上市藥企跨界“不務(wù)正業(yè)”廣遭詬病

江中藥業(yè)賣(mài)餅干、太極集團(tuán)賣(mài)礦泉水、人福醫(yī)藥賣(mài)涼茶

□本報(bào)記者 劉濤

“三花涼茶賣(mài)得還行�！�8月7日，人福醫(yī)藥（600079.SH）旗下三花涼茶一內(nèi)部人士對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō)。

今年4月人福醫(yī)藥斥巨資3億元介入涼茶業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)區(qū)域主要圈定在湖南、湖北地區(qū)，其后卻發(fā)聲寥寥，只是此前在接受媒體采訪時(shí)宣稱“虧得起”

事實(shí)上，國(guó)內(nèi)涼茶業(yè)務(wù)早已被加多寶、王老吉、和其正三大巨頭瓜分，人福醫(yī)藥跨界賣(mài)涼茶顯得兇多吉少，但人福醫(yī)藥顯然做好了準(zhǔn)備，至少在資金上不差錢(qián)。

就在一個(gè)月前，太極集團(tuán)（600129.SH）在重慶高調(diào)宣布介入礦泉水業(yè)務(wù)，為賣(mài)“太極水”不惜重金邀請(qǐng)林志玲為其站臺(tái)，而太極水被貼上長(zhǎng)壽水、去尿酸等概念一度被公眾詬病。

在醫(yī)藥行業(yè)低迷和國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟的雙重影響下，這只是國(guó)內(nèi)上市藥企搶灘飲品食品市場(chǎng)的一個(gè)縮影。

長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)上市藥企跨界賣(mài)水賣(mài)食品，表面上來(lái)看熱鬧非凡，實(shí)際卻少有斬獲。

江中藥業(yè)（600750.SH）跨界賣(mài)猴菇餅干去年虧損近4000萬(wàn)元，此前跨界飲料的貴州百靈（002424.SZ）盡管有國(guó)際影星章子怡代言，仍是耗完億元投資后回歸主業(yè)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者梳理資料發(fā)現(xiàn)，國(guó)內(nèi)上市藥企跨界賣(mài)水賣(mài)食品，表面上來(lái)看熱鬧非凡，實(shí)際卻少有斬獲。
江中藥業(yè)（600750.SH）跨界賣(mài)猴菇餅干去年虧損近4000萬(wàn)元，此前跨界飲料的貴州百靈（002424.SZ）盡管有國(guó)際影星章子怡代言，仍是耗完億元投資后回歸主業(yè)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前藥企跨界的飲品、食品售價(jià)一般高出普通食品飲料，紛紛將降火、清油、解毒、除霾、長(zhǎng)壽等概念強(qiáng)加于飲品、食品，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為這可能是想借助健康形象，改善企業(yè)業(yè)績(jī)罷了。
“藥企在做健康產(chǎn)品方面具有先天優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)有更多的藥企涉足健康產(chǎn)品，在保健品、飲料等行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多藥企的身影，但最終能夠留下來(lái)的藥企必定具備較強(qiáng)實(shí)力，藥企或會(huì)呈現(xiàn)強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱的格局，”中投顧問(wèn)研究總監(jiān)郭凡禮7月21日受訪時(shí)對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者說(shuō)。
日前，長(zhǎng)江商報(bào)記者就涼茶、太極水運(yùn)營(yíng)等情況給人福醫(yī)藥和太極集團(tuán)董秘發(fā)送采訪郵件未獲回應(yīng)。
業(yè)績(jī)不佳  被迫跨界

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)疲軟，多家上市藥企的日子也不一定好過(guò)。

太極集團(tuán)經(jīng)營(yíng)并不樂(lè)觀，2014年母公司凈利潤(rùn)約2.86億元，加上年初未分配利潤(rùn)-1.64億元，實(shí)際可供投資者分配的利潤(rùn)為-4.69億元，以至于當(dāng)年度并不具備分紅條件。
太極集團(tuán)在2012年至2014年三年時(shí)間里，營(yíng)收在66.02億元至69.58億元區(qū)間徘徊，這三年里，歸屬于上市股東的扣除非經(jīng)常性損益凈利潤(rùn)全部為負(fù)數(shù)，分別為-2.43億元、-1.72億元和-2.81億元。

