武漢融眾國際緣何遭遇招商難題

長江商報消息 董事長謝小青向長江商報坦承：2015年底難開業(yè)，推至2016年5月迎客仍存變數(shù)

□本報記者 楊玲玲

東星集團開發(fā)的武漢光谷中心花園遭遇資金困擾，幾經(jīng)波折后終于由融眾集團接盤“再造”，華麗變身成融眾國際，然而命途多舛的光谷融眾國際項目近期又陷入了招商困局。

據(jù)長江商報記者了解，融眾國際的商業(yè)部分稱為光谷國際廣場，由融眾集團下屬房地產(chǎn)開發(fā)公司武漢融城置業(yè)有限公司開發(fā)。武漢光谷國際廣場（新館）由1棟寫字樓及7層的商業(yè)裙樓組成，總建面7.9萬平方米，其中商業(yè)裙樓2.3萬平方米，塔樓5.6萬平方米，以空中連廊鏈接光谷國際廣場，意在聚集形成光谷國際商圈的一個24萬平方米成熟高端商務群。

2015年國慶長假剛過，10月8日，一位購買了該項目商鋪的業(yè)主向長江商報記者介紹，“去年9月，銷售人員給我們打電話承諾2014年12月25日商場開業(yè)，統(tǒng)一由其負責運營和招商，但并未如期開業(yè)，之后又推說今年三四月份開業(yè)，但直到現(xiàn)在仍未開業(yè)�！�

隨著光谷商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展、地鐵等利好刺激，光谷商圈迅速崛起，而置身光谷商圈中的融眾國際，為何至今仍未開業(yè)？其難以融進光谷商圈的原因又是什么？

“至今未開業(yè)的原因是多方面的，首先，項目驗收比預期推遲了一些；其次，招商也遇到不可回避的困難。之前擬定的招商計劃由于諸多不可控因素都取消了。不過，目前調(diào)整后的招商計劃已經(jīng)完成�！�10月10日，融眾資本投資集團有限公司董事長謝小青對長江商報記者坦言，“如果招商進展順利，明年5月1日便可開業(yè)。不過，項目總是存在很多變數(shù)，推遲開業(yè)也不是沒有可能�！�

業(yè)主無產(chǎn)權 商鋪似銀行理財產(chǎn)品

陳湘（化名）去年9月在融眾國際售樓部購買了5平方米的商鋪。10月8日，她對長江商報記者表示，“我們買進之后是轉租給運營公司統(tǒng)一招商運營，自己并不能經(jīng)營。當時置業(yè)顧問說，業(yè)主擁有商鋪20年的經(jīng)營權，每年會返一部分錢，返了之后基本能保底，如果鋪位出租，隨著市場行情的利好，價格還會有提升�！�

10月9日，融眾國際另一位業(yè)主告訴記者，代理商將商鋪進行劃分組合，以5平方米作為投資單位進行售賣，但是賣的并非產(chǎn)權而是經(jīng)營權。同時，記者從融眾國際營銷人員處了解到，按照年投資保底收益9%計算，高出保底部分按5:5分成，收益金自簽合同第2日起算，第一年滿6個月支付一年的收益金，第二年以后每半年支付一次收益金，十年可回購。

根據(jù)置業(yè)顧問的算法，如若十年后選擇放棄投資，當初的本金加上10年的投資收益共有38萬。值得注意的是，據(jù)置業(yè)顧問介紹，開發(fā)商將負責整個商業(yè)項目的運營和管理，客戶可以選擇認購1個或者多個5平方米商鋪進行投資。

10月10日，長江商報記者來到建設大道568號新世紀國貿(mào)大廈50層，即融眾國際開發(fā)商——武漢融城置業(yè)有限公司（以下簡稱“融城置業(yè)”）的母公司融眾資本投資集團有限公司（以下簡稱“融眾集團”），就融眾國際的招商進展和未來規(guī)劃等問題，采訪到集團董事長謝小青。

謝小青表示，“對于商鋪，我們當時的確做了一部分租賃權的出租，業(yè)主在取得租賃權后并沒有自己經(jīng)營，而是返租給了運營商光谷國際廣場，再由運營商將收益支付給業(yè)主。”

