凌志軟件張寶泉：“凌”風(fēng)知勁節(jié) “志”行科創(chuàng)路

長江商報消息 “只要堅持初心，就會有所收獲�！痹诮邮苡浾卟稍L時，凌志軟件董事長兼總經(jīng)理張寶泉周身都洋溢著興奮與自信。

1年多來，凌志軟件歷經(jīng)3輪回復(fù)，終于叩開科創(chuàng)板的大門。而種種不易與過往成績，已經(jīng)成為其繼續(xù)攀登“金融科技服務(wù)”科創(chuàng)高峰的奠基石。

歷經(jīng)3輪回復(fù)自證“科創(chuàng)屬性”

“凌風(fēng)知勁節(jié)，負雪見貞心�！庇眠@句詩來形容凌志軟件的科創(chuàng)板上市之路，頗為貼切。

從2019年4月12日科創(chuàng)板上市申請獲受理，到2020年5月11日科創(chuàng)板“云敲鐘”，凌志軟件奮斗了1年零1個月。而若從2014年7月新三板掛牌算起，凌志軟件在資本市場上則已經(jīng)摸爬滾打了近6年。

作為一家金融軟件公司，凌志軟件主要面向日本客戶提供軟件開發(fā)服務(wù)，同時為國內(nèi)證券業(yè)提供金融軟件，核心業(yè)務(wù)為提供金融科技領(lǐng)域的技術(shù)和產(chǎn)品解決方案。遞交上市申請1年來，凌志軟件歷經(jīng)了3輪回復(fù)。如何處理三類股東問題？如何說明與主要客戶野村綜研的“依存”關(guān)系？如何自證定制軟件模式的“科創(chuàng)屬性”？對于凌志軟件而言，這些都是無法回避的問題。

以受關(guān)注度最高的“業(yè)務(wù)模式”為例，凌志軟件從“客戶訂單下達方式”、“提案書/訂單內(nèi)容”以及“項目報價及結(jié)算方式”等多個維度進行了解釋。不僅如此，公司主要客戶野村綜研相關(guān)業(yè)務(wù)負責(zé)人也出具了相關(guān)確認。

據(jù)介紹，根據(jù)軟件開發(fā)的合作模式，委托開發(fā)定制軟件領(lǐng)域的價值鏈體系基本可以分為：人力外包、基于成本的交易伙伴型、基于技術(shù)的合作伙伴型，以及基于創(chuàng)新的戰(zhàn)略伙伴型。凌志軟件是客戶基于創(chuàng)新的戰(zhàn)略伙伴，為客戶提供全過程軟件定制開發(fā)，涵蓋需求分析、系統(tǒng)設(shè)計、基本設(shè)計、初步設(shè)計、編碼、單元測試和系統(tǒng)測試等全部軟件工程環(huán)節(jié)，直至將能夠運行的軟件系統(tǒng)交付客戶使用。換句話說，公司的軟件解決方案是與客戶的業(yè)務(wù)創(chuàng)新共同發(fā)展、互為促進。

根據(jù)招股書，報告期內(nèi)，公司在金融領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)的收入逐年增加，收入占比約為70%。其中，對日軟件業(yè)務(wù)中來自一級軟件承包商的收入占比約為90%。在為一級軟件承包商提供軟件服務(wù)時，公司主要進行項目承接，負責(zé)軟件系統(tǒng)的全部或部分子系統(tǒng)開發(fā)。公司提供從系統(tǒng)基本設(shè)計到系統(tǒng)驗收的全價值鏈軟件項目開發(fā)服務(wù)，部分項目也會參與需求分析和概要設(shè)計。基于以上條件，公司提供的是高端金融軟件定制服務(wù)。

張寶泉坦言，突破刻板印象來理解軟件定制行業(yè)的“科創(chuàng)屬性”著實不容易，好在登陸科創(chuàng)板之后，公司有更多的機會從業(yè)務(wù)上加以證明。

憑獨到技術(shù)啃下“硬骨頭”

時光倒退到16年前，野村綜研需要為日本最大的證券公司開發(fā)一套先進的網(wǎng)上交易系統(tǒng)。當(dāng)時，剛剛?cè)〉霉��?yīng)商資質(zhì)1年的凌志軟件還未與野村綜研開展過具體項目合作，但這塊“硬骨頭”讓凌志軟件動了心。

據(jù)張寶泉回憶，野村綜研指定了一套其自主研發(fā)的新技術(shù)框架，既不提供框架的使用說明書，也不公開框架代碼，只提供一段調(diào)用范例代碼。公司在為期3周的模擬期內(nèi)成功地研究和消化了新技術(shù)框架，并在此基礎(chǔ)上完成了指定內(nèi)容的開發(fā)和測試任務(wù)，從一批日資和中日合資的公司中脫穎而出，被野村綜研評價為精通J2EE技術(shù)的供應(yīng)商，并贏得了該項目的訂單。

機會總是青睞有準(zhǔn)備的人。由于該項目在野村綜研內(nèi)部關(guān)注度極高，公司承接并成功完成該項目后，贏得了良好的聲譽，特別是在先進技術(shù)口碑方面形成了和其他供應(yīng)商的差異化特征。從該項目訂單開始，凌志軟件一步步成長為野村綜研“e-Partner”即最高層次的合作伙伴，可以提前介入野村綜研的部分重大項目研發(fā)和機會共享。報告期內(nèi)，公司對野村綜研及其子公司實現(xiàn)的收入分別占公司營業(yè)收入的40.88%、44.42%和42.41%。