特別是2014年，太極集團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售收入比去年同期增長(zhǎng)3.55億元，實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(rùn)-2.77億元，每股收益-0.65元/股，比去年同期減少0.68元。太極集團(tuán)是西部最大的醫(yī)藥集團(tuán)，在2000年至2014年這15年時(shí)間內(nèi)，太極集團(tuán)的營(yíng)收規(guī)模增長(zhǎng)迅速，長(zhǎng)江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這主要是緣于太極集團(tuán)收購(gòu)了桐君閣（000591.SZ)和西南藥業(yè)(600666.SH)。
 太極集團(tuán)從2010年開(kāi)始，連續(xù)5年?duì)I業(yè)虧損，2010年太極集團(tuán)主動(dòng)召回曲美減肥膠囊，導(dǎo)致上市以來(lái)首次凈虧損1.72億元；2012年?duì)I業(yè)虧損1.75億元；2013年?duì)I業(yè)收入同比增長(zhǎng)不足0.01%，營(yíng)業(yè)虧損1.37億元。

身處華中重鎮(zhèn)武漢的人福醫(yī)藥也面臨行業(yè)發(fā)展放緩的趨勢(shì)。盡管2014年的營(yíng)收較上年同期增長(zhǎng)17.33%，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額較上年同期增長(zhǎng)6.69%。但在報(bào)告期內(nèi)，人福醫(yī)藥依然擬募集25.5億元巨資用以償還銀行貸款等所需流動(dòng)資金，為后續(xù)發(fā)展提供資金保障，公司要在2015年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收100億元不是一件容易的事。
早跨界賣(mài)猴菇餅干的江中藥業(yè)業(yè)績(jī)至今依然低迷，似乎給跨界的藥企打了一劑預(yù)防針，今年第一季度，其營(yíng)收為6.22億元，比上年同期減少10.97%。

業(yè)績(jī)縮水，跨界業(yè)績(jī)不佳，不僅僅是江中藥業(yè)要面對(duì)的，更是眾多藥企要面對(duì)的棋局。
長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，最近幾年來(lái)，在主業(yè)業(yè)績(jī)下滑狀態(tài)下，跨界布局食品飲料，是眾多藥企選擇的路子，延續(xù)藥企賣(mài)藥老路子，吹噓飲品、食品的藥用價(jià)值和功能性，一些諸如飲用水和餅干涉嫌虛假宣傳，一直被公眾詬病。
中投顧問(wèn)研究總監(jiān)郭凡禮接受長(zhǎng)江商報(bào)采訪時(shí)認(rèn)為，仔細(xì)觀察，藥企跨界食品飲料行業(yè)主要是經(jīng)營(yíng)功能食品飲料，如江中猴菇餅干、太極水。功能性食品飲料迎合了市場(chǎng)健康消費(fèi)的需求，且售價(jià)一般高出普通食品飲料，盈利空間大，但藥企卻并沒(méi)有在落實(shí)產(chǎn)品“功能”上下太多功夫，這些功能大多停留在宣傳階段，并非為了真正延伸自身產(chǎn)業(yè)鏈條。

扎堆跨界飲品

今年6月，太極集團(tuán)高調(diào)在重慶彭水縣喬梓鄉(xiāng)長(zhǎng)壽村宣布進(jìn)軍礦泉水行業(yè)，利用彭水村泉水生產(chǎn)“太極水”，而這一號(hào)稱國(guó)內(nèi)“唯一鋁罐裝高端水”每罐310毫升，售價(jià)11.99元，并宣稱“爭(zhēng)取在5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)100億元銷售”的目標(biāo)，為賣(mài)太極水，太極集團(tuán)不惜重金在新品發(fā)布會(huì)當(dāng)天請(qǐng)來(lái)林志玲助陣。