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士表示，目前很多銀行推出的金融理財產(chǎn)品，部分收益也達到了7%到8%，9%雖然看起來較為誘人，但也存在一定的風險。

對此，中投顧問項目總監(jiān)朱文嘉分析稱，其商鋪的投資盈利方式，更像是一種變相的銀行理財產(chǎn)品。“融眾國際對外宣稱投資者每月可享受收益和分成，而不用承擔商場后期的運營風險，這看似誘人，但絕非宣傳描述的那樣沒有任何風險。一旦項目后期運營困難，資金出現(xiàn)問題，甚至是資金鏈斷裂，投資者的收益將難以保證。而且，由于對商鋪只有經(jīng)營權沒有產(chǎn)權，投資者將不能依法對自己的權益進行追訴�！�

招商陷困局 開業(yè)推遲近1年

不僅如此，讓業(yè)主陳湘疑惑的是，商場至今還未開業(yè)�！皼]開業(yè)的情況下，相關費用就全部由招商的運營公司來承擔，隨著開業(yè)時間的不斷推遲，我越來越擔心，如果招商不順，最后公司撐不住，可能連業(yè)主的本金都很難討回�！�

融眾國際另一位業(yè)主對長江商報記者稱，“每次經(jīng)過融眾國際時，我總會特別留意一下，看到里面仍舊空空蕩蕩，唯一開業(yè)的就是電影院。開發(fā)商具體的招商運營情況，我們也不得而知。”

對此，謝小青給出的回復是，“我們的招商的確遇到了一些困難。不過，目前耀萊成龍影城不是已經(jīng)開業(yè)了嗎？其他商鋪也在加緊裝修，而且商鋪是否開業(yè)對業(yè)主的影響并不大，之前的合同中已經(jīng)寫明，業(yè)主是委托給第三方經(jīng)營，不管第三方是否已經(jīng)開始經(jīng)營，每月的收益還是會支付給業(yè)主的�！�

陳湘介紹，去年火爆的銷售場面差不多持續(xù)了3個月�！皬漠斈�8月到10月，每天都有很多人在營銷中心簽合同，墻上也會貼出已賣出鋪位的標示圖，當然，這也可能是代理商為銷售所造的聲勢�！�

另一業(yè)主也表示，當時購買商鋪經(jīng)營權的定金只需2000元，現(xiàn)場銷售人員一鼓吹，就交了。后來覺得不買鋪的話2000元就白白浪費了，因此又花了十多萬元買了商鋪。

“代理商承諾，招商肯定沒有問題，因為請的是群光廣場的管理團隊，由臺灣資深百貨人王祥宇領銜�！标愊姹硎荆�“我們也考慮到該商鋪的地段較好，不至于說開不了業(yè)。”

在近10天的走訪中，長江商報記者了解到，除了6、7樓新入駐的耀萊成龍影城，整個項目的其他商鋪均未開業(yè)。記者也曾多次以投資者身份致電融眾方面相關營銷人員，得到的信息均是，目前商鋪已經(jīng)銷售完畢，如果另有租鋪意愿的話，可以直接到招商中心詳談。

多次易主 東星集團遺產(chǎn)燙手

在融眾集團接盤之前，光谷國際廣場被稱為光谷中心花園，其開發(fā)商東盛公司的控股股東是東星集團，它旗下東星航空曾名噪一時。然而，彼時一路激進的東星航空遭遇到資金鏈困擾。自2006年始，為了彌補東星航空的資金需求，東星集團將光谷中心花園的建設資金抽離，項目進展緩慢。

2009年，東星航空宣告破產(chǎn)，這一項目也正式宣告停工。同年，融眾集團對外通報稱，正式接盤光谷中心花園，并將項目更名為光谷國際廣場。

“東星掌舵該項目時，因資金緊缺，光谷國際廣場的住宅、商業(yè)和寫字樓的銷售均有些混亂，甚至還出現(xiàn)過一房多賣的情況�！敝�情人士曾對媒體指出，融眾接手后，處理過多達上千單官司。與此同時，與光谷國際廣場隔轉盤相望的光谷步行街項目正式開業(yè)運營，初期的火爆程度被視為武漢商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)典案例。

