中國金茂上半年銷售首破千億增速超30% 城市運(yùn)營優(yōu)勢凸顯降低拿地成本成業(yè)績保障

長江商報消息 ●長江商報記者 江楚雅

中國金茂（00817.HK）上半年業(yè)績實現(xiàn)逆勢增長。

6月30日，中國金茂發(fā)布公告顯示，2020年1月—6月，中國金茂累計取得簽約銷售金額共計1028.7億元，半年銷售業(yè)績首次突破千億元大關(guān)，較去年同期上漲31.1%。

據(jù)克而瑞數(shù)據(jù)研究中心發(fā)布的1月—6月房企銷售Top200排行榜顯示，中國金茂位列第12位，全口徑銷售業(yè)績增幅居15強(qiáng)榜首。

2020年，中國金茂將維持2000億目標(biāo)不變，在業(yè)績發(fā)布會上，公司管理層宣稱，公司2020年全年可收貨值大約3110億元，去化率達(dá)64%即可實現(xiàn)全年目標(biāo)。長江商報記者注意到，為加速去化，中國金茂今年來已開展多場線上推廣，精準(zhǔn)營銷加速成交轉(zhuǎn)化。

2000億業(yè)績目標(biāo)已完成過半

2020年上半年，房企超級陣營實現(xiàn)同比增速回正，房企不同陣營的發(fā)展策略呈現(xiàn)分化。1000億以上超級陣營共13家，銷售額增長率均值為2.20%。

中國金茂1—6月累計實現(xiàn)全口徑銷售金額1028.7億元，在業(yè)績同比提升的同時，超30%的增幅在規(guī)模房企中也保持前列。

上半年，中國金茂在北京、上海、青島、濟(jì)南、南京、杭州等城市的項目業(yè)績貢獻(xiàn)較高。其中，上海海玥虹橋金茂悅5月16日開盤當(dāng)天熱銷近5億元；張家港智慧科學(xué)城6月5日開盤熱銷近8億元；南京河西金茂府6月加推去化率達(dá)100%，熱銷7.65億元。

今年，中國金茂的銷售目標(biāo)為2000億元，前6月目標(biāo)完成率為51.45%。從克而瑞研究中心發(fā)布的1月—6月房企銷售Top200排行榜來看，中國金茂位列12名，全口徑銷售業(yè)績增幅居15強(qiáng)榜首。

中指院數(shù)據(jù)顯示，上半年28家房企目標(biāo)完成率均值為41.1%，較去年下降6.5個百分點，其中，中國金茂、佳兆業(yè)等企業(yè)緊抓銷售窗口期，加大推盤力度，同時聚焦核心城市群以及中心城市，及時跟進(jìn)市場需求變化升級產(chǎn)品打造能力，銷售目標(biāo)完成率超50%。

2020上半年，受新冠肺炎疫情影響，房企行業(yè)集中度進(jìn)一步加強(qiáng)，以中國金茂、金地集團(tuán)等為代表的7家房企實現(xiàn)了銷售同比正向增長。

深耕一二線城市打造高端項目

中國金茂定位城市運(yùn)營商，始終堅持高端定位和精品路線。城市運(yùn)營模式能夠有效地降低拿地成本，成為了金茂業(yè)績增長的保障。

受益于城市運(yùn)營模式，2017年—2019年，中國金茂拿地均價從10729元/平方米降至7525元/平方米，低溢價率獲取項目占比從47%上升至75％。

土儲方面，中國金茂聚焦一二線，不斷深化城市運(yùn)營戰(zhàn)略；截至2019年底，金茂總土儲8585萬平方米，其中二級總土儲5857萬平方米，79%來自一二線核心城市；2019年新增土儲1390萬平方米，其中40%來自城市運(yùn)營。

千億銷售目標(biāo)下，中國金茂管理層宣稱，公司2020年全年可收貨值大約3110億元，去化率達(dá)64%即可實現(xiàn)全年目標(biāo)。

為加速去化，中國金茂開展線上推廣，精準(zhǔn)營銷加速成交轉(zhuǎn)化。今年以來，1月底金茂正式上線“金茂粉”小程序，配備視頻看房、在線咨詢、實時分享朋友圈等豐富的線上功能；2月啟動“溫暖安家計劃”，以優(yōu)質(zhì)房源向戰(zhàn)疫人士實施定向讓利；5月聯(lián)動全國推出“金粉節(jié)”大型置業(yè)優(yōu)惠活動；6月開展“親密無限，愛在六月”主題活動，以溫情打動市場客戶。

同時，金茂的綠色科技產(chǎn)品以及聚焦一二線的城市運(yùn)營戰(zhàn)略，獲得市場認(rèn)可。業(yè)內(nèi)人士稱，主打綠色健康、智慧科技、溫暖服務(wù)的品質(zhì)人居產(chǎn)品受到市場追捧，無疑給金茂逆勢增長，斬獲良好市場表現(xiàn)提供巨大動力。

