良品鋪?zhàn)覫PO募資5.53億加碼新零售

    長(zhǎng)江商報(bào)記者 柴金

    歷經(jīng)12年市場(chǎng)激烈爭(zhēng)奪，以2063家線下門店、3700萬(wàn)會(huì)員、年銷售超50億元的亮麗業(yè)績(jī)博得中國(guó)休閑食品龍頭的良品鋪?zhàn)雨J關(guān)IPO，擁抱新零售再加碼。

    “帶著嘴巴去旅行”的廣告語(yǔ)讓良品鋪?zhàn)蛹矣鲬魰�，也讓公司走出了互�?lián)網(wǎng)發(fā)展速度。2017年線下門店2063家，較2015年增長(zhǎng)了51.80%，營(yíng)業(yè)收入54.24億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.46%，凈利潤(rùn)更是2年增長(zhǎng)了1.5倍，突破億元。

    經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亮麗與公司積極實(shí)施線上線下融合發(fā)展的全渠道銷售密切相關(guān)。2017年，公司線上、線下的銷售收入分別為22.68億元、31.05億元，銷售收入結(jié)構(gòu)日趨均衡。

    除了擁有豐富的銷售渠道及模式，有保障的產(chǎn)品質(zhì)量及迎合消費(fèi)者心理和需求的產(chǎn)品也是良品鋪?zhàn)又苿倜卦E。作為一家休閑食品提供商，公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)超百人，每年研發(fā)投入數(shù)千萬(wàn)元。

    此次IPO，公司擬募資7.73億元，其中5.53億元投入到新零售項(xiàng)目中，超過(guò)募資總額七成。

    值得一提的是，近年來(lái)良品鋪?zhàn)影l(fā)展迅猛，但并不激進(jìn)。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，公司賬面貨幣資金高達(dá)10億元，顯示現(xiàn)金流充足、償債能力強(qiáng)。公司應(yīng)收賬款和存貨周轉(zhuǎn)速度較快，回款能力強(qiáng)，財(cái)務(wù)運(yùn)行穩(wěn)健。

    線上線下融合齊頭并進(jìn)

    凈利過(guò)億

    良品鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)了營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)相匹配的高速增長(zhǎng)。

    以武漢為大本營(yíng)、起于線下的良品鋪?zhàn)映晒��?shí)現(xiàn)了線上線下齊頭并進(jìn)式融合發(fā)展。截至目前，公司已經(jīng)通過(guò)構(gòu)建線下門店終端、電商平臺(tái)、移動(dòng)APP、O2O銷售平臺(tái)等全方位的銷售渠道，建立了品牌與用戶相互感知和交互的多個(gè)觸點(diǎn)，形成了“不斷接近終端”的銷售渠道布局。

    截至2017年底，公司擁有直營(yíng)店705家、加盟店1358家，合計(jì)為2063家，較2015年增長(zhǎng)了51.80%，實(shí)現(xiàn)了從核心商圈到社區(qū)門店的多層次覆蓋。同時(shí)，公司還設(shè)有O2O業(yè)務(wù)中心的團(tuán)購(gòu)模式及O2O外賣模式。在線上，公司采取牽手第三方平臺(tái)實(shí)行自營(yíng)及經(jīng)銷兩種模式，此外，還通過(guò)自營(yíng)APP等途徑進(jìn)行銷售。

    線上線下融合發(fā)展，讓良品鋪?zhàn)拥臓I(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)。

    報(bào)告期（2015年至2017年），公司實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為31.49億元、42.89億元、54.24億元，其中，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入分別為31.09億元、42.30億元、53.73億元，主營(yíng)業(yè)務(wù)收入年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到31.46%。主營(yíng)業(yè)務(wù)收入中，線上銷售收入增長(zhǎng)迅猛，分別為8.25億元、14.25億元、22.68億元，與主營(yíng)業(yè)務(wù)的占比分別為26.53%、33.69%、42.21%。同期，線下銷售收入分別為22.84億元、28.05億元、31.05億元，也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，占比分別為73.47%、66.31%、57.79%。這些數(shù)據(jù)表明，公司線上線下的銷售收入結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。

