中國人壽三季原保費(fèi)收入1087億降4.98%   個(gè)險(xiǎn)渠道增速放緩銀保渠道增45.66%

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 潘瑞冬

保險(xiǎn)業(yè)巨頭中國人壽（601628.SH、02628.HK）前三季保費(fèi)出爐。

日前，中國人壽公布前三季度保費(fèi)情況，2023年1月1日至2023年9月30日期間，中國人壽累計(jì)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約為5788億元，同比增長4.5%。

長江商報(bào)記者粗略計(jì)算，第三季度，中國人壽實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入約為1087億元，較2022年同期的1144億元下降4.98%。

財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國人壽銀保渠道高增。當(dāng)期，公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入620.66億元，與去年同期的426.09億元同比增長高達(dá)45.66%。

從利潤結(jié)構(gòu)來看，2023年上半年，中國人壽的各項(xiàng)業(yè)務(wù)利潤均有下降，其中與保費(fèi)相關(guān)的三大業(yè)務(wù)——壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)、健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)和意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)利潤總額均同比下降超50%，其中，意外險(xiǎn)降幅高達(dá)90.4%。

原保費(fèi)收入兩月連降

10月11日晚間，中國人壽公布最近的保費(fèi)收入情況，前9個(gè)月原保費(fèi)收入約5788億元，同比增長4.5%。

長江商報(bào)記者注意到，今年上半年，中國人壽實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入4701億元，粗略計(jì)算，第三季度實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入約為1087億元，而2022年同期這一數(shù)字為1144億元，同比降幅4.98%。

分月度來看，第三季度中，7月份中國人壽的原保費(fèi)收入維持增長，但進(jìn)入8月后，已連續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)下滑。數(shù)據(jù)顯示，8、9月，中國人壽原保費(fèi)收入約為321億元、452億元，較2022年同期的358億元、487億元，同比下滑分別為10.34%、7.19%。

今年上半年，中國人壽業(yè)績出現(xiàn)增收不增利。wind數(shù)據(jù)顯示，1—6月，中國人壽實(shí)現(xiàn)營收5535.95億元，同比增長4.79%；實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為161.56億元，同比下滑36.28%。

同期，A股五大險(xiǎn)企中，中國平安、中國人保、中國太保、新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為698.41億元、198.81億元、183.32億元、99.78億元，同比變動(dòng)分別為-1.25%、8.66%、-8.68%、8.57%。

對比可以看到，五大險(xiǎn)企盈利能力在上半年參差不齊，但中國人壽的盈利能力下滑較為明顯，其歸母凈利潤增速在其中排名墊底。

細(xì)分來看，上半年，中國人壽各項(xiàng)業(yè)務(wù)的利潤均有所下滑。根據(jù)中報(bào)，從利潤結(jié)構(gòu)來看，2023年1—6月，中國人壽的利潤總額為111.52億元，同比下滑55.3%。

其中，與保費(fèi)相關(guān)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)、健康險(xiǎn)業(yè)務(wù)、意外險(xiǎn)業(yè)務(wù)的利潤總額為75.75億元、18.96億元、1.66億元，同比下滑分別為51.8%、67.4%、90.4%，下滑幅度均超過50%。此外，其他業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)利潤總額為15.15億元，同比下滑約9.8%。

中國人壽原副總裁詹忠在今年5月召開的中國壽險(xiǎn)業(yè)峰會(huì)2023暨人身險(xiǎn)專委會(huì)工作會(huì)議上解釋了歸母凈利潤下滑的原因。他表示，行業(yè)連續(xù)兩年利潤縮水，虧損家數(shù)大幅上升，其中有投資出現(xiàn)波動(dòng)的原因，但也與渠道銷售成本抬升有所關(guān)聯(lián)。

目前，銀郵渠道的價(jià)值貢獻(xiàn)雖有所上升，但總體仍比較有限，行業(yè)的持續(xù)復(fù)蘇，特別是價(jià)值復(fù)蘇不能過度依賴銀郵渠道。

銀保渠道降成本

由于銀行擁有龐大的客戶資源和完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此除了依靠保險(xiǎn)代理人，銀保渠道一直都是保險(xiǎn)公司銷售的主要渠道之一，其主要合作模式為保險(xiǎn)公司通過銀行渠道獲取保費(fèi)收入和客戶資源，銀行從而獲取手續(xù)費(fèi)和傭金收入。

特別是近年來，監(jiān)管加強(qiáng)對于保險(xiǎn)業(yè)代理人隊(duì)伍的約束與監(jiān)管，在“清虛”的要求下，過去曾經(jīng)虛增虛掛的人力被逐步排除，相應(yīng)的銷售人力兩年腰斬，中國人壽的個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)板塊增速較慢。

根據(jù)中報(bào)，今年上半年，中國人壽個(gè)險(xiǎn)板塊實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入3621.01億元，較去年的3524.87億元增加2.27%，低于上半年原保費(fèi)收入增速。數(shù)據(jù)顯示，今年前六個(gè)月，中國人壽實(shí)現(xiàn)原保費(fèi)收入為4701.15億元，同比增長6.85%。

個(gè)險(xiǎn)渠道面臨挑戰(zhàn)后，險(xiǎn)企轉(zhuǎn)而加大了銀保渠道銷售力度。2022年在總體營收下滑背景下，銀保渠道的保費(fèi)收入同比增長28.6%。

今年上半年，中國人壽銀保渠道持續(xù)高增。當(dāng)期，公司實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入620.66億元，與2022年全年銀保渠道總保費(fèi)的634.15億元僅差不到15億元，與去年同期的426.09億元同比增長高達(dá)45.66%。

不過，值得注意的是，銀保渠道保費(fèi)收入的高增伴隨著高傭金費(fèi)率。業(yè)內(nèi)人士表示，長期以來，保險(xiǎn)公司在與銀行的合作中始終處于被動(dòng)地位——銀行手握大量風(fēng)險(xiǎn)偏好較低的客戶，是保險(xiǎn)公司的“潛在客戶”。

但隨著銀保渠道手續(xù)費(fèi)的高居不下，給保險(xiǎn)公司成本管控帶來了較大壓力。在此背景下，國家金融監(jiān)管總局于8月22日向多家人身險(xiǎn)公司下發(fā)《關(guān)于規(guī)范銀行代理渠道保險(xiǎn)產(chǎn)品的通知》（簡稱《通知》）。

《通知》要求，各人身保險(xiǎn)公司通過銀行代理銷售的產(chǎn)品，應(yīng)當(dāng)審慎合理地確定費(fèi)用假設(shè)，結(jié)合公司實(shí)際，根據(jù)發(fā)展水平、盈利狀況、管理能力等，細(xì)化完善費(fèi)用結(jié)構(gòu)。另外，《通知》要求各公司應(yīng)據(jù)實(shí)列支向銀行支付的傭金費(fèi)用，傭金等實(shí)際費(fèi)用應(yīng)與備案材料保持一致，也就是監(jiān)管明文要求險(xiǎn)企在銀保手續(xù)費(fèi)上要嚴(yán)格落實(shí)“報(bào)行合一”。

業(yè)內(nèi)人士表示，目前監(jiān)管層要求險(xiǎn)企落實(shí)“報(bào)行合一”，也是為了扭轉(zhuǎn)銀行的預(yù)期，共同降低銀保渠道的業(yè)務(wù)成本，實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展。

責(zé)編：ZB