孤勇者顛覆傳統(tǒng)打造激流運(yùn)動(dòng)標(biāo)桿   盧宇龍跨界創(chuàng)新執(zhí)旗成探險(xiǎn)旅游先鋒

浙江雅魯旅游董事長(zhǎng)盧宇龍向記者描繪探險(xiǎn)旅游藍(lán)圖

“為平凡人開啟探險(xiǎn)家夢(mèng)想”，在盧宇龍的臉上，寫滿了躊躇滿志。

聲音洪亮，腰桿筆直，一身得體的白襯衣黑西褲，讓盧宇龍看起來(lái)十分干練利索。17年前，他毅然放棄穩(wěn)定的體制內(nèi)工作，投身到旅游行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，目前擔(dān)任浙江雅魯旅游開發(fā)有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理。

國(guó)慶前夕，盧宇龍連夜從杭州趕到武漢，早早準(zhǔn)備好接受知音才智記者的專訪。雖然舟車勞頓，但在他臉上看不出一絲疲憊。

“雅魯激流探險(xiǎn)、雪山激流回旋、南津關(guān)大峽谷、西北口闖灘……”盧宇龍如數(shù)家珍般地向記者一一介紹自己設(shè)計(jì)開發(fā)的旅游項(xiàng)目。

在眾多的旅游項(xiàng)目中，盧宇龍獨(dú)辟蹊徑選擇了探險(xiǎn)旅游領(lǐng)域，這與他善于開拓創(chuàng)新，富有冒險(xiǎn)精神密不可分�！耙�做就要做的與眾不同，商機(jī)總在不經(jīng)意的轉(zhuǎn)彎處�！�

憑借敏銳的眼光和勇于創(chuàng)新，盧宇龍找到一條將山地河流變廢為寶，開發(fā)成激流探險(xiǎn)項(xiàng)目的路徑，并獲得了不錯(cuò)的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。其中，雅魯激流探險(xiǎn)業(yè)已成為中國(guó)華東地區(qū)首屈一指、在整個(gè)亞洲具有領(lǐng)先地位的激流運(yùn)動(dòng)旅游品牌，每年6月到9月間前來(lái)探險(xiǎn)的游客絡(luò)繹不絕。

盧宇龍說(shuō)，雅魯激流探險(xiǎn)的整體創(chuàng)收大于投入，目前保持一年1000萬(wàn)以上的利潤(rùn)，20%的收益率。即便是在疫情對(duì)整個(gè)旅游業(yè)的重創(chuàng)中，仍然逆勢(shì)飛揚(yáng)，近三年時(shí)間公司每年?duì)I收保持20%的增長(zhǎng)。不僅如此，探險(xiǎn)項(xiàng)目的引進(jìn)讓所在地居民抓住機(jī)遇、投身鄉(xiāng)村旅游，景區(qū)周邊的農(nóng)家樂(lè)與民宿如雨后春筍蓬勃而出，帶動(dòng)當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收，日子越過(guò)越紅火。

雖然已到財(cái)富自由的階段，但盧宇龍仍然有著創(chuàng)業(yè)朝氣與活力。他表示，將繼續(xù)奮戰(zhàn)在旅游業(yè)的創(chuàng)新與開拓中，持續(xù)為中國(guó)探險(xiǎn)旅游做貢獻(xiàn)。談到旅游業(yè)未來(lái)的發(fā)展前景，他目光如炬，語(yǔ)氣堅(jiān)定：“雖然目前旅游行業(yè)還有很多陋習(xí)，但我相信，未來(lái)旅游產(chǎn)業(yè)一定會(huì)越來(lái)越好，成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展不可或缺的黃金產(chǎn)業(yè)�！�

