汪立平10年打破壟斷給挖掘機(jī)裝“中國心臟” 恒立液壓遭成長煩惱業(yè)績雙降股價跌50%

長江商報消息 ●長江商報記者 沈右榮

汪立平依靠不服氣及恒心闖出了一條獨(dú)特的發(fā)家致富之路。

貧困出身、低學(xué)歷的汪立平較早接觸社會，并從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)。大約是從1991年開始，他創(chuàng)立的恒立液壓（601100.SH）開始研發(fā)液壓缸，歷時10年獲得成功，打破了國際壟斷。如今，他的核心產(chǎn)品液壓油缸國內(nèi)市占率達(dá)55%，給世界的挖掘機(jī)裝上了“中國心臟”。

恒立液壓的股價大幅上漲，市值最高曾達(dá)近1800億元，汪立平、錢佩新夫婦持有其近70%股份，這讓夫婦二人躋身富豪榜，成為無錫首富。

不過，恒立液壓也遭遇了成長的煩惱。2022年前三季度，公司業(yè)績出現(xiàn)下滑，二級市場上市值蒸發(fā)了900億元。

有人士分析稱，汪立平的造富之路，與中國城鎮(zhèn)化有關(guān)，也與其選擇的冷門行業(yè)有關(guān)，但要想有更大的突破，存在難度。

“瘋子”攻克“卡脖子”

白手起家，是中國很多富豪早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。窮苦出身的汪立平也是如此。

1966年，汪立平出生于江蘇無錫一個貧困家庭。初中畢業(yè)后，汪立平放棄了讀高中，進(jìn)入當(dāng)?shù)匾患亦l(xiāng)鎮(zhèn)氣動企業(yè)當(dāng)技術(shù)員。剛參加工作不久，他就對機(jī)械類知識產(chǎn)生了濃厚興趣。在工作之余，他自學(xué)工程機(jī)械類知識。

隨著積累的知識越來越多，汪立平在機(jī)械行業(yè)的眼界越來越開闊，他轉(zhuǎn)行做銷售，進(jìn)一步深入市場。此時的他有了創(chuàng)辦企業(yè)的想法。

1991年，覺得時機(jī)成熟了，汪立平辭去工廠的工作，創(chuàng)辦氣動元器件工廠。在那個工人的黃金年代，從工廠辭工是冒風(fēng)險的。

一段時間的銷售經(jīng)歷讓汪立平意識到，重渠道，輕研發(fā)，在氣動行業(yè)走不遠(yuǎn)。5萬元起家，租下一處偏遠(yuǎn)的廠房，包括電焊工、車工、倉管員等，共七名員工，汪立平開干了。這就是恒立液壓的前身。

依靠自身的技術(shù)及過硬的產(chǎn)品，雖然是“小打小鬧”，但汪立平的家庭作坊式工廠還是賺了錢。但他并不滿足，他有一個新的想法——國內(nèi)的液壓油缸絕大部分依賴進(jìn)口，國產(chǎn)的液壓油缸在技術(shù)和質(zhì)量上還有差距。如果能自主研發(fā)出先進(jìn)技術(shù)，造出先進(jìn)的國產(chǎn)液壓油缸，一定能賺錢。

液壓油缸是挖掘機(jī)的配件，相當(dāng)于電腦、手機(jī)的CPU，人的心臟，屬于核心部件。汪立平不服氣，更不甘心，中國挖掘機(jī)的“心臟”靠國外企業(yè)，風(fēng)險不言而喻。汪立平?jīng)Q心打破壟斷，研制出中國人自己的挖掘機(jī)“心臟”。

不過，在當(dāng)時，很多人認(rèn)為汪立平有些異想天開，國內(nèi)那么多大企業(yè)都生產(chǎn)不出挖掘機(jī)油缸，一名初中生汪立平和他的小作坊又怎么可能？百般勸說無效，朋友都說他是“瘋子”。

朋友認(rèn)為汪立平“瘋了”，還有一個重要因素，那就是當(dāng)時的市場需求不大。2001年，全國挖掘機(jī)的總產(chǎn)量不到200臺，按照一臺挖掘機(jī)配四個液壓油缸，規(guī)模也很小，且國內(nèi)的挖掘機(jī)市場份額大多被歐美、日韓企業(yè)占據(jù)。

