李丐騰24年打造“中國剃須刀之王” 飛科電器高端化轉(zhuǎn)型收效半年賺6億

長江商報消息 ●長江商報記者 徐陽

飛科電器（603868.SH）創(chuàng)始人李丐騰可以說是 “寒門出貴子”的典型例子。

由于家庭貧困，李丐騰放棄上大學(xué)的機會走上“社會大學(xué)”，憑借多年經(jīng)驗和積累于1999年創(chuàng)辦飛科電器，靠賣電動剃須刀加上品牌營銷的打法火遍全國。2016年飛科電器上市，占據(jù)中國剃須刀市場半壁江山，被稱為“中國剃須刀之王”，李丐騰也因此坐擁百億財富。

近年來，行業(yè)競爭激烈，李丐騰積極帶領(lǐng)飛科電器轉(zhuǎn)型發(fā)展，推進(jìn)高端化。日前，飛科電器中報出爐，今年上半年，公司取得歷史同期以來最好業(yè)績，實現(xiàn)營業(yè)收入約26.74億元，凈利潤約6.08億元；中高端產(chǎn)品銷售占比達(dá)到51.0%，較去年同期提升10.4個百分點，高端化轉(zhuǎn)型成效顯著。

白手起家到百億富豪

從一把小小的剃須刀起家并擴張到個護及生活電器領(lǐng)域的飛科電器，其背后掌舵人李丐騰24年的創(chuàng)業(yè)歷程是一部白手起家的“輝煌巨作”。

李丐騰出生于浙江永嘉縣的一個小山村，1992年，高中畢業(yè)的他考上了溫州大學(xué)，但由于交不起學(xué)費，他只能懷揣41元離家前往溫州打工，看倉庫、修摩托車、擺地攤，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)后他進(jìn)入一家剃須刀廠做電焊工，自此與剃須刀結(jié)下了不解之緣。

上個世紀(jì)90年代，溫州的電動剃須刀已經(jīng)名滿全國，行業(yè)爆發(fā)了激烈的價格戰(zhàn)，李丐騰跟老板提出了通過做品牌的方式擺脫價格競爭，但被老板以風(fēng)險過大的理由拒絕。于是，他決定辭職自己單干，拿出十萬積蓄于1999年創(chuàng)立了飛科電器，并帶領(lǐng)團隊于當(dāng)年自主研制了國產(chǎn)第一款雙頭旋轉(zhuǎn)式剃須刀。

為了提升品牌知名度，李丐騰在飛科電器創(chuàng)立的第二年，就斥巨資在中央電視臺黃金時段投放廣告，這個大膽舉動在當(dāng)時國內(nèi)沒有一家剃須刀廠敢做，但他堅信，只有品牌壁壘才能使飛科避免價格戰(zhàn)的沖擊，而后在2002年“花大錢”在全國各城市的大型賣場、超市做終端形象，很快“飛科剃須刀”風(fēng)靡大江南北，成為眾所周知的品牌。

2007年，為了進(jìn)一步做大做強，李丐騰一舉并購了5家同行企業(yè)，被視為中國剃須刀行業(yè)內(nèi)進(jìn)行的首次大規(guī)模資源整合。2009年至2012年，飛科剃須刀連續(xù)4年蟬聯(lián)同類產(chǎn)品市場銷售量第一、市場綜合占有率第一，在國內(nèi)剃須刀市場上幾乎無可匹敵，也是國際剃須刀品牌飛利浦最大的對手。

2016年，李丐騰將飛科電器送上資本市場，成為第一家個人護理電器上市企業(yè)，與飛利浦呈現(xiàn)雙龍頭格局。專注單品勢必會有成長的天花板，認(rèn)識到這點的李丐騰帶領(lǐng)飛科電器隨即開啟多元化戰(zhàn)略布局，陸續(xù)推出吹風(fēng)機、理發(fā)器、毛球修剪器、電熨斗等一系列電器產(chǎn)品，如今，業(yè)務(wù)已覆蓋個人護理電器、生活電器和電工電器等領(lǐng)域。