太極集團(tuán)2014年報(bào)顯示，要在科研方面重點(diǎn)推進(jìn)太極水等重大項(xiàng)目臨床研究進(jìn)度，并利用“太極”品牌、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)，“推動(dòng)太極大健康產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)”。

不過(guò)，為緩解公司獨(dú)家投資資金需求不足和市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)獨(dú)家承擔(dān)的現(xiàn)狀，太極集團(tuán)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者增資，太極集團(tuán)持股比例由原來(lái)的100.00%降至40.00%，也就是說(shuō)，太極集團(tuán)喪失對(duì)重慶阿依達(dá)公司的（經(jīng)營(yíng)太極水）控制權(quán)。

飲用水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)激烈，這或是太極集團(tuán)對(duì)飲用水未來(lái)市場(chǎng)的不確定和謹(jǐn)慎所致，業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

盡管如此，藥企還是在海量的飲品市場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)。

今年4月，靠麻醉藥、安全套、情趣用品等出名的人福醫(yī)藥推出清慕三花涼茶。前期投資3億元布局涼茶業(yè)，在湖南湖北深耕市場(chǎng)，力圖3年做到10億元的市場(chǎng)規(guī)模。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，三花涼茶由人福醫(yī)藥子公司綠之源健康產(chǎn)業(yè)（湖北）有限公司運(yùn)營(yíng)，由湖北元陽(yáng)食品有限公司代工，在渠道建設(shè)和營(yíng)銷上可能還依賴于外部的自建。記者8月6日詢問(wèn)該公司一內(nèi)部員工稱，三花涼茶賣(mài)得“還行”。
盡管?chē)?guó)內(nèi)涼茶業(yè)務(wù)基本被加多寶、王老吉、和其正占據(jù)大部分份額，但人福醫(yī)藥董事長(zhǎng)此前接受媒體訪問(wèn)時(shí)稱“虧得起”，顯然人福醫(yī)藥早有打算。

2014年是藥企跨界飲品的重要年份，云南白藥依靠在日化行業(yè)內(nèi)迅速積累后，也向快消品領(lǐng)域擴(kuò)展，當(dāng)年旗下的云南白藥天頤茶品有限公司最新推出的飲料一罐清主打膳食平衡。
2014年底，石藥集團(tuán)推出一款名為果維康的維生素C飲料。但業(yè)內(nèi)人士分析，在國(guó)內(nèi)目前的幾款維生素飲料中，紅牛、脈動(dòng)和農(nóng)夫山泉早已成為三大巨頭，從市場(chǎng)份額而言，紅牛早已占據(jù)8成以上的市場(chǎng)份額，石藥集團(tuán)與之的差距還很大。
藥企跨界飲品市場(chǎng)一波接一波，2014年4月，以嶺藥業(yè) （002603.SZ）推出“連花清菲”植物飲料。此前，以嶺藥業(yè)已推出怡夢(mèng)飲料、津力旺飲料。這款“蓮花清菲”飲料主打“霧霾”概念，但以嶺藥業(yè)副總經(jīng)理王蔚此前指出，“連花清菲”只是一款普通飲品，并不是藥品。

據(jù)以嶺藥業(yè)介紹，2013年公司怡夢(mèng)、津力旺兩款健康飲品實(shí)現(xiàn)銷售收入700多萬(wàn)元。

以嶺藥業(yè)2014年報(bào)顯示，其食品飲料類營(yíng)收1013.53萬(wàn)元，營(yíng)業(yè)成本占1118.26萬(wàn)元，毛利率為-10.33%，雖然營(yíng)收比上年同期增加39.70%，但是其毛利率比上年同期減少41.14%。
眾多藥企紛紛搶灘利潤(rùn)微薄的飲品，不一定有好的結(jié)局。業(yè)內(nèi)人士分析，飲品市場(chǎng)的關(guān)鍵是渠道和營(yíng)銷，藥企相對(duì)食品飲料行業(yè)，最為缺乏的就是渠道資源，無(wú)論是炒作什么概念，最終都要回歸到產(chǎn)品上，才有可能站穩(wěn)腳跟。

