孤勇者顛覆傳統(tǒng)打造激流運動標桿   盧宇龍跨界創(chuàng)新執(zhí)旗成探險旅游先鋒

浙江雅魯旅游董事長盧宇龍向記者描繪探險旅游藍圖

“為平凡人開啟探險家夢想”，在盧宇龍的臉上，寫滿了躊躇滿志。

聲音洪亮，腰桿筆直，一身得體的白襯衣黑西褲，讓盧宇龍看起來十分干練利索。17年前，他毅然放棄穩(wěn)定的體制內(nèi)工作，投身到旅游行業(yè)自主創(chuàng)業(yè)，目前擔(dān)任浙江雅魯旅游開發(fā)有限公司董事長兼總經(jīng)理。

國慶前夕，盧宇龍連夜從杭州趕到武漢，早早準備好接受知音才智記者的專訪。雖然舟車勞頓，但在他臉上看不出一絲疲憊。

“雅魯激流探險、雪山激流回旋、南津關(guān)大峽谷、西北口闖灘……”盧宇龍如數(shù)家珍般地向記者一一介紹自己設(shè)計開發(fā)的旅游項目。

在眾多的旅游項目中，盧宇龍獨辟蹊徑選擇了探險旅游領(lǐng)域，這與他善于開拓創(chuàng)新，富有冒險精神密不可分�！耙�做就要做的與眾不同，商機總在不經(jīng)意的轉(zhuǎn)彎處�！�

憑借敏銳的眼光和勇于創(chuàng)新，盧宇龍找到一條將山地河流變廢為寶，開發(fā)成激流探險項目的路徑，并獲得了不錯的社會效益和經(jīng)濟效益。其中，雅魯激流探險業(yè)已成為中國華東地區(qū)首屈一指、在整個亞洲具有領(lǐng)先地位的激流運動旅游品牌，每年6月到9月間前來探險的游客絡(luò)繹不絕。

盧宇龍說，雅魯激流探險的整體創(chuàng)收大于投入，目前保持一年1000萬以上的利潤，20%的收益率。即便是在疫情對整個旅游業(yè)的重創(chuàng)中，仍然逆勢飛揚，近三年時間公司每年營收保持20%的增長。不僅如此，探險項目的引進讓所在地居民抓住機遇、投身鄉(xiāng)村旅游，景區(qū)周邊的農(nóng)家樂與民宿如雨后春筍蓬勃而出，帶動當?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收，日子越過越紅火。

雖然已到財富自由的階段，但盧宇龍仍然有著創(chuàng)業(yè)朝氣與活力。他表示，將繼續(xù)奮戰(zhàn)在旅游業(yè)的創(chuàng)新與開拓中，持續(xù)為中國探險旅游做貢獻。談到旅游業(yè)未來的發(fā)展前景，他目光如炬，語氣堅定：“雖然目前旅游行業(yè)還有很多陋習(xí)，但我相信，未來旅游產(chǎn)業(yè)一定會越來越好，成為經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的黃金產(chǎn)業(yè)。”

普通山地河流也能變廢為寶

盧宇龍曾在媒體從事新聞工作，在媒體工作7年后，他毅然決定出走媒體，跳出職業(yè)生涯的舒適圈，開始自己創(chuàng)業(yè)。

在眾多的行業(yè)中，他最終選擇了有文化附著屬性的旅游項目，并且十分看好旅游行業(yè)的發(fā)展�！奥糜涡袠I(yè)本身產(chǎn)業(yè)規(guī)模不大，產(chǎn)業(yè)規(guī)模資金的密集度也不高，產(chǎn)業(yè)的治理水平也比較低，相對來說進入的機會也更多，做大做強的概率也更高�！�

在媒體工作的時候，盧宇龍就預(yù)判到，相比傳統(tǒng)的旅游觀光，未來的年輕人會更享受一些不受束縛的的娛樂項目。

想到就去做，盧宇龍立即開始了大膽行動，并最終將目光停留到專業(yè)探險領(lǐng)域，想到了將專業(yè)探險大眾化，并瞄準了徒步探險和激流探險兩個細分方向。

在山林河道里，由當?shù)剞r(nóng)民背上繩索做向?qū)�，游客只需帶上一袋壓縮餅干，一瓶礦泉水，一個蘋果就能進入到峽谷探險。這種聲臨其境的體驗感，即便是一些膽子不大的女性游客都非常愿意做出嘗試。

