九州通年內(nèi)銷售連花清瘟22億猛增208%   疫情之下83個防疫抗感藥品賣出148億

長江商報消息 ●長江商報記者 李璟

多重因素催化下，九州通（600998.SH）業(yè)績保持高速增長。

12月5日，九州通在投資者互動平臺表示，截至2022年11月30日，公司防疫抗感類83個重點(diǎn)品種合計含稅銷售約148.3億元，同比增長45.9%。其中，11月單月含稅銷售額約26.6億元，同比增長83.8%。

數(shù)據(jù)顯示，11月份九州通防疫抗感品種中的14個重點(diǎn)抗病毒類品種含稅銷售合計約12.9億元，同比增長達(dá)387%。其中，連花清瘟膠囊（顆粒）增長迅速，單月銷售約7億余元。截至11月底，連花清瘟含稅銷售額已達(dá)22億元，同比增長208.5%，成為九州通今年銷售增長最猛的單品。

在日前舉行的業(yè)績說明會上，九州通相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年公司總代品牌推廣、醫(yī)藥零售及數(shù)字化醫(yī)藥分銷等業(yè)務(wù)均保持快速增長，帶動了公司整體經(jīng)營業(yè)績的提升，加快了公司主營業(yè)務(wù)及經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)型升級。

主營業(yè)務(wù)持續(xù)增量增盈

公開資料顯示，九州通1999年創(chuàng)立于湖北武漢，以藥品流通業(yè)務(wù)起家，現(xiàn)已發(fā)展成為國內(nèi)最大的民營醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，是四大醫(yī)藥流通龍頭中唯一的民營企業(yè)。自2010年上市以來，九州通業(yè)績保持穩(wěn)健增長，公司營收以每年兩位數(shù)的增長速度，從2010年的211.8億元一路躍至2021年的1224億元，增長超過4倍。截至2022年9月末，公司凈利總額已達(dá)137.95億元。

今年以來，公司整體經(jīng)營業(yè)績保持穩(wěn)健增長，經(jīng)營質(zhì)量逐步提高，收入規(guī)模和盈利能力均實現(xiàn)較大提升。2022年前三季度，公司營業(yè)收入達(dá)1029.46億元，同比增長11.78%；扣非凈利潤15.15億元，同比增長15.08%。經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額持續(xù)改善，現(xiàn)金回款大幅增加，增幅達(dá)49.24%。

對于業(yè)績增長的原因，九州通表示，主要得益于公司醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)（含數(shù)字化分銷）、總代品牌推廣、醫(yī)藥零售、醫(yī)藥工業(yè)及OEM貼牌等業(yè)務(wù)快速增長。

記者注意到，當(dāng)前九州通總代品牌推廣和醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)毛利率出現(xiàn)大幅提升。1—9月，總代品牌推廣業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入95.03億元，同比增長13.52%，實現(xiàn)毛利額13.35億元，同比增長55.69%，毛利率提升至14.04%，同比上升3.8個百分點(diǎn)；醫(yī)藥零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)銷售收入16.50億元，同比增長24.58%，實現(xiàn)毛利額2.96億元，同比增長43.65%，毛利率提升至17.96%，同比上升2.38個百分點(diǎn)。

值得一提的是，隨著近期多地調(diào)整疫情防控措施，九州通部分品種銷售迎來快速增長。截至11月30日，公司連花清瘟膠囊（顆粒）含稅銷售額約22億元，磷酸奧司他韋（可威）顆粒含稅銷售額約9億余元，感冒靈顆粒含稅銷售額約9億元，藿香正氣膠囊（丸水口服液）含稅銷售約7億余元。初步統(tǒng)計，公司感冒咳嗽類藥品前十大品種銷售合計約43億元（含稅）。

此外，截至12月初，九州通抗原檢測類產(chǎn)品含稅銷售收入已達(dá)到11.9億元。公司今年已與明德生物、東方生物、華大基因等多個廠家建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，全渠道銷售抗原檢測產(chǎn)品，助力防控工作。

