進(jìn)博會3億松子訂單背后 良品鋪?zhàn)右�進(jìn)“一帶一路”頂級原料打造高端零食

長江商報訊（記者 陳妮希）11月6日，巴基斯坦最大的松子采購、加工企業(yè)HALO FOODS（SMC-PVT）LTD公司（以下簡稱HALO FOODS）從4000公里外的拉合爾來到上海進(jìn)博會現(xiàn)場參觀“取經(jīng)”。HALO FOODS此行還有另一項(xiàng)收獲：他們將與中國合作伙伴良品鋪?zhàn)釉谶M(jìn)博會上見面，并簽下一份3億元人民幣的巴西松子原料合作協(xié)議。

無獨(dú)有偶，當(dāng)天，良品鋪?zhàn)釉谝了固共紶柵c土耳其農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)簽訂系列戰(zhàn)略合作協(xié)議，將土耳其優(yōu)質(zhì)干果、水果和特色農(nóng)產(chǎn)品引入中國。

借助“一帶一路”平臺，良品鋪?zhàn)诱�集聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，研發(fā)更高品質(zhì)的產(chǎn)品以承接消費(fèi)升級的紅利。

把全球頂級松子賣出上億包

得益于干燥少雨、光照充足的獨(dú)特氣候條件，巴基斯坦自古以來就出產(chǎn)全球頂級松子，是傳統(tǒng)的大宗松子出口國。但由于本國的松子加工業(yè)并不發(fā)達(dá)，導(dǎo)致整個產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限，附加值不高。近年來，隨著像良品鋪?zhàn)舆@樣的休閑零食品牌的崛起，帶動了中國食品加工產(chǎn)業(yè)升級，巴西（指巴基斯坦西部）松子在中國市場扎根并受到熱捧，賣出了好價錢。  

良品鋪?zhàn)优cHALO FOODS的合作始于2007年。憑借后者供應(yīng)的優(yōu)質(zhì)巴西松子原料，良品鋪?zhàn)右豢睢版?zhèn)店之寶”——手剝松子暢銷了十余年。它是良品鋪?zhàn)幼钯F的堅果單品，卻保持了每年20%以上的銷量增幅。28克一小包的手抓包，一年能賣出一千多萬包，十年就是上億包。因此，良品鋪?zhàn)用磕瓴捎玫乃勺釉�料，大約占巴基斯坦出口量的10%到20%。

據(jù)HALO FOODS財務(wù)總監(jiān)SHAHBAZ SIDDIQUE介紹，公司每年會派專人到松子產(chǎn)地考察當(dāng)年的生長情況，并找到品質(zhì)最好的幾個產(chǎn)區(qū)，在采摘季之前鎖定一年的采購量。采摘時間一般是每年9月中旬到10月中旬，從成熟，采摘，運(yùn)輸?shù)郊庸こ鰪S，要一個月的時間，通常會經(jīng)過三輪人工挑選，剔除壞籽、破籽、雜質(zhì)，再通過空運(yùn)或者海運(yùn)到達(dá)中國。每年的出口量，根據(jù)年成不同，從1000噸到5000噸不等；從抵達(dá)中國的原料中，再篩選出品質(zhì)最好的高等級松子，成為良品鋪?zhàn)邮謩兯勺拥脑�料�?/p>

“良品鋪?zhàn)拥脑�料�?yán)格按照每公斤2400顆的規(guī)格篩選，成品則穩(wěn)定在每公斤3200顆，完果率達(dá)到96%；這個產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)不僅在中國、甚至全球范圍內(nèi)都是頂級的。”SHAHBAZ SIDDIQUE說。而對于HALO FOODS來說，穩(wěn)步增長的中國消費(fèi)市場，正是需要借助良品鋪?zhàn)舆@樣的平臺型企業(yè)來挖掘潛在增長。

本屆進(jìn)博會，良品鋪?zhàn)优cHALO FOODS恰好都報名成為專業(yè)觀眾，雙方負(fù)責(zé)人一拍即合，決定就在進(jìn)博會現(xiàn)場簽下合作協(xié)議。而選在進(jìn)博會這個意義非凡的場合簽訂協(xié)議，對于兩家企業(yè)來說，既是一次巧合，更是一場重要的回顧與見證。

借“一帶一路”東風(fēng)開發(fā)原料寶藏

“一帶一路”國家級合作平臺的搭建，以及沿線資源的開發(fā)和引進(jìn)，對于良品鋪?zhàn)雍粚?shí)國際化供應(yīng)鏈有著重要意義。

在“一帶一路”沿線65個國家中，像巴基斯坦這樣擁有獨(dú)特的氣候條件、資源稟賦者大有所在，它們是良品鋪?zhàn)诱�在逐步開發(fā)的原料“寶藏”。菲律賓的芒果、泰國的羅望子、越南的腰果、伊朗的開心果、土耳其的無花果和杏、希臘的礦泉水、俄羅斯的巧克力……在良品鋪?zhàn)?000多款零食中，有接近30種原料或粗加工產(chǎn)品來自“一帶一路”十余個國家和地區(qū)。

