國(guó)產(chǎn)手機(jī)渠道擴(kuò)張需謹(jǐn)慎

長(zhǎng)江商報(bào)消息 我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入了存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段，發(fā)展的暫時(shí)遲緩是正常的，但突破這種瓶頸從而推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的途徑，必然是技術(shù)的革新和升級(jí)，而不是渠道之爭(zhēng)。

擴(kuò)張線下渠道，成為國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商近來(lái)掛在嘴邊的重點(diǎn)。華為實(shí)施了“千縣計(jì)劃”，目前已覆蓋了大部分重要縣市，累計(jì)數(shù)量超過(guò)400家。以線上渠道起家的小米，明確表示每個(gè)月將開(kāi)5家到10家線下實(shí)體店，未來(lái)將拓展到全國(guó)200家到300家的規(guī)模。中興、聯(lián)想、魅族等，也紛紛加快了線下渠道的擴(kuò)張步伐。

市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)GfK的全國(guó)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，自2015年下半年以來(lái)，手機(jī)線上渠道出現(xiàn)增長(zhǎng)放緩的態(tài)勢(shì)，月度同比增長(zhǎng)率持續(xù)低于線下市場(chǎng)。但線下渠道真的是國(guó)產(chǎn)手機(jī)崛起的制勝法寶嗎？廠商們?nèi)绱舜笠?guī)模地開(kāi)線下實(shí)體店，會(huì)不會(huì)背上沉重的包袱？

首先，國(guó)產(chǎn)手機(jī)這幾年快速崛起的根本原因，是技術(shù)創(chuàng)新和過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)，而不是渠道優(yōu)勢(shì)。領(lǐng)先的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌，都形成了自身獨(dú)特的標(biāo)簽，如華為的雙攝拍照、OPPO的快速充電和通話(huà)時(shí)長(zhǎng)、vivo的柔光自拍、金立的超長(zhǎng)續(xù)航和隱私安全等。產(chǎn)品“標(biāo)簽化”，是廠家對(duì)于細(xì)分市場(chǎng)和產(chǎn)品差異化的探索，同時(shí)也反映了消費(fèi)者對(duì)于功能提升的需求，體現(xiàn)了技術(shù)驅(qū)動(dòng)對(duì)于產(chǎn)品的重要性。

其次，線下渠道擴(kuò)張過(guò)快，會(huì)大大加重廠商的負(fù)擔(dān)。為了讓代理商多賣(mài)自家產(chǎn)品，手機(jī)廠商需要高額返利給實(shí)體店，同時(shí)配以大面積的廣告營(yíng)銷(xiāo)轟炸，這無(wú)疑使原本利潤(rùn)率就不高的國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商難以負(fù)擔(dān)。其實(shí)早在2005年國(guó)產(chǎn)手機(jī)第一波崛起的時(shí)候，波導(dǎo)、夏新、TCL等走的就是“廣告轟炸+高額返利代理商”的套路，雖然取得了短時(shí)間的高歌猛進(jìn)，但很快由于創(chuàng)新乏力而敗下陣來(lái)。前車(chē)之鑒不可忘。

再者，隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的普及，農(nóng)村電商在未來(lái)幾年會(huì)有很大的發(fā)展。線上渠道憑借短平快的優(yōu)勢(shì)，有望在下一波鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶(hù)換機(jī)潮中重獲增長(zhǎng)。與線下渠道相比，線上渠道節(jié)省了柜臺(tái)租金和繁瑣的代理程序，提升了手機(jī)廠商的利潤(rùn)空間，并且能夠直接讓利給消費(fèi)者。隨著大數(shù)據(jù)技術(shù)的發(fā)展和廣泛應(yīng)用，線上會(huì)越來(lái)越擁有優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品周期管理、用戶(hù)精準(zhǔn)畫(huà)像、粉絲維系等方面會(huì)發(fā)揮重要作用。GfK的數(shù)據(jù)顯示，2016年我國(guó)智能手機(jī)線上銷(xiāo)售在整體市場(chǎng)占比僅為20%左右，增長(zhǎng)空間還很大。

必須清醒地看到，一些號(hào)稱(chēng)互聯(lián)網(wǎng)思維的手機(jī)廠商在這一波的格局轉(zhuǎn)換中被淘汰，并非是線上渠道的衰落造成，而是自身不重視品牌建設(shè)、不重視科技研發(fā)、不重視用戶(hù)維系的結(jié)果。我國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)步入了存量市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的階段，發(fā)展的暫時(shí)遲緩對(duì)于手機(jī)廠商而言是正常的，但突破這種瓶頸從而推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的途徑，必然是技術(shù)的革新和升級(jí)，而不是渠道之爭(zhēng)。

從2016年三星和蘋(píng)果的產(chǎn)品創(chuàng)新可以看出，人工智能技術(shù)正在手機(jī)上逐步應(yīng)用。未來(lái)手機(jī)將配置更多的生物特征辨識(shí)應(yīng)用，以指紋辨識(shí)和人臉識(shí)別技術(shù)為基礎(chǔ)，加強(qiáng)人機(jī)交互的簡(jiǎn)易化。在此過(guò)程中，智能手機(jī)將向智慧手機(jī)進(jìn)發(fā)，有望成為個(gè)人的虛擬智能助理。無(wú)論是市場(chǎng)趨勢(shì)還是消費(fèi)者需求，都使得回歸技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)成為手機(jī)廠商的必然選擇。（經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)）

責(zé)編：ZB