九州通在日前回答投資者提問表示，目前公司抗病毒類、止咳祛痰類、感冒類熱門品種庫存充足，貨源有保障。公司一般為各重點(diǎn)防疫品種生產(chǎn)廠家的OTC渠道最大銷售商，防疫重點(diǎn)品種庫存充足，基本能保證下游客戶的采購需求。

轉(zhuǎn)型升級步入收獲期

2022年，隨著“萬店聯(lián)盟”“Bb/BC倉配一體化”“冪健康”、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等重點(diǎn)項目推進(jìn)順利，九州通轉(zhuǎn)型成效逐步顯現(xiàn)，產(chǎn)業(yè)鏈延伸業(yè)務(wù)逐步進(jìn)入收獲期。數(shù)字化賦能下，創(chuàng)新業(yè)務(wù)類型已成為公司業(yè)務(wù)增長新引擎。

九州通相關(guān)負(fù)責(zé)人在日前舉行的2022年三季度業(yè)績說明會上指出，公司在行業(yè)內(nèi)率先實施由傳統(tǒng)的醫(yī)藥分銷業(yè)務(wù)向數(shù)字化、平臺化和互聯(lián)網(wǎng)化的轉(zhuǎn)型升級，并借助轉(zhuǎn)型升級，結(jié)合上下游客戶的需求，推行“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，取得了良好的成效。

在B端，2022年1—9月，九州通“智藥通”平臺注冊用戶18萬、訂單量394萬單；B2B平臺（九州通網(wǎng)）活躍用戶12.82萬、訂單量321萬單。B2B電商平臺業(yè)務(wù)收入總規(guī)模為109.96億元，占公司主營業(yè)務(wù)收入比重已達(dá)10.69%。

在C端，最受行業(yè)關(guān)注的萬店聯(lián)盟計劃進(jìn)展順利，直營和加盟店已覆蓋全國31個省市自治區(qū)，今年前三季度門店數(shù)量已提前破萬，全年預(yù)計可以達(dá)到1.1萬家。

另外，公司加速打造面向C端的“冪健康”平臺，截至9月30日，平臺付費(fèi)用戶已達(dá)25.6萬人。其中，醫(yī)生端提供在線問診及基礎(chǔ)診療服務(wù)的醫(yī)生超63萬名；藥店端注冊藥店3.5萬家、日均活躍門店1.5萬家；互醫(yī)端處方流轉(zhuǎn)訂單數(shù)已達(dá)50萬單；保司端已為商業(yè)保險提供藥品履約服務(wù)的訂單數(shù)達(dá)171萬單。

值得關(guān)注的是，隨著12月1日起，《藥品網(wǎng)絡(luò)銷售監(jiān)督管理辦法》的正式施行，九州通零售業(yè)務(wù)或迎來新的發(fā)展機(jī)遇。

九州通表示，公司零售業(yè)務(wù)是線上線下相結(jié)合的，線上包含B2C業(yè)務(wù)及“冪健康”服務(wù)平臺。自2022年6月開始，公司電商事業(yè)部GMV已連續(xù)5個月同比增幅達(dá)56.5%，今年雙11的GMV超過1億元。新規(guī)出臺有利于B2C電商業(yè)務(wù)的發(fā)展，有助于未來產(chǎn)品經(jīng)營拓展及平臺規(guī)模擴(kuò)容。

新規(guī)進(jìn)一步放開線上處方藥銷售，還有利于零售門店發(fā)展O2O業(yè)務(wù)，公司對此也已有布局。此外，公司也在大力推進(jìn)專業(yè)藥房的拓展，目前已開通7家DTP/“雙通道”藥店、2家門重慢藥店，積極承接院外處方流轉(zhuǎn)，擁抱更多發(fā)展機(jī)遇。

面對醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)興起的數(shù)字化浪潮，九州通正在實現(xiàn)中國最專業(yè)的大健康平臺征程上提速升級。九州通負(fù)責(zé)人表示，公司將持續(xù)推進(jìn)“醫(yī)藥分銷+物流配送+產(chǎn)品推廣”的綜合服務(wù)模式，不斷向“互聯(lián)網(wǎng)+大健康”平臺型企業(yè)轉(zhuǎn)型升級。

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責(zé)編：ZB