普通山地河流也能變廢為寶

盧宇龍?jiān)�在媒體從事新聞工作，在媒體工作7年后，他毅然決定出走媒體，跳出職業(yè)生涯的舒適圈，開始自己創(chuàng)業(yè)。

在眾多的行業(yè)中，他最終選擇了有文化附著屬性的旅游項(xiàng)目，并且十分看好旅游行業(yè)的發(fā)展�！奥糜涡袠I(yè)本身產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)業(yè)規(guī)模資金的密集度也不高，產(chǎn)業(yè)的治理水平也比較低，相對(duì)來(lái)說(shuō)進(jìn)入的機(jī)會(huì)也更多，做大做強(qiáng)的概率也更高�！�

在媒體工作的時(shí)候，盧宇龍就預(yù)判到，相比傳統(tǒng)的旅游觀光，未來(lái)的年輕人會(huì)更享受一些不受束縛的的娛樂(lè)項(xiàng)目。

想到就去做，盧宇龍立即開始了大膽行動(dòng)，并最終將目光停留到專業(yè)探險(xiǎn)領(lǐng)域，想到了將專業(yè)探險(xiǎn)大眾化，并瞄準(zhǔn)了徒步探險(xiǎn)和激流探險(xiǎn)兩個(gè)細(xì)分方向。

在山林河道里，由當(dāng)?shù)剞r(nóng)民背上繩索做向?qū)�，游客只需帶上一袋壓縮餅干，一瓶礦泉水，一個(gè)蘋果就能進(jìn)入到峽谷探險(xiǎn)。這種聲臨其境的體驗(yàn)感，即便是一些膽子不大的女性游客都非常愿意做出嘗試。

盧宇龍決定將第一個(gè)投資項(xiàng)目選擇在旅游名城湖北宜昌，開發(fā)了南津關(guān)大峽谷。南津關(guān)大峽谷全長(zhǎng)18公里，原本是一條無(wú)人問(wèn)津的山地峽谷，由于位置偏遠(yuǎn)，交通閉塞，當(dāng)?shù)鼐用穸嘣趰{谷中伐木，用于家庭取暖和售賣。還有不少人在溝壑中抓捕野獸和魚蝦，用于販賣和食用，峽谷內(nèi)垃圾滿地，生態(tài)環(huán)境處于被破壞的邊緣。

“雖然花費(fèi)了極大精力和資金成本，但最終成功說(shuō)服當(dāng)?shù)鼐用穹艞壏ツ竞筒东C，轉(zhuǎn)而成為探險(xiǎn)旅游項(xiàng)目的向?qū)��！北R宇龍回憶起當(dāng)時(shí)勸服當(dāng)?shù)卮迕竦膱?chǎng)景，一切都還歷歷在目。開發(fā)項(xiàng)目的同時(shí)，既能保護(hù)環(huán)境，又能解決當(dāng)?shù)鼐用竦纳�存之需，何�?lè)不為呢？于是在恢復(fù)了峽谷的自然形態(tài)后，盧宇龍?jiān)谶@個(gè)原生態(tài)的峽谷里設(shè)計(jì)并創(chuàng)建了南津關(guān)大峽谷徒步探險(xiǎn)項(xiàng)目。項(xiàng)目成功后，外來(lái)資本欣然收購(gòu)了該項(xiàng)目。

如今，南津關(guān)大峽谷已成功運(yùn)營(yíng)17年，成為當(dāng)?shù)刂�名的特色旅游風(fēng)景區(qū)，也真正實(shí)現(xiàn)了環(huán)境保護(hù)、當(dāng)?shù)厝司雍吐糜伟l(fā)展的完美統(tǒng)一。

在那之后，盧宇龍又相繼決策并創(chuàng)意設(shè)計(jì)了雅魯激流探險(xiǎn)、雪山激流回旋、西北口闖灘等不同類型的旅游項(xiàng)目。這些項(xiàng)目分布在兩個(gè)不同省份，相距1000多公里，但都贏得了很好的市場(chǎng)口碑，游客反響遠(yuǎn)超預(yù)期。

“傳統(tǒng)旅游太缺乏有創(chuàng)意的東西，特別是在那個(gè)時(shí)代�！北R宇龍說(shuō)，這些項(xiàng)目此前都不是旅游景區(qū)，且生態(tài)環(huán)境都遭到了嚴(yán)重的破壞，無(wú)人認(rèn)為這些普普通通的山地河流具有任何旅游價(jià)值，也從未有人愿意去開發(fā)經(jīng)營(yíng)。

