愛屋吉屋5年“燒光”23億融資   優(yōu)質(zhì)客源成互聯(lián)網(wǎng)中介最大本錢

    長江商報記者 張璐

    愛屋吉屋被曝已經(jīng)停止運(yùn)營。這家成立于2014年的互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介公司曾入選科技部公布的獨角獸名單之一，并在初創(chuàng)時期打著“沒有門店”、“傭金減半”而名聲鵲起，不過成立5年后仍面臨“關(guān)門”。

    近日，長江商報記者登錄愛屋吉屋官方網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)顯示的是“一樓房東”，而愛屋吉屋APP，則顯示“服務(wù)器迷路”。這意味著，愛屋吉屋和用戶溝通的所有渠道都已切斷。

    目前愛屋吉屋所在公司滿懿（上海）房地產(chǎn)咨詢有限公司法人發(fā)生變更，由梅虹變更為翟冠民，創(chuàng)始人鄧薇已退出投資人行列。

    事實上，從2016年開始，愛屋吉屋的負(fù)面消息不斷，被曝出“欠薪”、“裁員”、“降傭”、“關(guān)店”等一系列問題。那么，曾經(jīng)的“明星”為何會隕落？

    “燒錢”換市場難持續(xù)

    近日，傳聞互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介平臺“愛屋吉屋”已經(jīng)正式停止對外正常業(yè)務(wù)，進(jìn)入善后清算程序。目前，愛屋吉屋網(wǎng)站以及APP已經(jīng)停止運(yùn)營，記者發(fā)現(xiàn)，在登錄愛屋吉屋官方網(wǎng)站顯示的是“一樓房東”，登錄愛屋吉屋APP，顯示“服務(wù)器迷路”。

    資料顯示，愛屋吉屋運(yùn)營方為滿懿(上海)房地產(chǎn)咨詢有限公司，據(jù)天眼查顯示，該公司已于2019年2月1日變更了工商信息。

    其中，法定代表人由梅虹變更為翟冠民；投資人由鄧薇和梅虹變更為愛吉(上海)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司(該公司也法定代表人也已變更為翟冠民)。此外，該公司還收到了大量法律訴訟、失信信息、行政處罰、被執(zhí)行信息。

    五年過去，愛屋吉屋最終以停運(yùn)退場。其實，愛屋吉屋的逝去，可謂悄無聲息，卻又動人心魄。就目前媒體曝光的消息來看，愛屋吉屋已經(jīng)成了無人扎根的“空巢”。

    據(jù)了解，愛屋吉屋于2014年3月成立，在2015年11月，愛屋吉屋便完成E輪融資，總金額1.5億美元，累計融資額達(dá)到3.5億美元（約23.47億元），創(chuàng)下了最快完成E輪融資的世界紀(jì)錄，估值也很快攀升至10億美元，號稱“業(yè)內(nèi)成長最快獨角獸”。

    而作為一家房地產(chǎn)中介行業(yè)的后起之秀，愛屋吉屋在上海房市一度在市場份額上沖進(jìn)前三，直逼中原與鏈家。憑借著融資帶來的資金優(yōu)勢，整個2015年，鋪天蓋地做廣告，一時間其市場份額也迅速擴(kuò)大。

    隨之然來的是，資金壓力也在不斷加大。除了砸錢投廣告外，愛屋吉屋還推出了“上海租客傭金全免”的補(bǔ)貼策略，正是靠“去門店+低傭金、高補(bǔ)貼”的運(yùn)營模式快速搶占市場，在2014年底拿下了上海28%的整租市場。這樣的舉措，也讓愛屋吉屋成為互聯(lián)網(wǎng)房屋中介行業(yè)一顆冉冉升起的明星。

    但愛屋吉屋這樣采用燒錢補(bǔ)貼的做法，為日后的隕落埋下了伏筆。比如在2015年11月，愛屋吉屋因低傭金、高補(bǔ)貼的形式迎來“討薪門”。據(jù)了解，當(dāng)時愛屋吉屋拖欠員工工資人均2000元。

    此后，隨著2016年以來房產(chǎn)管控政策趨嚴(yán)，與此同時，愛屋吉屋開始調(diào)整經(jīng)紀(jì)人薪酬水平，并宣布放棄低傭金模式：二手房交易傭金增加0.5%交易保障服務(wù)費(fèi)，并停止租客租房傭金免費(fèi)政策。

    此后，愛屋吉屋在房地產(chǎn)市場的份額開始下降。數(shù)據(jù)顯示，2016年愛屋吉屋在北京、上海兩地的總成交量只有11978套，比2015年2萬套相差甚遠(yuǎn)。2017年房產(chǎn)交易則更為慘淡，截至7月京滬兩地總成交量僅為1400套，比估值10億美金時的成交數(shù)據(jù)下滑10倍。