    從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，公司主營(yíng)產(chǎn)品主要有肉類零食、堅(jiān)果炒貨、糖果糕點(diǎn)、果干果脯、素食山珍及其他等6大類共計(jì)千余種產(chǎn)品。報(bào)告期，肉類零食和堅(jiān)果炒貨的銷售收入占比維持在22%左右，糖果糕點(diǎn)、果干果脯、素食山珍的銷售收入占比分別維持在18%、15%、7%左右。由此可見(jiàn)，公司銷售結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定，不存在對(duì)單一產(chǎn)品的依賴風(fēng)險(xiǎn)。

    營(yíng)業(yè)收入快速增長(zhǎng)的同時(shí)，公司的凈利潤(rùn)也在倍增。2015年至2017年，公司實(shí)現(xiàn)的歸母凈利潤(rùn)分別為4535.82萬(wàn)元、9895.55萬(wàn)元、11346.17萬(wàn)元，2017年凈利潤(rùn)突破億元，且較2015年增長(zhǎng)了150.15%。

    在同業(yè)可比上市公司中，2017年，鹽津鋪?zhàn)訉?shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)0.66億元，同比下降23.25%，來(lái)伊份歸母凈利潤(rùn)1.01億元，同比下降24.42%。

    130人參與產(chǎn)品研發(fā)  做好產(chǎn)品保持核心競(jìng)爭(zhēng)力

    經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)亮麗的背后，是良品鋪?zhàn)娱L(zhǎng)期堅(jiān)持做好產(chǎn)品形成的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

    公開(kāi)信息顯示，今年以來(lái)，良品鋪?zhàn)愉N售業(yè)績(jī)?nèi)栽诳焖僭鲩L(zhǎng)。在618年中大促中，良品鋪?zhàn)硬粌H成為天貓618首個(gè)線下“百萬(wàn)訂單”品牌，還在京東旗艦店銷售額位列休閑零食品類第一。

    銷售火爆增長(zhǎng)源于公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品技術(shù)持之以恒開(kāi)發(fā)的高度重視。

    招股書(shū)顯示，公司設(shè)置了一套科學(xué)的產(chǎn)品質(zhì)量控制及開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，涉及產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)、供應(yīng)鏈管理、質(zhì)量控制及信息系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)和積累。在產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)上，通過(guò)對(duì)消費(fèi)者研究和大數(shù)據(jù)分析獲取精確的會(huì)員畫(huà)像，將人群和消費(fèi)場(chǎng)景進(jìn)行細(xì)分，從中預(yù)測(cè)不同的消費(fèi)需求，進(jìn)而研發(fā)產(chǎn)品配方工藝要求，制定每個(gè)產(chǎn)品的理化和感觀指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，再交付給嚴(yán)格挑選評(píng)估認(rèn)證的工廠進(jìn)行定制生產(chǎn)。公司還持續(xù)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推陳出新，形成與時(shí)俱進(jìn)的貼近消費(fèi)者需求產(chǎn)品。

    截至目前，良品鋪?zhàn)赢a(chǎn)品線非常豐富，1000余種產(chǎn)品組合，能滿足不同消費(fèi)者群體在不同消費(fèi)場(chǎng)景下的休閑食品需求。

    在充分挖掘消費(fèi)需求數(shù)據(jù)之時(shí)，公司借助3700萬(wàn)名會(huì)員力量，征求會(huì)員意見(jiàn)和建議，并推出試吃調(diào)整等程序，讓產(chǎn)品最大可能貼近消費(fèi)者，做出真正的好產(chǎn)品。

    招股書(shū)顯示，公司成立有專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，截至去年底，專業(yè)從事上述工作的研發(fā)人員達(dá)130人。

    在研發(fā)投入上，良品鋪?zhàn)右差H為舍得。2015年至2017年，公司費(fèi)用化研發(fā)投入分別為525.53萬(wàn)元、2550.44萬(wàn)元、2014.53萬(wàn)元，外購(gòu)無(wú)形資產(chǎn)分別為60.44萬(wàn)元、3284.91萬(wàn)元、2131.37萬(wàn)元，研發(fā)投入合計(jì)為585.97萬(wàn)元、5835.35萬(wàn)元、4145.90萬(wàn)元，分別占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的0.19%、1.38%、0.77%。

    2016年上線信息系統(tǒng)的大部分模塊，2017年繼續(xù)對(duì)信息系統(tǒng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)引進(jìn)，因而研發(fā)投入大幅增長(zhǎng)。

