“整機(jī)電商”興起產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合模式

長(zhǎng)江商報(bào)消息 成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟為網(wǎng)吧提供裝修方案，聯(lián)合硬件廠商建“VR娛樂(lè)綜合體”

□本報(bào)見(jiàn)習(xí)記者 雷瑋

隨著電商行業(yè)的發(fā)展，以往買電腦去電腦城的方式，正在逐步被線上購(gòu)買的形式所改變，隨之也誕生了以DIY電腦整機(jī)銷售的DIY整機(jī)電商企業(yè)（以DIY集成電腦整機(jī)銷售為主營(yíng)業(yè)務(wù)的電商企業(yè)）。

長(zhǎng)江商報(bào)記者了解到，在DIY整機(jī)電商這個(gè)行業(yè)中，憑借年銷售額超過(guò)25億元，湖北企業(yè)寧美國(guó)度牢牢占據(jù)著頭把交椅，再加上連續(xù)幾年銷售額過(guò)億元的另外三家同類湖北企業(yè)名龍?zhí)�、攀升兄弟和京天華盛，湖北成為了這一行業(yè)的龍頭區(qū)域。日前，寧美國(guó)度組建“檸檬電競(jìng)聯(lián)盟”，攀升兄弟在VR行業(yè)推出“網(wǎng)咖娛樂(lè)綜合體”，意圖在主營(yíng)業(yè)務(wù)之外的垂直細(xì)分市場(chǎng)中有著更多作為。

近日，寧美國(guó)度創(chuàng)始人兼CEO王洪濤向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，“檸檬電競(jìng)聯(lián)盟”的建立，能夠?qū)崿F(xiàn)為客戶服務(wù)的協(xié)同統(tǒng)一。“例如，在網(wǎng)吧裝修方面，聯(lián)盟中的裝修公司會(huì)主動(dòng)找到網(wǎng)吧業(yè)主，為網(wǎng)吧業(yè)主提供更加完善的解決方案�！�

業(yè)內(nèi)人士稱，相較于傳統(tǒng)模式下的單打獨(dú)斗，這種聯(lián)盟形式的合作是多贏的局面。

去年網(wǎng)吧采購(gòu)占DIY整機(jī)市場(chǎng)20%

根據(jù)天貓數(shù)據(jù)魔方的數(shù)據(jù)顯示，2015年全年寧美國(guó)度在天貓的銷售額為19億元，2016年第一季度為5億元；攀升兄弟在2015年全年銷售額為5.3億，今年第一季度的銷量則為3.1億元。由此可見(jiàn)，DIY整機(jī)電商在銷量上已經(jīng)達(dá)到了一定的數(shù)量級(jí)，在傳統(tǒng)DIY電腦的市場(chǎng)中也已經(jīng)占據(jù)了不小市場(chǎng)份額。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司IDC的數(shù)據(jù)顯示，從2007年至今，全球PC的出貨量和銷量基本上都處于下滑的態(tài)勢(shì)，其中2015年第四季度的銷售數(shù)據(jù)創(chuàng)下了7年新低。雖然PC市場(chǎng)處于不斷下滑的趨勢(shì)中，但是由于其保有量基數(shù)龐大，因此市場(chǎng)依然非�？捎^。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士提供的數(shù)據(jù)來(lái)看，國(guó)內(nèi)DIY整機(jī)市場(chǎng)2015年的市場(chǎng)份額在2300萬(wàn)臺(tái)至2400萬(wàn)臺(tái)左右。

“2015年寧美國(guó)度完成了超過(guò)25億元的銷售額，銷量超過(guò)80萬(wàn)臺(tái)，盡管單體來(lái)看數(shù)據(jù)很大，但市場(chǎng)占有率卻不足4%，因此在銷量上還有很大的成長(zhǎng)空間�！�6月8日下午，在寧美國(guó)度的辦公室里，創(chuàng)始人兼CEO王洪濤在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)道。

此前DIY整機(jī)電商是以終端消費(fèi)者為主要客群，依托第三方銷售平臺(tái)，更多的是采取B2C模式。但是在整體市場(chǎng)中，以網(wǎng)吧為代表的中小企業(yè)在電腦整機(jī)方面的需求也同樣旺盛，以2015年的銷售數(shù)據(jù)為例，網(wǎng)吧采購(gòu)占據(jù)了其中超過(guò)500萬(wàn)臺(tái)的份額，并且絕大多數(shù)都以DIY電腦整機(jī)為主，這部分市場(chǎng)之前大多數(shù)都被區(qū)域電腦經(jīng)銷商所占據(jù)。自2015年開(kāi)始，DIY整機(jī)電商也開(kāi)始進(jìn)軍這一領(lǐng)域，憑借更具個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，將這類中小企業(yè)用戶也納入銷售范圍中。

