長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 徐陽(yáng)
44年的老板電器(002508.SZ)在穩(wěn)健中尋求突破。
經(jīng)歷過(guò)2021年下滑后,近兩年老板電器的盈利恢復(fù)增長(zhǎng),2023年前三季度營(yíng)業(yè)收入、凈利潤(rùn)分別實(shí)現(xiàn)79.33億元、13.73億元,創(chuàng)出了歷年來(lái)同期峰值。
拿著4000元開(kāi)啟創(chuàng)業(yè),靠賣(mài)吸油煙機(jī)逆風(fēng)翻盤(pán),任建華成功打造了廚電龍頭老板電器,也贏得130億元財(cái)富。
多年來(lái),老板電器保持著穩(wěn)定的地位和業(yè)績(jī)。在日益激烈的廚電市場(chǎng),已到“中年”的老板電器是如何做到的,又該如何出招?在任建華治下,老板電器在產(chǎn)品和研發(fā)上持續(xù)加碼,在營(yíng)銷(xiāo)和渠道方面更是投入重金,積極求變。
營(yíng)收已突破百億,任建華試圖“再造一個(gè)老板”,這一目標(biāo)并不簡(jiǎn)單,已經(jīng)67歲的任建華能做到嗎?
4000元?jiǎng)?chuàng)業(yè)翻身成“大老板”
40多年前的“小老板”現(xiàn)今稱霸廚電領(lǐng)域,任建華的創(chuàng)業(yè)歷程一步一個(gè)腳印。
在浙江余杭螺螄橋村村民的眼里,任建華為人老實(shí)厚道、勤勞能干,為了帶領(lǐng)村民致富,1979年,23歲的任建華籌集4000元,買(mǎi)了3套老虎鉗、榔頭等工具,帶領(lǐng)村民開(kāi)啟了創(chuàng)業(yè)旅程。當(dāng)年余杭縣博陸紅星五金廠成立,主要貼牌生產(chǎn)家用電器配件,這就是老板電器的前身。
創(chuàng)業(yè)的方向怎么定?對(duì)商業(yè)一竅不通的任建華決定隨著市場(chǎng)走,從五金廠到風(fēng)扇廠再到冰箱廠,他看到什么好賣(mài)就做什么。不過(guò),隨著市場(chǎng)大量“小作坊”冰箱出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,他的冰箱生意做不下去了。
該轉(zhuǎn)向哪個(gè)領(lǐng)域?任建華發(fā)現(xiàn)了吸油煙機(jī)這個(gè)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還十分新鮮的廚房電器,市場(chǎng)大、競(jìng)爭(zhēng)者少,這就是他要找的產(chǎn)品。通過(guò)和廠家合作的方式,他“偷偷”拿到了生產(chǎn)技術(shù),并為自己的產(chǎn)品取了個(gè)響亮的名字——“老板電器”。
憑著別具一格的名字,老板牌吸油煙機(jī)一路狂奔。1989年,任建華將廣告打上了央視,“老板電器”也成為行業(yè)內(nèi)第一個(gè)在央視做廣告的廠家,一時(shí)名聲大噪。嘗到甜頭的任建華并不滿足于吸油煙機(jī)領(lǐng)域,他逐漸擴(kuò)張到其他廚具,還做起了VCD、保健品等“副業(yè)”。
彼時(shí)市場(chǎng)上方太、華帝等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快速崛起,老板電器卻在“不務(wù)正業(yè)”,導(dǎo)致主業(yè)吸油煙機(jī)銷(xiāo)量大幅下跌。1998年,老板電器進(jìn)行改制,任建華也果斷做出抉擇,砍掉廚電外的所有業(yè)務(wù),集中精力研發(fā)吸油煙機(jī)。最終,老板牌吸油煙機(jī)贏回市場(chǎng)份額,重新做回業(yè)內(nèi)老大。
而這一次的成功,直接把老板電器送到了深交所,2010年老板電器正式掛牌上市,成為了國(guó)內(nèi)第一家登陸資本市場(chǎng)的高端廚電企業(yè)。任建華也成了真正的大“老板”,身價(jià)超百億,公開(kāi)資料顯示,2023年10月,他以130億元人民幣財(cái)富位列《2023年·胡潤(rùn)百富榜》第455位。
前三季度營(yíng)收凈利創(chuàng)新高
上市后,老板電器搭上了國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)行業(yè)的“黃金時(shí)代”,實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展。2010年至2020年,老板電器營(yíng)業(yè)收入由12.32億元不間斷增長(zhǎng)至81.29億元,增幅達(dá)到5.6倍;對(duì)應(yīng)的歸母凈利潤(rùn)由1.34億元不間斷增至16.61億元,增幅達(dá)到11.4倍。
