海天味業(yè)龐康:一瓶醬油打下千億江山

    長江商報記者 鄭瑋

    “打醬油”出身的小人物，卻讓公司市值增長到2786億元，個人財富達到626億元，并且造就了34個富豪員工……這就是海天味業(yè)董事長龐康打出的一片江湖。

    8月15日，海天味業(yè)（603288.SH）公布半年報，首次半年營收超過百億，而長江商報記者發(fā)現(xiàn)，其營運能力一直保持強勢態(tài)勢，數(shù)年都沒有的應(yīng)收賬款，2017年雖然開始出現(xiàn)，但占比極小。

    近日，長江商報記者向其發(fā)出采訪函，但截至發(fā)稿其未能給出回復(fù)，至今，年過花甲的龐康就如同其釀造的醬油一樣神秘。

    魄力改革

    從公開渠道來看，龐康顯得低調(diào)且神秘。他出生于1956年，是一名土生土長的廣東人。1982年26歲的龐康即出任海天味業(yè)前身——佛山市珠江醬油廠副廠長一職，經(jīng)過幾年奮斗，龐康晉升為總經(jīng)理。

    龐康真正的“蛻變”還要從1992年說起。當(dāng)年，經(jīng)濟體制改革春風(fēng)頻吹，海天也從國營企業(yè)漸漸走向了股份制改革的民營企業(yè)。到了1994年底，海天重組為有限責(zé)任公司。

    時代政策紅利，加上對行業(yè)的深度認(rèn)知，龐康終于按耐不住了，決心來一場顛覆傳統(tǒng)行業(yè)的改革。

    改制后，龐康便豪擲3000多萬引進一條國外生產(chǎn)線。這一筆錢也算是用在了刀刃上，廠房生產(chǎn)能力與效率大大提升，為企業(yè)規(guī)�；�發(fā)展提供了良好的硬件設(shè)施。

    1992年，龐康啟動了品牌戰(zhàn)略，推出企業(yè)識別系統(tǒng)，在醬油行業(yè)中開創(chuàng)了全新的品類認(rèn)知辦法，讓海天成為潛在顧客心中的一種品類代表，也讓“廣東味”上升到了“中國味”。

    為了進一步加大品牌策略的優(yōu)勢，1994年，龐康把公司名稱從珠江醬油廠改為佛山市海天調(diào)味食品公司，“海天”這個關(guān)鍵詞從此被大眾熟知。

    版圖擴張

    渠道布局也是海天味業(yè)的強項，據(jù)公司年報數(shù)據(jù)：“報告期內(nèi)，在中國內(nèi)陸省份中，90%的省份銷售過億，銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到全國絕大部分縣市，覆蓋范圍比去年增長了10%以上�！� 經(jīng)過龐康近幾十年的深耕細(xì)作，醬油擴張的版圖不斷延伸。

    目前海天的營銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國31個省，300個地級市，近1000個縣級市，有1500家經(jīng)銷商，5000家分銷商，33.6萬個終端銷售網(wǎng)點，包括便利店、連鎖超市和農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場。

    為了龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的運營，龐康向全國調(diào)遣了1000人的營銷指導(dǎo)團隊，與大小經(jīng)銷商深入接觸，從而達到高效運營的狀態(tài)。正是營銷團隊如此高效的運作，海天的產(chǎn)品才能進入億萬家庭。

    百億財富

    “利用現(xiàn)代化科技大規(guī)模生產(chǎn)，才能將企業(yè)翻入新篇章”。龐康認(rèn)為，一家老的企業(yè)在使用先進設(shè)備煥發(fā)新的活力的同時，也要保護傳統(tǒng)的釀造文化，保住招牌。陳舊的傳統(tǒng)工藝無法進行大規(guī)模發(fā)展，在現(xiàn)代企業(yè)競爭中沒有半點優(yōu)勢。沿著老路走下去，路只會越來越窄。

    為實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)，龐康投資10億在佛山建成世界最大的調(diào)味品基地。

    2014年公司生產(chǎn)能力就達到100萬噸。除此之外，龐康從德國引進10多條全自動生產(chǎn)線，提升產(chǎn)品包裝的高效性，進一步提高產(chǎn)能。不光如此，每年花費5000多萬的研究經(jīng)費勵志打造科技化的生產(chǎn)線，讓每一瓶醬油都能達到潔凈標(biāo)準(zhǔn)。

    曾經(jīng)年輕羞澀的龐康，漸漸成為了公司里不可或缺的一把手，成為海天名副其實的“創(chuàng)始人”。

    2014年2月11日，海天味業(yè)登陸A股，隨后公司股價一路飆升，到了2018年，龐康個人僅分紅就拿到了2.5億元。

    長江商報記者發(fā)現(xiàn)，2019年，福布斯發(fā)布全球億萬富豪榜，海天味業(yè)共5人上榜，分別是財富累積達89億美元的龐康、財富累積達29億美元的程雪以及財富值超10億美元的黎旭暉、潘來燦和賴建平，僅龐康的個人財富就折合人民幣626億元。

    2019年上半年，被譽為“調(diào)味品中的茅臺”的海天味業(yè)首次半年營收超過百億元。8月14日晚，海天味業(yè)公布半年報顯示，2019年上半年，公司實現(xiàn)營業(yè)收入101.6億元，同比增長16.51%，實現(xiàn)歸屬上市公司股東凈利潤27.5億元，同比增長22.34%。

責(zé)編：ZB