貴人鳥董事長林天福：革新商業(yè)模式 走大體育多元化之路

    □本報(bào)記者 范維雅

    在收購?fù)�爾士健身母公司威康健身�?jì)劃擱淺后，林天福領(lǐng)軍的貴人鳥（603555.SH）再度擬收購一家知名網(wǎng)球品牌資產(chǎn)。

    “林總近期外出出差，可能難以接受采訪�！�10月13日，長江商報(bào)記者聯(lián)系貴人鳥董秘辦時(shí)，對方表示。

    事實(shí)上，貴人鳥董事長林天福很少在公眾前露面，除了公司上市前后有所報(bào)道外，他幾乎沒有接受過主流媒體的專訪。

    作為知名運(yùn)動品牌的老板，在李寧等眾多同行轉(zhuǎn)型選擇經(jīng)營互聯(lián)網(wǎng)電商的同時(shí)，林天福似乎更愿意選擇對接體育產(chǎn)業(yè)，走大體育的多元化之路。自2015年起，林天福開始通過資本手段，參股或收購體育相關(guān)公司。在2014年年報(bào)中，貴人鳥對發(fā)展戰(zhàn)略進(jìn)行了升級，從“傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服行業(yè)經(jīng)營”向“以體育服飾用品制造為基礎(chǔ)，多種體育產(chǎn)業(yè)形態(tài)協(xié)調(diào)發(fā)展的體育產(chǎn)業(yè)化集團(tuán)”升級。

    事實(shí)上，這個(gè)“大體育”的愿景自貴人鳥上市之前就存在于林天福的腦海之中。

    收購海外品牌

    在中國市場的商標(biāo)權(quán)益

    根據(jù)9月29日貴人鳥發(fā)布的公告稱，公司擬出資2000萬美元購買知名網(wǎng)球品牌PRINCE在中國及韓國的商標(biāo)資產(chǎn)所有權(quán)。

    據(jù)悉，本次交易完成后，貴人鳥將永久免費(fèi)使用PRINCE品牌產(chǎn)品涉及的核心專利和技術(shù)，并成為PRINCE品牌全球指定供應(yīng)商，同時(shí)有權(quán)免費(fèi)使用PRINCE公司擁有的全球品牌代言人所有宣傳物料，包括PRINCE品牌的全部商標(biāo)及相關(guān)版權(quán)；PRINCE品牌的網(wǎng)址、域名、社交媒體；享有獨(dú)占權(quán)利，開發(fā)、生產(chǎn)及在指定區(qū)域內(nèi)推廣及銷售PRINCE品牌商品。

    貴人鳥方稱，此次收購海外品牌在中國市場的商標(biāo)權(quán)益，是為瞄準(zhǔn)中高端消費(fèi)能力人群，搶占一二線城市市場，并鞏固自身作為PRINCE品牌全球指定供應(yīng)商的地位。

    資料顯示，PRINCE是世界知名體育品牌，1970年在美國普林斯頓由RobertH.McClure創(chuàng)立，產(chǎn)品暢銷環(huán)球市場，主要銷售區(qū)域包括美國、加拿大、墨西哥、中東、歐洲、亞洲、澳洲、南非及中美洲等。發(fā)展至今，PRINCE球拍已成為眾多網(wǎng)球?qū)�業(yè)運(yùn)動員的首選產(chǎn)品�，F(xiàn)在，PRINCE除擁有專利功能性科技球拍外，已經(jīng)把網(wǎng)球相關(guān)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到服裝、鞋子、休閑配飾等。

    林天福曾認(rèn)為，體育產(chǎn)業(yè)想要做大，需要以發(fā)展空間最大且參與人數(shù)最多的運(yùn)動項(xiàng)目為核心，以運(yùn)動項(xiàng)目愛好者為消費(fèi)熱點(diǎn)做投資布局，體育用品消費(fèi)只是產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。貴人鳥的目標(biāo)就在于體育消費(fèi)和服務(wù)產(chǎn)業(yè)，最終要實(shí)現(xiàn)的是“大產(chǎn)業(yè)生態(tài)+多產(chǎn)品運(yùn)營”的經(jīng)營策略。

    然而，如此多元化的轉(zhuǎn)型之路如今卻困難重重。

    其2012年業(yè)績顯示，當(dāng)年年底貴人鳥實(shí)現(xiàn)盈利5.28億元，同比增長了29.46%，然而自2013年開始，凈利潤就出現(xiàn)下滑的跡象，盡管2015年凈利潤出現(xiàn)了略微的回升但相比2012年的業(yè)績來看，仍舊差距很大。

    貴人鳥2017年上半年年報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)貴人鳥實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入15.79億元，同比增長55.03%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.299億元，同比下滑17.26%。

    身家兩年縮水80億元

    2015年，貴人鳥上市僅一年的時(shí)間，董事長林天福曾經(jīng)以身家190億元首次摘得泉州首富，全國排名第108。然而今年的胡潤富豪榜上，林天福僅以110億元的身價(jià)排行全國第331名，位于達(dá)利食品許世輝家族之后。

    據(jù)悉，董事長林天福曾為貴人鳥的上市籌備數(shù)年之久。公開資料顯示，從事運(yùn)動鞋生產(chǎn)、銷售起家的林天福，是貴人鳥品牌的締造者。1986年，隨著晉江服裝零售行業(yè)的發(fā)展，鞋業(yè)也漸漸在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了一壁江山。那時(shí)的林天福就先后以個(gè)體工商戶、福建省晉江知足鞋服有限公司、福建貴人鳥體育用品有限公司的形式從事運(yùn)動鞋的生產(chǎn)批發(fā)、加工貼牌以及出口貿(mào)易服務(wù)。