知名房地產(chǎn)專家謝逸楓向長江商報記者表示，金茂銷售數(shù)據(jù)表現(xiàn)不錯，進(jìn)一步體現(xiàn)了企業(yè)品牌影響力。實際上，隨著今年高端物業(yè)的崛起，對具有物業(yè)優(yōu)勢的房企項目銷售有很大的帶動作用。同時，再結(jié)合城市運(yùn)營商內(nèi)容，具有非常好的導(dǎo)向，能夠做復(fù)合性的產(chǎn)品，以和高端物業(yè)品質(zhì)項目相結(jié)合，也有助于推動城市的升級。金茂后續(xù)在其他城市市場占有率和影響力還會持續(xù)提升。

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上半年千億房企擴(kuò)圍至13家目標(biāo)完成率達(dá)四成

●長江商報記者 江楚雅

房地產(chǎn)市場持續(xù)復(fù)蘇。6月30日，多家房地產(chǎn)研究機(jī)構(gòu)發(fā)布上半年業(yè)績及銷售情況。TOP100房企銷售額均值為512.1億元，同比下降1.45%；其中銷售額破千億房企13家，較去年同期增加1家；百億房企107家，較去年同期減少14家。

從業(yè)績目標(biāo)來看，房企目標(biāo)增長率均值為10%，更注重經(jīng)營質(zhì)量和安全。上半年房企業(yè)績完成率達(dá)四成，28家房企目標(biāo)完成率均值為41.1%，較去年下降6.5個百分點。

中指研究院常務(wù)副院長黃瑜認(rèn)為，隨著疫情逐步得到控制，預(yù)計TOP100房企將在三季度實現(xiàn)累計銷售額回正，全年銷售額同比增長5.9%—9.6%。

上半年千億房企增至13家

中指院數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，房企逐步修復(fù)因疫情影響的業(yè)績，TOP100房企銷售額均值為512.1億元，同比下降1.45%；其中銷售額破千億房企13家，較去年同期增加1家；百億房企107家，較去年同期減少14家。

TOP100房企權(quán)益銷售額共計3.7萬億元，市場份額為57.5%，上升4.5個百分點。單月來看，6月TOP100房企銷售額同比上升29.3%，環(huán)比上升45.6%，銷售業(yè)績保持穩(wěn)步增長。

從銷售金額來看，今年上半年前三甲的差距在逐漸縮小。碧桂園、恒大和萬科的銷售額分別為3722.9億元、3487.9億元以及3180億元，2019年同期則分別錄得3934.9億元、2818.0億元和3340億元。

從上半年目標(biāo)完成來看，28家房企目標(biāo)完成率均值為41.1%，較去年下降6.5個百分點；其中金茂、佳兆業(yè)等企業(yè)銷售目標(biāo)完成率超50%。

一二線城市銷售貢獻(xiàn)率上升

2020年上半年，土地市場成為了房企爭奪資源的重點圍獵場。受疫情影響，房企的銷售節(jié)奏出現(xiàn)較大波動，而在土地價款延付等政策的推動下，房企紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)土地市場，并將大量資金投入到對優(yōu)質(zhì)地塊的角逐中，因此上半年多有高溢價地塊成交。

但以觀點指數(shù)監(jiān)測的100個重點城市來看，2020年1-5月土地溢價率同比仍處于下降趨勢。值得注意的是，不同于溢價率，成交土地樓面價于5月份達(dá)到峰值，同比上升16.23%。

銷售端，一二線城市需求釋放，業(yè)績貢獻(xiàn)率持續(xù)上升。上半年，20家代表房企60.9%的銷售業(yè)績來源于二線城市，19.2%來自于一線城市，合計占比80.1%，較去年增長3.1個百分點，其中一線城市貢獻(xiàn)率增長明顯。

分企業(yè)來看，五成以上企業(yè)一二線銷售貢獻(xiàn)率超80%，其中綠城中國加大在一二線銷售力度，2020年上半年，一二線城市的業(yè)績貢獻(xiàn)率為78.9%，同比提升13.5個百分點。

根據(jù)中指研究院統(tǒng)計，今年上半年武漢土地出讓金達(dá)到688億元，雖然較去年同期下滑27.4%，但這個數(shù)字依然可觀，在全國城市中位居第六位。特別是4月份土地市場啟動以來，亮點頗多，品牌房企大手筆拿地不斷涌現(xiàn)，事實證明，疫情不會改變城市既有的發(fā)展勢頭和企業(yè)的長期價值判斷，武漢依然會是資本布局的戰(zhàn)略要沖。

觀點指數(shù)認(rèn)為，目前，市場仍處于恢復(fù)期。在行業(yè)整體去化承壓之下，對于房企而言，下半年把握市場窗口期、加速獲取優(yōu)質(zhì)土地仍是重要目標(biāo)。

責(zé)編：ZB