盧宇龍決定將第一個投資項目選擇在旅游名城湖北宜昌，開發(fā)了南津關(guān)大峽谷。南津關(guān)大峽谷全長18公里，原本是一條無人問津的山地峽谷，由于位置偏遠，交通閉塞，當?shù)鼐用穸嘣趰{谷中伐木，用于家庭取暖和售賣。還有不少人在溝壑中抓捕野獸和魚蝦，用于販賣和食用，峽谷內(nèi)垃圾滿地，生態(tài)環(huán)境處于被破壞的邊緣。

“雖然花費了極大精力和資金成本，但最終成功說服當?shù)鼐用穹艞壏ツ竞筒东C，轉(zhuǎn)而成為探險旅游項目的向?qū)�。”盧宇龍回憶起當時勸服當?shù)卮迕竦膱鼍�，一切都還歷歷在目。開發(fā)項目的同時，既能保護環(huán)境，又能解決當?shù)鼐用竦纳�存之需，何樂不為呢？于是在恢�?fù)了峽谷的自然形態(tài)后，盧宇龍在這個原生態(tài)的峽谷里設(shè)計并創(chuàng)建了南津關(guān)大峽谷徒步探險項目。項目成功后，外來資本欣然收購了該項目。

如今，南津關(guān)大峽谷已成功運營17年，成為當?shù)刂�名的特色旅游風(fēng)景區(qū)，也真正實現(xiàn)了環(huán)境保護、當?shù)厝司雍吐糜伟l(fā)展的完美統(tǒng)一。

在那之后，盧宇龍又相繼決策并創(chuàng)意設(shè)計了雅魯激流探險、雪山激流回旋、西北口闖灘等不同類型的旅游項目。這些項目分布在兩個不同省份，相距1000多公里，但都贏得了很好的市場口碑，游客反響遠超預(yù)期。

“傳統(tǒng)旅游太缺乏有創(chuàng)意的東西，特別是在那個時代�！北R宇龍說，這些項目此前都不是旅游景區(qū)，且生態(tài)環(huán)境都遭到了嚴重的破壞，無人認為這些普普通通的山地河流具有任何旅游價值，也從未有人愿意去開發(fā)經(jīng)營。

但正是這種普普通通，讓盧宇龍突破了傳統(tǒng)思維，變通思路大膽創(chuàng)新。經(jīng)過他的仔細研究和創(chuàng)新開發(fā)，這些無法新建傳統(tǒng)旅游項目的土地山河，卻通過環(huán)境保護改變資源，也走上了一條新的發(fā)展之路。“只要找到一種適合的創(chuàng)新型旅游項目，就可以將這些普通的山地河流變廢為寶�！�

盧宇龍團隊開發(fā)的雅魯漂流探險景區(qū)

助力鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級，帶動農(nóng)民增產(chǎn)增收

在盧宇龍看來，幾個項目的成功不僅僅創(chuàng)造了經(jīng)濟效益，最大的價值還在于帶動了當?shù)剞r(nóng)民增產(chǎn)增收。他由衷地說，這也是自己未來會繼續(xù)奮斗下去的最大動力。

雅魯激流探險項目所在的合村鄉(xiāng)戶籍人口1.7萬人，但至少有1萬人都外出就業(yè)，每家每戶基本只剩老人和小孩。除了幾家小作坊，這里沒有任何成規(guī)模的企業(yè)，地處偏遠，資源稀缺，勞動力欠缺，就是一個“空心村”的縮影。

但正是這個看來自然資源十分有限的地方，盧宇龍卻獨具慧眼，尋找到了別人不曾關(guān)注的商機。

2009年，盧宇龍在合村鄉(xiāng)注冊成立了浙江雅魯旅游開發(fā)有限公司，并擔(dān)任董事長職務(wù)，親自負責(zé)景區(qū)投資開發(fā)與經(jīng)營管理工作。隨后，他在這里創(chuàng)立了雅魯、雪山兩個風(fēng)景區(qū)，兩個項目均為杭州市桐廬縣的旅游重點建設(shè)項目。

經(jīng)過十來年的發(fā)展，“雅魯激流探險”品牌如今已在業(yè)界具有很高的知名度和美譽度，取得了經(jīng)營收入和社會效益的雙豐收。

以前，合村鄉(xiāng)村民主要以養(yǎng)蠶為生，幾乎沒有其他產(chǎn)業(yè)，人均年收入很低。直到盧宇龍來了，帶著他的雅魯，給合村鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化。

