中國化學(xué)在手訂單金額達(dá)營收3倍 銷售人員縮編七成存貨周轉(zhuǎn)反降至15天

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ●長(zhǎng)江商報(bào)記者 李順

抓住化工行業(yè)機(jī)遇，中國化學(xué)（601117.SH）營收翻倍的時(shí)間或?qū)⒃俅慰s短。

上半年中國化學(xué)營業(yè)收入559.15億元，同比增幅53.08%，為歷年最大增幅。上市后的兩次倍增時(shí)間均達(dá)4年，而在基礎(chǔ)化工、煤化工需求翻倍增長(zhǎng)的當(dāng)下，營收翻番或并不遙遠(yuǎn)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，營收規(guī)模猛增除了得益于行業(yè)景氣度的增加，更源于中國化學(xué)持續(xù)推進(jìn)轉(zhuǎn)型。

五年前，中國化學(xué)曾經(jīng)歷化工及石化產(chǎn)能過剩導(dǎo)致的營收下滑，由此公司開始轉(zhuǎn)型，進(jìn)軍環(huán)保、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域，近年來建筑工程、實(shí)業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)營收規(guī)模均呈現(xiàn)大幅度增長(zhǎng)。

中國化學(xué)是我國石油和化學(xué)工業(yè)體系建設(shè)的“國家隊(duì)”，在基礎(chǔ)化工、石油化工、煤化工上具備絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。截至上半年末，中國化學(xué)在手訂單3368.21億元，為去年?duì)I收的3倍以上。

雖然營收規(guī)模持續(xù)增長(zhǎng)，但中國化學(xué)盈利能力上在近年來的改革控費(fèi)后才慢慢明顯提升，去年凈利才超過2013年時(shí)，走出微笑曲線。

特別是銷售人員隊(duì)伍縮編明顯。近五年在職員工有所下降，去年中國化學(xué)銷售人員僅為2926人，8年下降76%。不過今年上半年存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)僅15.75天，為近十年來最低。

三大業(yè)務(wù)并進(jìn)營收飆升53%

數(shù)據(jù)顯示，上半年中國化學(xué)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入559.15億元，同比增幅53.08%，凈利潤19.32億元，同比增幅33.70%。營收及凈利潤都創(chuàng)出歷史新高，這是中國化學(xué)三大業(yè)務(wù)全面開花的結(jié)果。

核心業(yè)務(wù)建筑工程方面，上半年化學(xué)工程、基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境治理實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入436.03億元、64.41億元、5.77億元，同比增長(zhǎng)55.37%、21.73%、91.02%。

另外，實(shí)業(yè)業(yè)務(wù)，上半年中國化學(xué)所屬天辰耀隆的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格上漲，同時(shí)銷量增加，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入31.45億元，同比增長(zhǎng)70.17%；現(xiàn)代服務(wù)業(yè)業(yè)務(wù)，公司加大市場(chǎng)開拓力度，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.59億元，同比增長(zhǎng)113.81%。

這不僅僅是由于行業(yè)的景氣度上升的外因，也由于近年來中國化學(xué)的積極轉(zhuǎn)型，化工非化并進(jìn)取得成效。

回首5年前，2015年開始傳統(tǒng)化工及石化基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能過剩，現(xiàn)代煤化工項(xiàng)目持續(xù)發(fā)展動(dòng)力減弱等，中國化學(xué)化工工程業(yè)務(wù)處境艱難。正是這個(gè)時(shí)候，中國化學(xué)開始轉(zhuǎn)型多元化發(fā)展，公司開始進(jìn)軍環(huán)保、市政、基礎(chǔ)設(shè)施等領(lǐng)域。

從去年開始，部分化工領(lǐng)域景氣度不斷攀升，化工企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)需求強(qiáng)烈，而作為上游國內(nèi)最大的化工工程總承包商訂單量成倍增長(zhǎng)。

以最核心的化工工程業(yè)務(wù)來看，去年化工新簽合同額823.53億元，同比增116%，今年上半年新簽合同額636.83億元，同比增91.40%；煤化工去年新簽合同額513.02億元，同比增187.18%，今年上半年同比下降32.16%，但仍接近2019年全年。

基礎(chǔ)設(shè)施、環(huán)境治理方面，去年中國化學(xué)分別新簽合同額559.60億元、83.64億元，同比增57.44%、83.74%，今年上半年再簽283.96億元、69.81億元，同比增82.33%、120.92%。

截至去年底，中國化學(xué)在手訂單總金額2608.74億元。今年上半年再簽1318.62億元，較上年同期增幅44.93%，創(chuàng)歷史新高，今年全年計(jì)劃新簽合同額2600億元。

即使除去上半年?duì)I收559.15億元，中國化學(xué)在手訂單3368.21億元，為去年?duì)I收的3倍以上。

削減銷售人員提升效率

作為化工領(lǐng)域的老牌央企，中國化學(xué)擁有著較強(qiáng)的基礎(chǔ)實(shí)力及市場(chǎng)開拓能力。

在化工石化領(lǐng)域，中國化學(xué)承建了國內(nèi)90%以上大中型合成氨和尿素項(xiàng)目、磷酸和磷銨項(xiàng)目、純堿項(xiàng)目，在現(xiàn)代煤化工領(lǐng)域，承建了國內(nèi)絕大部分大型現(xiàn)代煤化工項(xiàng)目。

并且中國化學(xué)同時(shí)發(fā)力國內(nèi)國外、化工非化業(yè)務(wù)。去年在境外斬獲俄羅斯波羅的海化工綜合體項(xiàng)目“千億大單”，去年境外新簽合同額1365.66億元，占比首次超過60%；同時(shí)在新材料、新能源領(lǐng)域，去年斬獲萬華化學(xué)40萬噸/年MDI等項(xiàng)目56億元，內(nèi)蒙古新特、雙良、云南通威多晶硅和單晶硅項(xiàng)目77億元。

同時(shí)在化工研發(fā)方面也加大投入，去年中國化學(xué)研發(fā)投入達(dá)到38.02億元，三年翻番。在新材料領(lǐng)域，中國化學(xué)研發(fā)和掌握己內(nèi)酰胺、己二腈、二苯基甲烷二異氰酸酯（MDI）、甲苯二異氰酸酯（TDI）、多晶硅、有機(jī)硅等化工新材料、新能源領(lǐng)域核心技術(shù)。

去年中國化學(xué)在職員工44173人，退休人員合計(jì)33668人。相較2015年?duì)I收翻番，但員工人數(shù)反而略有減少，應(yīng)付員工薪酬74.72億元，不過勞務(wù)外包支付的報(bào)酬總額達(dá)到115億元。

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，近年來中國化學(xué)削減了大量銷售人員，2012年時(shí)銷售人員達(dá)12180人，而幾乎逐年下降后，去年僅為2926人，減少9254人，降幅76%。

盡管銷售人員減少，但銷售人員人均銷售額反而上升。近年來，中國化學(xué)存貨逐年下降，2016年時(shí)超過180億元，而今年上半年僅46.07億元，同比略有上升。同期周轉(zhuǎn)天數(shù)逐年下降，從2016年的144.82天下降至去年的34.70天，今年上半年進(jìn)一步降至15.75天，為近十年來最低。

責(zé)編：ZB