盤龍藥業(yè)謝曉林：回春妙手助盤龍騰飛

長江商報消息 謝曉林的一生似乎注定了與醫(yī)偕行。

關(guān)于這個故事，它的開端是帶著遺憾的，但啟幕卻是令人振奮的，當(dāng)劇情轉(zhuǎn)入中場后，它又是歷久彌新的。

12歲時遭遇母親病逝，面對這樣的沉重打擊，謝曉林內(nèi)心萌生了“以后要搞醫(yī)藥”的念頭。29歲時，所在國有制藥廠深陷倒閉危機，他以過人的膽魄帶領(lǐng)老藥企改頭換面，并打造出一家中成藥上市公司——盤龍藥業(yè)；今天，知天命之年的謝曉林再次起航，試圖將商業(yè)版圖從單一藥品生產(chǎn)延伸至大健康領(lǐng)域。

在一直堅守于中醫(yī)藥領(lǐng)域的謝曉林看來，中醫(yī)內(nèi)涵極其豐富、廣博，蘊藏著深邃的哲學(xué)，中醫(yī)藥文化更是中華民族的瑰寶。近日，盤龍藥業(yè)實控人、董事長謝曉林向記者講述了如何用一棵棵小小的中藥材打造行業(yè)龍頭企業(yè)、傳播中醫(yī)文化的故事。

一個百尺竿頭的創(chuàng)業(yè)者

提及盤龍藥業(yè)，“陜西國企改制的一面旗幟”總是繞不開的標(biāo)簽。

西安制藥廠柞水分廠，盤龍藥業(yè)的前身，是以全國著名草醫(yī)骨傷專家王家成的骨藥秘方為基礎(chǔ)成立的地方國有藥廠，于1985年5月正式投產(chǎn)。1996年，受限于能耗大、天然藥材資源消耗大、年產(chǎn)值不足、經(jīng)濟(jì)效益低下等困境，原制藥廠一度面臨資不抵債的困境。

“這家藥廠是王家成老先生的畢生心血，如果眼睜睜看著它就此倒閉，作為藥廠負(fù)責(zé)人，深感有負(fù)王老先生幾十年如一日的嘔心瀝血，更何況還有藥廠兄弟姐妹們的生存問題。我們手握骨藥秘方這個‘金飯碗’，卻沒飯吃，豈不讓人笑話！”彼時，謝曉林已從該制藥廠的一名學(xué)徒成長為經(jīng)營副廠長。憶及往昔，他告訴記者，當(dāng)時想到這些，便下決心要讓藥廠“活過來”。

1996年，乘著國企改制的東風(fēng)，謝曉林本打算自掏腰包一次性買斷藥廠經(jīng)營權(quán)�？稍诨ü馑�有積蓄并借了20萬元的高利貸之后，他還是無法交清全部拍賣款。謝曉林對盤龍藥業(yè)堅定看好的信心，讓其他原有股東也紛紛解囊，并向親朋好友借錢投入其中。最終，已宣告破產(chǎn)的西安制藥廠柞水分廠，成為一家股份制企業(yè)，經(jīng)陜西省工商局依法核準(zhǔn)注冊后，變身為“陜西盤龍制藥有限公司”。

對于即將在市場大潮中闖蕩的盤龍藥業(yè)來說，成功改制僅是跨出的第一步。廠房破舊、設(shè)備落后、工藝?yán)匣�等等問題，均是套在這個“弄潮兒”脖子上的“枷鎖”。

“令人感動的是，雖然當(dāng)時公司處境困難，但老職工們都對原制藥廠充滿了感情，即便暫時發(fā)不出工資，他們也毫無怨言。”帶著全體員工的期許，謝曉林開啟了一場大刀闊斧的改革與創(chuàng)新。

改變經(jīng)營策略，建立銷售網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建企業(yè)自身的“造血”系統(tǒng)，成為謝曉林大展拳腳的首要著力點�！拔彝度肓撕艽缶�力抓營銷網(wǎng)點建設(shè)、銷售人員培訓(xùn)，時刻關(guān)心銷售員的業(yè)績和生活。”謝曉林回憶說，當(dāng)時，派往外地的銷售員每年就有300多天在市場中摸爬滾打，工作辛苦，無法顧及家庭，因此，謝曉林不僅給予他們優(yōu)厚的待遇，還經(jīng)常去看望慰問一線職工和家屬，并親自上門為員工家庭排憂解難。

除了重視鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)外，謝曉林還帶領(lǐng)盤龍藥業(yè)率先試水“產(chǎn)品學(xué)術(shù)營銷”�！拔覀兺ㄟ^召開‘學(xué)術(shù)推廣會’的形式推介自己的藥品，王家成老中醫(yī)的傳奇故事成了我們最好的宣傳點，這種方式讓盤龍七片快速在全國范圍內(nèi)引起了廣泛關(guān)注。”在“走出去”的那一年，他們最高的一張訂單超過100萬元。到了1998年，盤龍藥業(yè)的產(chǎn)值由原來不足100萬元驟然突破至2000萬元。

如今，盤龍藥業(yè)的營銷隊伍已進(jìn)一步壯大�！拔磥�，我們還將緊抓基層醫(yī)療藍(lán)海的機會，向基層下沉，大力開拓廣闊的基層市場�！敝x曉林分析，醫(yī)藥企業(yè)未來的藍(lán)海在基層醫(yī)療市場，國家推行分級診療等一系列政策，也要求企業(yè)下沉到基層，終端基層醫(yī)療市場將是未來幾年的藥品消費主力市場，不僅是企業(yè)競爭力的“試金石”，也是制藥企業(yè)真正競爭的決戰(zhàn)場。