上市之前，李丐騰持有飛科電器100%的股權(quán)，上市之后，李丐騰直接和間接持股仍達(dá)88.37%。控股權(quán)高度集中，在A股市場上少有，飛科電器也因此被外界戲稱為“一個人的上市公司”。

近年來，飛科電器僅通過IPO募集資金7.28億元，上市后再無股權(quán)融資行為。但李丐騰靠飛科電器所獲財富不少，2016年至今，飛科電器累計已派發(fā)現(xiàn)金紅利43.56億元，按照88.37%的持股比例計算，李丐騰獲得約38.49億元分紅。此外，截至2023年8月25日，飛科電器的股價報收68.67元/股，市值299.1億元，由此來看，李丐騰持股市值達(dá)264.31億元。

上半年業(yè)績創(chuàng)歷史新高

受地產(chǎn)等周期因素影響，傳統(tǒng)家電行業(yè)陷入低谷，擁有高知名度和市占率的飛科電器也有經(jīng)營“煩惱”。

2016年至2021年，飛科電器實現(xiàn)營業(yè)收入分別為33.64億元、38.53億元、39.77億元、37.59億元、35.68億元、40.05億元，總體呈增長態(tài)勢；凈利潤分別為6.13億元、8.35億元、8.45億元、6.86億元、6.38億元、6.41億元，出現(xiàn)頹勢。其中，2018年至2021年，公司扣非凈利潤連續(xù)四年下降，分別為7.77億元、6.23億元、5.94億元、5.84億元，同比減少1.27%、19.79%、4.66%、1.7%。

為挽救業(yè)績頹勢，李丐騰早在2018年就大力推動飛科電器轉(zhuǎn)型，緊抓“研發(fā)創(chuàng)新”和“品牌運營”以實現(xiàn)產(chǎn)品高端化升級。終于，公司走過調(diào)整期，業(yè)績在2022年迎來爆發(fā)，當(dāng)年實現(xiàn)營業(yè)收入、凈利潤、扣非凈利潤分別為46.27億元、8.23億元、7.71億元，同比分別增長15.53%、28.45%、32.04%。

進(jìn)入2023年，飛科電器盈利能力持續(xù)提升。今年1月至6月，公司實現(xiàn)營業(yè)收入 26.74億元，同比增長17.30%；實現(xiàn)凈利潤6.08億元、扣非凈利潤5.06億元，同比增長33.43%、18.18%。這是其取得的歷史同期以來最好業(yè)績。

近些年，李丐騰幾乎保持著將2%的營收投入研發(fā)，2023年上半年公司的研發(fā)費用為5152萬元，同比增長16.27%；報告期內(nèi)，公司研發(fā)新品包括剃須刀等共計6個系列新品上市，獲得新申請專利76項；截至2023年6月末，公司共擁有專利593項，較上年期末增加75項。

技術(shù)創(chuàng)新提升產(chǎn)品競爭力的同時，李丐騰對渠道和運營也進(jìn)行了大刀闊斧式改革，成為助力品牌升級的重要支撐。2023年上半年，飛科電器深化線上“C端化”改革，同時加強KA賣場“直供化”、區(qū)域分銷“精細(xì)化”、線下體驗店“自營化”等。反映在費用支出上，上半年，飛科電器的銷售費用同比增長37.91%至7.32億元，銷售費用率27.37%。

李丐騰不留余力的投入也有了收獲，除了業(yè)績向好發(fā)展，飛科電器產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)也在優(yōu)化，2023年上半年，公司中高端產(chǎn)品銷售占比達(dá)到51.0%，較去年同期提升10.4個百分點。

小家電是一個高景氣賽道，前有外資巨頭勁敵，后有不少新玩家入局，李丐騰主動求變謀取增長空間，未來仍需做長期備戰(zhàn)準(zhǔn)備。

責(zé)編：ZB