李忠“上岸”搶灘預(yù)制菜謀突圍 國(guó)聯(lián)水產(chǎn)預(yù)計(jì)扭虧27億存貨仍待消化

長(zhǎng)江商報(bào)消息 危中尋機(jī)，李忠和他的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)（300094.SZ）迎來(lái)轉(zhuǎn)型路上的新機(jī)遇。

近日，《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于做好2023年全面推進(jìn)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)工作的意見(jiàn)》明確提出，培育發(fā)展預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)。這是預(yù)制菜首次寫(xiě)入中央一號(hào)文件，無(wú)疑為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了強(qiáng)心劑。

作為近年轉(zhuǎn)型預(yù)制菜賽道較為成功的代表，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)顯然受益頗豐。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)由湛江人李忠創(chuàng)立，因兩次打贏對(duì)美官司，李忠和國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成為水產(chǎn)界傳奇。2018年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)達(dá)到業(yè)績(jī)高光，然而受新冠疫情的影響，2019—2021年出現(xiàn)連續(xù)三年虧損。

危機(jī)時(shí)刻，李忠選擇調(diào)轉(zhuǎn)船頭，大膽“上岸”——將目光轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，剝離上游養(yǎng)殖板塊，積極加碼預(yù)制菜業(yè)務(wù)。種種舉措下，2022年全年國(guó)聯(lián)水產(chǎn)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)扭虧。

不過(guò)，創(chuàng)傷一朝難愈，高企的存貨、債務(wù)問(wèn)題都亟待解決，李忠能通過(guò)預(yù)制菜帶領(lǐng)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)再次崛起嗎？

兩次打贏對(duì)美官司

法庭上兩贏美國(guó)政府，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)創(chuàng)始人李忠無(wú)疑是水產(chǎn)界的一個(gè)傳奇。

敢想、敢干、敢闖是李忠創(chuàng)業(yè)路的寫(xiě)照。

18歲那年，出身清貧的李忠憑借著機(jī)靈的頭腦，發(fā)現(xiàn)了對(duì)蝦的商機(jī)，一腳踏入水產(chǎn)行業(yè)，31歲那年，他已成為海南最大的蝦販。李忠并不滿足于此，他發(fā)現(xiàn)，國(guó)外市場(chǎng)似乎隱藏著更大的商機(jī)。李忠展現(xiàn)出了他的堅(jiān)決和魄力，英語(yǔ)基礎(chǔ)幾乎為零的他，在2002年只身一人前往美國(guó)推銷產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)不斷的努力，李忠竟真的為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)打開(kāi)了美國(guó)市場(chǎng)的銷路，2003年底，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)年銷售額超過(guò)3000萬(wàn)美元，外銷占比高達(dá)95%。

然而好景不長(zhǎng)，2004年，美國(guó)國(guó)際貿(mào)易委員會(huì)建議對(duì)原產(chǎn)于中國(guó)等6個(gè)國(guó)家的冷凍和罐裝暖水蝦征收高額反傾銷稅。國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成為被強(qiáng)制調(diào)查對(duì)象，憑借著對(duì)自身生產(chǎn)規(guī)范的底氣，在各方的幫助下，經(jīng)過(guò)近一年的苦戰(zhàn)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)成為這起官司中全球輸美對(duì)蝦企業(yè)中僅有的兩家 “零稅率”企業(yè)之一。這也令其一戰(zhàn)成名，海外訂單一時(shí)間應(yīng)接不暇。

2013年初，李忠又惹上了對(duì)美官司，即反補(bǔ)貼官司。作為美國(guó)對(duì)中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品反補(bǔ)貼調(diào)查第一案中唯一一家應(yīng)訴的企業(yè)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)肩上扛著沉重的壓力。經(jīng)過(guò)多方努力，最終這起官司驚險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)，ITC最終裁決中國(guó)輸美的暖水蝦未對(duì)美國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu)成實(shí)質(zhì)性損害。國(guó)聯(lián)再次獲得“零關(guān)稅”。

2018年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)一度達(dá)到業(yè)績(jī)高光，當(dāng)期實(shí)現(xiàn)營(yíng)收47.29億元，凈利潤(rùn)2.31億元。

