科沃斯上市狂砸90億銷售費業(yè)績顯頹勢   錢東奇父子財富縮水700億欲跨界預(yù)制菜突圍

長江商報消息 ●長江商報記者 汪靜

資本的颶風(fēng)來去無情。群雄爭霸的市場中，錢東奇控制的科沃斯（603486.SH）被迅速拋棄。

9月30日，科沃斯報收66.7元/股，較2021年7月底最高點250.31元/股跌73.35%。而2020年4月底，其股價僅為17.68元/股。從被捧上神壇到跌落云端，科沃斯僅僅用了兩年半。

科沃斯緣何遭資本拋棄？除了掃地機器人市場熱度褪去，更重要的因素，或許在于科沃斯本身。

今年第二季度，科沃斯凈利潤下滑12.34%，出現(xiàn)頹勢，而其重銷售、輕研發(fā)的境況仍未改變，2018年上市以來，其累計投入銷售費用89.59億元，研發(fā)費用累計僅17.21億元。

錢東奇是白手起家的典型，從一名南下的創(chuàng)業(yè)者，再到?jīng)Q心摒棄代工、研發(fā)自己產(chǎn)品的立業(yè)者，他用將近30年，締造了年銷售額131億的科沃斯。

然而，隨著越來越多的資本跑步進入，智能清潔賽道愈漸擁擠。為此，錢東奇不得不另辟蹊徑，尋找新的出路，這一次，他將目光投向了廚房，也就是預(yù)制菜設(shè)備賽道。

身陷營銷圍城

憑借三次敏捷的轉(zhuǎn)身，錢東奇從教師做到了上市公司的掌舵人。

1958年出生的錢東奇，是恢復(fù)高考后的第一批大學(xué)生，在南京大學(xué)讀了物理哲學(xué)交叉學(xué)科的研究生后，來到汕頭大學(xué)當(dāng)老師，有著一個不錯的“鐵飯碗”。隨著春潮來襲，商機涌現(xiàn)，年輕的錢東奇也按捺不住，旋即辭職，前往海南島做外貿(mào)工作。

在外貿(mào)公司工作時，一個偶然的機會，錢東奇牽線搭橋幫助中國的第一臺吸塵器出海。在外商與中國廠商居中協(xié)調(diào)中，承擔(dān)翻譯角色的錢東奇發(fā)現(xiàn)了商機：“與其幫別人賣產(chǎn)品，為什么不自己生產(chǎn)？”

憑著一股沖勁，1998年3月，錢東奇投資100萬元，創(chuàng)辦了屬于自己的吸塵器工廠，開始從事代加工。

從事代加工，僅僅是幫別人生產(chǎn)設(shè)備，便可以獲得豐厚的利潤。這對于很多人來說，是一筆非常不錯的生意。但錢東奇卻在思考：這樣基本沒有技術(shù)含量的生意，在未來真的具有競爭力嗎？

具有競爭力的生意，核心是屬于自己的產(chǎn)品和獨特的技術(shù)。于是，從2000年起，錢東奇開始自籌研發(fā)機構(gòu)，功夫不負有心人，2005年，團隊終于研發(fā)出了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的多級旋風(fēng)吸塵器，并在2006年，推出自主研發(fā)的品牌“科沃斯”，開發(fā)研制家庭服務(wù)機器人。

打虎親兄弟，上陣父子兵。錢東奇之子錢程也在2012年進入科沃斯負責(zé)電子商務(wù)工作。憑借著父親深耕研發(fā)的創(chuàng)新精神，和兒子對現(xiàn)代電子銷售的理解，2018年5月，在創(chuàng)立20年之際，錢東奇父子帶領(lǐng)科沃斯成功登陸上交所，市值達到115億元。

2018年至2021年，科沃斯進入飛速發(fā)展期，其營收分別為56.94億元、53.12億元、72.34億元、130.9億元，凈利潤分別為4.85億元、1.21億元、6.41億元、20.1億元。

風(fēng)光無限的科沃斯在二級市場上也春風(fēng)得意。其股價在2021年7月底創(chuàng)下250.31元/股的新高，錢氏父子身家一度接近千億。

然而，好景不長，2022年一季度及二季度，科沃斯分別實現(xiàn)營收32.01億元、36.21億元，同比分別增長43.9%、15.54%，分別實現(xiàn)凈利潤15.85億元、18.93億元，同比分別變動27.2%、-12.34%。今年二季度，也是2020年二季度以來科沃斯第一次盈利下滑。

