衛(wèi)龍陷經(jīng)銷商“二選一”風(fēng)波   多元化捍衛(wèi)霸主之位存隱憂

長江商報(bào)記者 陳妮希

“辣條行業(yè)規(guī)模已經(jīng)接近600億，但是除了衛(wèi)龍這個(gè)龍頭企業(yè)之外，還沒有與之能抗衡的對手出現(xiàn)�！苯�日，一位業(yè)內(nèi)人士在接受記者采訪時(shí)談到這個(gè)的行業(yè)崛起，給了“野蠻生長”的評價(jià)。

原本一家獨(dú)大的辣條市場格局，卻在央視“3·15”晚會曝光后掀起腥風(fēng)血雨，有企業(yè)面臨“淘汰”，也有企業(yè)借機(jī)入局，這些對于行業(yè)霸主衛(wèi)龍而言，福兮禍兮雖難斷定，但是日子卻是變得緊張起來了。 

近日有消息稱，衛(wèi)龍已對經(jīng)銷商下發(fā)通知，要求經(jīng)銷商二選一：代理了衛(wèi)龍的產(chǎn)品，就不能代理其他品牌產(chǎn)品。

對此，位于武漢市洪山區(qū)一位銷售店員表示，衛(wèi)龍?jiān)诶睏l圈里卻是賣的不錯(cuò)，但是若有此要求，多少有些“強(qiáng)求”。

或涉及反不正當(dāng)競爭

目前，河北、河南、江蘇、浙江四省經(jīng)銷商已接到衛(wèi)龍的通知。部分經(jīng)銷商認(rèn)為這種做法是“不成文的規(guī)定”，也有經(jīng)銷商表示，“有衛(wèi)龍誰還代理別的？”

4月2日，記者撥通了多地區(qū)域經(jīng)銷商電話，詢問關(guān)于衛(wèi)龍要求經(jīng)銷商不代理競品及品牌一事時(shí)，多名經(jīng)銷商則顯得由為謹(jǐn)慎，并未直接回答，并表示需要聯(lián)系總部人員，而記者聯(lián)系上總部人員時(shí)，對方則委婉拒絕了采訪。

此后，記者再次以想要代理的身份撥通總部熱線，對方則表示：“代理了衛(wèi)龍還是可以代理其他產(chǎn)品的，只是不能同時(shí)代理衛(wèi)龍及其近品，比如包裝特別相似的產(chǎn)品……。”

北京市億達(dá)(上海)律師事務(wù)所律師董毅智認(rèn)為：“二選一本身在傳統(tǒng)銷售渠道或者電商渠道都出現(xiàn)過，此舉可能涉及到反不正當(dāng)競爭法�！�

經(jīng)銷商“左右為難”

“二選一”到最后，影響最大的莫過于經(jīng)銷商了。記者整理發(fā)現(xiàn)，此前關(guān)于二選一的坊間事件也時(shí)有發(fā)生，三星曾要讓經(jīng)銷商做選擇,小米和三星手機(jī)二選一’;五谷道場也曾被曝光如果做它的產(chǎn)品,那就別做康師傅今麥郎統(tǒng)一，每次都是讓經(jīng)銷商左右為難。

“對于經(jīng)銷商也需要有自己的考慮，肯定都不會把老大放棄掉，去做新一些品牌。

”  在中國品牌研究院研究員朱丹蓬看來，二選一背后，說明衛(wèi)龍的行業(yè)話語權(quán)非常強(qiáng)，屬于強(qiáng)制性的霸王條款，是一種商業(yè)行為。

也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是食品企業(yè)的常規(guī)做法，目的是希望通過自身產(chǎn)品、品牌和渠道優(yōu)勢獨(dú)占渠道、排斥競品，推高競品的運(yùn)營成本。這反映了行業(yè)競爭加劇，衛(wèi)龍對于保住優(yōu)勢心存焦慮。從長遠(yuǎn)看，經(jīng)銷商會根據(jù)利益選擇品牌，衛(wèi)龍這樣的做法恐怕難以持續(xù)。

截至目前，記者從相關(guān)人士處獲悉，衛(wèi)龍?jiān)谌珖�每個(gè)地區(qū)都有自己的經(jīng)銷商，數(shù)量超過一千七百家。

董毅智表示：“對于經(jīng)銷商權(quán)益而言，在法律上是有影響的，如果涉及反不正當(dāng)競爭法的話，本身就不合法，若是給渠道商造成損失，還要有相應(yīng)的賠償或者承擔(dān)違約責(zé)任。

多元化擴(kuò)張捍衛(wèi)霸主之位

“辣條行業(yè)面臨洗牌，整個(gè)休閑食品競爭也非常激烈的，衛(wèi)龍也面臨很大的渠道壓力，才會做出這種措施�！倍�毅智表示。

如今，衛(wèi)龍是成為休閑食品界的網(wǎng)紅產(chǎn)品，從2014年開始，辣條的年產(chǎn)值就超過了500億元，其創(chuàng)始人劉衛(wèi)平也就此成為了辣條界首個(gè)億萬富翁，但是營收卻很單一。

尤其是這個(gè)行業(yè)不具有核心技術(shù)，很難形成技術(shù)壁壘。在“豫派辣條”與“湘派辣條”爭行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)背后，今后誰能在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制定上更有話語權(quán)，這關(guān)乎著誰能搶占到更大的市場份額。

“隨著辣條新國標(biāo)出臺，越來越多企業(yè)將會布局，包括金絲猴等知名企業(yè)也在高調(diào)搶食這個(gè)市場，未來還將迎來新一波增長高峰及紅利�！� 朱丹蓬提到了整個(gè)行業(yè)正在高速發(fā)展期，這一意味著辣條霸主面臨的競爭將越來越激烈。

為了謀求更大發(fā)展，衛(wèi)龍?jiān)?018年末的全國經(jīng)銷商大會上，提出三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元的年銷售額。為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，衛(wèi)龍已經(jīng)涉足方便速食領(lǐng)域，推出酸辣粉、自熱辣條火鍋產(chǎn)品，還提供魔芋、干脆面、蔬菜干等產(chǎn)品，以尋找更多的盈利突破點(diǎn)。

而且，在衛(wèi)龍食品內(nèi)部，也對渠道進(jìn)行了整合。當(dāng)日，記者以想代理衛(wèi)龍食品為由，向衛(wèi)龍食品客服部詢問“二選一”一事，對方表示：“衛(wèi)龍?jiān)谇�道上主要分為兩方，一方主要運(yùn)用大流通產(chǎn)品，一方主要是負(fù)責(zé)休閑食品，二者代理是分開的，只能選其一�！�

“把渠道分開有利于整合資源，促進(jìn)企業(yè)擴(kuò)容。”朱丹蓬表示。也是專家認(rèn)為，這是在為后續(xù)的上市計(jì)劃做準(zhǔn)備。

從衛(wèi)龍產(chǎn)品布局來看，都是極具潛力的。根據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，調(diào)味面制品行業(yè)的市場銷售額，從2009年的170億元增至2016年的510億元，2018年銷售額將逼近600億元。而休閑食品市場規(guī)模也是快速擴(kuò)大，2018年市場規(guī)模有望突破5000億元，2020年有望接近2萬億元。

不過，在大健康意識漸濃下，曾經(jīng)多次因食品安全質(zhì)量問題上“黑榜”，也為衛(wèi)龍的擴(kuò)張之路埋下隱患。

責(zé)編：ZB