趣店屢轉型屢敗股價1美元徘徊 羅敏二次創(chuàng)業(yè)被質疑變相“放貸”

長江商報消息 ●長江商報記者 張璐

趣店再度轉型，羅敏仍難逃“收割”的質疑。

新零售、高端家政、奢侈品、電商教育……過去幾年里，羅敏頻繁追熱點風口，但并沒能挽救趣店的業(yè)績和股價。這一次，羅敏將目標放在了熱門賽道預制菜上。

7月17日，羅敏在直播間宣布趣店進軍預制菜行業(yè)，親自直播帶貨，擲金上億補貼，當天賣出2.52億銷售額，創(chuàng)下抖音該品類帶貨新紀錄。7月18日，羅敏在“趣店預制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會表示，用戶可以免費加盟趣店預制菜實體店，并表示若資金不足趣店可以提供貸款。

向加盟商放貸的商業(yè)模式引發(fā)了廣泛質疑。有網(wǎng)友指出，趣店羅敏在收割完大學生后，又將收割的目標瞄準“寶媽族”，是變相放貸“割韭菜”。

據(jù)趣店此前公告，該公司已有意逐步減少信貸業(yè)務，但擬在預制菜項目植入信貸似乎又表明趣店仍不愿放棄貸款業(yè)務。這或許也是趣店不得已的尷尬之舉，今年第一季度，趣店歸屬于公司股東的凈虧損為1.428億元，同比盈轉虧。

“二次創(chuàng)業(yè)”剛起步就遭信任危機，羅敏還能挽救深陷虧損和退市危機的趣店嗎？

入局預制菜被指變相“收割”

沉寂幾個月后的羅敏踩著直播帶貨的風口，高調推出趣店預制菜，并稱之為“二次創(chuàng)業(yè)”。

今年7月17日，羅敏與明星賈乃亮合作在直播間以“1分錢搶酸菜魚”的方式帶貨預制菜引來近百萬人瘋搶。7月18日，羅敏在“趣店預制菜”品牌戰(zhàn)略發(fā)布會表示，趣店預制菜的用戶，可以免費加盟趣店預制菜實體店。趣店不收取任何費用向用戶授權品牌，還負責指導門店裝修、商品銷售等。

同時，趣店還提供貸款，“即便沒有足夠資金開店，我們可以為創(chuàng)業(yè)伙伴提供一年期免息貸款”。此外，羅敏還喊話寶媽們也可以加盟，“每天只需要賣出50份菜，每月即可輕松賺大幾千”。

一種似曾相識的感覺讓外界開始討論，趣店到底是賣預制菜，還是利用開店加盟找到用戶，再搞后端的金融貸款，完成“割韭菜”閉環(huán)？

趣店生鮮旗艦店的直播間里，不少網(wǎng)友在評論里多次提及“暴力催收”“借貸”等字眼，也有一些網(wǎng)友在評論其預制菜菜品及口味，呼吁理性看待。

就在外界半信半疑的時候，傅首爾和賈乃亮的“劃清界限”之舉，將羅敏和趣店徹底推向負面輿情。這兩位明星都曾參與趣店7月17日當晚的直播盛宴。7月26日，二人都對“與趣店合作一事”發(fā)表致歉聲明，并表示“沒有后續(xù)合作”。

傅首爾表示，自己近期正在遭遇網(wǎng)暴，被指責“坑害年輕人、坑害寶媽”。賈乃亮和趣店是“老朋友”，他于2020年成為趣店旗下奢侈品電商平臺“萬里目”代言人，今年年初官宣擔任“趣店預制菜”代言人。這一次，他回應稱，自己此前與趣店一直有溝通，不要啟動線下店加盟，不要拓展“除正常經(jīng)營店鋪之外的商業(yè)模式”。

據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2021年中國預制菜市場規(guī)模為3459億元，同比增長19.8%，預計未來中國預制菜市場保持較高增長速度，2026年預制菜市場規(guī)模將達10720億元。

有業(yè)內專家表示，預制菜的線下門店加盟模式本沒有問題，解決的是預制菜最后一公里的配送和用戶觸達問題�！爸皇侨さ甑墓�應鏈能否支撐加盟模式，所謂的金融模式具體是什么方式，是不是收割，目前還不能完全確認。”

