直播“帶農(nóng)貨”助力鄉(xiāng)村振興 抖音電商一年助銷(xiāo)農(nóng)特產(chǎn)28.3億單

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)公益記者 江楚雅

近年來(lái)，隨著電商直播的興起，越來(lái)越多的“新農(nóng)人”開(kāi)始走進(jìn)電商直播間，或者是把電商直播間搬到了田間地頭，通過(guò)屏幕把農(nóng)副土特產(chǎn)品分享給大眾。

這些“新農(nóng)人”在賣(mài)貨的同時(shí)，傳遞出人們對(duì)美好生活的向往，激發(fā)用戶(hù)潛在購(gòu)物興趣，這種興趣電商帶貨的模式正逐漸打破農(nóng)產(chǎn)品銷(xiāo)售的壁壘。

近日，抖音電商發(fā)布《2022豐收節(jié)抖音電商助力鄉(xiāng)村發(fā)展報(bào)告》（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“報(bào)告”）。報(bào)告顯示，過(guò)去一年共有28.3億單農(nóng)特產(chǎn)通過(guò)抖音電商出村進(jìn)城、銷(xiāo)往大江南北。該平臺(tái)三農(nóng)電商達(dá)人數(shù)量同比增長(zhǎng)252%，農(nóng)貨商家數(shù)量同比增長(zhǎng)152%，成為連接品質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)和全國(guó)消費(fèi)者的重要紐帶。

“新農(nóng)人”借力電商“帶農(nóng)貨”

2010年，來(lái)自黑龍江的張鐵政大學(xué)畢業(yè)后，來(lái)到沿海城市廈門(mén)，在一家生產(chǎn)自行車(chē)碳纖維輪胎的企業(yè)做業(yè)務(wù)員。身處外地的張鐵政在夜深人靜時(shí)，時(shí)常會(huì)想起自己家鄉(xiāng)的黑土地，想到兒時(shí)在一望無(wú)際的田地上奔跑的歡樂(lè)時(shí)光。

2013年，張鐵政辭掉城里工作返鄉(xiāng)扎根黑土地，他相中了水稻的“旱澇保收”，便與姐夫合租了1000畝水田成了新農(nóng)人。

隨后，又開(kāi)始尋找品牌，他來(lái)到五常大米的產(chǎn)地黑龍江省五常市，在當(dāng)?shù)爻邪��?00畝稻田，改種五常大米“稻花香”品種。

有了地和品牌，張鐵政開(kāi)始在銷(xiāo)路上想辦法。2018年9月，張鐵政以自主品牌“江田古稻”為用戶(hù)名開(kāi)通了賬號(hào)。為了積累客戶(hù)，讓更多的人了解他的產(chǎn)品，最開(kāi)始，張鐵政沒(méi)有直接賣(mài)大米，而是通過(guò)拍攝幽默搞笑又相親相愛(ài)的東北家庭生活為切入點(diǎn)，以潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的方式將黑土地上的生活和“江田古稻”傳播開(kāi)。

依托抖音電商，“江田古稻”品牌每個(gè)月都能銷(xiāo)售出一兩萬(wàn)單“稻花香”，很多國(guó)外的食客也通過(guò)他的視頻，了解了黑土地里的五常大米。如今，“江田古稻”已經(jīng)收獲了263.3萬(wàn)粉絲，每年賣(mài)出近四百萬(wàn)斤五常大米“稻花香”。

與張鐵政一樣的“新農(nóng)人”還有很多很多，來(lái)自湖北黃崗羅田縣的徐志新，通過(guò)開(kāi)通抖音賬號(hào)，進(jìn)行直播帶貨，最高月銷(xiāo)600多萬(wàn)元，帶動(dòng)村里數(shù)百人實(shí)現(xiàn)就業(yè)。田小宇在福建大山里賣(mài)菌菇，帶動(dòng)了村里其他菌菇種植戶(hù)收入翻番；不惑之年扎根大西北，李春望把優(yōu)質(zhì)的獼猴桃、紅棗、蘋(píng)果帶給了更多人。四川瀘州的吳秋月將一塊小小高山蘿卜干做到月銷(xiāo)十多萬(wàn)斤……

據(jù)悉，從2021年9月到2022年9月，抖音電商助力銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)總訂單量達(dá)28.3億單，平臺(tái)“新農(nóng)人”數(shù)量同比增長(zhǎng)了252%。據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年一年抖音電商直播間里農(nóng)產(chǎn)品講解總時(shí)長(zhǎng)達(dá)到了3195萬(wàn)小時(shí)，“三農(nóng)”電商掛車(chē)短視頻播放量為2873億次。

