空調(diào)大王格力的蝶變路徑

長江商報消息 “無邊界”零售來襲，國美劍指3天銷售格力空調(diào)單品1億

□本報記者 陳妮希

相對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進軍新零售，實體商業(yè)如何謀變，贏在互聯(lián)網(wǎng)下半場，成了各家暗自較勁的新入口。

面對新局勢，穩(wěn)坐行業(yè)第一寶座多年的格力，在近些年探索出適合實體家電業(yè)的新零售商業(yè)模式。3月初，湖北進入年后新一輪空調(diào)促銷大戰(zhàn)。格力再次開啟自主IP的“2018格力超級品牌日”，全渠道發(fā)力勢不可擋，被視作空調(diào)行業(yè)乃至全國家電界的現(xiàn)象級營銷。

可全年的銷售業(yè)績不能寄托在3天時間之上，將IP的價值放大，打通傳統(tǒng)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)，形成長久的營銷火力，才能拉開行業(yè)差距，迎戰(zhàn)互聯(lián)網(wǎng)沖擊，不斷前行�！盎ヂ�(lián)賦能才是共贏�！备窳�果敢地選擇謀變，其相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年的超級品牌日將聯(lián)手零售連鎖巨頭國美電器，為全民打造一場集品質(zhì)、力度、服務(wù)、體驗于一體的品質(zhì)空調(diào)盛宴。

國美助力格力造節(jié)

強化線下實體店IP式促銷新模式

從銷售員起步做到管理層征戰(zhàn)市場，成為名震八方的營銷女皇，董明珠只用了十年；十年后，這個人們口中的鐵娘子，更是多次在公眾場合代表實業(yè)界“嗆聲互聯(lián)網(wǎng)思維”，扛起中國制造業(yè)的大旗，堅信依靠科技創(chuàng)新就能做出好產(chǎn)品贏得市場。

董明珠特立獨行的風(fēng)格，讓她的一舉一動、一言一行都備受關(guān)注，在她掌舵下的格力每次的創(chuàng)新，也是不走尋常路，在傳統(tǒng)業(yè)“被動”牽手互聯(lián)網(wǎng)大潮之際，使了一招漂亮的回馬槍，彎道搭上零售連鎖巨頭快車。

2月28日，武漢國美正式宣布全面投入“2018格力超級品牌日”這一空調(diào)業(yè)的年度超級促銷大戰(zhàn)，并簽訂了3天銷售1個格力空調(diào)的戰(zhàn)略目標(biāo)。

作為消費者購買空調(diào)的首選品牌，其連續(xù)開展3年的“格力超級品牌日”已形成了強大的品牌效應(yīng)，成為傳統(tǒng)家電行業(yè)名副其實的“線下雙11”，帶動線下實體店營銷進入了IP時代，格力模式已經(jīng)成為家電行業(yè)新零售的標(biāo)桿。

長江商報記者發(fā)現(xiàn)，在格力每年秋季的“工廠巡展”以及春季的“超級品牌日”兩次超大型促銷時段里，湖北省國美賣場格力展廳都被消費者圍得水泄不通，無論單日銷量，還是活動全部銷量都創(chuàng)造了行業(yè)奇跡。種種跡象表明，在國美電器加盟后，湖北空調(diào)市場將迎來一場“史無前例”的激戰(zhàn)，空調(diào)業(yè)的線下“雙11”將在3月爆發(fā)。

開啟“無邊界”買賣

全年購買格力空調(diào)最佳時機

“格力超級品牌日”這種高級別的超大型促銷活動，往往意味著讓利幅度很大，能享受到的價格優(yōu)惠也更多。消費者要抓住這個年度購買空調(diào)的最佳時機，享受到最大力度優(yōu)惠。

記者簡單算了一筆賬，消費者通過20元購買活動認(rèn)籌券，可以獲贈價值20元格力紳士雨傘1把，同時享3月23至25日活動期間，格力全系列產(chǎn)品活動價購買資格，持認(rèn)籌券購買格力空調(diào)抵現(xiàn)100—500元，加送價值118元查干湖生態(tài)大米，再送價值28元品牌卷紙。在享受活動價格優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，20元的認(rèn)籌金直接增值666元。

國美也察覺到，這場企業(yè)自發(fā)打造的營銷盛典，是其沖銷量，維客戶的重要捷徑。而武漢國美覆蓋湖北全省的門店網(wǎng)絡(luò)、強大的供應(yīng)鏈體系、新零售戰(zhàn)略的實施，也給格力省去了零售渠道的高額開拓風(fēng)險成本。

湖北格力公司何遠(yuǎn)航總經(jīng)理在發(fā)言中表示：“本次2018格力超級品牌日，格力公司計劃投入1.5億元的各類資源。我們堅持對消費者做真活動，各類產(chǎn)品優(yōu)惠幅度全年最大。同時，在服務(wù)上，我們提出針對消費者的‘安裝全免費’‘1年免費包換’和‘10年免費包修’。我們相信，憑借國美強大的零售號召力和格力深厚的品牌影響力，雙方資源高度整合，堅決執(zhí)行，2018國美X格力超級品牌日一定能達成目標(biāo)，再創(chuàng)新紀(jì)錄！”

“今后，消費者除了線上線下的購買方式，還可以線上下單，線下配送。或者線下采購，由國美無縫對接配送�！边@無疑拉近了消費者與零售商及商品商的距離，開啟新零售“無邊界”買賣，線上線下的一體化進程，意味著一個由“0”和“1”構(gòu)成的虛擬世界，打破傳統(tǒng)的物理維度。

國美方面也表示：“已經(jīng)建立了上游廠商與消費者的強鏈接，一定能夠為消費者帶來更加全面的舒適的選購體驗。”可以預(yù)見，一場實體商業(yè)與傳統(tǒng)零售業(yè)的攻堅之戰(zhàn)即將吹響號角。

國美格力合作現(xiàn)場。主辦方供圖

責(zé)編：ZB