梁昌霖撤城降本得“喘息” 叮咚買菜連續(xù)4季盈利

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 潘瑞冬

梁昌霖的叮咚買菜（DDL.NYSE）暫時(shí)喘了口氣。

11月16日晚，叮咚買菜公布三季度報(bào)告顯示，2023年第三季度叮咚買菜實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入51.4億元，環(huán)比增長6.2%，GMV為56.7億元，環(huán)比增長6.4%，實(shí)現(xiàn)Non-GAAP（非美國通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則）的凈利潤1550萬元。

至此，叮咚買菜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)連續(xù)4個(gè)季度Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。叮咚買菜創(chuàng)始人兼CEO梁昌霖在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示，“今天的成績說明我們已經(jīng)堅(jiān)定地生存下來了�！薄斑@是一段漫長而艱難的旅程�！�

盈利一直是生鮮電商行業(yè)的一大挑戰(zhàn)，面臨資本退潮、市場競爭和成本壓力，叮咚買菜也開啟了撤城收縮、拓展業(yè)務(wù)線、降本提效的路線，犧牲規(guī)模保效率。目前來看，叮咚買菜暫時(shí)得到了喘息。

而從二級(jí)市場反應(yīng)來看，叮咚買菜的前景和成長性仍充滿不確定性。截至11月17日收盤，公司股價(jià)收?qǐng)?bào)2美元/股，累計(jì)跌幅超過91%，市值僅為4.326億美元。

屢敗屢戰(zhàn)到家服務(wù)

在叮咚買菜之前，梁昌霖有過兩段還算成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。

2002年，梁昌霖來到上海張江，開啟了他的首次創(chuàng)業(yè)之旅，他的第一個(gè)項(xiàng)目鎖定了一款視頻剪輯軟件，這款軟件讓他賺到了人生的第一桶金。但梁昌霖并未延續(xù)這一賽道繼續(xù)下去，而是選擇了母嬰行業(yè)，創(chuàng)辦母嬰社區(qū)丫丫網(wǎng)，產(chǎn)品是媽媽幫APP。第二次創(chuàng)業(yè)，他曾獲得好未來億元融資，2016年，丫丫網(wǎng)被好未來集團(tuán)收購。

2014年，梁昌霖啟動(dòng)了第三次創(chuàng)業(yè)。他基于丫丫網(wǎng)創(chuàng)辦社區(qū)O2O平臺(tái)叮咚小區(qū)，錨定“到家需求”這一消費(fèi)痛點(diǎn)，旨在為小區(qū)居民提供便捷服務(wù)。但這一次，梁昌霖并不順利。

叮咚小區(qū)先是推出送早餐服務(wù)，需求量大但客單價(jià)低、毛利過低；2015年推出干洗服務(wù)，客單價(jià)雖然上來了，但規(guī)模小、頻次低；2016年開始推出代跑腿服務(wù)，商業(yè)化又成為難題。

在叮咚社區(qū)成立后的3年里，梁昌霖嘗試了七八種到家服務(wù)，但都以失敗告終。梁昌霖后來反思道，這只是一個(gè)“偽需求”。

在嘗試了各種家庭生活服務(wù)方向之后，梁昌霖發(fā)現(xiàn)超過50%的跑腿業(yè)務(wù)都是代買果蔬，于是在2017年，他決定將叮咚小區(qū)轉(zhuǎn)型為專注家庭買菜服務(wù)的即時(shí)生鮮電商平臺(tái)，并將“叮咚小區(qū)”改名為“叮咚買菜”。

乘著生鮮電商的風(fēng)口，2021年6月29日晚，叮咚買菜正式敲開紐交所大門，定價(jià)23.5美元上市。根據(jù)招股書，叮咚買菜首次公開發(fā)行370萬股美國存托股票（ADS），以此計(jì)算，叮咚買菜此次募資約8695萬美元。據(jù)了解，相比首次更新的招股書，叮咚買菜的募資規(guī)模整體縮減了超70%。

但好消息是，上市獲得了資金解渴，叮咚買菜得以維持前期燒錢的商業(yè)模式。

“生存下來了”

“電數(shù)寶”電商大數(shù)據(jù)庫顯示，在2016年生鮮電商4000多家入局者中，只有4%持平，88%虧損，且剩下的7%還是巨額虧損，最終只有1%實(shí)現(xiàn)了盈利。

當(dāng)時(shí)的到家送菜服務(wù)巨頭每日優(yōu)鮮和叮咚買菜也不例外，依舊處于虧損狀態(tài)。

在2019—2020年，叮咚買菜營業(yè)收入分別為38.801億元、113.358億元，凈虧損分別為18.734億元、31.769億元。2021年，叮咚買菜營業(yè)收入為201.2億元，同比增長77.5%；凈虧損64.3億元，凈虧損利潤率30.4%，同比2020年的凈虧損率26.7%有所上升。

到了2022年，叮咚買菜的業(yè)績出現(xiàn)拐點(diǎn)，全年實(shí)現(xiàn)了正的經(jīng)營性現(xiàn)金流，但僅在第四季度實(shí)現(xiàn)了Non-GAAP下的盈利。

2022年，叮咚買菜全年?duì)I業(yè)收入為242.2億元，同比增長20.4%；Non-GAAP凈利率同比優(yōu)化28.0個(gè)百分點(diǎn)至-2.4%。其中，2022年第四季度Non-GAAP凈利潤約為1.16億元，而2021年同期為凈虧損10.34億元；GAAP凈利潤為4988萬元，2021年同期為凈虧損10.96億元。

而另一邊，2022年8月，生鮮電商每日優(yōu)鮮驟然倒下，引發(fā)市場對(duì)于生鮮電商行業(yè)以及前置倉模式新一輪的關(guān)注和擔(dān)憂。這也影響到了叮咚買菜。此后，叮咚買菜進(jìn)行了多種嘗試，關(guān)店收縮、拓展預(yù)制菜等業(yè)務(wù)線、降本提效，堅(jiān)持“效率優(yōu)先、兼顧規(guī)模”的戰(zhàn)略。

目前來看，叮咚買菜在利潤端有了成效。數(shù)據(jù)顯示，2023年一、二、三季度，叮咚買菜Non-GAAP的凈利潤分別為610萬元、750萬元、1550萬元。加上2022年第四季度，叮咚買菜已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了連續(xù)四個(gè)季度Non-Gaap標(biāo)準(zhǔn)下的盈利。

“早些年因?yàn)楹暧^環(huán)境的調(diào)整和競爭格局的變化，公眾對(duì)叮咚買菜有生死存亡的質(zhì)疑和擔(dān)心，今天的成績說明我們已經(jīng)堅(jiān)定地生存下來了�！�11月16日晚，梁昌霖在財(cái)報(bào)會(huì)議上表示。

梁昌霖還談了對(duì)目前零售行業(yè)和消費(fèi)環(huán)境的思考。他表示，生鮮不是一個(gè)可壟斷的市場。整個(gè)零售行業(yè)都需要適應(yīng)充滿挑戰(zhàn)的新環(huán)境。他認(rèn)為，在當(dāng)下復(fù)雜的宏觀形勢下，消費(fèi)者在選擇渠道、購買商品時(shí)的心態(tài)更趨于對(duì)產(chǎn)品性價(jià)比和確定性的追求。

不過，高品質(zhì)的服務(wù)和性價(jià)比考驗(yàn)著供應(yīng)鏈能力，在高手如林的零售業(yè)，市場競爭和成本壓力仍是叮咚買菜難以越過的大山。

責(zé)編：ZB