武漢“獨(dú)角獸”企業(yè)是怎樣煉成的

長江商報消息 長江商報企業(yè)家俱樂部沙龍上周六舉行，邀請知名企業(yè)家探討

□本報記者 楊玲玲

在武漢大力實施“創(chuàng)谷計劃”的關(guān)鍵時刻，一批有生命力的企業(yè)正在崛起。

“獨(dú)角獸”被用來形容在融資時估值超過10億美元的創(chuàng)業(yè)公司。今年3月中旬，創(chuàng)業(yè)僅兩年的武漢斗魚網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“斗魚”）再獲1億美元融資，武漢首家“獨(dú)角獸”企業(yè)誕生。隨后，國內(nèi)平價電商平臺——卷皮網(wǎng)拿下C輪融資，成為武漢第二家“獨(dú)角獸”企業(yè)。與此同時，盛天網(wǎng)絡(luò)、寧美國度、車來了、海豚瀏覽器等一批準(zhǔn)“獨(dú)家獸”正茁壯成長起來。

“獨(dú)角獸”企業(yè)是如何煉成的？6月18日，2016年第一期長江商報企業(yè)家俱樂部沙龍，在漢口新世界中心寫字樓舉行，本期邀請到斗魚TV副總裁王巖和武漢華工創(chuàng)投副總經(jīng)理岳蓉，一起探討“獨(dú)角獸”企業(yè)的煉成與進(jìn)化。

“用戶習(xí)慣是個偽命題”

3月15日，斗魚完成新一輪1億美元融資，其中騰訊出資4億元人民幣領(lǐng)投，紅杉資本、南山資本追加投資，跟投方還包括天神娛樂，估值超過10億美元，由此，斗魚成為武漢首家“獨(dú)角獸”企業(yè)。

活動現(xiàn)場，王巖回顧了斗魚從創(chuàng)業(yè)初期一路走來的成長歷程。他回憶道：“2008年扎根武漢，2014年1月份正式啟動現(xiàn)在的項目，很多人不理解斗魚這樣一家直播平臺為什么會有300多項技術(shù)�！�

2014年初正式上線，從直播網(wǎng)絡(luò)游戲大戰(zhàn)，發(fā)展到直播各類人群生活，從最初2000用戶，發(fā)展到每天高峰期400萬人在線，全天1500萬人在線，月均在線1億人，斗魚靠的是高清穩(wěn)定吸引人的畫面內(nèi)容，這背后則是技術(shù)的力量。

“如今，平均每個在線者每天花在平臺上的時間是一個半小時，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個高頻打低頻的行業(yè)，而用戶習(xí)慣是個偽命題�！倍肤~正不斷進(jìn)行創(chuàng)新，改變用戶習(xí)慣，提升用戶體驗，如何做到不被復(fù)制，構(gòu)建平臺化的壁壘則成為其奮斗目標(biāo)。王巖表示，“如何做出友商復(fù)制不了的東西，提供更為優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，是我們一直在考慮的事情�！�

同時王巖提出，斗魚對投資方的的選擇也有自己的考量，“不僅考慮投資人的資金實力，更看重他所帶來的資源和經(jīng)驗。我們希望，未來的發(fā)展不僅是資金注入后的加法運(yùn)算，更是做乘法�！�

不過，作為一種全新的商業(yè)模式，由于崛起周期比較短，行業(yè)仍不成熟，也存在著一定的不足之處。王巖表示，“我們也是在摸索中前進(jìn)，相信未來會越來越好�！�

“初創(chuàng)公司最貴的成本是方向成本”

活動現(xiàn)場，湖北經(jīng)視《鳴嘴開心秀》欄目運(yùn)營總監(jiān)段文，搖身變成某直播平臺的主播，將現(xiàn)場活動實時直播給場外觀眾。

段文告訴長江商報記者，雖然自己已經(jīng)在傳統(tǒng)行業(yè)扎根十多年，但對新媒體仍有著較為敏銳的洞察力，很早就開始使用直播�！拔矣X得今天的活動非常有意義，不過能夠現(xiàn)場參與的人并不多，像這樣將活動直播出去，即使在外地出差也可以隨時聽嘉賓演講，接受到有用的信息�！�

茶歇期間，記者隨機(jī)采訪了幾位參與活動的創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)家。一位年輕的創(chuàng)業(yè)者告訴記者，聽完嘉賓的分享后受益匪淺。“創(chuàng)業(yè)的旅程注定孤獨(dú)，因為你要去做一件或許會顛覆既有規(guī)則的事情。不過，今天能夠在這里遇到志同道合的人，學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗，了解投資人青睞的企業(yè)類型，我更加明晰了自己的方向�！�

“初創(chuàng)公司最貴的成本是方向成本。越小的公司越?jīng)]有試錯機(jī)會，不像大公司一樣有錢，所以前期你在方向研判上投入更多時間都是值得的。”岳蓉認(rèn)為，“你的跑道有限，也要讓每次在方向上的試錯都足夠高效�！�

而眾信富鈺（武漢）投資管理有限公司副總經(jīng)理盧曉剛，在聽完嘉賓的演講后對記者說，“武漢瞄準(zhǔn)信息技術(shù)、生命健康、智能制造三大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，涌現(xiàn)出一批在核心技術(shù)、商業(yè)模式、管理理念上極具創(chuàng)新的企業(yè)。而我們正扮演著中間人的角色，既為企業(yè)尋找資金，解決融資難題，又幫助投資方把控風(fēng)險，管理資產(chǎn)。今天跟幾個創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交流，從他們身上看到了活力和希望。”

投資人更青睞什么樣的企業(yè)？

如今，為什么公眾討論更多地是初創(chuàng)項目？沙龍現(xiàn)場，岳蓉提出，“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的核心本身就是對初期創(chuàng)業(yè)的鼓勵與支持，既是對創(chuàng)業(yè)者，也是對投資人。她表示，“后期的項目更多需要資本的推動，早期項目卻是包括創(chuàng)業(yè)者和投資人在內(nèi)都必須不斷學(xué)習(xí)和體會的一項征途�！�

“風(fēng)險投資的本質(zhì)，到最后必然是投入到對科技、技術(shù)發(fā)展的推進(jìn)當(dāng)中去�！痹廊胤Q。那么，受到投資人青睞的企業(yè)具備哪些特征？她認(rèn)為，“產(chǎn)品或服務(wù)滿足客戶的需要或解決客戶的痛點(diǎn)，有清晰的商業(yè)模式，有足夠大的市場和可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略，擁有一支開放、互補(bǔ)且進(jìn)取的團(tuán)隊，能夠把控住自身現(xiàn)金流，并在瞬息萬變中進(jìn)化，都是吸引投資人的重要因素�！�

“目標(biāo)客戶是誰，能為客戶提供什么價值，以什么樣的方式為客戶提供價值，通過什么渠道提供，關(guān)鍵資源如何，成本結(jié)構(gòu)和收入來源？”岳蓉表示，商業(yè)模式是“利益相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu)”，也是投資人最為關(guān)心的問題之一。

與此同時，投資人對項目是否有足夠大的市場也很關(guān)注。“那是因為‘成長性是投資的核心標(biāo)準(zhǔn)’，如何判斷一個企業(yè)是否具有成長性，項目所屬行業(yè)的‘天花板’以及企業(yè)‘持續(xù)的創(chuàng)新能力和發(fā)展戰(zhàn)略’是投資人關(guān)注的兩個非常重要的指標(biāo)。”岳蓉說道。

“允許不盈利，但卻不能完全不考慮將來的盈利模式�！痹廊胤Q，長期輸血型的創(chuàng)業(yè)項目無論是對創(chuàng)業(yè)者還是投資人而言，都意味著巨大的風(fēng)險及壓力，對企業(yè)而言，任何時候都要擁有把控自身現(xiàn)金流的能力。

而談到對于資本的態(tài)度，她提出，任何一個創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該用理性的態(tài)度來對待資本。資本從來都不會改變最后的結(jié)果，只會放大結(jié)果所產(chǎn)生的效應(yīng)。時刻都應(yīng)該做好在沒有資本介入條件下的企業(yè)生存準(zhǔn)備。

如今，平均每個在線者每天花在平臺上的時間是一個半小時，我們認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是一個高頻打低頻的行業(yè)，而用戶習(xí)慣是個偽命題。 ——斗魚TV副總裁王巖

“斗魚TV”副總裁王巖在演講。本報記者 吳薇 攝

責(zé)編：ZB