從一款頂級產(chǎn)品，到一系列跨區(qū)域的資源引進(jìn)，良品鋪?zhàn)右褟摹耙粠б宦贰背�議的受益者升級成為共創(chuàng)者。

中國傳統(tǒng)飲食觀念講究就地取材，這既形成了具有地域特色的飲食文化，也使得食物的品種和口味豐富程度受到了一定局限。良品鋪?zhàn)訌膭?chuàng)業(yè)之初，就希望打破這種局限。這家企業(yè)誕生于歷史上中國內(nèi)陸的商貿(mào)中心——漢口，有著良好的開放基因的傳承，這促使它將視野擴(kuò)展到全世界，致力于擴(kuò)大中國消費(fèi)者在美食領(lǐng)域的半徑。

截至目前，良品鋪?zhàn)硬捎脕碜匀��?2個國家和地區(qū)的190種原料，研發(fā)了超過1000款零食，為中國消費(fèi)者豐富了零食的內(nèi)涵。

更重要的意義在于，以良品鋪?zhàn)訛榇�表的休閑零食企業(yè)打破了進(jìn)口零食的壁壘，使巴西松子、夏威夷果、芒果干、甘栗仁等進(jìn)口品類本土化，大大降低了消費(fèi)門檻。

早年，良品鋪?zhàn)拥目鐕�采購可謂充滿了艱辛博弈。以夏威夷果為例，2015年以前，澳洲供應(yīng)商提供的原料全部是大小果捆綁銷售，“那時中國市場剛剛起步，在國際巨頭面前，我們非常弱勢，賣給我們什么樣的，我們就得要什么，毫無挑選余地�！绷计蜂�?zhàn)右晃贿M(jìn)口堅果采購經(jīng)理回憶。

而近幾年來，隨著國家層面合作倡議的號召、合作平臺的搭建，以及中國消費(fèi)市場的崛起，中國企業(yè)越來越成為國際市場上一支不容忽視的新勢力。在良品鋪?zhàn)拥目鐕�供�?yīng)鏈版圖中，國際供應(yīng)商從高高在上的“甲方”，轉(zhuǎn)變成為相互討教、互通有無的伙伴；一些國際巨頭不僅主動邀請良品鋪?zhàn)忧巴�產(chǎn)地考察，還保持著高頻次的溝通，甚至愿意根據(jù)良品鋪?zhàn)拥男枨蠊��?yīng)原料和轉(zhuǎn)變生產(chǎn)模式。  

而對全球優(yōu)質(zhì)資源的引進(jìn)，為良品鋪?zhàn)友邪l(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品打下了堅實(shí)的基礎(chǔ)，使品牌的國際化程度和市場競爭力日益提升；更是為良品鋪?zhàn)釉谛袠I(yè)內(nèi)率先定位“高端零食”提供了有力的支撐。

引優(yōu)質(zhì)資源為高端奠基

近年來，我國的消費(fèi)市場日益與國際同步，對于消費(fèi)品企業(yè)來說，更需要開闊視野、樹立國際化眼光，集聚產(chǎn)業(yè)優(yōu)質(zhì)資源，研發(fā)更高品質(zhì)的產(chǎn)品以適應(yīng)消費(fèi)者的需求。

在國際化的資源配置中，美國和日本的汽車制造業(yè)值得借鑒，他們充分利用其他國家的原材料和人工優(yōu)勢，同時運(yùn)用現(xiàn)代化的信息技術(shù)和高超的管理技術(shù)，將產(chǎn)、供、銷各環(huán)節(jié)的優(yōu)勢資源有機(jī)結(jié)合，構(gòu)建了國際化的高效供應(yīng)鏈，形成了強(qiáng)大的競爭實(shí)力。

良品鋪?zhàn)訂�動高端零食�?zhàn)略，就是要力爭在全球范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)資源的開發(fā)和集合，為不斷研發(fā)高品質(zhì)的產(chǎn)品提供支撐。

而“一帶一路”以共商、共享、共建為原則，使得各國間設(shè)施聯(lián)通不斷加強(qiáng)、貿(mào)易暢通不斷提升、資金融通不斷擴(kuò)大，為企業(yè)間互信合作搭建了良好的平臺，提供了助力。  

對于良品鋪?zhàn)觼碚f，日益改善的外部環(huán)境，以及“中歐班列”等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，使得企業(yè)在對外合作中有了更多的機(jī)遇；而對于像HALO FOODS公司這樣的“一帶一路”國家的企業(yè)來說，他們不僅有志于拓展日益增長的中國市場，也非常需要像良品鋪?zhàn)舆@類具有先進(jìn)管理水平的企業(yè)所帶來的市場信息和產(chǎn)業(yè)鏈增長潛力。雙方的合作將挖掘出“1+1>2”的產(chǎn)業(yè)潛力。

未來，良品鋪?zhàn)訉⑦M(jìn)一步深入與“一帶一路”國家的合作，例如介入上游種植端進(jìn)行品質(zhì)把控；同時不斷延展合作范疇，挖掘更多的優(yōu)質(zhì)資源，為高端戰(zhàn)略提供支撐。

責(zé)編：ZB