廣濟(jì)藥業(yè)多方合作研發(fā)經(jīng)銷(xiāo)兩手抓 醫(yī)藥配送經(jīng)銷(xiāo)板塊半年增長(zhǎng)逾12倍

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 劉倩雯

突破自有醫(yī)藥制劑產(chǎn)品營(yíng)收利潤(rùn)增量受限，廣濟(jì)藥業(yè)(000952.SZ)在銷(xiāo)售和研發(fā)上進(jìn)行大刀闊斧的革新。

11月14日晚間，廣濟(jì)藥業(yè)發(fā)布公告稱(chēng)，為促進(jìn)生物大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，公司與武漢工控工業(yè)技術(shù)研究院有限公司簽署《技術(shù)開(kāi)發(fā)合作框架協(xié)議》，共同在生物大健康產(chǎn)業(yè)達(dá)成合作。

就在同日，廣濟(jì)藥業(yè)還發(fā)布與北京藍(lán)晶微生物科技有限公司的合作，雙方簽署《戰(zhàn)略合作框架協(xié)議》，共同在合成生物學(xué)領(lǐng)域達(dá)成戰(zhàn)略合作。

強(qiáng)化戰(zhàn)略合作的同時(shí)，廣濟(jì)藥業(yè)還于近日發(fā)布公告稱(chēng)，子公司將投設(shè)合資公司，以“混改”方式整體引進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

“混改”方式引進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

廣濟(jì)藥業(yè)主要從事維生素B2、B6系列產(chǎn)品以及醫(yī)藥制劑產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)，下轄武穴、孟州、咸寧三大生產(chǎn)基地，建立以原料藥、制劑為核心的研發(fā)中心和多家配套子公司，現(xiàn)已發(fā)展成為集研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售于一體的現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)。

廣濟(jì)藥業(yè)醫(yī)藥制劑產(chǎn)品采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)模式，今年以來(lái)，為加快“原料藥+制劑”一體化發(fā)展，廣濟(jì)藥業(yè)加快醫(yī)藥制劑業(yè)務(wù)布局，加大對(duì)醫(yī)藥商業(yè)配送和市場(chǎng)分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的投入，擴(kuò)大醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)濟(jì)康公司的銷(xiāo)售規(guī)模。

今年上半年，廣濟(jì)藥業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.13億元，同比增長(zhǎng)58.63%，其中醫(yī)藥配送及經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)1.93億元，同比增長(zhǎng)1288.5%。

廣濟(jì)藥業(yè)坦言，因經(jīng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)模式還在起步階段，客戶(hù)群體尚未穩(wěn)定，該銷(xiāo)售模式毛利率處于較低水平。

為充分發(fā)揮全資子公司濟(jì)康公司醫(yī)藥商業(yè)平臺(tái)價(jià)值，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模，11月11日，廣濟(jì)藥業(yè)發(fā)布公告，已決議向濟(jì)康公司增資至5000萬(wàn)元。后續(xù)濟(jì)康公司將以“混改”方式整體引進(jìn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成立持股平臺(tái)武漢同科管理咨詢(xún)合伙企業(yè)(有限合伙)，雙方共同以現(xiàn)金出資方式成立合資公司“湖北長(zhǎng)江廣濟(jì)醫(yī)療科技有限公司”。

合資公司注冊(cè)資本1000萬(wàn)元，其中濟(jì)康公司出資510萬(wàn)元，占該合資公司51%股權(quán)；同科管理出資490萬(wàn)元，占該合資公司49%股權(quán)。

研發(fā)費(fèi)用已接近去年全年

作為歷經(jīng)50多年的國(guó)有高新技術(shù)企業(yè)、全球主要的維生素B2產(chǎn)品供應(yīng)商，廣濟(jì)藥業(yè)為鞏固行業(yè)地位，在研發(fā)投入上非常大方。

廣濟(jì)藥業(yè)2022年前三季營(yíng)業(yè)總收入為6.74億元，研發(fā)費(fèi)用為5157萬(wàn)元，研發(fā)占營(yíng)收的比例達(dá)到了7.65%。今年前三季度的研發(fā)費(fèi)用不僅遠(yuǎn)超上年同期的2898萬(wàn)元，更是接近了2021年全年研發(fā)費(fèi)用5206萬(wàn)元。

長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，廣濟(jì)藥業(yè)今年的研發(fā)費(fèi)用一路走高。分季度來(lái)看，今年第一季度研發(fā)費(fèi)用為918.5萬(wàn)元，第二季度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到2014萬(wàn)元，第三季度研發(fā)費(fèi)用達(dá)到2225萬(wàn)元，分別占當(dāng)季營(yíng)收的5.13%、6.03%、13.73%。

除了加大自身的研發(fā)投入，廣濟(jì)藥業(yè)也非常積極地開(kāi)展對(duì)外合作。日前，廣濟(jì)藥業(yè)先后宣布同武漢工控工業(yè)技術(shù)研究院有限公司和北京藍(lán)晶微生物科技有限公司簽署合作協(xié)議。

其中，與武漢工控工業(yè)技術(shù)研究院的合作內(nèi)容包括，湖北省工業(yè)微生物菌種保藏與研究中心生物菌種資源收集、整理及運(yùn)營(yíng)；核心菌種庫(kù)構(gòu)建、應(yīng)用研究；益生菌菌粉和衍生產(chǎn)品及相關(guān)技術(shù)開(kāi)發(fā)；微生物菌種資源、益生菌前沿技術(shù)及產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃；加強(qiáng)科技人才交流培訓(xùn)合作等。

與北京藍(lán)晶微生物科技有限公司的合作內(nèi)容則包括，雙方加強(qiáng)合成生物學(xué)領(lǐng)域的技術(shù)合作，特別是合成生物學(xué)在醫(yī)美化妝品、新食品原料、生物醫(yī)藥、新材料領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化技術(shù)合作。充分利用廣濟(jì)藥業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢(shì)與市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)和北京藍(lán)晶的技術(shù)優(yōu)勢(shì)與人才優(yōu)勢(shì)，共同實(shí)現(xiàn)在醫(yī)美化妝品、新食品原料、新材料領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)化合作。

責(zé)編：ZB