線上直播助力線下采購精準(zhǔn)導(dǎo)航 漢口北利用網(wǎng)紅經(jīng)濟玩轉(zhuǎn)線下訂貨會

長江商報記者 徐佳 通訊員 劉春

線上直播提前看貨，線下同步采購對接。采購商除了可以提前看款式外，還能與終端消費者一起同步互動，更迅速更精準(zhǔn)的獲悉市場需求，確保精準(zhǔn)采購。

漢口北品牌服裝城春夏訂貨會即將于4月1日—4月30日舉行，區(qū)別于以往的線上直播只面對C端消費的情況，活動開啟前夕，漢口北協(xié)同商戶將市場引進的網(wǎng)紅直播納入批發(fā)采購環(huán)節(jié),這一模式受到了商戶和采購商的熱烈歡迎和積極參與。

在漢口北品牌服裝城四樓，佩燕尚品童裝店老板王瑜玨正在將直播鏈接發(fā)給自己的客戶群體，上午近一個小時的直播，已經(jīng)有300余家線下客戶在同步收看和咨詢。

“將線上線下融入采購批發(fā)，一來可以很直觀很迅速的帶動銷售，另一方面也在線上打響了品牌知名度。”王瑜玨介紹。

整個直播過程中，記者注意到王瑜玨一邊協(xié)助主播線上展示貨品，一邊不停的與數(shù)名下游客戶互動溝通。記者隨后連線了一名下游采購商吳先生，他表示，自己親自體驗后發(fā)現(xiàn)，這一模式除了方便，節(jié)省了采購時間外，最主要的是能與終端消費群體同步互動，完完全全地了解當(dāng)下市場消費需求，為接下來的線下采購“精準(zhǔn)導(dǎo)航”。

據(jù)悉，漢口北市場自去年9月初便推出了“網(wǎng)紅看新品”直播預(yù)熱，現(xiàn)在每天在鞋業(yè)、服裝、箱包等專業(yè)內(nèi)，每月直播200場左右，已趨向常態(tài)化。

“以前我們的產(chǎn)品主要輻射華中區(qū)，現(xiàn)在通過電商直播模式，我們的客戶渠道已經(jīng)拓展到了全國�！睗h口北童裝商會秘書長李轟稱，自漢口北大力引入線上網(wǎng)紅直播后，每場直播過程中，店內(nèi)的營業(yè)額平均可以上升到20%左右，網(wǎng)絡(luò)直播帶來的“引流效應(yīng)”與目共睹。除了網(wǎng)紅自帶的線上粉絲群體外，線下客源也會因為這一熱門模式進店駐足，觀看，停留的時間段內(nèi)就給了店內(nèi)銷售機會。

“將實體店訂貨與線上展銷結(jié)合，批發(fā)訂購與零售銷售并舉，多場融入‘電商直播’的訂貨會，得到了商戶和下游打貨商的高度認(rèn)可。”漢口北市場相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

目前漢口北針對商戶細分化需求，將網(wǎng)紅直播對B端和C端進行了精確分類，B端主打新品線上展示、線下交易；C端額外導(dǎo)流、主打去庫存，提升銷量；爆款、平銷款、特價款按需定制營銷策略，活動預(yù)熱、線上銷售、精彩探店三位一體，盡可能的將”展”、“銷“進行系統(tǒng)結(jié)合，以此帶活商家產(chǎn)品銷路。

責(zé)編：ZB