但正是這種普普通通，讓盧宇龍突破了傳統(tǒng)思維，變通思路大膽創(chuàng)新。經(jīng)過(guò)他的仔細(xì)研究和創(chuàng)新開發(fā)，這些無(wú)法新建傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目的土地山河，卻通過(guò)環(huán)境保護(hù)改變資源，也走上了一條新的發(fā)展之路。“只要找到一種適合的創(chuàng)新型旅游項(xiàng)目，就可以將這些普通的山地河流變廢為寶�！�

盧宇龍團(tuán)隊(duì)開發(fā)的雅魯漂流探險(xiǎn)景區(qū)

助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)，帶動(dòng)農(nóng)民增產(chǎn)增收

在盧宇龍看來(lái)，幾個(gè)項(xiàng)目的成功不僅僅創(chuàng)造了經(jīng)濟(jì)效益，最大的價(jià)值還在于帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收。他由衷地說(shuō)，這也是自己未來(lái)會(huì)繼續(xù)奮斗下去的最大動(dòng)力。

雅魯激流探險(xiǎn)項(xiàng)目所在的合村鄉(xiāng)戶籍人口1.7萬(wàn)人，但至少有1萬(wàn)人都外出就業(yè)，每家每戶基本只剩老人和小孩。除了幾家小作坊，這里沒(méi)有任何成規(guī)模的企業(yè)，地處偏遠(yuǎn)，資源稀缺，勞動(dòng)力欠缺，就是一個(gè)“空心村”的縮影。

但正是這個(gè)看來(lái)自然資源十分有限的地方，盧宇龍卻獨(dú)具慧眼，尋找到了別人不曾關(guān)注的商機(jī)。

2009年，盧宇龍?jiān)诤洗遴l(xiāng)注冊(cè)成立了浙江雅魯旅游開發(fā)有限公司，并擔(dān)任董事長(zhǎng)職務(wù)，親自負(fù)責(zé)景區(qū)投資開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理工作。隨后，他在這里創(chuàng)立了雅魯、雪山兩個(gè)風(fēng)景區(qū)，兩個(gè)項(xiàng)目均為杭州市桐廬縣的旅游重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目。

經(jīng)過(guò)十來(lái)年的發(fā)展，“雅魯激流探險(xiǎn)”品牌如今已在業(yè)界具有很高的知名度和美譽(yù)度，取得了經(jīng)營(yíng)收入和社會(huì)效益的雙豐收。

以前，合村鄉(xiāng)村民主要以養(yǎng)蠶為生，幾乎沒(méi)有其他產(chǎn)業(yè)，人均年收入很低。直到盧宇龍來(lái)了，帶著他的雅魯，給合村鄉(xiāng)帶來(lái)了翻天覆地的變化。

如今，鄉(xiāng)里不少家庭都有兩份收入——老公在景區(qū)上班，老婆在家里開農(nóng)家樂(lè)，一個(gè)普通家庭一年起碼能有10萬(wàn)元以上的純收入。

家庭的蛻變是整個(gè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級(jí)的縮影，周邊的村民紛紛圍繞雅魯激流探險(xiǎn)做民宿，做農(nóng)家樂(lè)，做采摘，做其他的產(chǎn)業(yè)配套，直接帶動(dòng)了上千人就業(yè)。目前，旅游產(chǎn)業(yè)稅收占到整個(gè)合村鄉(xiāng)的半壁江山。

雅魯激流探險(xiǎn)的成功也吸引了一批外來(lái)投資者來(lái)到這片土地，還帶動(dòng)了許多離家村民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)在，雅魯項(xiàng)目周邊已經(jīng)有200多家民宿、餐飲、采摘、垂釣、土特產(chǎn)等旅游配套產(chǎn)業(yè)。