然而,成也蕭何敗也蕭何,2021年,老板電器營(yíng)業(yè)收入為101.5億元,首次邁過(guò)百億大關(guān);但因房地產(chǎn)企業(yè)影響,上市以來(lái)首次出現(xiàn)年度歸母凈利潤(rùn)下降,當(dāng)期歸母凈利潤(rùn)同比下滑19.81%為13.32億元,這一盈利表現(xiàn)比2017年同期的14.61億元還要低。
不過(guò),次年老板電器便實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)回升。2022年及2023年1—9月,公司營(yíng)業(yè)收入分別為102.7億元、79.33億元,同比增長(zhǎng)1.22%、9.62%;歸母凈利潤(rùn)分別為15.72億元、13.73億元,同比增長(zhǎng)18.07%、11.31%。其中,2023年前三季度的營(yíng)收、凈利為歷史同期新高紀(jì)錄。
公司財(cái)務(wù)也有所優(yōu)化。截至2023年9月末,老板電器資產(chǎn)負(fù)債率為32.6%,比上年末下降1.85個(gè)百分點(diǎn),比上年同期下降1.18個(gè)百分點(diǎn);期末貨幣資金為56.42億元,交易性金融資產(chǎn)為29.12億元,賬上的短期借款、一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債合計(jì)約1億元。另外,當(dāng)期經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流凈流入13.95億元,比上年同期增長(zhǎng)18.46%。
究其原因,離不開(kāi)任建華積極帶領(lǐng)老板電器尋求突破。只追求單一產(chǎn)品,勢(shì)必會(huì)遇到瓶頸,任建華在穩(wěn)固好主力產(chǎn)品市占率的同時(shí),大力發(fā)展新興品類(lèi),實(shí)現(xiàn)廚房電器品類(lèi)全布局。截至目前,老板電器已經(jīng)構(gòu)筑起以油煙機(jī)、灶具為主的“基本盤(pán)”、以洗碗機(jī)、一體機(jī)、集成灶為代表的“增長(zhǎng)盤(pán)”以及圍繞數(shù)字廚電打造的“戰(zhàn)略盤(pán)”,打開(kāi)多元增長(zhǎng)空間。
開(kāi)辟新賽道新產(chǎn)品,任建華也不忘打磨技術(shù)、不斷創(chuàng)新,建立堅(jiān)固的品牌壁壘。老板電器研發(fā)費(fèi)用呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì),2020年至2023年前三季度分別為3.03億元、3.66億元、3.92億元、2.79億元,對(duì)應(yīng)的研發(fā)投入占比分別為3.73%、3.61%、3.81%、3.53%。截至2023年6月30日,老板電器共累計(jì)授權(quán)專(zhuān)利3858項(xiàng),其中發(fā)明專(zhuān)利119項(xiàng);共累計(jì)參與標(biāo)準(zhǔn)制定136項(xiàng),其中主導(dǎo)制定35項(xiàng)。
酒香也怕巷子深,任建華堅(jiān)持品牌高端定位,以用戶為中心,實(shí)現(xiàn)工程渠道、零售渠道、電商渠道等多元渠道布局,降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。與之對(duì)應(yīng)的,他重金打廣告,2020年至2023年前三季度,老板電器銷(xiāo)售費(fèi)用分別為21.47億元、24.54億元、26.14億元、21.4億元,持續(xù)上漲,銷(xiāo)售費(fèi)用占比分別為26.41%、24.18%、25.45%、26.98%。
品質(zhì)好疊加營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng),為老板電器帶來(lái)源源不斷優(yōu)質(zhì)客戶。中報(bào)披露,奧維線下報(bào)告顯示,老板品牌吸油煙機(jī)、燃?xì)庠、嵌入式一體機(jī)市場(chǎng)份額為31.0%、30.4%、30.3%;奧維線上報(bào)告顯示,老板品牌廚電套餐、煙灶兩件套、吸油煙機(jī)市場(chǎng)份額為32.0%、33.4%、17.5%;奧維地產(chǎn)報(bào)告顯示,老板品牌吸油煙機(jī)在精裝修渠道市場(chǎng)份額為34.8%。上市產(chǎn)品市占率均位居行業(yè)第一。
2023年是老板電器新三年戰(zhàn)略的開(kāi)局之年,新三年戰(zhàn)略即“2023—2025的新三年,再造一個(gè)老板”。正處于轉(zhuǎn)型躍進(jìn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)上的老板電器,能否順利實(shí)現(xiàn)目標(biāo)?
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責(zé)編:ZB