龍頭股份董事長王衛(wèi)民 拍案驚奇的“三槍”人生

長江商報消息 “浪奔，浪流，萬里滔滔江水永不休�！�20世紀80年代，電視劇《上海灘》紅遍大江南北，主題曲最后三聲槍響也讓“三槍”的品牌響遍全國。誕生于1937年的“三槍”已走過82年的風雨，它的歷史中銘刻了民族的基因，也記錄著時代的變遷。1998年，龍頭股份通過資產(chǎn)重組將包括三槍在內(nèi)的數(shù)個紡織業(yè)老字號品牌整合進公司，開始了新一輪發(fā)展歷程。

作為龍頭股份這家民族老店的掌舵者，今年50歲的王衛(wèi)民體態(tài)健碩，目光如炬。這位在紡織行業(yè)從業(yè)28年的“老兵”，從基層一步步做起，見證并參與了整個行業(yè)的變遷。

日前，龍頭股份董事長王衛(wèi)民向記者講述了他與紡織結(jié)緣的30年。

一枚硬幣決定一生事業(yè)

王衛(wèi)民選擇進入紡織業(yè)，其實是一個隨機事件。

1987年，18歲的王衛(wèi)民以優(yōu)異的成績從高中畢業(yè)，由于酷愛打棒球的緣故，幾所高校都想作為運動員將他特招。王衛(wèi)民自己則曾想成為一名醫(yī)生，但面對6年的醫(yī)學院學制，他最終選擇放棄學醫(yī)�！拔译m然讀書還不錯，但也不想一直讀書�！�

面對人生方向抉擇，當時的王衛(wèi)民選擇了一個古老且看似兒戲的辦法——拋硬幣。

硬幣拋起、翻轉(zhuǎn)、落下，王衛(wèi)民選擇了當時的中國紡織大學�！胺凑�紡大也是全國重點，華東化工也是全國重點�！睂τ谶@個結(jié)果，用王衛(wèi)民的話說“蠻好”。他背起了行囊踏上了前往紡大的求學之路，他與紡織的緣分也就此結(jié)下。

1991年，王衛(wèi)民大學畢業(yè)，人生再次走到了抉擇的岔路口。這一年紡大不實施定向分配，畢業(yè)生將自由選擇工作的機會。聞所未聞的“雙向選擇”讓王衛(wèi)民又興奮又茫然。

王衛(wèi)民至今記得雙向選擇的那天，學校的校道旁支起了很多臨時小帳篷，許多企業(yè)走進校園擺臺招人。王衛(wèi)民選擇了當時上海第一家合資企業(yè)去面試�！耙幻娼Y(jié)束時，他們負責人覺得我蠻好，我當時自我感覺也蠻好，我很高興。那個負責人說我們的經(jīng)理下午來跟你見一下就行了�！币詾橐磺卸紝㈨樌沓烧碌耐跣l(wèi)民沒想到，那天下午事情突然反轉(zhuǎn)——合資公司經(jīng)理當場拒絕了他。他站在招聘的小帳篷前沮喪且茫然。“當時我覺得自己就像個孤兒一樣�！�

但就在此刻，旁邊帳篷里上海針織九廠的招聘人員探出身來�！耙�不你來我們這里吧。”

上海針織九廠正是三槍的母公司，王衛(wèi)民沒多想就答應(yīng)了。和4年前拋出硬幣一樣，一連串的偶然，最終讓王衛(wèi)民走上了紡織業(yè)這條道路，一走就是28年。

28年潮起潮落，工廠里的員工不斷變換著面孔，曾有老領(lǐng)導感慨：“你們年輕人一旦翅膀硬了，就想走了。”王衛(wèi)民也曾有過想走的念頭，然而每次冷靜下來，他都堅定了繼續(xù)做下去的信念。他就像一顆頑強的種子，將根深深地扎進了孕育他的沃土里，一點點地汲取養(yǎng)分。“我說我就在這邊干，哪一天我干成企業(yè)總經(jīng)理了，我一定要把這個企業(yè)發(fā)展壯大�！�

王衛(wèi)民堅信“三百六十行，行行出狀元”，在這條隨機選擇的道路上，王衛(wèi)民走出了自己的堅定人生。

三次危局三槍破局

在紡織業(yè)埋頭耕耘28年的王衛(wèi)民，也經(jīng)歷了整個行業(yè)的浮沉。在執(zhí)掌龍頭股份的這些年里，王衛(wèi)民至少經(jīng)歷了三次重大危局。

眾所周知，三槍早年在國內(nèi)內(nèi)衣品牌中市場占有率都是第一，但進入21世紀，大量海外內(nèi)衣品牌搶占國內(nèi)高端市場，消費者們擁有了更多的選擇空間，相對單一陳舊的款式讓三槍處于劣勢。與此同時，國內(nèi)市場又冒出了大量山寨品牌，中低端市場上“劣幣驅(qū)逐良幣”的案例頻發(fā)。

面對著諸多不利挑戰(zhàn)，龍頭股份經(jīng)營狀況隨之每況愈下。最危急時，公司甚至動過出售三槍的念頭。王衛(wèi)民記得2000年時，公司曾與一家美國企業(yè)洽談出售三槍的事宜�！爱敃r都已經(jīng)到了商談具體條件的地步了�！�

但最終王衛(wèi)民和他的團隊挺住了，經(jīng)過再三考慮，公司高層一致決定停止資產(chǎn)出售方案�！拔覀冇X得不行，對方把我們看低了，我們自己要把陣地給守��！”

