直播“帶農(nóng)貨”助力鄉(xiāng)村振興 抖音電商一年助銷農(nóng)特產(chǎn)28.3億單

長江商報消息 ●長江商報公益記者 江楚雅

近年來，隨著電商直播的興起，越來越多的“新農(nóng)人”開始走進電商直播間，或者是把電商直播間搬到了田間地頭，通過屏幕把農(nóng)副土特產(chǎn)品分享給大眾。

這些“新農(nóng)人”在賣貨的同時，傳遞出人們對美好生活的向往，激發(fā)用戶潛在購物興趣，這種興趣電商帶貨的模式正逐漸打破農(nóng)產(chǎn)品銷售的壁壘。

近日，抖音電商發(fā)布《2022豐收節(jié)抖音電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展報告》（以下簡稱“報告”）。報告顯示，過去一年共有28.3億單農(nóng)特產(chǎn)通過抖音電商出村進城、銷往大江南北。該平臺三農(nóng)電商達人數(shù)量同比增長252%，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長152%，成為連接品質農(nóng)特產(chǎn)和全國消費者的重要紐帶。

“新農(nóng)人”借力電商“帶農(nóng)貨”

2010年，來自黑龍江的張鐵政大學畢業(yè)后，來到沿海城市廈門，在一家生產(chǎn)自行車碳纖維輪胎的企業(yè)做業(yè)務員。身處外地的張鐵政在夜深人靜時，時常會想起自己家鄉(xiāng)的黑土地，想到兒時在一望無際的田地上奔跑的歡樂時光。

2013年，張鐵政辭掉城里工作返鄉(xiāng)扎根黑土地，他相中了水稻的“旱澇保收”，便與姐夫合租了1000畝水田成了新農(nóng)人。

隨后，又開始尋找品牌，他來到五常大米的產(chǎn)地黑龍江省五常市，在當?shù)爻邪��?00畝稻田，改種五常大米“稻花香”品種。

有了地和品牌，張鐵政開始在銷路上想辦法。2018年9月，張鐵政以自主品牌“江田古稻”為用戶名開通了賬號。為了積累客戶，讓更多的人了解他的產(chǎn)品，最開始，張鐵政沒有直接賣大米，而是通過拍攝幽默搞笑又相親相愛的東北家庭生活為切入點，以潤物細無聲的方式將黑土地上的生活和“江田古稻”傳播開。

依托抖音電商，“江田古稻”品牌每個月都能銷售出一兩萬單“稻花香”，很多國外的食客也通過他的視頻，了解了黑土地里的五常大米。如今，“江田古稻”已經(jīng)收獲了263.3萬粉絲，每年賣出近四百萬斤五常大米“稻花香”。

與張鐵政一樣的“新農(nóng)人”還有很多很多，來自湖北黃崗羅田縣的徐志新，通過開通抖音賬號，進行直播帶貨，最高月銷600多萬元，帶動村里數(shù)百人實現(xiàn)就業(yè)。田小宇在福建大山里賣菌菇，帶動了村里其他菌菇種植戶收入翻番；不惑之年扎根大西北，李春望把優(yōu)質的獼猴桃、紅棗、蘋果帶給了更多人。四川瀘州的吳秋月將一塊小小高山蘿卜干做到月銷十多萬斤……

據(jù)悉，從2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷售農(nóng)特產(chǎn)總訂單量達28.3億單，平臺“新農(nóng)人”數(shù)量同比增長了252%。據(jù)統(tǒng)計，去年一年抖音電商直播間里農(nóng)產(chǎn)品講解總時長達到了3195萬小時，“三農(nóng)”電商掛車短視頻播放量為2873億次。

此外，該平臺還發(fā)揮全域興趣電商特質，拓展含商城、搜索、店鋪櫥窗等多個渠道，為各地農(nóng)產(chǎn)品提供增量市場。據(jù)報告，商城帶動的農(nóng)特產(chǎn)銷量同比增長了527%，搜索和店鋪櫥窗帶動的農(nóng)特產(chǎn)銷量同比增幅也都在300%以上。

“直播+助農(nóng)”助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展

短視頻成為越來越多人記錄美好鄉(xiāng)村生活的主要方式之一。抖音電商里豐富多元的鄉(xiāng)村類短視頻和直播內(nèi)容，生動展示了農(nóng)特產(chǎn)風味及原產(chǎn)地風貌，吸引更多有需求的消費者下單購買。

報告顯示，過去一年抖音新增鄉(xiāng)村相關短視頻4.3億條，鄉(xiāng)村題材短視頻播放量增長77%，384億人次為短視頻里的鄉(xiāng)村點贊。

一方面，這些“新農(nóng)人”主播們把當?shù)氐奶厣�、地標農(nóng)產(chǎn)品連同鄉(xiāng)野風情、鄉(xiāng)村美景一同送到了全國網(wǎng)友的面前，讓有需要的消費者可以盡情選購原來在線下難得一見的各種特色農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，這些特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)戶、農(nóng)業(yè)企業(yè)，通過全域興趣電商這一新的渠道，銷售了農(nóng)產(chǎn)品，增加了收入，也就等于是助力了鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展。

抖音電商還和字節(jié)跳動公益一起，打造了“山貨上頭條”助農(nóng)項目。該項目旨在攜手各地“新農(nóng)人”和中小商家，發(fā)揮興趣電商特質，以豐富的鄉(xiāng)村類短視頻和直播內(nèi)容提升農(nóng)貨市場關注度，以專項扶助和培訓指導帶動農(nóng)貨商家可持續(xù)發(fā)展，以長期規(guī)模化運營扶持助推農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、鄉(xiāng)村振興。

從2021年9月至今，“山貨上頭條”項目重點落地8個省份，覆蓋146個縣市，重點扶持了69個地標農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展�！吧截浬项^條”抖音話題累計點贊、評論、分享近9000萬次。據(jù)統(tǒng)計，該項目已經(jīng)助力平和蜜柚、連城紅心地瓜干、來鳳藤茶、都勻毛尖、延邊大米等地標農(nóng)產(chǎn)品都實現(xiàn)了在抖音電商平臺內(nèi)的銷量翻番。

興趣電商在推動鄉(xiāng)村產(chǎn)品多元價值展現(xiàn)的同時，也加速了區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌不斷發(fā)展和煥新。吉林的延邊大米、辣白菜，福建的平和蜜柚、連城紅心地瓜干，廣西的柳州螺螄粉、北海海鴨蛋，陜西的獼猴桃、洛川蘋果等地標農(nóng)產(chǎn)品在銷量增長的基礎上，不斷拓展品牌知名度。

在“山貨上頭條”的定向扶持下，貴州都勻毛尖在抖音電商的銷量同比增幅達1082%，重慶火鍋底料、云南普洱茶、四川會理石榴和湖北來鳳藤茶同比增長也分別達到899%、832%、721%和532%。

未來一年，將通過“山貨上頭條”持續(xù)覆蓋160個鄉(xiāng)村振興重點縣域，深度助力100個山貨助農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。該項目還將重點扶持20個農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌GMV破千萬，200個地標農(nóng)產(chǎn)品GMV達百萬級。

抖音電商相關負責人表示，平臺將持續(xù)專注于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接，讓優(yōu)質農(nóng)產(chǎn)品受到消費者和市場認可，讓農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌借力興趣電商不斷發(fā)展，進而助力鄉(xiāng)村發(fā)展。

責編：ZB