如今，鄉(xiāng)里不少家庭都有兩份收入——老公在景區(qū)上班，老婆在家里開農(nóng)家樂，一個普通家庭一年起碼能有10萬元以上的純收入。

家庭的蛻變是整個鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)升級的縮影，周邊的村民紛紛圍繞雅魯激流探險做民宿，做農(nóng)家樂，做采摘，做其他的產(chǎn)業(yè)配套，直接帶動了上千人就業(yè)。目前，旅游產(chǎn)業(yè)稅收占到整個合村鄉(xiāng)的半壁江山。

雅魯激流探險的成功也吸引了一批外來投資者來到這片土地，還帶動了許多離家村民回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)�，F(xiàn)在，雅魯項目周邊已經(jīng)有200多家民宿、餐飲、采摘、垂釣、土特產(chǎn)等旅游配套產(chǎn)業(yè)。

盧宇龍介紹，如今，雅魯激流探險業(yè)已成為中國華東地區(qū)首屈一指、在整個亞洲具有領(lǐng)先地位的激流運動旅游品牌，累計接待游客已超過100萬人次，單純門票收入突破1億元人民幣，繳納稅收超過1000萬元人民幣，直接和間接為當?shù)亟鉀Q就業(yè)1000多人，直接為當?shù)鼐频昝袼蕖⒉惋嬞徫锛捌渌�消費帶來5億元以上的經(jīng)濟收入。

2016年、2021年，因?qū)Φ胤疆a(chǎn)業(yè)發(fā)展、就業(yè)做出重大貢獻，當?shù)卣�府先后授予雅魯公司“服�?wù)業(yè)貢獻獎”和“旅游貢獻獎”。

讓旅游產(chǎn)業(yè)回歸服務(wù)業(yè)本質(zhì)屬性

在國內(nèi)不少旅游景區(qū)，過高的物價常常敗壞了游客對景點的好感。

但在雅魯激流探險，游客甚至能在這里買到1塊錢一瓶的礦泉水。

因為盧宇龍認為，游客到一個地方旅游，消費的不應(yīng)該是購物，而是景區(qū)的配套服務(wù)�！芭涮追�務(wù)應(yīng)該主要服從于消費體驗，任何一個公共機構(gòu)不應(yīng)該挾資源優(yōu)勢和地理優(yōu)勢去訛詐消費者。”

基于這樣的理念，雅魯激流探險曾在景區(qū)內(nèi)推出平價超市，物價甚至比城里的大超市還要低，為景區(qū)贏得了好口碑。

“有了好的品牌和品質(zhì)，項目就會成功，才有持續(xù)的核心競爭力。”今年，盧宇龍又做了一個創(chuàng)新，計劃將雅魯激流探險延長為AB段的模式，即分為沉浸式全程游和輕松型半程游，讓游客有更多選擇。對這個決定，盧宇龍胸有成竹：“游客至上，我們應(yīng)該更多思考的是如何滿足游客不斷變化的需求，而不是考慮景區(qū)自身當前的利益�！�

今年還有另外一件事情讓盧宇龍始終牽掛，那就是如何完善游客的舒適體驗，不少傳統(tǒng)的熱門景區(qū)，游客排隊入場就要在戶外暴曬一兩個小時，為了讓游客有更好的旅游體驗，盧宇龍計劃今年新建一個1500米的空調(diào)候車大廳，讓游客從下車的那一刻起，就免受暴曬之苦，全程體驗優(yōu)良舒適。

目前，空調(diào)候車大廳已在規(guī)劃建設(shè)中，單此一項需要額外增加投資600萬元，但盧宇龍覺得這個錢花得值。在他心中，游客體驗就是核心競爭力，這樣才能帶動整個項目的發(fā)展提升。

“雅魯激流探險在中國激流運動項目中的游客接待量、營業(yè)收入、業(yè)界口碑都是標桿級的存在�！北R宇龍預(yù)計，在未來的5—10年，它的地位也是無可撼動的，這種底氣來自于項目強勁的核心競爭力，而強勁的核心競爭力源于持續(xù)不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新。

知音才智記者 江楚雅 編輯 李慧

責(zé)編：ZB