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冠盛股份24年專注汽車造“關(guān)節(jié)” 周家儒向外而生悟出三大制勝法寶

2022-06-20 07:54:05 來源:長江商報(bào)

長江商報(bào)消息 ●長江商報(bào)記者 李啟光

已經(jīng)70歲的周家儒,依然奮斗在第一線,對于企業(yè)管理,他腳踏實(shí)地干實(shí)業(yè),不炒房、不炒煤、不炒鋼鐵,只“做好自己該做的事”。

近日,冠盛股份(605088.SH)公告稱,公司擬發(fā)行可轉(zhuǎn)債不超過6.02億元。其中,公司擬用于冠盛股份OEM智能工廠建設(shè)項(xiàng)目投資2.91億元。

對于冠盛股份而言,這又將是一次依靠擴(kuò)產(chǎn)搶占市場的機(jī)遇。

事實(shí)上,1999年成立了冠盛汽車零部件制造有限公司(冠盛股份前身),在24年的創(chuàng)業(yè)和發(fā)展之中,公司董事長周家儒“悟出”了三大制勝法寶:敢闖敢拼、擁有工匠精神和提高性價(jià)比。

目前,冠盛股份向外而生,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷六大洲,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋海外120多個(gè)國家和地區(qū)。

“肢解”菲亞特仿制變速箱

1985年,在溫州洞橋底的一間小民房里,33歲的周家儒用2000元買了三臺舊車床,請了幾名工人,開始了創(chuàng)業(yè)之路。

干了一段時(shí)間的機(jī)器加工后,周家儒發(fā)現(xiàn)街頭的汽車越來越多,他認(rèn)為,以后汽車肯定是人手一輛,生產(chǎn)汽車配件大有前途。

當(dāng)年,溫州街頭的出租車都是菲亞特126P,俗稱“大頭鞋”,他們經(jīng)過調(diào)研后發(fā)現(xiàn),這種車型的配件奇缺。因?yàn)楹芏嗯浼际沁M(jìn)口的,供不應(yīng)求,車輛一旦壞了,修理是一件極其麻煩的事情。

如果能夠仿造出菲亞特汽車的配件,肯定會(huì)有銷路。周家儒覓得其中商機(jī),和幾個(gè)朋友一起湊了3萬塊錢,買回來一輛菲亞特出租車拆解,他們幾個(gè)人分別選擇了不同的零部件,各自拿回去仿制,周家儒選了變速箱。

幾個(gè)月后,周家儒憑借刻苦鉆研的精神,終于仿制出汽車萬向節(jié)。接下來,擺在他面前的問題就是尋找銷路。

1986年底,菲亞特在青島召開第一屆汽車零部件供應(yīng)大會(huì)。周家儒自然不能錯(cuò)過這次機(jī)會(huì),他用兩個(gè)尼龍袋挑了60公斤重的產(chǎn)品,滿懷希望遠(yuǎn)赴參展。

可是,等他到了展館,才發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)闆]有邀請函而進(jìn)不了會(huì)場。周家儒沒有放棄,他索性在展館門口擺起地?cái)倎,沒想到還真有一個(gè)客商看上了他的產(chǎn)品,并當(dāng)場付了1萬元定金,下了10萬元的訂單。

周家儒的創(chuàng)業(yè)的第一件法寶就是敢闖敢拼,這也讓他賺到了“第一桶金”。

1991年,周家儒又到天津推銷產(chǎn)品。在一家汽配店,店里的一位老師傅看了看周家儒的汽車萬向節(jié),驚嘆不已,比進(jìn)口的質(zhì)量還好。

此后三年里,周家儒供應(yīng)給老師傅的產(chǎn)品數(shù)量從2000只/月增至5000只/月,而每只萬向節(jié)的成本是130元,他賣出去是260元,毛利率100%,這讓周家儒大賺特賺。

周家儒后來才知道,那位老師傅在全國有銷售渠道,260元/只的萬向節(jié),賣到車主手里是680元/只。

質(zhì)量比肩頂尖水平價(jià)格僅三分之一

1998年,在美國拉斯維加斯汽車展覽會(huì)上,周家儒得知,當(dāng)時(shí)全球汽車售后市場一年就能產(chǎn)生近1萬億美元的消耗。

“1萬億美元的萬分之一也有1億美元的市場!敝芗胰逍南,“如果能在里面分到萬分之一,已經(jīng)相當(dāng)可觀了!”

