革新商業(yè)模式 走大體育多元化之路

長江商報消息 貴人鳥董事長林天福：

□本報記者 范維雅

在收購?fù)�爾士健身母公司威康健身計劃擱淺后，林天福領(lǐng)軍的貴人鳥（603555.SH）再度擬收購一家知名網(wǎng)球品牌資產(chǎn)。

“林總近期外出出差，可能難以接受采訪。”10月13日，長江商報記者聯(lián)系貴人鳥董秘辦時，對方表示。

事實上，貴人鳥董事長林天福很少在公眾前露面，除了公司上市前后有所報道外，他幾乎沒有接受過主流媒體的專訪。

作為知名運動品牌的老板，在李寧等眾多同行轉(zhuǎn)型選擇經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)電商的同時，林天福似乎更愿意選擇對接體育產(chǎn)業(yè)，走大體育的多元化之路。自2015年起，林天福開始通過資本手段，參股或收購體育相關(guān)公司。在2014年年報中，貴人鳥對發(fā)展戰(zhàn)略進行了升級，從“傳統(tǒng)運動鞋服行業(yè)經(jīng)營”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團”升級。

事實上，這個“大體育”的愿景自貴人鳥上市之前就存在于林天福的腦海之中。

收購海外品牌

在中國市場的商標(biāo)權(quán)益

根據(jù)9月29日貴人鳥發(fā)布的公告稱，公司擬出資2000萬美元購買知名網(wǎng)球品牌PRINCE在中國及韓國的商標(biāo)資產(chǎn)所有權(quán)。

據(jù)悉，本次交易完成后，貴人鳥將永久免費使用PRINCE品牌產(chǎn)品涉及的核心專利和技術(shù)，并成為PRINCE品牌全球指定供應(yīng)商，同時有權(quán)免費使用PRINCE公司擁有的全球品牌代言人所有宣傳物料，包括PRINCE品牌的全部商標(biāo)及相關(guān)版權(quán)；PRINCE品牌的網(wǎng)址、域名、社交媒體；享有獨占權(quán)利，開發(fā)、生產(chǎn)及在指定區(qū)域內(nèi)推廣及銷售PRINCE品牌商品。

貴人鳥方稱，此次收購海外品牌在中國市場的商標(biāo)權(quán)益，是為瞄準(zhǔn)中高端消費能力人群，搶占一二線城市市場，并鞏固自身作為PRINCE品牌全球指定供應(yīng)商的地位。

資料顯示，PRINCE是世界知名體育品牌，1970年在美國普林斯頓由RobertH.McClure創(chuàng)立，產(chǎn)品暢銷環(huán)球市場，主要銷售區(qū)域包括美國、加拿大、墨西哥、中東、歐洲、亞洲、澳洲、南非及中美洲等。發(fā)展至今，PRINCE球拍已成為眾多網(wǎng)球?qū)�業(yè)運動員的首選產(chǎn)品�，F(xiàn)在，PRINCE除擁有專利功能性科技球拍外，已經(jīng)把網(wǎng)球相關(guān)的業(yè)務(wù)擴展到服裝、鞋子、休閑配飾等。

林天福曾認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)想要做大，需要以發(fā)展空間最大且參與人數(shù)最多的運動項目為核心，以運動項目愛好者為消費熱點做投資布局，體育用品消費只是產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。貴人鳥的目標(biāo)就在于體育消費和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，最終要實現(xiàn)的是“大產(chǎn)業(yè)生態(tài)+多產(chǎn)品運營”的經(jīng)營策略。

然而，如此多元化的轉(zhuǎn)型之路如今卻困難重重。

其2012年業(yè)績顯示，當(dāng)年年底貴人鳥實現(xiàn)盈利5.28億元，同比增長了29.46%，然而自2013年開始，凈利潤就出現(xiàn)下滑的跡象，盡管2015年凈利潤出現(xiàn)了略微的回升但相比2012年的業(yè)績來看，仍舊差距很大。

貴人鳥2017年上半年年報顯示，報告期內(nèi)貴人鳥實現(xiàn)營業(yè)收入15.79億元，同比增長55.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.299億元，同比下滑17.26%。

身家兩年縮水80億元

2015年，貴人鳥上市僅一年的時間，董事長林天福曾經(jīng)以身家190億元首次摘得泉州首富，全國排名第108。然而今年的胡潤富豪榜上，林天福僅以110億元的身價排行全國第331名，位于達利食品許世輝家族之后。

據(jù)悉，董事長林天福曾為貴人鳥的上市籌備數(shù)年之久。公開資料顯示，從事運動鞋生產(chǎn)、銷售起家的林天福，是貴人鳥品牌的締造者。1986年，隨著晉江服裝零售行業(yè)的發(fā)展，鞋業(yè)也漸漸在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了一壁江山。那時的林天福就先后以個體工商戶、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥體育用品有限公司的形式從事運動鞋的生產(chǎn)批發(fā)、加工貼牌以及出口貿(mào)易服務(wù)。