守住了三槍這塊金字招牌，然而公司經(jīng)營卻并沒得到根本性的改善，負債一度高達9億元。王衛(wèi)民形容當時：“每天都光想怎么還錢了，還怎么穩(wěn)定生產(chǎn)呢？”

在這生死存亡的關(guān)鍵當口，王衛(wèi)民和團隊打響了保衛(wèi)三槍的第二槍。而這場戰(zhàn)役中團結(jié)的“群狼”文化是其制勝的關(guān)鍵。采訪中王衛(wèi)民動情地說：“團結(jié)和狼性斗志是我們這波人最強大的（武器）�！眱H僅兩年多的時間，王衛(wèi)民和他的團隊硬是把對外借款從9億多元降到2億多元。負債降下來，人心穩(wěn)下來，日常生產(chǎn)步入正軌，三槍的危局終于解除。

居安思危，王衛(wèi)民隨后敏銳地發(fā)現(xiàn)了新危機的臨近。這一次三槍先聲奪人，面對當時即將到來的電商時代打響了第三槍。2011年，三槍正式進軍電商行業(yè)。

篳路藍縷，以啟山林。時任三槍品牌管理部經(jīng)理的崔岳玲曾在采訪時笑稱：“最開始籌建電商部門，我們只有兩個半人在做，那半個是向其他部門借來的�！倍�彼時崔岳玲甚至不知道電商為何物。

王衛(wèi)民深知這是一次摸著石頭過河的嘗試，他并沒有要求馬上有回報，反而給了電商部門充足的時間“站住腳”。規(guī)范全網(wǎng)價格，統(tǒng)一發(fā)貨渠道。崔岳玲帶著團隊成員從頭開始將電商渠道一點點鋪下去。這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略在第二年結(jié)出了豐碩的果實。2012年“雙11”當天，三槍電商銷量突破3000萬元，這讓王衛(wèi)民欣喜不已。2016年，三槍又拿下天貓內(nèi)衣品類銷售額第一。

三次危局，三次破局�；厥走^往，王衛(wèi)民感慨萬千：“和三槍同時期的品牌，很多走著走著就沒有了。但三槍卻一直走到今天，屹立不倒。因為力爭第一的那種激情和信念是三槍骨子里有的東西，也是它最核心的品質(zhì)�！�

讓子彈飛 三槍的新征程

新時代，新征程。龍頭股份若想保持行業(yè)龍頭地位，王衛(wèi)民給出了自己的“良方”。“想要振興像三槍這一類品牌的老字號，我們覺得有三個重要的維度：一是品牌時尚度怎么解決；二是品牌如何實現(xiàn)國際化；三是品牌如何年輕化�！�

圍繞這三個維度，王衛(wèi)民打響了他的新“三槍”。

此前，三槍在市場分析上一直有個精準的目標消費群體，即K9（九年義務(wù)教育類）消費群。王衛(wèi)民解釋說，這一類群體往往是母親負責整個家庭內(nèi)衣物購買的任務(wù)，高性價比、功能性、安全性是其選擇產(chǎn)品最為核心的要素。因此主打家庭概念、精準鎖定K9消費群是此前三槍制勝的關(guān)鍵。如今，王衛(wèi)民打算對品牌進行新一輪的升級，以提升品牌時尚度與品牌年輕化。例如，今年三槍與天貓聯(lián)手參與了紐約時裝周走秀與China Cool等活動，在業(yè)內(nèi)外取得了良好反響。

與此同時，三槍開始著手開展一批與年輕人品牌跨界合作的項目。如今年上半年就與網(wǎng)易云音樂合作，在年輕人群體里掀起了一股“國潮懷舊”的話題。除此之外，三槍還與包括漫威、迪士尼在內(nèi)的大品牌合作，發(fā)布多款定位年輕人的聯(lián)名服飾。

線上線下雙輪驅(qū)動讓品牌的年輕化與時尚性大大提高。王衛(wèi)民也開始思考：如何借助“一帶一路”東風，實現(xiàn)品牌全球化戰(zhàn)略？

“去年，我們在非洲的埃塞俄比亞設(shè)廠，這是我們推動國際化戰(zhàn)略所建立的一個橋頭堡。”對于埃塞俄比亞，王衛(wèi)民贊嘆不已。氣候適宜、有充足優(yōu)質(zhì)的勞動力、交通便利，這些都成為龍頭股份選擇該國的理由。王衛(wèi)民還為此規(guī)劃了“三步走戰(zhàn)略”：“第一步，建橋頭堡；第二步，開辟灘頭陣地；第三步，全面總攻。”執(zhí)行至今，時間已過一年半，王衛(wèi)民對效果非常滿意，他透露：“我們整個董事會已經(jīng)在研究，進一步加快這一戰(zhàn)略的推進�！�

在非洲，銷售龍頭股份的內(nèi)衣、襯衫；在東南亞，通過與當?shù)毓�司合作逐步打開當?shù)厥袌�；在歐美，通過戰(zhàn)略合作為公司引進國際化人才，進一步提升設(shè)計能力與時尚資源。王衛(wèi)民不僅想讓三槍在國內(nèi)“國潮復興”，更想打造“世界的三槍”。

時光翩躚，白云蒼狗。經(jīng)歷無數(shù)風雨的三槍如今正朝著它的第一個百年穩(wěn)步邁進。而經(jīng)歷了三次選擇、實現(xiàn)了三次破局的王衛(wèi)民如今也步入了“知天命”的年紀。面對新征程，他將帶領(lǐng)團隊，繼續(xù)令人拍案驚奇的“三槍”人生。（上海證券報）

責編：ZB