    “線上庫(kù)存空了，線下商品在倉(cāng)庫(kù)睡大覺(jué)，這種尷尬我們已經(jīng)破解了�！绷计蜂�?zhàn)右粏T工介紹，早在2015年9月，公司與IBM和SAP達(dá)成合作，共同建立大數(shù)據(jù)后臺(tái)系統(tǒng)，通過(guò)IBM來(lái)幫助打通前中后端，從而讓公司擁有了自己的“最強(qiáng)大腦”，整合了10多個(gè)系統(tǒng)、30多個(gè)線上線下平臺(tái)，以及全渠道的交易信息和顧客數(shù)據(jù)，各渠道從以前割裂的狀態(tài)，變成了一個(gè)信息互通的有機(jī)整體。

    百度搜索發(fā)現(xiàn)，截至目前，公司并無(wú)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中重大違法違規(guī)而被處罰案例，更無(wú)因產(chǎn)品質(zhì)量引發(fā)的法律訴訟。

    5.53億募資加碼新零售

    得益于好產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力及全渠道銷售，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)持續(xù)高速增長(zhǎng)的良品鋪?zhàn)佑?jì)劃通過(guò)上市募資，持續(xù)發(fā)力新零售。

    新零售是以消費(fèi)者體驗(yàn)為核心，以提升效率降低成本為目的，以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動(dòng)要素全面革新的商品交易模式。

    億邦動(dòng)力研究院發(fā)布的《2018中國(guó)休閑零食研究報(bào)告》顯示，從新零售角度審視休閑零食競(jìng)爭(zhēng)格局，良品鋪?zhàn)诱紦?jù)明顯先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在休閑零食品牌中全渠道銷量已連續(xù)兩年排名第一。

    此次IPO募資，良品鋪?zhàn)訑M募資7.73億元，全部投向4個(gè)項(xiàng)目。其中，全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)兩個(gè)項(xiàng)目擬使用募資4.46億元、1.07億元，合計(jì)為5.53億元，占募資總額的71.51%。

    招股書(shū)顯示，此次募資投向的“全渠道營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)”項(xiàng)目包括老店升級(jí)、新店開(kāi)設(shè)和交易平臺(tái)升級(jí)等內(nèi)容，將進(jìn)一步發(fā)展O2O零售平臺(tái)，形成線上向線下導(dǎo)流、線下掃碼使零售數(shù)據(jù)上行的線上線下互動(dòng)的消費(fèi)閉環(huán)。良品信息系統(tǒng)數(shù)字化升級(jí)項(xiàng)目的建設(shè)則將把用戶、商品、場(chǎng)景端、交易、支付、物流的幾個(gè)關(guān)鍵要素?cái)?shù)字化，打造更精準(zhǔn)高效的零售模型生態(tài)系統(tǒng)。

    公司稱，募投項(xiàng)目實(shí)施后，將采取信息共享及大數(shù)據(jù)挖掘，為公司在復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境中提供產(chǎn)品創(chuàng)新需求信息等決策依據(jù)，進(jìn)而提升公司客戶消費(fèi)體驗(yàn)，增強(qiáng)公司盈利能力。

    億邦動(dòng)力的研究報(bào)告也指出，當(dāng)前零食行業(yè)呈現(xiàn)行業(yè)集中度線上高于線下、市場(chǎng)精細(xì)化發(fā)展、二線城市更有機(jī)會(huì)培育品牌、供應(yīng)鏈強(qiáng)依賴與強(qiáng)管控并存等特點(diǎn)，因此，未來(lái)零食企業(yè)必須讓線上和線下融合形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，建立與用戶交互的多重觸點(diǎn)，為年輕消費(fèi)者提供多元化的消費(fèi)體驗(yàn)，才能勝出，新零售將是未來(lái)發(fā)展方向。

    公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，良品鋪?zhàn)訐碛?700萬(wàn)會(huì)員，通過(guò)大數(shù)據(jù)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)用戶群體的精準(zhǔn)分析及消費(fèi)需求挖掘，為公司擁抱新零售提供了便利。

    顧客在良品鋪?zhàn)拥陜?nèi)挑揀商品。

責(zé)編：ZB