2002年，林天福開始使用“貴人鳥”商標(biāo)生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品，并規(guī)范化地管理和發(fā)展經(jīng)銷商，逐漸形成了公司現(xiàn)有運動鞋服的業(yè)務(wù)模式。

2010年以前，貴人鳥由林天福通過貴人鳥國際100%持股。為了滿足公司發(fā)行上市的條件，林天福不僅將貴人鳥國際所持股權(quán)劃轉(zhuǎn)貴人鳥集團旗下，還通過增資引入億興投資、貴人鳥投資以及弘智投資，并于當(dāng)年年底實行股改。

經(jīng)過林天福兩年的精心準(zhǔn)備，2012年貴人鳥順利過會。但由于A股IPO暫停，貴人鳥的IPO進程最終拖至2014年。2014年1月15日，貴人鳥首次公開發(fā)行，以10.6元/股對外發(fā)行8900萬股，總募資9.43億元。公開發(fā)行后，公司總股本增至6.14億股，大股東貴人鳥集團持股比例由92.26%降至78.89%，但林天福絕對控股的地位仍然難以撼動。那時的林天福認(rèn)為差異化的品牌定位以及重點布局細分市場才是貴人鳥最核心的競爭力。

開啟多元化轉(zhuǎn)型突圍之路

然而，上市之后的貴人鳥，卻并沒有挽救業(yè)績下滑的頹勢。事實上，不單單是貴人鳥，自2012年以來，體育品牌產(chǎn)業(yè)已開始面臨國際品牌加入競爭加強和傳統(tǒng)店面減少等各類挑戰(zhàn)。

2012年之前，運動用品行業(yè)也曾出現(xiàn)過高速增長，李寧、安踏、361°等都大幅擴張，紛紛增開門店。但到2012年，運動鞋服市場開始出現(xiàn)需求下滑、庫存積壓等問題。李寧在2012年出現(xiàn)了自上市以來的首次虧損，虧損額高達19.79億元；361°2013年的凈利潤與2011年相比大跌81.38%；安踏的凈利潤在2012年出現(xiàn)21.47%的下跌后，2013年再次小幅下滑。

據(jù)統(tǒng)計，在2012年至2016年間，特步門店數(shù)每年都在下降，2017年上半年，這樣的態(tài)勢依然繼續(xù)。截至6月底，特步6500個門店數(shù)量比去年12月凈減300個，比起2012年的7510家凈減少超過1000家。361°的關(guān)店速度更快，今年上半年門店凈減498個，還有5859個——該品牌門店上一次低于6000個，還是在2008年。

對此，林天福也有著深深的危機感，在各大運動品牌通過電商、轉(zhuǎn)型等途徑扭轉(zhuǎn)局面的同時，林天福也在思考轉(zhuǎn)型。

上市之前，林天福曾如此描繪未來貴人鳥發(fā)展的藍圖：通過擇優(yōu)建店，培育貴人鳥在一二級市場的競爭能力；以商品、渠道的表現(xiàn)闡述運動快樂，掀起“快樂運動”的東風(fēng)，打一場漂亮的“快樂戰(zhàn)役”；通過戰(zhàn)略規(guī)劃，塑造貴人鳥的核心競爭力，培育消費偏好，把貴人鳥進一步做強；選擇適當(dāng)?shù)臅r機，在全球范圍內(nèi)尋求合適的著名品牌進行合作，建立貴人鳥的可持續(xù)競爭力，以多品牌擴展多市場，把貴人鳥進一步做穩(wěn)、做大，并最終普及全民快樂運動。

“全民快樂運動”也是林天福多年以來的多元化愿景。2014年上市之后，貴人鳥開始從“傳統(tǒng)運動鞋服行業(yè)經(jīng)營”向體育多元化轉(zhuǎn)型；2015年斥資2.4億元間接參股體育平臺虎撲體育；2016年以3.83億元控股體育用品零售商杰之行，同年8月以3.825億元收購廈門名鞋庫51%的股權(quán)。此外，貴人鳥還于2016年投資了西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司。在體育產(chǎn)業(yè)外，貴人鳥還涉足了體育保險業(yè)務(wù)。

然而，9月中旬的重組終止讓這個愿景再度受挫。對此，林天福并未對媒體發(fā)聲，但又再次用行動進軍了網(wǎng)球?qū)�業(yè)知名品牌。

用林天福的話來說，僅僅在競爭中幸存不足以成就一個偉大的企業(yè)，一個偉大的企業(yè)必須能夠創(chuàng)造性的順應(yīng)時勢變化，勇于革新自己的商業(yè)模式。未來，貴人鳥將繼續(xù)充分利用自身的資本市場平臺，以體育用品制造為基礎(chǔ)，遵循體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，全面推進“全產(chǎn)業(yè)布局+多品牌經(jīng)營”的策略，積極尋找盈利模式清晰的并購標(biāo)的進行資源整合。

僅僅在競爭中幸存不足以成就一個偉大的企業(yè)，一個偉大的企業(yè)必須能夠創(chuàng)造性的順應(yīng)時勢變化，勇于革新自己的商業(yè)模式。

——林天福

責(zé)編：ZB