九陽股份王旭寧：被養(yǎng)老金看上的豆?jié){機大王

    長江商報消息 □長江商報記者 范維雅

    今年一直“默默無聞”的九陽股份，終因養(yǎng)老金的進(jìn)駐成為市場資金高度關(guān)注的焦點。

    在養(yǎng)老金入主九陽股份后的連續(xù)兩個交易日里，九陽股份連拉了兩個漲停板。然而，長江商報記者搜索后發(fā)現(xiàn)，盡管九陽股份是豆?jié){機行業(yè)的龍頭企業(yè)，但是對于王旭寧本人的報道卻十分罕見。

    “王總近期工作繁忙，不方便接受采訪�！�8月23日，九陽股份公關(guān)部相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴長江商報記者。

    王旭寧自認(rèn)是技術(shù)型企業(yè)家，在2012年一次訪談節(jié)目中，王旭寧表示，技術(shù)人員很容易有技術(shù)偏好，這是需要克服的地方，更重要的還是應(yīng)該看消費者需求在哪里，去滿足他們的需求，才是最好的產(chǎn)品。

    面對著中國實體經(jīng)濟面對的諸多挑戰(zhàn)，王旭寧認(rèn)為一方面，需要國家出臺更多的實業(yè)扶持政策；另一方面，實業(yè)界要發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，始終懷揣匠人精神，制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足國民需求。

    A股市場上沉浮了15年

    一則半年報將九陽股份拉進(jìn)了投資者們的視線之中。

    九陽股份8月18日晚間發(fā)布的2017年半年報顯示，基本養(yǎng)老保險基金八零二組合二季度買入九陽股份286.7萬股，占流通股的0.37%。這也是老金首次現(xiàn)身A股。

    隨后，針對養(yǎng)老金入局的態(tài)度以及對資本市場的預(yù)期等問題，九陽證券部相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，對于養(yǎng)老金成為股東一事，公司將繼續(xù)深耕主業(yè)，堅定實施既定的發(fā)展戰(zhàn)略，以優(yōu)異業(yè)績回報所有股東。

    然而比起養(yǎng)老金入局所帶來的利好，九陽股份上半年的業(yè)績情況卻沒有想象中理想。

    近日，九陽發(fā)布2017年半年報指出，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)總收入32.69億元，同比下降1.24%，公司實現(xiàn)利潤總額4.43億元，較上年同期下降3.05%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤36123.24萬元，同比下降0.69%。

    8月24日，長江商報記者聯(lián)系了九陽股份公關(guān)部負(fù)責(zé)人，對方表示，王總近期工作繁忙難以接受采訪，具體事項以披露的半年報為準(zhǔn)。

    作為養(yǎng)老金首批入主的上市公司，九陽股份已經(jīng)在A股市場上沉浮了15年的時間。

    對于實體經(jīng)濟面對的諸多挑戰(zhàn)，王旭寧曾說，中國的實業(yè)其實是源于生活、改善生活，這也是我們做實業(yè)的初衷。中國實業(yè)界面臨著諸多挑戰(zhàn)，比如勞動力的紅利正在消失，稅收成本高居不下。一方面，需要國家出臺更多的實業(yè)扶持政策；另一方面，實業(yè)界要發(fā)揮自己的創(chuàng)新能力，始終懷揣匠人精神，制造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，滿足國民需求。

    18年技術(shù)革新11次

    “豆?jié){在中國有巨大的需求，豆?jié){油條是大街小巷早餐的基本模式，豆?jié){機也是為數(shù)不多的中國人發(fā)明的家用電器之一。”2012年，王旭寧在一次訪談節(jié)目中這樣說道。

    1994年大學(xué)畢業(yè)后，25歲的王旭寧本被分配到了濟南鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院做老師，而他卻想到了另一個生意——豆?jié){機。

    談起創(chuàng)業(yè)的原因，王旭寧說，主要還是有市場需求。

    “我也是從小喝豆?jié){長大的，豆?jié){機的發(fā)明也借鑒了料理機和飯煲的功能�！蓖跣駥幷J(rèn)為，中國人愛喝豆?jié){，然而磨豆?jié){的工序卻十分復(fù)雜，將這個巨大的需求方便化，讓家家戶戶喝上鮮豆?jié){成了他的愿望。

    1994年5月，王旭寧辭掉教師的工作，與幾個朋友湊了25萬，成立了九陽電器公司。開始自己研發(fā)生產(chǎn)豆?jié){機。

    然而創(chuàng)業(yè)的過程也并非一帆風(fēng)順。創(chuàng)業(yè)之初，加熱管加糊、網(wǎng)罩清洗困難等問題困擾著王旭寧。

    “18年進(jìn)行了11次技術(shù)的重大革新�！蓖跣駥幵�介紹，解決上述問題的同時，對九陽來說也會帶來一次巨大的成長，這種技術(shù)突破以后，消費者的認(rèn)可帶來的銷量增長也會使其更加重視這類技術(shù)的革新�！斑@是一個良性的循環(huán)�！�

    近年來，隨著豆?jié){機的用途不斷演變，技術(shù)突破也使豆?jié){機的功能發(fā)生不斷的變化，王旭寧表示，現(xiàn)在的豆?jié){機不僅可以做黃豆，還可以做五谷雜糧，這些功能的拓展也使消費者買賬。在豆?jié){機領(lǐng)域，九陽從產(chǎn)品到市場還是保持著優(yōu)勢的地位，要維持這個地位需要產(chǎn)品不斷創(chuàng)新，讓產(chǎn)品保持更便捷的功能生產(chǎn)更好的豆?jié){。

    放下技術(shù)偏好迎合消費者需求

    如今豆?jié){機已經(jīng)走入了千家萬戶，王旭寧也感到很欣慰。他說，這也是九陽對中國人生活方式的一種貢獻(xiàn)，豆?jié){機對九陽來說已經(jīng)是一個支柱產(chǎn)品，銷量超過了千萬臺。

    然而近年來，伴隨著凈利潤增速的下降，王旭寧也開始尋求著新的突破。

    在2016年九陽股份披露的年報顯示，公司將不斷致力于持續(xù)創(chuàng)新線上互聯(lián)網(wǎng)營銷模式、線下終端體驗式營銷模式，并積極探索新興市場營銷渠道，市場規(guī)模穩(wěn)健發(fā)展。逐步推進(jìn)廚房業(yè)務(wù)多元化的戰(zhàn)略發(fā)展布局，不斷致力于“九陽=豆?jié){機”向“九陽=品質(zhì)生活小家電”的戰(zhàn)略與品牌提升轉(zhuǎn)型。

    渠道方面，九陽將深化電商渠道建設(shè)并努力線下領(lǐng)域拓展新渠道，公司近年來對線下部分優(yōu)質(zhì)終端進(jìn)行升級改造，用“廚房體驗吧臺”取代“傳統(tǒng)貨架擺放售賣”，通過導(dǎo)購用產(chǎn)品制作各種各樣的美食，吸引消費者的注意力，讓線下終端消費者有一個更為直觀的感受，觸發(fā)沖動型消費。積極拓展商務(wù)禮品銷售渠道，增強公司產(chǎn)品在高端消費人群中的覆蓋率，提升高端產(chǎn)品銷量。

    業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，九陽股份2016年的渠道整合對收入以及利潤端的影響延續(xù)至2017年，但收入方面已經(jīng)開始展現(xiàn)好轉(zhuǎn)跡象，但受上游原材料價格影響對盈利有所沖擊，成本端的沖擊一定程度上可能會延緩渠道整合成效的顯現(xiàn)。

    除了渠道的整合，對于團隊的培養(yǎng)，王旭寧也有著自己的看法。

    從高層做起，創(chuàng)新所帶來的價值是看得見的，給研發(fā)同事不斷的宣傳這類觀點，樹立榜樣。除了高層的中世外，還有機制保障，在九陽最高獎是創(chuàng)新大江，董事長頒發(fā)的榮譽，這種獎勵的方式是很客觀的，深入到研發(fā)員的心目中，2001年設(shè)立獎項是的獎金就是10萬元。研發(fā)投入占收入5%，人員配置占20%。

    “技術(shù)人員包括我本身也是技術(shù)出身的，很容易有技術(shù)偏好，但是還是應(yīng)該看消費者需求在哪里去滿足他們的需求，就是最好的產(chǎn)品�！蓖跣駥幷J(rèn)為，研發(fā)人員要分級培養(yǎng)，基層是基本技能培訓(xùn)，中層要加強研發(fā)管理技能和市場的定位培訓(xùn)。高層更有效的培訓(xùn)方法是帶他們?nèi)ト毡卷n國去看他們的小家電市場，對我們也會有啟發(fā)，大家共同的體驗、培訓(xùn)。

    “研發(fā)人員要參與制定產(chǎn)品的規(guī)劃。我相信中國人的生活方式也開始得到全球人的認(rèn)可，我們非常幸運地進(jìn)入豆?jié){機行業(yè)，慶幸保持豆?jié){機行業(yè)的發(fā)展，堅持做產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，保持行業(yè)的發(fā)展，像日本的飯煲、西方美國的咖機那樣成為全球人生活的一部分，這也會是我們非常自豪的一件事情。”王旭寧表示。

責(zé)編：ZB