長江商報記者注意到，這或許與科沃斯競爭力下滑有關(guān)。

雖然以技術(shù)研發(fā)起家，但錢東奇似乎并未能堅持本心。與科沃斯近年來飛速增長的業(yè)績相左的，是其重銷售、輕研發(fā)的現(xiàn)狀。

2018年至2022年上半年，科沃斯銷售費用分別為10.72億元、12.32億元、15.61億元、32.37億元、18.57億元，累計89.59億元；同期，研發(fā)費用為2.05億元、2.77億元、3.38億元、5.49億元、3.52億元，累計17.21億元，銷售費用為研發(fā)費用5.21倍。

身陷營銷圍城，錢東奇若不再次拾起研發(fā)的“劍”，或許將在泥沼中越陷越深。

跨界預(yù)制菜先行者成后進生

瓶頸之中，錢東奇也并未打算束手就擒，他瞄準了時下最火熱的賽道——預(yù)制菜。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，中國預(yù)制菜市場規(guī)模從2445億元增加至3459億元，年均復(fù)合增速為18.94%，預(yù)計到2026年中國預(yù)制菜市場規(guī)模將突破萬億元，達到1.07萬億元。

如此巨大的藍海無疑引來資本爭先恐后進場。面對龐大的市場，錢東奇發(fā)現(xiàn)，雖然預(yù)制菜公司競爭激烈，但預(yù)制菜設(shè)備相關(guān)公司卻寥寥無幾。

很快，錢東奇有了新的目標。從2020年底開始，他不斷公開宣傳科沃斯的新產(chǎn)品——智能料理機“食萬”，毫無疑問，這正是瞄準了預(yù)制菜設(shè)備市場。

但事實上，除了科沃斯，眾多實力雄厚的競爭對手也正在預(yù)制菜設(shè)備這條“長河”岸邊虎視眈眈，隨時準備大舉出擊。

9月7日，格力集團董事長董明珠現(xiàn)身珠海預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展座談會，宣布格力電器將成立預(yù)制菜裝備制造公司，為預(yù)制菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供技術(shù)支撐。

此前，格蘭仕也推出了家用和商用的2種預(yù)制菜微波爐，有湯、飯、羹等20多種預(yù)制菜專用菜單；美的在今年上半年財報中透露，面向消費者宅家烹飪的需求，推出了智能家電與預(yù)制菜結(jié)合的美的智慧廚房解決方案；今年8月，老板電器發(fā)布了一系列數(shù)字廚電，包括智能炒菜鍋等……

預(yù)制菜風(fēng)口之上，資本蜂擁而至，天眼查數(shù)據(jù)顯示，預(yù)制菜相關(guān)企業(yè)超7萬家，近一年內(nèi)新增注冊近4000家。有意思的是，如今的情形，似乎再現(xiàn)了當(dāng)年掃地機器人風(fēng)口正盛之時，而唯一不同的是，錢東奇已經(jīng)不再是先行者。

錢東奇能否憑借著“食萬”，在一眾“肉食者”間殺出重圍？市場對此似乎并不看好。

2022年上半年，國內(nèi)掃地機器人線上市場，科沃斯的銷售額份額為39.8%，石頭、云鯨的份額分別為22.9%和15.1%。雖然科沃斯仍為線上銷售的“老大哥”，但危機卻開始顯現(xiàn)�？莆炙沟墓蓛r，也在這段時間內(nèi)走出了一個過山車式的起伏。

2020年4月底，科沃斯股價僅為17.68元/股，15個月后，其股價便在2021年7月底創(chuàng)下250.31元/股的新高，漲幅高達1315.78%。然而，隨之而來的是跌跌不休，截至今年9月30日收盤，科沃斯股價跌至66.7元/股，較2021年7月底最高點累跌73.35%，公司市值又在短短14個月內(nèi)蒸發(fā)1054億元。

與此同時，錢東奇父子財富也銳減700億元，如今僅為246億元。

責(zé)編：ZB