盧宇龍介紹，如今，雅魯激流探險(xiǎn)業(yè)已成為中國(guó)華東地區(qū)首屈一指、在整個(gè)亞洲具有領(lǐng)先地位的激流運(yùn)動(dòng)旅游品牌，累計(jì)接待游客已超過(guò)100萬(wàn)人次，單純門票收入突破1億元人民幣，繳納稅收超過(guò)1000萬(wàn)元人民幣，直接和間接為當(dāng)?shù)亟鉀Q就業(yè)1000多人，直接為當(dāng)?shù)鼐频昝袼�、餐飲�?gòu)物及其它消費(fèi)帶來(lái)5億元以上的經(jīng)濟(jì)收入。

2016年、2021年，因?qū)Φ胤疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)做出重大貢獻(xiàn)，當(dāng)?shù)卣�府先后授予雅魯公司“服�?wù)業(yè)貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”和“旅游貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”。

讓旅游產(chǎn)業(yè)回歸服務(wù)業(yè)本質(zhì)屬性

在國(guó)內(nèi)不少旅游景區(qū)，過(guò)高的物價(jià)常常敗壞了游客對(duì)景點(diǎn)的好感。

但在雅魯激流探險(xiǎn)，游客甚至能在這里買到1塊錢一瓶的礦泉水。

因?yàn)楸R宇龍認(rèn)為，游客到一個(gè)地方旅游，消費(fèi)的不應(yīng)該是購(gòu)物，而是景區(qū)的配套服務(wù)�！芭涮追�務(wù)應(yīng)該主要服從于消費(fèi)體驗(yàn)，任何一個(gè)公共機(jī)構(gòu)不應(yīng)該挾資源優(yōu)勢(shì)和地理優(yōu)勢(shì)去訛詐消費(fèi)者�！�

基于這樣的理念，雅魯激流探險(xiǎn)曾在景區(qū)內(nèi)推出平價(jià)超市，物價(jià)甚至比城里的大超市還要低，為景區(qū)贏得了好口碑。

“有了好的品牌和品質(zhì)，項(xiàng)目就會(huì)成功，才有持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力�！苯衲�，盧宇龍又做了一個(gè)創(chuàng)新，計(jì)劃將雅魯激流探險(xiǎn)延長(zhǎng)為AB段的模式，即分為沉浸式全程游和輕松型半程游，讓游客有更多選擇。對(duì)這個(gè)決定，盧宇龍胸有成竹：“游客至上，我們應(yīng)該更多思考的是如何滿足游客不斷變化的需求，而不是考慮景區(qū)自身當(dāng)前的利益�！�

今年還有另外一件事情讓盧宇龍始終牽掛，那就是如何完善游客的舒適體驗(yàn)，不少傳統(tǒng)的熱門景區(qū)，游客排隊(duì)入場(chǎng)就要在戶外暴曬一兩個(gè)小時(shí)，為了讓游客有更好的旅游體驗(yàn)，盧宇龍計(jì)劃今年新建一個(gè)1500米的空調(diào)候車大廳，讓游客從下車的那一刻起，就免受暴曬之苦，全程體驗(yàn)優(yōu)良舒適。

目前，空調(diào)候車大廳已在規(guī)劃建設(shè)中，單此一項(xiàng)需要額外增加投資600萬(wàn)元，但盧宇龍覺(jué)得這個(gè)錢花得值。在他心中，游客體驗(yàn)就是核心競(jìng)爭(zhēng)力，這樣才能帶動(dòng)整個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展提升。

“雅魯激流探險(xiǎn)在中國(guó)激流運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中的游客接待量、營(yíng)業(yè)收入、業(yè)界口碑都是標(biāo)桿級(jí)的存在�！北R宇龍預(yù)計(jì)，在未來(lái)的5—10年，它的地位也是無(wú)可撼動(dòng)的，這種底氣來(lái)自于項(xiàng)目強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而強(qiáng)勁的核心競(jìng)爭(zhēng)力源于持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新。

知音才智記者 江楚雅 編輯 李慧

責(zé)編：ZB