金徽酒董事長(zhǎng)周志剛 營(yíng)收11年增長(zhǎng)15倍的治道之術(shù)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 □本報(bào)記者 范維雅

甘肅金徽酒11年?duì)I收增長(zhǎng)了15倍！

行情好了就是任性，國(guó)慶節(jié)剛過(guò)，金徽酒股份有限公司就下發(fā)了漲價(jià)令：部分中檔產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%。

10月20日，金徽酒證券事務(wù)代表伍巖燭（化名）在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，公司已將中短期目標(biāo)確定為打造西北強(qiáng)勢(shì)白酒品牌，并制定了詳細(xì)規(guī)劃。

11年前，金徽酒還是一顆“燙手山芋”：供應(yīng)商欠款壓力巨大，員工工資難以兌現(xiàn)，企業(yè)技術(shù)落后，人才緊缺……

11年鑄就傳奇，2012年銷售突破10個(gè)億，2016年登陸上交所。它的翻身得益于一個(gè)人——周志剛。

2006年，32歲的周志剛一接手金徽酒，就使了一招“反客為主”，變被動(dòng)為主動(dòng)，與供應(yīng)商逐個(gè)重簽協(xié)議，并進(jìn)行了降價(jià)處理，承諾還清供應(yīng)商欠款。接著周志剛又使了一招“無(wú)中生有”，針對(duì)人才、技術(shù)短缺問(wèn)題，從四川著名酒企“挖”來(lái)一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，對(duì)金徽酒品質(zhì)帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的提升效果。周志剛深諳知己知彼的重要性，在“擺平”了供應(yīng)商、挖來(lái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)后，他又做起了市場(chǎng)調(diào)研。周志剛團(tuán)隊(duì)毫不掩飾他們的野心——現(xiàn)在要用“遠(yuǎn)交近攻”之計(jì)，來(lái)實(shí)現(xiàn)中短期目標(biāo)。

周志剛是神人？其實(shí)不是，他的傳奇只不過(guò)踏踏實(shí)實(shí)做好了幾件實(shí)事。

金徽酒價(jià)格業(yè)績(jī)“雙漲”

10月一到白酒的銷售旺季就到來(lái)，國(guó)慶節(jié)前后，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等老字號(hào)品牌紛紛上調(diào)了酒價(jià)。

《金徽酒股份有限公司關(guān)于調(diào)整2017年度部分中檔產(chǎn)品價(jià)格體系的通知》稱，從2017年10月9日起，對(duì)部分中檔產(chǎn)品價(jià)格上調(diào)5%。

對(duì)于此次漲價(jià)的原因，伍巖燭表示，這是公司綜合考慮終端消費(fèi)市場(chǎng)升級(jí)、包裝材料價(jià)格上漲和公司優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項(xiàng)目逐步投產(chǎn)等多因素做出的決定。自去年下半年開(kāi)始，受環(huán)保等多重因素影響，包裝材料價(jià)格不斷上漲，尤其是包裝箱盒漲價(jià)幅度較大，對(duì)白酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生一定影響。與此同時(shí)，面對(duì)包裝成本上升，公司也在通過(guò)優(yōu)化包裝設(shè)計(jì)與材質(zhì)、調(diào)整采購(gòu)策略、與供應(yīng)商合作幫助其提升管理降低成本、調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格等多種方法對(duì)采購(gòu)成本進(jìn)行適度控制。

公司此次調(diào)整部分中檔產(chǎn)品價(jià)格也是隨著公司優(yōu)質(zhì)酒釀造技術(shù)改造項(xiàng)目逐步投產(chǎn)，公司調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷做準(zhǔn)備。

近年來(lái)，金徽酒業(yè)績(jī)情況呈現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整效果顯著。根據(jù)金徽酒之前發(fā)布的2017年半年報(bào)，公司2017年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入7.19億元，同比增長(zhǎng)6.82%;實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1.42億元，同比增長(zhǎng)23.95%。

在周志剛的帶領(lǐng)下，金徽酒從2006年到2016年實(shí)現(xiàn)從8000多萬(wàn)營(yíng)收到12.77億的飛躍。2012年至2016年公司累計(jì)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入55.41億元、歸屬于母公司所有者凈利潤(rùn)