相比個(gè)人用戶單純的銷售服務(wù)而言，中小企業(yè)所需要的服務(wù)更加多元化。以網(wǎng)吧為例，以往網(wǎng)吧會(huì)單獨(dú)在裝修等多個(gè)方面尋找供應(yīng)商，相互之間并沒(méi)有關(guān)聯(lián)性，但隨著消費(fèi)者對(duì)于網(wǎng)吧整體環(huán)境要求的越來(lái)越高，電腦的外觀、擺放，和場(chǎng)館的裝修風(fēng)格息息相關(guān)，傳統(tǒng)的多個(gè)獨(dú)立供應(yīng)商模式很難解決這一問(wèn)題。

王洪濤對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代只靠單純的線上渠道是不能長(zhǎng)久的，在網(wǎng)吧行業(yè)迎來(lái)變革，網(wǎng)吧牌照全面放開(kāi)之后，場(chǎng)館的用戶體驗(yàn)就成為網(wǎng)吧生死存亡的關(guān)鍵點(diǎn)。寧美國(guó)度希望拓展線下市場(chǎng)，同時(shí)網(wǎng)吧也急需提升硬件設(shè)備，所以寧美集合產(chǎn)業(yè)鏈成立的“檸檬電競(jìng)聯(lián)盟”，在能夠更好為客戶進(jìn)行服務(wù)的同時(shí)，也可以將更多行業(yè)的資源進(jìn)行整合。

產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)合模式帶來(lái)多贏局面

從業(yè)態(tài)上來(lái)看，無(wú)論是寧美國(guó)度的檸檬電競(jìng)聯(lián)盟，還是攀升兄弟的網(wǎng)咖娛樂(lè)綜合體，都是在針對(duì)中小企個(gè)性化需求的解決方案。

王洪濤對(duì)記者表示，“檸檬電競(jìng)聯(lián)盟的建立，能夠很好地解決各供應(yīng)商之間的協(xié)同問(wèn)題，除了寧美國(guó)度提供電腦等設(shè)備的解決方案之外，整合的產(chǎn)業(yè)鏈中其他合作伙伴，能夠?qū)崿F(xiàn)為客戶服務(wù)的協(xié)同統(tǒng)一服務(wù)�！�

“相較于傳統(tǒng)模式下的單打獨(dú)斗，這種聯(lián)盟形式的合作可以說(shuō)是多贏的局面，無(wú)論是對(duì)于DIY整機(jī)電商，還是裝修公司來(lái)說(shuō)，抱團(tuán)的方式更有利于各方面的配合，能夠有效地降低成本，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而對(duì)于客戶而言，則將會(huì)減少許多的麻煩�！蔽錆h雅莊建筑裝飾工程有限公司副總經(jīng)理向長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō)。

與寧美國(guó)度聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈組建的“檸檬電競(jìng)聯(lián)盟”相似，同行中的湖北企業(yè)攀升兄弟本月初啟動(dòng)的“網(wǎng)咖娛樂(lè)綜合體”也同樣是為了進(jìn)入線下市場(chǎng)。不久攀升兄弟與眾多知名品牌聯(lián)合啟動(dòng)了“網(wǎng)咖娛樂(lè)綜合體”，在以VR為核心的解決方案中，會(huì)集了眾多硬件廠商，意圖提供全方位的VR解決方案。

攀升兄弟O2O部門總經(jīng)理韓旭在采訪中對(duì)記者表示，現(xiàn)階段VR還未到個(gè)人用戶時(shí)代，此時(shí)網(wǎng)吧和娛樂(lè)場(chǎng)館對(duì)于VR有著更為強(qiáng)烈需求，這將有利于我們快速進(jìn)入這類B2B業(yè)務(wù)，未來(lái)公司將不僅只停留在電商領(lǐng)域，還將會(huì)在線下投入更多的資源。

除了寧美國(guó)度和攀升兄弟之外，名龍?zhí)眠M(jìn)入定制化DIY整機(jī)領(lǐng)域，加大在定制化產(chǎn)品，以及個(gè)性化產(chǎn)品上的投入，意圖滿足這類高端用戶需求。京天華盛也同樣在傳統(tǒng)個(gè)人業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加入企業(yè)采購(gòu)業(yè)務(wù)，意圖從B2C和B2B兩個(gè)方面齊頭并進(jìn)。

PC整機(jī)電商業(yè)務(wù)拓展至線下，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。

“線下方面由于業(yè)務(wù)的客觀需求，原有的電商業(yè)務(wù)線無(wú)法提供這些服務(wù)，所以這類企業(yè)回到線下，采用服務(wù)差異化等形式來(lái)進(jìn)行拓展，并不代表整個(gè)行業(yè)都有這個(gè)趨勢(shì)，只是這類電商企業(yè)的業(yè)務(wù)需求本身所至�！彪娚虘�(zhàn)略分析師李成東在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示。

速途網(wǎng)絡(luò)上海辦總經(jīng)理、PR媒體俱樂(lè)部發(fā)起人趙宏民在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，在臺(tái)式電腦市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和的情況下，企業(yè)為了增加臺(tái)式電腦的銷量，盡可能多地覆蓋線上到線下，企業(yè)批量訂購(gòu)到網(wǎng)吧采購(gòu)等銷售渠道，就是在開(kāi)源，同時(shí)應(yīng)該也是最好的選擇。

責(zé)編：ZB