1999年,周家儒成立冠盛汽車零部件制造有限公司。公司著眼于汽車售后市場這一細(xì)分領(lǐng)域,圍繞汽車傳動(dòng)系統(tǒng)零部件展開研發(fā)生產(chǎn),產(chǎn)品包括等速萬向節(jié)、傳動(dòng)軸總成和輪轂單元等。

冠盛股份成立的第一年,周家儒遠(yuǎn)赴美國購買樣品。當(dāng)?shù)厥圬泦T拿出兩根傳動(dòng)軸問他,“一根是中國制造的,只能用3個(gè)月,50美元;另一根是德國制造的,可以用3年,要500美元,你要哪種?”

這場“3年”與“3個(gè)月”之間的懸殊較量,讓周家儒意識到了國產(chǎn)傳動(dòng)軸的巨大“打磨”空間,也讓他下定決心要為“中國制造”正名。

通過6年的鉆研,逾億元的不舍投入,2004年,冠盛股份終于從單一的萬向節(jié)產(chǎn)品向傳動(dòng)軸總成延伸,帶著更具國際競爭力的產(chǎn)品,逐步向美國、加拿大等主流市場進(jìn)軍。

一位德國對手當(dāng)時(shí)對周家儒說的話,讓他至今仍記憶猶新:“6年前,我看不到你們的產(chǎn)品;3年前,我看不起你們的產(chǎn)品;今天,我看不懂你們的產(chǎn)品!

2005年,冠盛股份在美國率先建立子公司,針對北美汽車市場開展深度分銷。2年后,德國分公司也迅速落地。

擁有工匠精神,也成了周家儒不斷走向成功的第二件法寶。

“性價(jià)比”是周家儒手中的第三件“制勝法寶”!肮谑⒌漠a(chǎn)品質(zhì)量基本能與國外頂尖產(chǎn)品齊平,但價(jià)格卻只有他們的三分之一,這是我們無可比擬的優(yōu)勢!敝芗胰逭f。

周家儒表示:“對內(nèi),要通過提升技術(shù),不斷降低制造成本;對外,要進(jìn)行渠道下沉,把直銷點(diǎn)鋪到客戶家門口,加強(qiáng)供應(yīng)鏈的建設(shè)。從而降本增效、減少中間環(huán)節(jié)!

“20年來,我們只做汽車傳動(dòng)系統(tǒng)零部件這一樣?xùn)|西。做,就一定要把它做到最好!敝芗胰暹@樣詮釋公司的成長動(dòng)力。

海外收入約占92%

2020年8月,冠盛股份成功在上海證券交易所上市,由于疫情等原因,公司近年的業(yè)績有些起伏。

數(shù)據(jù)顯示,2019-2021年和2022年一季度,冠盛股份營業(yè)收入分別為19.45億元、18.41億元、24.87億元和6.07億元;歸屬于母公司所有者的凈利潤分別為1.19億元、0.92億元、1.17億元和2391.77萬元,有所波動(dòng)。

而同期,公司研發(fā)費(fèi)用分別為7046萬元、7480.92萬元、9322.93萬元和2224.31萬元,始終保持增長趨勢。

“真正做好一家企業(yè),就要看到別人看不到的地方,算清楚別人算不清的賬,干別人不愿意干的事情!闭\如周家儒所言,駑馬十駕,功在不舍。為汽車造“關(guān)節(jié)”的冠盛股份,正在鍛造自己向上起跳的“強(qiáng)健肌骨”。

冠盛股份的業(yè)務(wù)比較傳統(tǒng),周家儒對此并不諱言,但比起“想象力”,他認(rèn)為“競爭力”更是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵點(diǎn)。高性價(jià)比的產(chǎn)品、“接地氣”的渠道鋪設(shè)和“能打勝仗”的人才隊(duì)伍,最終搭建起冠盛股份的“四梁八柱”。

目前,冠盛股份產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、北美洲、南美洲、亞洲、大洋洲和非洲六大洲,營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋海外120多個(gè)國家和地區(qū)。2021年,公司來自海外的收入約占92%。

如今,周家儒已經(jīng)70歲了,但他依然奮斗在第一線。對于企業(yè)管理,他信奉“上善若水”,腳踏實(shí)地干實(shí)業(yè),不炒房、不炒煤、不炒鋼鐵,他只“做好自己該做的事”。

責(zé)編:ZB

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