7.27億元，累計(jì)繳納各類稅收17.01億元，并連續(xù)5年現(xiàn)金分紅。數(shù)據(jù)顯示，金徽酒2012年至2016年?duì)I業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率居19家白酒上市公司第4位，平均凈資產(chǎn)收益率居19家白酒上市公司第5位，連續(xù)多年位居甘肅省混合所有制企業(yè)納稅前三強(qiáng)、納稅先進(jìn)企業(yè)。

在此前接受媒體采訪時(shí)，周志剛曾說(shuō)，將金徽酒由小做大，由曾經(jīng)的虧損和負(fù)債累累做到如今的盈利穩(wěn)步增長(zhǎng)，主要有兩個(gè)方面的訣竅。

一是企業(yè)機(jī)制的現(xiàn)代化，金徽酒的所有者和經(jīng)營(yíng)層分離。周志剛表示，企業(yè)完全按照現(xiàn)代管理制度經(jīng)營(yíng)。金徽酒控股股東亞特集團(tuán)依法依規(guī)行使股東權(quán)利，從不干涉金徽酒的日常經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)各司其職，人才選拔公開(kāi)公平，為員工提供充分發(fā)展平臺(tái)，“我們的中層管理人員中90后占相當(dāng)比例，高級(jí)管理人員中有兩位80后。”。

另外一方面，企業(yè)文化和團(tuán)隊(duì)建設(shè)也是非常重要的。周志剛曾說(shuō)，金徽酒最大的發(fā)展理念是以人為本、低調(diào)務(wù)實(shí)、追求卓越，以消費(fèi)者、員工為核心，充分發(fā)現(xiàn)企業(yè)使命，為消費(fèi)者提供完美的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和職業(yè)空間，同時(shí)通過(guò)住房、父母慰問(wèn)費(fèi)等多種方式解決員工后顧之憂，員工工作就能夠主動(dòng)，個(gè)人的力量雖然有限，但凝聚成團(tuán)隊(duì)力量是無(wú)限的。

5年時(shí)間營(yíng)收突破10個(gè)億

周志剛和金徽酒員工一致認(rèn)為，白酒產(chǎn)業(yè)是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，能做長(zhǎng)做大做成百年品牌。

事實(shí)上，11年前，金徽酒還只是一個(gè)寄希望于還清供應(yīng)商欠款，發(fā)出員工工資的“困難戶”企業(yè)。

21世紀(jì)初，隨著名牌白酒進(jìn)入整合營(yíng)銷力的角逐之后，白酒行業(yè)巨頭漸顯，名列前茅的名優(yōu)白酒品牌和地方強(qiáng)勢(shì)白酒品牌開(kāi)始搶占白酒市場(chǎng)。

而此時(shí)，身處大西北的白酒品牌金徽酒仍處在生死線掙扎的階段。

周志剛曾表示，2006年接手金徽酒時(shí)，首先面臨的問(wèn)題是解決欠款和員工的生活問(wèn)題。

2006年，曾任一家有色金屬公司高管的周志剛接手了當(dāng)時(shí)還是“燙手山芋”的金徽酒，接收后，周志剛主要辦了三件大事：

首先是供應(yīng)商欠款問(wèn)題。

據(jù)周志剛回憶，在剛剛接手時(shí)舉辦的金徽酒新品推薦會(huì)上，本來(lái)只需要經(jīng)銷商參與的展會(huì)，全國(guó)的供應(yīng)商也悉數(shù)到場(chǎng)。由于之前對(duì)于供應(yīng)商的欠款太多，此次金徽酒的“換帥”讓這些“債主”們尤其關(guān)注。

“在會(huì)上，我對(duì)他們承諾了，之前的欠款將會(huì)還清，一家家供應(yīng)商逐個(gè)重簽了協(xié)議，價(jià)格也降了下來(lái)，一定要質(zhì)優(yōu)價(jià)合理�！痹谥苤緞偪磥�(lái)，只有恢復(fù)企業(yè)誠(chéng)信，解決歷史欠款問(wèn)題，才能保證包裝等材料正常供應(yīng)以及企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

第二個(gè)方面，是企業(yè)的技術(shù)問(wèn)題。

據(jù)了解，在剛剛接手酒廠時(shí)，廠內(nèi)僅有兩臺(tái)電腦，一臺(tái)用作開(kāi)增值稅發(fā)票，一臺(tái)打字復(fù)印。周志剛選擇一流釀酒、灌裝設(shè)備以及IT設(shè)備，打造公司信息化平臺(tái)，目前公司千店網(wǎng)絡(luò)、金網(wǎng)工程等大數(shù)據(jù)平臺(tái)日趨完善。