然而，無(wú)論是人生還是事業(yè)，都很難做到始終一帆風(fēng)順。突如其來(lái)的新冠疫情席卷全球，海運(yùn)、空運(yùn)受阻，全球供應(yīng)鏈告急，國(guó)外市場(chǎng)需求急劇下降，李忠和他的國(guó)聯(lián)水產(chǎn)陷入至暗時(shí)刻。

這為國(guó)聯(lián)水產(chǎn)帶來(lái)的直接后果就是，庫(kù)存壓力驟增，可變現(xiàn)凈值下降。

2019—2021年，公司存貨分別為23.97億元、23.97億元、27.46億元，期末存貨賬面價(jià)值占總資產(chǎn)的比例分別為47.82%、49.65%、53.64%，存貨周轉(zhuǎn)率連降，存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提金額分別達(dá)5.36億元、2.66億元及1.52億元。

由此，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)連續(xù)三年出現(xiàn)虧損，各期分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收46.28億元、44.94億元、44.74億元，凈利潤(rùn)分別虧損4.64億元、2.69億元、1384萬(wàn)元。

押寶預(yù)制菜謀變

國(guó)外市場(chǎng)賣不動(dòng)了，怎么辦？李忠選擇將目光投向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并瞄上了同期火爆起來(lái)的預(yù)制菜賽道。

根據(jù)財(cái)報(bào)，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)的預(yù)制菜品專注于水產(chǎn)行業(yè)，以對(duì)蝦、小龍蝦、魚(yú)類為主，涵蓋快煮、裹粉、米面、火鍋、小龍蝦、風(fēng)味魚(yú)等系列，基本覆蓋從餐桌到餐廳的主要消費(fèi)場(chǎng)景。

2019—2021年，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)預(yù)制菜營(yíng)收分別為6.34億元、7.29億元、8.41億元。2022年上半年，公司預(yù)制菜營(yíng)業(yè)收入5.61億元，同比增長(zhǎng)36.17%。根據(jù)國(guó)聯(lián)水產(chǎn)披露的預(yù)制菜戰(zhàn)略規(guī)劃，2025年，公司預(yù)制菜營(yíng)業(yè)收入將達(dá)到25億元。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在近日調(diào)研報(bào)告中表示，公司2022上半年國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占比64.02%，國(guó)際業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入占比35.98%。去年以來(lái)，公司進(jìn)一步強(qiáng)化了“賣全球”的銷售格局，已涵蓋了北美洲、歐洲、大洋洲以及東南亞和東北亞(日韓)等核心區(qū)域。

與此同時(shí)，由于上游板塊虧損幅度較大，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)在2022年二季度已關(guān)停上游養(yǎng)殖業(yè)務(wù)，減少公司對(duì)上游板塊的資本性投入，把資金投入聚焦在水產(chǎn)食品加工業(yè)務(wù)。

通過(guò)不斷的業(yè)務(wù)調(diào)整，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)業(yè)績(jī)亦轉(zhuǎn)好，2022年，其凈利潤(rùn)預(yù)計(jì)為2700萬(wàn)元—4000萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)扭虧。

但創(chuàng)傷留下的瘢痕難以一朝治愈。2022年三季度末，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)仍存有27.36億元的存貨，占總資產(chǎn)比例達(dá)到51.37%，占流動(dòng)資產(chǎn)比例69.72%。

國(guó)聯(lián)水產(chǎn)還有一個(gè)更值得關(guān)注的問(wèn)題，那便是債務(wù)。截至2022年9月30日，公司賬面資金僅為1.9億元，而同期短期借款及一年內(nèi)到期的非流動(dòng)負(fù)債分別高達(dá)15.01億元、8875萬(wàn)元。

不過(guò)，春的腳步愈來(lái)愈近了。2022年末，國(guó)聯(lián)水產(chǎn)10億募資完成，資金壓力或能得到一定緩解；另一方面，利好政策襲來(lái)，預(yù)制菜賽道正在升溫。

●長(zhǎng)江商報(bào)記者 汪靜

責(zé)編：ZB