    上海易居房地產(chǎn)研究院總監(jiān)嚴(yán)躍進(jìn)在接受長江商報記者采訪時說道，“正是因為愛屋吉屋高舉‘租客傭金全免’的旗幟導(dǎo)致燒錢倒貼得厲害，盡管后期傭金比例上調(diào)逐漸恢復(fù)到了行業(yè)平均水平，但仍然沒能走出虧損的泥潭�！�

    在嚴(yán)躍進(jìn)看來，單純通過互聯(lián)網(wǎng)平臺去做營銷，那么房源的獲取成本很高，所以房源規(guī)模不能做大，也容易影響市場的拓展。對于中介等機(jī)構(gòu)來說，受市場行業(yè)波動的影響，確實會發(fā)現(xiàn)機(jī)構(gòu)經(jīng)營遇到了困難。

    互聯(lián)網(wǎng)房產(chǎn)中介或是曇花一現(xiàn)

    其實，面對困難，愛屋吉屋也曾嘗試過轉(zhuǎn)型，比如試水長租公寓業(yè)務(wù)，在2018年推出了“一樓租房”，即用一種把租房資源電子化的方式，把電子門鎖免費(fèi)提供給二房東，再由用戶使用門鎖來幫房東把房子租出去。除此之外，愛屋吉屋還開展了裝修、租金融資等嘗試，但都沒有收到很好的效果。

    事實上，愛屋吉屋團(tuán)隊因為純互聯(lián)網(wǎng)出身，在某種程度上，忽略了門店的作用。雖然門店產(chǎn)生了極高的成本，但缺少門店很難獲得房東的信任與認(rèn)可，因此也無法獲得更多的房源。

    不過，后期的愛屋吉屋也開展了線下門店，內(nèi)部團(tuán)隊也在內(nèi)容上增加用戶黏性，以此來試圖扭轉(zhuǎn)公司的命運(yùn)。不過，似乎為時已晚。愛屋吉屋在房源和客源方面，顯然拼不過有門店的傳統(tǒng)中介公司。

    有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，愛屋吉屋的模式已經(jīng)不適合現(xiàn)在的二手房市場了。愛屋吉屋采用的O2O模式，主要以線上為主，忽略了線下。但目前看來，二手房交易市場仍然以線下為主。

    嚴(yán)躍進(jìn)認(rèn)為，不注重門店也是一個很大的問題，這使得業(yè)務(wù)比較虛幻，和購房者等關(guān)聯(lián)性相對是減弱的。另外品牌打造也是缺失的，類似風(fēng)投等其實都是因為資本看好，但是對于購房市場方面的規(guī)律不把握，此類資本也是容易走偏的。

    值得注意的是，愛屋吉屋“歇業(yè)”，它曾經(jīng)的很多同行的日子也好不到哪里去。

    鏈家也一度因愛屋吉屋租房業(yè)務(wù)的發(fā)展速度不能淡定。當(dāng)時，鏈家董事長左暉匆忙祭出精準(zhǔn)狙擊愛屋吉屋的丁丁租房，將全部租房業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移至丁丁租房旗下，并不惜重金大肆“燒錢”宣傳，也曾用“用戶免傭金”的噱頭搶占市場。

    丁丁租房CEO俞建洋曾自曝，丁丁租房前兩個月至少虧損了1億元，而鏈家對于丁丁租房相當(dāng)慷慨——“先投1個億花著，上不封頂”。

    有業(yè)內(nèi)人曾表示，巨額“燒錢”換取用戶后，帶來的由盈轉(zhuǎn)虧的心理落差，非�？简灩芾韺踊ヂ�(lián)網(wǎng)化的決心，鏈家關(guān)停丁丁租房并不意外。丁丁租房關(guān)停后，原CEO俞建洋重回鏈家網(wǎng)，技術(shù)副總裁張芳去了58同城。

    事實上，在2019年，互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介模式已經(jīng)遭遇了滑鐵盧。除了愛屋吉屋，業(yè)內(nèi)的其他平臺，如平安好房也停止了房屋買賣業(yè)務(wù)，不再接受新的合作。

    曾經(jīng)受到人們追捧、認(rèn)為前途無限的互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介模式，也許并沒有人們想象中那么光鮮。

    如此看來，互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介平臺的未來是否毫無希望？中國城市房地產(chǎn)研究院院長謝逸楓表示，目前這一波互聯(lián)網(wǎng)地產(chǎn)中介平臺有曇花一現(xiàn)的趨勢，但那些擁有資源和客源的平臺可以繼續(xù)存活下去，行業(yè)會迎來一輪大洗牌。

責(zé)編：ZB