破局之道

受訪多位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，廣藥白云山（600332.SH）是跨界的成功者，其在王老吉產(chǎn)品上的投入至今無(wú)人能及。廣藥定增40億元投向王老吉大健康公司，推廣王老吉涼茶產(chǎn)品。

王老吉大健康公司在2012年至2014年的銷售收入呈現(xiàn)倍數(shù)增長(zhǎng)。從2012年的17.13億元，做到2014年前三季度的58.22億元。廣藥在該方面的投入與人福醫(yī)藥比，不在一個(gè)量級(jí)上。

此外，云南白藥（000538.SZ）依靠牙膏在日化行業(yè)內(nèi)積累口碑和經(jīng)驗(yàn)后，將資本觸角伸入快消品領(lǐng)域，業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，云南白藥在做牙膏等日化產(chǎn)品中積累了相當(dāng)多的資源，在渠道和營(yíng)銷上比其他藥企更具備優(yōu)勢(shì)，這也是其涉及飲品業(yè)務(wù)的底氣所在。

長(zhǎng)江商報(bào)記者注意到，云南白藥借勢(shì)圍繞大健康進(jìn)行布局，已經(jīng)涉足牙膏、洗發(fā)水、沐浴露，在飲品上開(kāi)辟了不同的產(chǎn)品線路，這也可能使其將來(lái)在市場(chǎng)差異化方面具備優(yōu)勢(shì)。

 相較之下，其他藥企的跨界飲品、食品可能更多的是噓頭或者營(yíng)造自身形象，跨界的前景暫時(shí)難以預(yù)知，但是目前反映出的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)并不樂(lè)觀。

江中藥業(yè)旗下全資子公司江中食品是生產(chǎn)猴菇餅干的，2014年，江中食品凈資產(chǎn)總額為-6681萬(wàn)元，較上年末下降181.35%，雖然實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1116萬(wàn)元，但是較上年同期下降23.38%，當(dāng)年凈利潤(rùn)為-3984萬(wàn)元，較上年同期下降79.47%。
無(wú)論是中新藥業(yè)（600329.SH）投資3億元開(kāi)發(fā)棗飲料，還是哈藥六廠推出苗條淑女飲料，功能性飲料在市場(chǎng)上早已是狼煙四起，這些上市藥企委身進(jìn)入利潤(rùn)較薄的食品紅海，疑多是發(fā)展瓶頸所致。

有關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，2016年國(guó)內(nèi)健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模將接近3萬(wàn)億元，位居全球第一，巨大市場(chǎng)吸引藥企進(jìn)入，盡管目前一些藥企仍在賠本賺吆喝。

北京一位市場(chǎng)營(yíng)銷人士認(rèn)為，目前國(guó)內(nèi)藥企跨界飲品行業(yè)的硬傷是渠道缺失、產(chǎn)品定價(jià)居高、缺乏有執(zhí)行力的專業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)以及對(duì)消費(fèi)者的需求漠視，這些因素難以一下解決，需要漫長(zhǎng)的積累。
郭凡禮表示，藥企跨界食品飲料存在經(jīng)營(yíng)管理能力有限、相關(guān)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)缺乏等問(wèn)題，想要打破這種困局，藥企必須做好渠道和產(chǎn)品。

郭凡禮同時(shí)認(rèn)為，藥企在做健康產(chǎn)品方面具有先天優(yōu)勢(shì)，未來(lái)會(huì)有更多的藥企涉足健康產(chǎn)品，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈延伸，在保健品、飲料等行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)越來(lái)越多藥企的身影。

責(zé)編：ZB