襪子單只出售一年賣出30萬(wàn)只

長(zhǎng)江商報(bào)消息 誰(shuí)說(shuō)襪子一定得成雙成對(duì)地賣？襪子論只賣，也可以賣到1年30萬(wàn)只，開(kāi)了600多家專賣店，風(fēng)靡全美國(guó)。

美國(guó)一家名為“搭配小姑娘”的網(wǎng)上連鎖公司，靠賣錯(cuò)位襪子搭配，抓住了無(wú)數(shù)少女和老太太的眼球，一些明星如小甜甜布蘭妮等也是其忠實(shí)粉絲。短短兩年間，公司資產(chǎn)價(jià)值已達(dá)1億美元。

奇數(shù)捆綁銷售

每個(gè)人一輩子里發(fā)生過(guò)最百思不得其解的事，其中有一件是，究竟那只丟掉的襪子跑哪里去了？

為了解決這個(gè)問(wèn)題，幾個(gè)美國(guó)年輕人專門出售不成對(duì)的襪子，款式、顏色隨意搭配，只要不是一對(duì)就成。為了保證每只襪子都是“獨(dú)立”的，襪子均為奇數(shù)包裝出售（“奇數(shù)捆綁銷售”），三只或七只一套。公司取名“搭配小姑娘”。

“搭配小姑娘”初期的銷售對(duì)象定位為8～12歲的少女，她們本身就是經(jīng)常丟襪子的“主力軍”。賣混搭襪子本身就像某種惡作劇，為了滿足人們買襪子時(shí)抱的幽默心理，所以定下來(lái)襪子要用明亮輕快的顏色，迎合那個(gè)年齡群的少女的審美愛(ài)好。

在美國(guó)，“8～12歲是很關(guān)鍵的年齡段，她們骨子里還是小女孩，市場(chǎng)賣給她們的設(shè)計(jì)是‘性感過(guò)頭’，而那些適合年齡更大的女孩。8～12歲的少女愛(ài)玩鬧，她們更喜歡可愛(ài)風(fēng)。我們賣的襪子無(wú)關(guān)乎性感，不想把8歲的女孩穿成像18歲。”

最后，他們制定出“賣襪4大任務(wù)”：1.解決襪子經(jīng)�！靶螁斡爸弧钡摹肮爬稀眴�(wèn)題；2.把襪子變成衣服的漂亮的裝飾品；3.讓年輕人通過(guò)混搭自由地表達(dá)自我；4.讓女孩們想當(dāng)女孩多久，就當(dāng)多久。

湊齊134只襪子能產(chǎn)生8911種搭配

“搭配小姑娘”每只襪子的設(shè)計(jì)都采用一種經(jīng)典圖案，波爾卡圓點(diǎn)、條紋、心型、花朵或波浪，有4個(gè)系列：“傳統(tǒng)系列”“驚艷系列”“前衛(wèi)系列”和“幽默系列”。

設(shè)計(jì)者在用色與圖案上選用經(jīng)典搭配，所以整體效果還不錯(cuò)，錯(cuò)配卻和諧，而且什么時(shí)候穿都不會(huì)過(guò)時(shí)。

另外，每只襪子都有一個(gè)特別編號(hào)，如“驚艷4號(hào)”，或者“前衛(wèi)25號(hào)”，這樣便于收藏襪子，就像收藏棒球卡、麥當(dāng)勞的小玩具，使人們?cè)劫I越想買。如果湊齊一整套134只襪子，就能產(chǎn)生8911種搭配。想象一下以下的情景——足夠一個(gè)人連續(xù)穿24年，每天都是不重復(fù)的搭配；還可以連續(xù)穿67天，不用洗襪子。

襪子出來(lái)后，不僅風(fēng)靡了美國(guó)，而且得到所有年齡層的女性的歡迎，有些祖母來(lái)為孫女買襪子，后來(lái)反而買給自己。而且，他們發(fā)現(xiàn)，擺在兒童架上最大碼的襪子很快就賣光了，“因?yàn)樗�有女性都有‘女孩情結(jié)’，她們希望再當(dāng)一回小女孩，尤其是和女兒、孫女一起穿的感覺(jué)，更是奇妙�！�

兩年間賣出60萬(wàn)只襪子

“搭配小女孩”的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，在每年60億美元的襪子市場(chǎng)里，為自己分到一塊肥肉。從2003年到2005年11月，他們已經(jīng)成功售出了60萬(wàn)只襪子（以只為單位），在全美國(guó)擁有600多家專賣店，公司資產(chǎn)價(jià)值達(dá)到1億美元。

在賣襪子這個(gè)少有變化的傳統(tǒng)行當(dāng)里，因?yàn)閯e人不創(chuàng)新，而你創(chuàng)新了，所以你就贏了。這個(gè)公司目前已經(jīng)不滿足于只做少女市場(chǎng)和襪子市場(chǎng)，他們已經(jīng)開(kāi)始銷售適合不同年齡的錯(cuò)配襪子，從男孩、嬰兒，到成熟女性，甚至成年男性，甚至已經(jīng)更進(jìn)一步從襪子單一商品拓展到書籍、拖鞋、床上用品、睡衣和其他衣物服飾，目前他們的床上用品也是一大賣點(diǎn)。

其實(shí)從“搭配小女孩”的崛起，以及CROCS涼鞋，UGG皮靴創(chuàng)造的一個(gè)個(gè)市場(chǎng)奇跡來(lái)看，他們都有一個(gè)共性：有時(shí)候，最一成不變、一潭死水的傳統(tǒng)行業(yè)，更容易找到創(chuàng)新突破口，也更容易找到商機(jī)。這個(gè)案例也許能給我們這些在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)上天天喊創(chuàng)新的企業(yè)們一個(gè)很好的啟發(fā)。（綜合）

責(zé)編：ZB