同時(shí)，周志剛在全國(guó)范圍內(nèi)不斷引進(jìn)技術(shù)人才。將國(guó)內(nèi)頂級(jí)釀酒大師、評(píng)酒大師張志剛技術(shù)團(tuán)隊(duì)從四川著名酒企“挖”了過(guò)來(lái)。 張志剛出任總工后，為金徽酒品質(zhì)帶來(lái)了立竿見(jiàn)影的提升效果。

第三個(gè)方面，是企業(yè)環(huán)境問(wèn)題。2006年，周志剛剛進(jìn)酒廠之時(shí)年久失修的廠房和設(shè)備處處可見(jiàn)。金徽酒持續(xù)投入上了億元和700多人的工程隊(duì)，改造廠房和設(shè)備，經(jīng)過(guò)一年半的時(shí)間，之后陸續(xù)對(duì)廠區(qū)環(huán)境進(jìn)行綠化、美化，如今金徽酒廠區(qū)是國(guó)家4A級(jí)旅游景區(qū)。

在解決了金徽酒最基本生存問(wèn)題之后，周志剛開(kāi)始對(duì)甘肅白酒市場(chǎng)做起了全面調(diào)研。經(jīng)過(guò)一年的調(diào)研，周志剛看到了甘肅白酒產(chǎn)業(yè)的無(wú)限商機(jī)--白酒行業(yè)主要是賣方市場(chǎng)，更是一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，能做大做久做成百年品牌。

2008年周志剛提出了用5年時(shí)間酒廠營(yíng)收突破10個(gè)億的“小目標(biāo)”。然而同行并不看好——“跨界”小子周志剛，能讓金徽酒實(shí)現(xiàn)盈利就不簡(jiǎn)單了。2012年，金徽酒營(yíng)業(yè)收入提前1年實(shí)現(xiàn)了10個(gè)億的突破。

遠(yuǎn)交近攻要做西北“酒王”

如今，白酒由于其特殊的文化屬性和地緣屬性，也開(kāi)始逐漸形成了區(qū)域化的白酒產(chǎn)業(yè)。

周志剛認(rèn)為，隨著人們生活品質(zhì)的提高，消費(fèi)理念改變，對(duì)品牌認(rèn)知和忠誠(chéng)度會(huì)越來(lái)越高。

伍巖燭說(shuō)，如今白酒企業(yè)數(shù)量眾多，大多數(shù)白酒品牌屬于區(qū)域品牌，區(qū)域內(nèi)的小酒企因不具備生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)白酒將被逐步淘汰。未來(lái)少數(shù)全國(guó)性品牌和諸多區(qū)域品牌競(jìng)爭(zhēng)的格局將逐步形成。

目前金徽酒將中短期目標(biāo)確定為打造西北強(qiáng)勢(shì)白酒品牌，努力開(kāi)拓甘肅、陜西、寧夏、新疆等西北市場(chǎng)。產(chǎn)品方面根據(jù)消費(fèi)升級(jí)情況，在抓好中檔產(chǎn)品銷售的同時(shí)，主推100元以上產(chǎn)品，努力將柔和金徽、世紀(jì)金徽五星、金徽十八年、金徽正能量酒打造成超級(jí)大單品，成為西北地區(qū)商務(wù)消費(fèi)、大眾消費(fèi)的主流選擇。

渠道方面將繼續(xù)堅(jiān)持以經(jīng)銷商為主，以“金網(wǎng)工程”、“千店網(wǎng)絡(luò)”為依托實(shí)施深度分銷，通過(guò)合理利益分配，調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商、分銷商和終端門店積極性，與消費(fèi)者互動(dòng)，增強(qiáng)品牌影響力和產(chǎn)品消費(fèi)粘性。營(yíng)銷策略方面持續(xù)推進(jìn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，在甘肅省內(nèi)實(shí)施“不飽和營(yíng)銷”，在西北其他省份實(shí)施“不對(duì)稱營(yíng)銷”，從打造百年企業(yè)的角度進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品銷售。

周志剛認(rèn)為，要做成西北最強(qiáng)勢(shì)的品牌，就要實(shí)施“遠(yuǎn)交近攻”的戰(zhàn)術(shù)。

周志剛。

責(zé)編：ZB