藝龍攜手鉑濤 戰(zhàn)略合作再升級

長江商報消息 開創(chuàng)國內(nèi)首個分銷合作聯(lián)盟，鉑濤OTA將與官網(wǎng)同價

本報訊（記者 江楚雅）近日，藝龍和鉑濤共同宣布，雙方戰(zhàn)略合作全面升級，開創(chuàng)了國內(nèi)首個分銷合作聯(lián)盟。

長江商報記者了解到，鉑濤集團是藝龍的股東之一。去年5月22日，鉑濤集團投資藝龍，結為戰(zhàn)略合作伙伴，目前雙方在會員共享、分銷體系構建、聯(lián)合營銷等方面進行了合作。

鉑濤互聯(lián)網(wǎng)CEO孟令航曾表示：“一直以來，鉑濤和藝龍就有著良好的合作基礎，本次戰(zhàn)略同盟鉑濤可以利用藝龍強大的分銷渠道，覆蓋更廣的市場。同時，讓消費者的線上預訂體驗全面升級。”

藝龍方面介紹，所謂線上分銷合作聯(lián)盟是對原有合作模式的升級，原來鉑濤的OTA（在線旅行社）酒店價格和產(chǎn)品與鉑濤官網(wǎng)平臺有一定差別，本次合作鉑濤會將網(wǎng)絡產(chǎn)品（即鉑濤官網(wǎng)銷售及其他網(wǎng)絡渠道銷售的產(chǎn)品）和價格開放給藝龍。

此外，鉑濤正在考慮以后把其他OTA接入鉑濤的產(chǎn)品和價格的功能授權藝龍來做。業(yè)內(nèi)認為，此次雙方建立線上分銷合作聯(lián)盟，意在提升消費者預訂體驗、統(tǒng)一渠道價格體系、規(guī)避市場竄貨亂價行為。

不過這種合作模式是否能順利推廣到其他酒店仍然未知，鉑濤的藝龍股東身份為雙方建立信任關系提供了便利，在酒店與OTA當前“相愛相殺”的關系下，藝龍要取得其他酒店集團的信任，或需付出更大的誠意。

據(jù)悉，線上分銷合作聯(lián)盟是酒店集團與OTA合作的一次創(chuàng)新嘗試。OTA雖然能為酒店帶去客人，但通過OTA銷售，酒店需繳納一定比例的傭金，降低了酒店的盈利能力；同時OTA的價格戰(zhàn)以及交叉銷售等措施，也打亂了酒店自身的價格體系和房態(tài)管理系統(tǒng)。對酒店而言，更嚴重的問題在于，OTA這個強大渠道的存在，切斷了酒店與用戶之間的直接聯(lián)系，不利于酒店進行更加深度的用戶運營，易淪為OTA的供應商。

勁旅網(wǎng)總裁魏長仁對記者表示：“此次藝龍與鉑濤集團的線上分銷合作聯(lián)盟，最大的亮點是價格統(tǒng)一，這種合作形式，對酒店和OTA都有積極意義。這也是中國在線旅游市場的一個創(chuàng)新，開放資格后，酒店憑借OTA優(yōu)質(zhì)的分銷渠道，將能與OTA更好地共同拓展線上分銷�！�

責編：ZB