    2002年，林天福開始使用“貴人鳥”商標(biāo)生產(chǎn)鞋類產(chǎn)品，并規(guī)范化地管理和發(fā)展經(jīng)銷商，逐漸形成了公司現(xiàn)有運(yùn)動鞋服的業(yè)務(wù)模式。

    2010年以前，貴人鳥由林天福通過貴人鳥國際100%持股。為了滿足公司發(fā)行上市的條件，林天福不僅將貴人鳥國際所持股權(quán)劃轉(zhuǎn)貴人鳥集團(tuán)旗下，還通過增資引入億興投資、貴人鳥投資以及弘智投資，并于當(dāng)年年底實(shí)行股改。

    經(jīng)過林天福兩年的精心準(zhǔn)備，2012年貴人鳥順利過會。但由于A股IPO暫停，貴人鳥的IPO進(jìn)程最終拖至2014年。2014年1月15日，貴人鳥首次公開發(fā)行，以10.6元/股對外發(fā)行8900萬股，總募資9.43億元。公開發(fā)行后，公司總股本增至6.14億股，大股東貴人鳥集團(tuán)持股比例由92.26%降至78.89%，但林天福絕對控股的地位仍然難以撼動。那時(shí)的林天福認(rèn)為差異化的品牌定位以及重點(diǎn)布局細(xì)分市場才是貴人鳥最核心的競爭力。

    開啟多元化轉(zhuǎn)型突圍之路

    然而，上市之后的貴人鳥，卻并沒有挽救業(yè)績下滑的頹勢。事實(shí)上，不單單是貴人鳥，自2012年以來，體育品牌產(chǎn)業(yè)已開始面臨國際品牌加入競爭加強(qiáng)和傳統(tǒng)店面減少等各類挑戰(zhàn)。

    2012年之前，運(yùn)動用品行業(yè)也曾出現(xiàn)過高速增長，李寧、安踏、361°等都大幅擴(kuò)張，紛紛增開門店。但到2012年，運(yùn)動鞋服市場開始出現(xiàn)需求下滑、庫存積壓等問題。李寧在2012年出現(xiàn)了自上市以來的首次虧損，虧損額高達(dá)19.79億元；361°2013年的凈利潤與2011年相比大跌81.38%；安踏的凈利潤在2012年出現(xiàn)21.47%的下跌后，2013年再次小幅下滑。

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，在2012年至2016年間，特步門店數(shù)每年都在下降，2017年上半年，這樣的態(tài)勢依然繼續(xù)。截至6月底，特步6500個(gè)門店數(shù)量比去年12月凈減300個(gè)，比起2012年的7510家凈減少超過1000家。361°的關(guān)店速度更快，今年上半年門店凈減498個(gè)，還有5859個(gè)——該品牌門店上一次低于6000個(gè)，還是在2008年。

    對此，林天福也有著深深的危機(jī)感，在各大運(yùn)動品牌通過電商、轉(zhuǎn)型等途徑扭轉(zhuǎn)局面的同時(shí)，林天福也在思考轉(zhuǎn)型。

    上市之前，林天福曾如此描繪未來貴人鳥發(fā)展的藍(lán)圖：通過擇優(yōu)建店，培育貴人鳥在一二級市場的競爭能力；以商品、渠道的表現(xiàn)闡述運(yùn)動快樂，掀起“快樂運(yùn)動”的東風(fēng)，打一場漂亮的“快樂戰(zhàn)役”；通過戰(zhàn)略規(guī)劃，塑造貴人鳥的核心競爭力，培育消費(fèi)偏好，把貴人鳥進(jìn)一步做強(qiáng)；選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，在全球范圍內(nèi)尋求合適的著名品牌進(jìn)行合作，建立貴人鳥的可持續(xù)競爭力，以多品牌擴(kuò)展多市場，把貴人鳥進(jìn)一步做穩(wěn)、做大，并最終普及全民快樂運(yùn)動。

    “全民快樂運(yùn)動”也是林天福多年以來的多元化愿景。2014年上市之后，貴人鳥開始從“傳統(tǒng)運(yùn)動鞋服行業(yè)經(jīng)營”向體育多元化轉(zhuǎn)型；2015年斥資2.4億元間接參股體育平臺虎撲體育；2016年以3.83億元控股體育用品零售商杰之行，同年8月以3.825億元收購廈門名鞋庫51%的股權(quán)。此外，貴人鳥還于2016年投資了西班牙足球經(jīng)紀(jì)公司。在體育產(chǎn)業(yè)外，貴人鳥還涉足了體育保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

    然而，9月中旬的重組終止讓這個(gè)愿景再度受挫。對此，林天福并未對媒體發(fā)聲，但又再次用行動進(jìn)軍了網(wǎng)球?qū)�業(yè)知名品牌。

    用林天福的話來說，僅僅在競爭中幸存不足以成就一個(gè)偉大的企業(yè)，一個(gè)偉大的企業(yè)必須能夠創(chuàng)造性的順應(yīng)時(shí)勢變化，勇于革新自己的商業(yè)模式。未來，貴人鳥將繼續(xù)充分利用自身的資本市場平臺，以體育用品制造為基礎(chǔ)，遵循體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律，全面推進(jìn)“全產(chǎn)業(yè)布局+多品牌經(jīng)營”的策略，積極尋找盈利模式清晰的并購標(biāo)的進(jìn)行資源整合。

    僅僅在競爭中幸存不足以成就一個(gè)偉大的企業(yè)，一個(gè)偉大的企業(yè)必須能夠創(chuàng)造性的順應(yīng)時(shí)勢變化，勇于革新自己的商業(yè)模式。

    ——林天福

責(zé)編：ZB