九鼎吳剛：精致聰明人

 這兩年圍繞九鼎集團(tuán)風(fēng)雨不斷，離職女員工尤某的死磕，讓一份實(shí)控人吳剛的內(nèi)部講話錄音在資本圈廣泛流傳。吳剛果然是快人快語(yǔ)，他關(guān)于如何賺錢、偷稅漏稅等的看法，顯示他在“剩者為王”生存綱領(lǐng)指導(dǎo)下，是如何用生意人視角看待問(wèn)題，變成一個(gè)精致聰明人的。

  眾人找到的新聞點(diǎn)有兩個(gè)，一個(gè)是將二級(jí)市場(chǎng)的接盤者稱作“ 一群傻瓜，就是股民”，這當(dāng)然讓眾多股民不爽。另一個(gè)是吳剛對(duì)他的下屬說(shuō)的，“你們整天整那些破項(xiàng)目弄點(diǎn)破錢，都是無(wú)關(guān)緊要的事，結(jié)果發(fā)現(xiàn)都是毛毛雨”，吳剛能夠這么說(shuō)，是因?yàn)椤拔疫@一整就是一千億啊，永續(xù)資金啊兄弟們”。

  1000億元的說(shuō)法不知從何而來(lái)，吳剛的確在新三板募集到不少錢，手里有錢就是不用慌，做事情也有了優(yōu)越感，也難怪監(jiān)管部門后來(lái)會(huì)對(duì)九鼎查來(lái)查去，九鼎集團(tuán)掛牌新三板兩年融資三次，融資157億元。

  這份錄音中還有一些稱呼，是令人反感的，內(nèi)部講話當(dāng)然可以敞開(kāi)來(lái)交流，提升同事水平，凝聚企業(yè)共識(shí)，但這份講話常常將交易對(duì)手稱作“傻子”，應(yīng)該有警惕同事不要做這些人的意思，顯示了講話者的內(nèi)心世界，對(duì)自己的聰明相當(dāng)自信，對(duì)這些人是不怎么看得起的。

  他認(rèn)為賺成長(zhǎng)性的錢，不及賺價(jià)差的錢好做，他回顧做過(guò)的項(xiàng)目成長(zhǎng)性一般，而價(jià)差賺錢多，比如基礎(chǔ)差價(jià)和泡沫差價(jià)。他花了大篇幅介紹基礎(chǔ)價(jià)差，比如有些PE到了時(shí)間，不得不退出，有些公司遇到危險(xiǎn)不得不賣，有些管理層為了做內(nèi)部收購(gòu)做差業(yè)績(jī)。“ 在我們這個(gè)圈子里面，總有些傻子不太懂，刷的就撞進(jìn)來(lái)了，我們就把他按住拿下，這樣躺著就把錢賺了，這才是真正賺大錢的辦法”，“大部分人只會(huì)限定思維，大部分人只會(huì)別人怎么想自己就怎么想，不獨(dú)立思考，那么我們作為理性投資者就要逮住他們這些傻子犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，這時(shí)候我們才能賺錢”。

  他認(rèn)為，賺錢就是你多我少的事情，你賺得多對(duì)方就賺得少，因此要抓住對(duì)方賠錢的時(shí)機(jī)，交易的時(shí)候一定要做聰明人�！按蚺频臅r(shí)候，你如果沒(méi)有看到誰(shuí)是傻瓜，你就是傻瓜，所以你在做交易的時(shí)候，你一定要看誰(shuí)是傻瓜，我們占了誰(shuí)的便宜賺到錢，如果你都沒(méi)發(fā)現(xiàn)，那你就是傻瓜，就是接盤俠，你就被騙了。這就是賺錢里面的基礎(chǔ)價(jià)差”。

  說(shuō)實(shí)話，如果一個(gè)普通商人有這樣的思維，一點(diǎn)也不令人奇怪，這在古董行業(yè)叫“撿漏兒”，撿便宜，小攤販賣水果趁著要下雨會(huì)便宜處理，大媽都了解這個(gè)心理。但吳剛是一位精英人士，他1977年出生于四川巴中，因?yàn)榧依锔F選擇讀中專，起點(diǎn)不高，但是后來(lái)的經(jīng)歷顯示了他的學(xué)霸本色，中專畢業(yè)就拿到自考專科和本科學(xué)位，在一個(gè)水泥廠當(dāng)會(huì)計(jì)兩年后又考上西南財(cái)大的研究生，研究生期間考了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、律師證以及注冊(cè)評(píng)估師。畢業(yè)后在閩發(fā)證券做了一年多的投行，以第一名成績(jī)進(jìn)入證監(jiān)會(huì)，用了5年的時(shí)間，成為了最年輕的處長(zhǎng)。后來(lái)辭職做了九鼎投資。