面對年初疫情的突如其來，凌志軟件的業(yè)務(wù)仍在有條不紊地推進，而公司的“科創(chuàng)屬性”在復(fù)工上也有所體現(xiàn)。張寶泉告訴記者，在2月10日復(fù)工當(dāng)天，公司產(chǎn)能已經(jīng)恢復(fù)到七成以上，部分在武漢的員工也通過遠程辦公實現(xiàn)復(fù)工。在辦公樓內(nèi)部，除了測溫、消毒等防控措施，公司的工程師還特別編寫了程序，通過電梯的分部分層�？康染�細化管理，來解決人員密集性的問題。

反映到業(yè)務(wù)需求層面，張寶泉坦言，公司的金融行業(yè)客戶不僅不會受到疫情的影響，反而長期需求會有所增加。他告訴記者，公司位于日本的子公司也已通過遠程辦公和視頻會議實現(xiàn)復(fù)工，不少客戶通過視頻會議進行項目溝通�！斑@也是IT企業(yè)很大的優(yōu)勢，大家對此的熟悉和接受程度更高，可以很快切換到遠程辦公模式。”

“中長期來看，疫情對于經(jīng)濟的沖擊不可避免，但其中也有機會，中國企業(yè)可以通過良好的復(fù)工效率把握住市場機遇�！彼�表示，“從行業(yè)更長遠的發(fā)展趨勢來看，金融科技、大數(shù)據(jù)、云計算等技術(shù)面臨更大的市場需求，凌志軟件已經(jīng)做了很多核心技術(shù)和知識產(chǎn)權(quán)儲備，應(yīng)當(dāng)利用優(yōu)勢在市場變革中行動起來，化危為機，贏得更好的發(fā)展。”

用差異化競爭開拓國內(nèi)市場

張寶泉告訴記者，遞交上市申請1年多來，他除了專注于公司戰(zhàn)略和組織架構(gòu)，很多精力放在了投資方面。目前，公司已經(jīng)間接投資北京熱云科技有限公司。該公司重點研發(fā)移動游戲數(shù)據(jù)分析、移動廣告效果分析、移動大數(shù)據(jù)洞察系統(tǒng)、渠道個性化用戶推薦系統(tǒng)、第三方移動DMP等技術(shù)。據(jù)介紹，該公司近年來業(yè)務(wù)高速增長，預(yù)計2020年凈利潤有望達到數(shù)千萬級別，估值超過10億元，也具備了申報科創(chuàng)板條件。公司作為早期投資人，持股比例約為13%。除了財務(wù)收益，公司的投資更多是圍繞金融軟件服務(wù)生態(tài)的搭建而進行。

“除了自身專注于科研創(chuàng)新，我們也一直在圍繞核心業(yè)務(wù)孵化創(chuàng)新公司，這對于凌志軟件的業(yè)務(wù)生態(tài)起到了相當(dāng)大的補充作用�！彼�表示，科創(chuàng)板上市后，公司將利用資本市場優(yōu)勢加大投資力度，更加注重新的金融科技方向，利用大數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)新的業(yè)務(wù)場景，為中小企業(yè)提供差異化的金融科技服務(wù)。

除了繼續(xù)夯實國際市場的穩(wěn)定增長，凌志軟件更加看重國內(nèi)市場的超常規(guī)增長機遇。“國內(nèi)金融軟件服務(wù)的競爭是非常激烈的，我們要走出一條差異化競爭之路�！睆垖毴�告訴記者，一是借助以MOT（Moment of Truth 的縮寫，即關(guān)鍵時刻）、DMP（智能化大數(shù)據(jù)服務(wù)平臺）為代表的大數(shù)據(jù)解決方案，在高端軟件開發(fā)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破；二是通過差異化競爭取得國內(nèi)市場優(yōu)勢，與客戶共同探索一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，通過共同成長鎖定先發(fā)優(yōu)勢。

根據(jù)招股書，凌云軟件從2010年起逐步開拓國內(nèi)證券市場軟件解決方案業(yè)務(wù)，目前已經(jīng)積累了不少頭部證券公司客戶資源，包括國泰君安、華泰證券、中信建投、國信證券、申萬宏源、方正證券等。截至目前，使用公司大投行綜合管理平臺的證券公司達到33家，使用公司CRM營銷服務(wù)一體化平臺的證券公司有16家，使用公司MOT服務(wù)管理系統(tǒng)的證券公司有27家。另外，公司軟件產(chǎn)品已經(jīng)進入國內(nèi)的基金行業(yè)和信用增進行業(yè)。

此次公司發(fā)行不超過4001萬股股份，募集資金2.65億元，用于國際高端軟件開發(fā)中心擴建項目、新一代金融IT綜合應(yīng)用軟件解決方案研發(fā)項目�！耙按宓呢敻还芾順I(yè)務(wù)聞名全球，正在轉(zhuǎn)型中的國內(nèi)金融機構(gòu)非常希望從中學(xué)習(xí)，而凌志軟件與野村有著10多年深度合作的經(jīng)驗。”張寶泉坦言，這也成了公司拓展國內(nèi)客戶的核心競爭力。

作為蓄力未來發(fā)展的重要舉措，凌志軟件正在加大核心人才儲備。公司在蘇州新落成的大樓里準(zhǔn)備了近5000人的工位，母嬰室、健身房等設(shè)施一應(yīng)俱全。“除了提供具備競爭力的薪酬，我們還要提供年輕員工喜歡的工作氛圍，尊重個性，用心做好員工關(guān)懷。”張寶泉告訴記者，對于軟件開發(fā)行業(yè)，工程師就是生產(chǎn)力，科創(chuàng)公司更要讀懂“后浪”們的心。(上海證券報)

責(zé)編：ZB