爭相燒錢后T2O之戰(zhàn)打響

長江商報消息 在線旅游頻頻跨界營銷

本報訊（記者 羅義）同程旅游、途牛、阿里旅行·去啊等，紛紛牽手《爸爸去哪兒3》、《中國好聲音》、《極速前進(jìn)2》等綜藝節(jié)目，它們或拿到節(jié)目冠名權(quán)或是節(jié)目唯一指定旅游網(wǎng)站，主動開展跨界營銷。這種玩法在國外早已有之，觀眾在收看節(jié)目時打開手機(jī)直接掃描節(jié)目標(biāo)志，就能立刻購買節(jié)目同款定制的旅游產(chǎn)品。而隨著越來越多的在線旅游企業(yè)涉足T2O（電視聯(lián)動互聯(lián)網(wǎng)），一場真正意義上的品牌營銷之戰(zhàn)已經(jīng)打響。

在線旅游搶灘T2O

國內(nèi)綜藝節(jié)目結(jié)緣T2O，純屬巧合。2012年5月起，一部《舌尖上的中國》登上熒屏，人們?nèi)ジ鞔箅娚唐脚_搜尋片中的各種美食，網(wǎng)購成了連接各地美食和觀眾的紐帶。

此后，“電視+電商”迸發(fā)出的能量，逐漸為外界所熟知。到《舌尖上的中國2》時，天貓專門設(shè)置了“舌尖上的中國”專題入口， T2O模式自此在中國正式起步。

國內(nèi)在線旅游企業(yè)試水T2O模式，還要更晚些。在這之前，諸如《中國好聲音》、《爸爸去哪兒》等綜藝節(jié)目，已在觀眾心中形成一定口碑，鑒于節(jié)目強(qiáng)大的號召力和影響力，不少OTA（無線下載）企業(yè)開始由綜藝節(jié)目熱播而順勢推出相關(guān)旅游線路。

一位長期關(guān)注OTA行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士介紹，“在日韓歐美地區(qū)，T2O模式早在5年前就開始推行。國內(nèi)在線旅游涉足T2O，2014年開始出現(xiàn)‘苗頭’，今年才熱鬧起來�！�

起步晚，但行動快，并迅速在T2O領(lǐng)域形成“扎堆”之勢。目前，攜程、同程旅游、途牛等都已涉足T2O，有些已經(jīng)取得不錯的效果。以同程旅游為例，作為《爸爸去哪兒3》節(jié)目唯一指定旅游網(wǎng)站，節(jié)目開播的第一周，親子游產(chǎn)品預(yù)訂量增長超過100%，而每次節(jié)目播出后24小時，都能看到親子游訂單的大幅增長。

從價格戰(zhàn)到品牌營銷

無論是此前各在線旅游企業(yè)掀起的“價格戰(zhàn)”，還是后來同程與途牛的公關(guān)戰(zhàn)，無不說明在線旅游企業(yè)競爭的激烈。如今，為搶奪暑期旅游市場，幾家OTA企業(yè)在幾個月前就開始推出各種促銷。

單純的價格戰(zhàn)，到最后未必能取得好的效果。如何打造口碑、更好地提高消費者體驗，成了OTA大佬們需要思考的問題。隨著當(dāng)下《爸爸去哪兒》、《花兒與少年》等各類真人秀搶占熒屏，主動跨界營銷、大手筆贊助綜藝節(jié)目，在線旅游企業(yè)在一個新的戰(zhàn)場開始了角逐。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，部分在線旅游企業(yè)在T2O領(lǐng)域的成功，在于跟節(jié)目保持了較高契合度，其創(chuàng)造性的玩法也很有針對性，“有些節(jié)目本身跟旅游相去甚遠(yuǎn)，這種合作是真的T2O模式還是僅僅打了個廣告，用戶是不是更容易記憶，營銷目的是不是真的達(dá)到了，恐怕都要打上問號�！�

執(zhí)惠旅游聯(lián)合創(chuàng)始人劉照慧撰文分析，目前T2O還只是處在試水的階段，并沒有完全成熟，“就像現(xiàn)在的燒錢價格戰(zhàn)一樣，大量這種T2O節(jié)目出現(xiàn)，肯定會出現(xiàn)內(nèi)容雷同、粗制濫造、商業(yè)化目的明顯、人們出現(xiàn)審美疲勞等問題。”

責(zé)編：ZB