挖掘機(jī)油缸被壟斷，一個至關(guān)重要的原因是技術(shù)，汪立平面臨的最大挑戰(zhàn)也是技術(shù)。

一次次測試，一次次返工，一次次調(diào)整，還要面臨指責(zé)、譏笑，在那些年，汪立平似乎習(xí)慣了失敗。一股不服輸、不甘心的勁頭讓他堅持了下來。

1999年，汪立平迎來人生重要時刻。歷經(jīng)無數(shù)次改進(jìn)，汪立平及其恒立液壓終于攻克了系列關(guān)鍵性技術(shù)，符合標(biāo)準(zhǔn)、且可與國外企業(yè)抗衡的液壓油缸研制出來了，不再被“卡脖子”。

汪立平是幸運(yùn)的，2001年前后，挖掘機(jī)整機(jī)廠為搶占市場打價格戰(zhàn)，國產(chǎn)液壓油缸價格較進(jìn)口便宜不少，加上汪立平生產(chǎn)的油缸質(zhì)量不輸國際大廠，其產(chǎn)品銷量迅速增長，并在國內(nèi)市場嶄露頭角。

營收凈利雙降市值蒸發(fā)900億

挖掘機(jī)行業(yè)與宏觀經(jīng)濟(jì)直接相關(guān)，作為挖掘機(jī)的配件廠商，汪立平的風(fēng)險在于，如何平抑行業(yè)的周期性。

首次遭遇周期性風(fēng)險是2004年，當(dāng)時，為防止經(jīng)濟(jì)過熱，國家對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，工程機(jī)械市場急劇萎縮，國內(nèi)挖掘機(jī)銷量迅速下滑。恒立液壓也因此受到巨大沖擊，經(jīng)營業(yè)績大幅下降。

沖擊延續(xù)至2008年，直到2009年，為應(yīng)對全球性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，國家提出投資計劃，重點(diǎn)投資建設(shè)鐵路、公路、機(jī)場和城鄉(xiāng)電網(wǎng)，這激活了挖掘機(jī)行業(yè)，恒立液壓也時來運(yùn)轉(zhuǎn)。

不過，這6年是很難熬的。有消息稱，汪立平最艱難之時，公司3000名員工銳減至700人，每個月都為員工的工資發(fā)愁。

值得一提的是，在行業(yè)低谷時，經(jīng)營清淡，汪立平也閑了。但他充分利用此時的“閑”，和研發(fā)團(tuán)隊一起認(rèn)真打磨產(chǎn)品，他堅信，市場一定會好轉(zhuǎn)。

2011年，挖掘機(jī)市場迎來高峰，這一年，恒立液壓實現(xiàn)營業(yè)收入11.33億元、歸屬于上市公司股東的凈利潤3.25億元，創(chuàng)下成立之后的新高。也是在這一年，汪立平將恒立液壓送進(jìn)了上海證券交易所主板。

歷經(jīng)四萬億的基建刺激后，2012年開始，挖掘機(jī)行業(yè)再次迎來低谷。對汪立平的影響是，恒立液壓的凈利潤四連降，2015年凈利潤為0.64億元，扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤為虧損0.43億元，2016年扣非凈利潤為-0.32億元，仍然為虧損。

2017年開始，挖掘機(jī)行業(yè)迎來持續(xù)高景氣，恒立液壓的經(jīng)營業(yè)績也表現(xiàn)為持續(xù)高增長。2021年，公司凈利潤為26.94億元，較2017年的3.82億元增長6.05倍。

近20年時間，汪立平依靠掌握的液壓元件所需的高精密鑄造核心技術(shù)，抓住了中國城鎮(zhèn)化的時代機(jī)遇，占領(lǐng)了大部分市場份額。有統(tǒng)計稱，2020年，恒立液壓的液壓油缸國內(nèi)市占率達(dá)55%。在全球的液壓油缸市場中，恒立液壓也做到了第一，曾經(jīng)被國外巨頭壟斷的時代已經(jīng)不再。

目前，恒立液壓在中國、德國等多個國家建有制造基地，產(chǎn)品銷往20多個國家和地區(qū)。

汪立平的財富也在急劇增長。2022年11月，汪立平以75億美元財富位列《2022福布斯中國內(nèi)地富豪榜》第38位。

不過，恒立液壓也有煩惱。2022年前三季度，公司營業(yè)收入、凈利潤同比雙降。

二級市場上，近一年時間，恒立液壓的股價跌幅達(dá)50%，對應(yīng)的市值蒸發(fā)了約900億元。

責(zé)編：ZB