此外，該平臺(tái)還發(fā)揮全域興趣電商特質(zhì)，拓展含商城、搜索、店鋪櫥窗等多個(gè)渠道，為各地農(nóng)產(chǎn)品提供增量市場(chǎng)。據(jù)報(bào)告，商城帶動(dòng)的農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)了527%，搜索和店鋪櫥窗帶動(dòng)的農(nóng)特產(chǎn)銷(xiāo)量同比增幅也都在300%以上。

“直播+助農(nóng)”助力鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展

短視頻成為越來(lái)越多人記錄美好鄉(xiāng)村生活的主要方式之一。抖音電商里豐富多元的鄉(xiāng)村類(lèi)短視頻和直播內(nèi)容，生動(dòng)展示了農(nóng)特產(chǎn)風(fēng)味及原產(chǎn)地風(fēng)貌，吸引更多有需求的消費(fèi)者下單購(gòu)買(mǎi)。

報(bào)告顯示，過(guò)去一年抖音新增鄉(xiāng)村相關(guān)短視頻4.3億條，鄉(xiāng)村題材短視頻播放量增長(zhǎng)77%，384億人次為短視頻里的鄉(xiāng)村點(diǎn)贊。

一方面，這些“新農(nóng)人”主播們把當(dāng)?shù)氐奶厣�、地�?biāo)農(nóng)產(chǎn)品連同鄉(xiāng)野風(fēng)情、鄉(xiāng)村美景一同送到了全國(guó)網(wǎng)友的面前，讓有需要的消費(fèi)者可以盡情選購(gòu)原來(lái)在線下難得一見(jiàn)的各種特色農(nóng)產(chǎn)品；另一方面，這些特色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地的農(nóng)戶(hù)、農(nóng)業(yè)企業(yè)，通過(guò)全域興趣電商這一新的渠道，銷(xiāo)售了農(nóng)產(chǎn)品，增加了收入，也就等于是助力了鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

抖音電商還和字節(jié)跳動(dòng)公益一起，打造了“山貨上頭條”助農(nóng)項(xiàng)目。該項(xiàng)目旨在攜手各地“新農(nóng)人”和中小商家，發(fā)揮興趣電商特質(zhì)，以豐富的鄉(xiāng)村類(lèi)短視頻和直播內(nèi)容提升農(nóng)貨市場(chǎng)關(guān)注度，以專(zhuān)項(xiàng)扶助和培訓(xùn)指導(dǎo)帶動(dòng)農(nóng)貨商家可持續(xù)發(fā)展，以長(zhǎng)期規(guī)�；�運(yùn)營(yíng)扶持助推農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效、鄉(xiāng)村振興。

從2021年9月至今，“山貨上頭條”項(xiàng)目重點(diǎn)落地8個(gè)省份，覆蓋146個(gè)縣市，重點(diǎn)扶持了69個(gè)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化發(fā)展�！吧截浬项^條”抖音話題累計(jì)點(diǎn)贊、評(píng)論、分享近9000萬(wàn)次。據(jù)統(tǒng)計(jì)，該項(xiàng)目已經(jīng)助力平和蜜柚、連城紅心地瓜干、來(lái)鳳藤茶、都勻毛尖、延邊大米等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了在抖音電商平臺(tái)內(nèi)的銷(xiāo)量翻番。

興趣電商在推動(dòng)鄉(xiāng)村產(chǎn)品多元價(jià)值展現(xiàn)的同時(shí)，也加速了區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌不斷發(fā)展和煥新。吉林的延邊大米、辣白菜，福建的平和蜜柚、連城紅心地瓜干，廣西的柳州螺螄粉、北海海鴨蛋，陜西的獼猴桃、洛川蘋(píng)果等地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品在銷(xiāo)量增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，不斷拓展品牌知名度。

在“山貨上頭條”的定向扶持下，貴州都勻毛尖在抖音電商的銷(xiāo)量同比增幅達(dá)1082%，重慶火鍋底料、云南普洱茶、四川會(huì)理石榴和湖北來(lái)鳳藤茶同比增長(zhǎng)也分別達(dá)到899%、832%、721%和532%。

未來(lái)一年，將通過(guò)“山貨上頭條”持續(xù)覆蓋160個(gè)鄉(xiāng)村振興重點(diǎn)縣域，深度助力100個(gè)山貨助農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。該項(xiàng)目還將重點(diǎn)扶持20個(gè)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌GMV破千萬(wàn)，200個(gè)地標(biāo)農(nóng)產(chǎn)品GMV達(dá)百萬(wàn)級(jí)。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平臺(tái)將持續(xù)專(zhuān)注于農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)對(duì)接，讓優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品受到消費(fèi)者和市場(chǎng)認(rèn)可，讓農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌借力興趣電商不斷發(fā)展，進(jìn)而助力鄉(xiāng)村發(fā)展。

責(zé)編：ZB