李忠“上岸”搶灘預制菜謀突圍 國聯(lián)水產(chǎn)預計扭虧27億存貨仍待消化

長江商報消息 危中尋機，李忠和他的國聯(lián)水產(chǎn)（300094.SZ）迎來轉型路上的新機遇。

近日，《中共中央國務院關于做好2023年全面推進鄉(xiāng)村振興重點工作的意見》明確提出，培育發(fā)展預制菜產(chǎn)業(yè)。這是預制菜首次寫入中央一號文件，無疑為產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了強心劑。

作為近年轉型預制菜賽道較為成功的代表，國聯(lián)水產(chǎn)顯然受益頗豐。

國聯(lián)水產(chǎn)由湛江人李忠創(chuàng)立，因兩次打贏對美官司，李忠和國聯(lián)水產(chǎn)成為水產(chǎn)界傳奇。2018年，國聯(lián)水產(chǎn)達到業(yè)績高光，然而受新冠疫情的影響，2019—2021年出現(xiàn)連續(xù)三年虧損。

危機時刻，李忠選擇調轉船頭，大膽“上岸”——將目光轉向國內市場，剝離上游養(yǎng)殖板塊，積極加碼預制菜業(yè)務。種種舉措下，2022年全年國聯(lián)水產(chǎn)預計實現(xiàn)扭虧。

不過，創(chuàng)傷一朝難愈，高企的存貨、債務問題都亟待解決，李忠能通過預制菜帶領國聯(lián)水產(chǎn)再次崛起嗎？

兩次打贏對美官司

法庭上兩贏美國政府，國聯(lián)水產(chǎn)創(chuàng)始人李忠無疑是水產(chǎn)界的一個傳奇。

敢想、敢干、敢闖是李忠創(chuàng)業(yè)路的寫照。

18歲那年，出身清貧的李忠憑借著機靈的頭腦，發(fā)現(xiàn)了對蝦的商機，一腳踏入水產(chǎn)行業(yè)，31歲那年，他已成為海南最大的蝦販。李忠并不滿足于此，他發(fā)現(xiàn)，國外市場似乎隱藏著更大的商機。李忠展現(xiàn)出了他的堅決和魄力，英語基礎幾乎為零的他，在2002年只身一人前往美國推銷產(chǎn)品。

經(jīng)過不斷的努力，李忠竟真的為國聯(lián)水產(chǎn)打開了美國市場的銷路，2003年底，國聯(lián)水產(chǎn)年銷售額超過3000萬美元，外銷占比高達95%。

然而好景不長，2004年，美國國際貿易委員會建議對原產(chǎn)于中國等6個國家的冷凍和罐裝暖水蝦征收高額反傾銷稅。國聯(lián)水產(chǎn)成為被強制調查對象，憑借著對自身生產(chǎn)規(guī)范的底氣，在各方的幫助下，經(jīng)過近一年的苦戰(zhàn)，國聯(lián)水產(chǎn)成為這起官司中全球輸美對蝦企業(yè)中僅有的兩家 “零稅率”企業(yè)之一。這也令其一戰(zhàn)成名，海外訂單一時間應接不暇。

2013年初，李忠又惹上了對美官司，即反補貼官司。作為美國對中國農產(chǎn)品反補貼調查第一案中唯一一家應訴的企業(yè)，國聯(lián)水產(chǎn)肩上扛著沉重的壓力。經(jīng)過多方努力，最終這起官司驚險逆轉，ITC最終裁決中國輸美的暖水蝦未對美國相關產(chǎn)業(yè)構成實質性損害。國聯(lián)再次獲得“零關稅”。

2018年，國聯(lián)水產(chǎn)一度達到業(yè)績高光，當期實現(xiàn)營收47.29億元，凈利潤2.31億元。

然而，無論是人生還是事業(yè)，都很難做到始終一帆風順。突如其來的新冠疫情席卷全球，海運、空運受阻，全球供應鏈告急，國外市場需求急劇下降，李忠和他的國聯(lián)水產(chǎn)陷入至暗時刻。

這為國聯(lián)水產(chǎn)帶來的直接后果就是，庫存壓力驟增，可變現(xiàn)凈值下降。

2019—2021年，公司存貨分別為23.97億元、23.97億元、27.46億元，期末存貨賬面價值占總資產(chǎn)的比例分別為47.82%、49.65%、53.64%，存貨周轉率連降，存貨跌價準備計提金額分別達5.36億元、2.66億元及1.52億元。

由此，國聯(lián)水產(chǎn)連續(xù)三年出現(xiàn)虧損，各期分別實現(xiàn)營收46.28億元、44.94億元、44.74億元，凈利潤分別虧損4.64億元、2.69億元、1384萬元。

押寶預制菜謀變

國外市場賣不動了，怎么辦？李忠選擇將目光投向國內市場，并瞄上了同期火爆起來的預制菜賽道。

根據(jù)財報，國聯(lián)水產(chǎn)的預制菜品專注于水產(chǎn)行業(yè)，以對蝦、小龍蝦、魚類為主，涵蓋快煮、裹粉、米面、火鍋、小龍蝦、風味魚等系列，基本覆蓋從餐桌到餐廳的主要消費場景。

2019—2021年，國聯(lián)水產(chǎn)預制菜營收分別為6.34億元、7.29億元、8.41億元。2022年上半年，公司預制菜營業(yè)收入5.61億元，同比增長36.17%。根據(jù)國聯(lián)水產(chǎn)披露的預制菜戰(zhàn)略規(guī)劃，2025年，公司預制菜營業(yè)收入將達到25億元。

國聯(lián)水產(chǎn)在近日調研報告中表示，公司2022上半年國內業(yè)務營業(yè)收入占比64.02%，國際業(yè)務營業(yè)收入占比35.98%。去年以來，公司進一步強化了“賣全球”的銷售格局，已涵蓋了北美洲、歐洲、大洋洲以及東南亞和東北亞(日韓)等核心區(qū)域。

與此同時，由于上游板塊虧損幅度較大，國聯(lián)水產(chǎn)在2022年二季度已關停上游養(yǎng)殖業(yè)務，減少公司對上游板塊的資本性投入，把資金投入聚焦在水產(chǎn)食品加工業(yè)務。

通過不斷的業(yè)務調整，國聯(lián)水產(chǎn)業(yè)績亦轉好，2022年，其凈利潤預計為2700萬元—4000萬元，實現(xiàn)扭虧。

但創(chuàng)傷留下的瘢痕難以一朝治愈。2022年三季度末，國聯(lián)水產(chǎn)仍存有27.36億元的存貨，占總資產(chǎn)比例達到51.37%，占流動資產(chǎn)比例69.72%。

國聯(lián)水產(chǎn)還有一個更值得關注的問題，那便是債務。截至2022年9月30日，公司賬面資金僅為1.9億元，而同期短期借款及一年內到期的非流動負債分別高達15.01億元、8875萬元。

不過，春的腳步愈來愈近了。2022年末，國聯(lián)水產(chǎn)10億募資完成，資金壓力或能得到一定緩解；另一方面，利好政策襲來，預制菜賽道正在升溫。

●長江商報記者 汪靜

責編：ZB