搶風口轉型屢戰(zhàn)屢敗

時間倒回17年前的2005年，22歲的羅敏從江西師范大學畢業(yè)后只身來到北京，準備跨專業(yè)報考北大光華管理學院研究生，于是在北大當起了旁聽生“蹭講座”。

在半年200場講座聽完后，羅敏毅然決定放棄考研，投身創(chuàng)業(yè)。那一年，F(xiàn)acebook剛剛興起，羅敏初次創(chuàng)業(yè)便瞄準校園SNS，不過很快以失敗告終。之后，羅敏先后創(chuàng)業(yè)社交電商項目、加盟好樂買負責與校園相關的推廣業(yè)務、涉足互聯(lián)網(wǎng)金融創(chuàng)辦豪車團購網(wǎng)項目，但業(yè)務發(fā)展并不順利。

2014年3月，羅敏迅速切換創(chuàng)業(yè)賽道，將目標再次瞄準校園，推出趣分期，主要面向在校大學生提供購物分期服務，給予大學生信用額度以分期付款的方式購買產(chǎn)品，即所謂的“校園貸”，覆蓋范圍迅速擴張到全國300個城市。

但很快，隨著國內監(jiān)管趨嚴，趣店的“校園貸”業(yè)務熄火。

2016年9月，趣店宣布退出校園金融業(yè)務，并正式將趣分期更名為趣店集團。不過，其與支付寶、芝麻信用達成戰(zhàn)略合作，為職場白領提供服務，也擁有龐大流量。

2017年10月18日，趣店正式在紐交所上市。發(fā)行價24美元，上市首日，趣店的股價一度上漲至35.45美元，市值達到122億美元。

上市之前，趣店獲得了螞蟻金服、昆侖萬維、源碼資本、藍馳創(chuàng)投等機構的投資。然而，上市不久后，趣店的股價便高開低走。同時，趣店逐步開啟轉型之路。

據(jù)了解，趣店曾嘗試過多種項目，包括汽車新零售項目“大白汽車”、少兒閱讀項目“大白兒童閱讀”、高端家政項目“唯譜家”、兒童一對一學習平臺“趣學習”、校園社交項目“相同same”、奢侈品電商項目“萬里目”、教育項目“萬里目少兒”等。

但大部分項目都是中途“夭折”，2020年3月，趣店宣布正式上線奢侈品電商平臺“萬里目”，定位為全球跨境奢侈品購物平臺。只可惜這個被羅敏注入許多期待的萬里目并沒有做起來，奢侈品業(yè)務被頻頻曝光假貨。

2021年萬里目全面清倉庫存，其在奢侈品的突進宣告無疾而終。而在素質教育領域，未待成熟，雙減政策便逼退了趣店。

據(jù)該公司2022年第一季度財報披露，融資收入合計1.779億元，較上年同期減少50.8%；貸款便利收入及其他相關收入下降96.1%至50萬元；交易服務費及其他相關收入減少至200萬元；銷售收入及其他減少至410萬元；總運營成本和費用增加到2.855億元；收入成本下降64.7%。

趣店財報數(shù)據(jù)顯示，公司營收連續(xù)十個季度同比下滑，并持續(xù)出現(xiàn)虧損。今年第一季度，趣店歸屬于公司股東的凈虧損為1.428億元，上年同期凈利潤為4.784億元，Non-GAAP下歸屬于公司股東的凈虧損為1.445億元，上年同期凈利潤為4.883億元。

值得注意的是，今年2月與5月，由于交易價格長期低于1美元，趣店收到紐交所不合規(guī)通知函。截至北京時間7月29日美股收盤，趣店股價報1.12美元/股，距其發(fā)行價跌幅超95%。

對羅敏來說，樂此不疲地更換賽道，更像是一場風口之下的投機游戲。但這種充滿賭性和投機的快節(jié)奏“創(chuàng)業(yè)”，正是趣店屢戰(zhàn)屢敗的根因。

談到預制菜業(yè)務，羅敏表示：“未來三年支持10萬用戶創(chuàng)業(yè)開設線下門店，2022年1萬家，2023年5萬家，2024年20萬家”。

羅敏的預制菜生意能走多遠？時間會給我們答案。

責編：ZB