一個質(zhì)量為王的實業(yè)家

如果說在營銷方面的天賦是謝曉林成為一名優(yōu)秀掌門人的核心特質(zhì)，那么，對產(chǎn)品質(zhì)量的自我叫勁，則是他身為實干家的另一面。

對于中醫(yī)藥行業(yè)來說，中草藥的質(zhì)地是決定企業(yè)競爭力的根本所在，因此，提高“第一車間”的質(zhì)量是從業(yè)者在源頭上保證質(zhì)量的手段�！拔覀兺ㄟ^優(yōu)化生產(chǎn)要素，搭建了‘3+’載體，充分利用區(qū)域豐富的中藥材資源，因地制宜，合理規(guī)劃，規(guī)模經(jīng)營，推動了產(chǎn)品品牌化、種植規(guī)�；��！� 謝曉林解釋說，所謂“3+”載體，即為“公司+合作社+種植戶（貧困戶）、“公司+基地+種植戶（貧困戶）”、“公司+盤龍慈善扶貧基金+種植戶（貧困戶）”。

他以“公司+合作社+種植戶”模式進(jìn)一步舉例說：“我們與柞水縣和華池縣62個村71家專業(yè)合作社簽訂了以五味子、白術(shù)、黃芪、板藍(lán)根、黨參、黃芩等品種的中藥材種植訂單，種植藥材5萬余畝，再以高于市場價收購貧困戶的中藥材。這樣既保證了藥材質(zhì)量與供應(yīng)需求，又帶動了7520余名農(nóng)民致富增收。”

除了在藥材種植上嚴(yán)格把關(guān)，大力投入研發(fā)以提升生產(chǎn)工藝，也成為盤龍藥業(yè)的發(fā)力點。“為了發(fā)力產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，公司成立了盤龍藥業(yè)研究院，每年拿出銷售收入的4%以及政府補貼資金用于研發(fā)�！敝x曉林提到，像今年，得益于陜西省創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范平臺的資金支持，公司十幾個課題的推進(jìn)得到了有效保證。

優(yōu)質(zhì)“第一車間”與精良工藝水平的雙重加持，令盤龍藥業(yè)的產(chǎn)品線不斷豐富。據(jù)披露，公司目前擁有盤龍七片、金茵利膽膠囊等獨家品種外，還重點打造了骨骼肌肉類產(chǎn)品，如抗骨增生片、三七傷傷藥片等；肝膽類領(lǐng)域產(chǎn)品，如金茵利膽膠囊等；心腦血管領(lǐng)域，如康爾心膠囊、清腦降壓片等；還有兒科領(lǐng)域產(chǎn)品，如小兒咽扁顆粒、小兒麥棗咀嚼片，以及婦科領(lǐng)域產(chǎn)品線等。

一個中醫(yī)文化的發(fā)揚者

多年以前，謝曉林擁有兩個夢想：一個是從事醫(yī)藥相關(guān)行業(yè)，另一個是讓盤龍“活過來”。

隨著盤龍藥業(yè)于2017年11月成功掛牌上市，這兩個夢想均已照進(jìn)現(xiàn)實。

那么，如何勾畫盤龍藥業(yè)的下一張“藍(lán)圖”呢？謝曉林是一個向來目標(biāo)清晰的掌舵人，答案可從他去年提出的建設(shè)“一體兩翼”規(guī)劃圖中探明脈絡(luò)。

“‘一體’是指，強化工業(yè)主體，醫(yī)藥工業(yè)是盤龍藥業(yè)的核心業(yè)務(wù)，要做強；‘左翼’是專注醫(yī)藥商貿(mào)及文化建設(shè)，發(fā)展藥品配送，建設(shè)盤龍（王家成）大藥房，傳承王家成的中醫(yī)文化；‘右翼’則是定位大健康產(chǎn)業(yè)，利用柞水的區(qū)位優(yōu)勢，圍繞醫(yī)療、健康、養(yǎng)老三方面展開布局。” 謝曉林解釋說。

“作為一家上市公司，盤龍藥業(yè)的目標(biāo)是做成風(fēng)濕骨傷用藥的‘領(lǐng)頭羊’�！睘榇耍�過去一年來，謝曉林不斷調(diào)研項目，試圖通過抓住國家一致性評價、工藝核查等政策，盡快利用資本市場的力量來豐富產(chǎn)品線，補上短板。

謝曉林專注于中藥事業(yè)30余年，作為一名“中醫(yī)工匠”，在他眼中，中醫(yī)藥在中國生根，但卻在日韓、東南亞、歐洲等國家結(jié)果，這是一件令人遺憾的事�！盀榱撕霌P中醫(yī)藥文化，我們現(xiàn)在正在大力發(fā)展中醫(yī)養(yǎng)生保健服務(wù)，發(fā)展中醫(yī)藥健康養(yǎng)老和中醫(yī)藥健康旅游服務(wù)，公司現(xiàn)正在為王家成國醫(yī)館做資料申報工作，未來規(guī)劃建設(shè)王家成國醫(yī)館及康養(yǎng)事業(yè)�！敝x曉林透露。

此外，他還表示，盤龍藥業(yè)將推進(jìn)中醫(yī)藥創(chuàng)新，加強中醫(yī)藥科學(xué)研究,中醫(yī)藥經(jīng)典名方的研制，加強中藥資源保護(hù)利用,推進(jìn)中藥材規(guī)范化種植養(yǎng)殖，促進(jìn)中藥工業(yè)轉(zhuǎn)型升級，構(gòu)建現(xiàn)代中藥材流通體系。

（上海證券報）

未來，我們還將緊抓基層醫(yī)療藍(lán)海的機會，向基層下沉，大力開拓廣闊的基層市場。

——謝曉林

責(zé)編：ZB