為此，融眾曾多次對項目整體規(guī)劃進行修改。

長江商報記者10月9日從武漢市國土資源和規(guī)劃局獲悉，于2010年6月23日在該局通過審批的融眾國際項目，商業(yè)部分曾多次做出調(diào)整。根據(jù)2010年7月15日的調(diào)整公示，建筑單位取消了原方案裙樓中的8、9層，改為寫字樓標準層，裙樓層數(shù)變?yōu)?層，總層數(shù)34層不變。2011年3月9日，該項目又做出調(diào)整公示，將原方案建筑外立面改為全玻璃幕墻，另外，在總建筑面積和容積率不變的情況下，首層平面的商業(yè)平面布局做出部分調(diào)整。去年7月31日，項目又對原有商業(yè)部分的1至5層內(nèi)部進行了重新分割，而在同年的規(guī)劃驗收公示中，該項目還存在8處與原規(guī)劃審批不一致的地方。

謝小青介紹，“招商計劃因為受到諸多不可控因素影響也是一改再改。不過，近期商場變化很大，影城入駐，大量商鋪裝修，現(xiàn)在跟國美、蘇寧等商家也在洽談中。由于商場定位實屬商業(yè)機密，我不便透露，不過，我們一定會跟周邊商家錯位經(jīng)營�！�

難融光谷商圈 融眾國際處境尷尬

謝小青對長江商報記者說，“一直對融眾國際仍持樂觀態(tài)度，即使當前在招商上遇到困難，但光谷大轉盤聚攏人氣的地段優(yōu)勢是不可多得的，未來該項目的前景將是一片輝煌。”

光谷大轉盤會聚市內(nèi)70余條公交線，目前，地鐵也正在施工中。不過，融眾國際距離最近的2號線地鐵光谷廣場站E出口，還要往回走約300米過地下通道才能到達，相比位于E出口同側的魯巷廣場購物中心，該項目失色不少。

同時，從光谷轉盤的商業(yè)氛圍培育狀況來看，珞喻路是武昌區(qū)最主要的城市干道，人流、車流在此聚集。不過，珞喻路東段因為有光谷步行街在側，無論是從武昌主城區(qū)，還是從光谷新區(qū)珞喻路東段乘車而來的人群，都愿意在此聚集，已經(jīng)形成良好的商業(yè)集聚氛圍。

反觀融眾國際，雖然就在武珞路主干道上，但是光谷的人流呈現(xiàn)出整體向南倒的趨勢。同時，在毗鄰魯巷購物廣場、光谷國際廣場等商業(yè)項目的情況下，融眾國際的商業(yè)地位顯得較為尷尬。

“融眾國際的尷尬處境在于，光谷大轉盤附近高校眾多，已成為學生群體購物休閑的集聚地，若走高端路線不易得到市場的認同；其次，新開的融眾國際與已存的光谷國際廣場位置相鄰且同屬于一家公司，在定位高端路線的光谷國際廣場還沒取得較大成績時，若融眾國際又來爭奪高端市場，在戰(zhàn)略上將存在雷同。”朱文嘉提到。

不過，長江商報記者走訪發(fā)現(xiàn)，光谷國際廣場打著“國廣”（位于漢口的武漢國際購物廣場）的旗號，然而其內(nèi)部商業(yè)業(yè)態(tài)的檔次還是較為欠缺。國廣先后有古奇、LV等世界知名品牌入駐，而光谷國際廣場一層主流商業(yè)卻仍是一些快時尚品牌。在此情況下，業(yè)內(nèi)人士預測，融眾國際想要彌補高端商業(yè)的空缺，可謂步履維艱。

朱文嘉認為，“對投資者而言，其投資成敗的關鍵在于項目后期能否成功運營以及運營情況的好壞，融眾應該努力提高商業(yè)業(yè)態(tài)的吸引力，通過內(nèi)部的精心布局來贏得消費者�！�

由融眾集團開發(fā)的融眾國際大部分商鋪空置，建筑主立面上的商家logo寥寥無幾。本報記者 孫辰 攝

責編：ZB