  有這么多學(xué)習(xí)經(jīng)歷，成績(jī)這么優(yōu)異的人，看到的是利用別人的失誤和危險(xiǎn)賺錢，看到的是你損我益。這當(dāng)然可以賺到錢，但賺到的錢并不會(huì)令人太舒服，和現(xiàn)在的主流觀點(diǎn)相去甚遠(yuǎn)，主流觀點(diǎn)是彼此成全，資源互補(bǔ)，你賺我也賺。巴菲特的價(jià)值投資，也看價(jià)差，但也看成長(zhǎng)性。融創(chuàng)中國(guó)的孫宏斌做了這么多大交易，他從來(lái)不會(huì)說(shuō)交易對(duì)手傻，他承認(rèn)買到了便宜，但這是他人緣積累的結(jié)果，同時(shí)也是在幫助對(duì)方解困，還不忘夸對(duì)方幾句。當(dāng)然私下里他怎么稱呼交易對(duì)手，難以得知，至少?gòu)挠浾邊⒓拥膸状伟l(fā)布會(huì)看，口無(wú)遮攔的他在這方面顯得很紳士。

  看價(jià)差就是靜態(tài)的機(jī)會(huì)，比如買了一個(gè)200萬(wàn)的房子以250萬(wàn)的價(jià)格賣出去，首先是這個(gè)房子在市場(chǎng)上可以以250萬(wàn)的價(jià)格賣出，所以以此評(píng)估200萬(wàn)元是低估的價(jià)格，這樣做當(dāng)然沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)。看成長(zhǎng)性是動(dòng)態(tài)的，現(xiàn)在以200萬(wàn)的價(jià)格賣出去，未來(lái)賣250萬(wàn)，區(qū)別是200萬(wàn)元的價(jià)格是市場(chǎng)價(jià)�？梢钥闯觯�靜態(tài)的價(jià)差是容易把握的，動(dòng)態(tài)的價(jià)差則充滿不確定性。從上述講話中，可以看到吳剛雖然經(jīng)歷眾多，學(xué)識(shí)出眾，依然是商人思維，商人思維就是看中更容易賺到的眼前的利益，為了眼前的利益而去絞盡腦汁。

  早些年在山東，記者曾碰到一些風(fēng)險(xiǎn)投資人士，他們對(duì)九鼎評(píng)價(jià)不高，認(rèn)為對(duì)方手段太狠，上市公司增資，他們已經(jīng)跟了很多年，差不多談好的項(xiàng)目也能被九鼎搶了去，九鼎沒(méi)有別的辦法，就是膽大愿意出高價(jià)。創(chuàng)業(yè)板首批上市的28家公司，其中九鼎投的就有2家，金亞科技和吉峰農(nóng)機(jī)，兩家公司都是四川的，吳剛的老家，吳剛證監(jiān)會(huì)辭職官員的身份，為他打開(kāi)了最初的市場(chǎng)，但后來(lái)九鼎投資的風(fēng)格開(kāi)始激進(jìn)，看中的是一二級(jí)市場(chǎng)上的價(jià)差，一旦上市就是數(shù)十倍的收益，九鼎用的是工廠投資的方式，像車間工人那樣機(jī)械操作，全國(guó)各地掃貨，只要有點(diǎn)苗頭就投，只要能上市就一定能賺，上不了就當(dāng)付出的成本，后來(lái)九鼎規(guī)�？焖僮兇罅耍�與此同時(shí)，公司員工流失率驚人。

  “我們認(rèn)為，在這個(gè)世界能夠生存下來(lái)，不是最強(qiáng)、最有名的機(jī)構(gòu)，而是最能適應(yīng)環(huán)境的機(jī)構(gòu)。”吳剛曾經(jīng)在接受采訪時(shí)說(shuō)。吳剛所做的一切，都是為了適應(yīng)環(huán)境生存下來(lái)。哪怕不規(guī)范運(yùn)作，只要不被查出來(lái)即可。

（證券時(shí)報(bào)）

責(zé)編：ZB