，開(kāi)設(shè)地面服務(wù)店、會(huì)員店、旗艦店，探索出一個(gè)線上線下相結(jié)合的模式。

依托新東方的教學(xué)點(diǎn)，線下的渠道、流量都有了，成本也較低，確實(shí)值得嘗試。但能否順利，是個(gè)未知數(shù)。畢竟，地面教學(xué)點(diǎn)的家長(zhǎng)，目的是孩子求知求學(xué)，對(duì)購(gòu)物的意愿并不強(qiáng)烈。

除了股價(jià)大跌外，東方甄選粉絲也在掉。截至7月28日下午4時(shí)，東方甄選抖音粉絲為2980.4萬(wàn)，較7月25日晚8時(shí)的2986.7萬(wàn)掉粉6.3萬(wàn)。

俞敏洪說(shuō)，他已是60多歲的人了，只希望用自己的資源為東方甄選做點(diǎn)貢獻(xiàn)。

老江湖俞敏洪繼續(xù)掌舵，未來(lái)的東方甄選，能否如愿？

責(zé)編：ZB