電商巨頭逐鹿4600億新農(nóng)村難題

長(zhǎng)江商報(bào)消息 ◎電商挺進(jìn)農(nóng)村

市場(chǎng)引導(dǎo)淘寶、京東和區(qū)域電商爭(zhēng)相搶灘，政策和硬件配套卻成“最后一公里”障礙

□本報(bào)記者 汪志

搶灘農(nóng)村市場(chǎng)，這個(gè)看上去很美的機(jī)遇，其實(shí)困難重重。

“我們‘上街了’，雖然是湖北的一個(gè)小電商平臺(tái)，但按照目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)，預(yù)計(jì)用兩年時(shí)間，就可以打造成20億元的交易平臺(tái)�！�

7月23日，湖北孟菲斯市場(chǎng)發(fā)展有限公司總經(jīng)理高元成對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者信心滿滿地說(shuō)。

實(shí)際上，自2014年下半年以來(lái)，農(nóng)村電商的熱潮逐漸蔓延開(kāi)來(lái)。上到總理，下到縣鄉(xiāng)長(zhǎng)；大到商界巨頭，小到普通創(chuàng)業(yè)青年；在外，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界，在內(nèi)，涉農(nóng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

農(nóng)村市場(chǎng)由過(guò)去的邊緣地帶，一下子成為電商搶奪的香饃饃，預(yù)計(jì)市場(chǎng)總量明年可以達(dá)到4600億元，除了淘寶、京東等大品牌電商大力進(jìn)駐爭(zhēng)奪農(nóng)村市場(chǎng)，湖北黃梅縣也開(kāi)始推出電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村實(shí)施方案，一些地方企業(yè)也推出自有品牌農(nóng)村電商，與大品牌電商搶奪農(nóng)村市場(chǎng)的先機(jī)和份額。

專家表示，對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，選擇哪家電商、購(gòu)買哪樣產(chǎn)品，他們也會(huì)掂量究竟誰(shuí)家的饃饃更香。

電商農(nóng)村市場(chǎng)動(dòng)作頻頻

7月14日，財(cái)政部和商務(wù)部公布了第二批國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣名單，黃梅縣榜上有名。長(zhǎng)江商報(bào)記者從黃梅縣商務(wù)局獲悉，第二批示范縣的建設(shè)期為兩年，黃梅縣將獲得中央財(cái)政2000萬(wàn)元的資金支持。財(cái)政資金定向用于建設(shè)完善縣、鄉(xiāng)、村級(jí)物流體系，縣域電子商務(wù)公共服務(wù)中心和村級(jí)電子商務(wù)服務(wù)站的建設(shè)改造，以及品牌和質(zhì)量保障體系建設(shè)和電商培訓(xùn)等。

除了黃梅，此次湖北還有麻城、英山、赤壁、鶴峰、廣水、秭歸、石首等地入圍。與電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村相對(duì)應(yīng)的，是電商爭(zhēng)先恐后對(duì)像黃梅這樣的農(nóng)村電商市場(chǎng)的加入和爭(zhēng)奪。

“上街了”網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)成立于2013年7月，是湖北照豐控股集團(tuán)旗下湖北孟菲斯市場(chǎng)發(fā)展有限公司打造的服務(wù)黃梅本地市場(chǎng)的綜合型電子商務(wù)平臺(tái)。在黃梅縣政府的指導(dǎo)和協(xié)調(diào)下，在黃梅縣地區(qū)以“一村一店 網(wǎng)訂店取”的模式，實(shí)現(xiàn)外埠商品“下鄉(xiāng)”和本地名優(yōu)商品“進(jìn)城”的雙向流通功能。在2015年底要將網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到200個(gè)，把模式復(fù)制到武穴、蘄春等地。

“我們農(nóng)村人管購(gòu)物叫上街，所以我們的電子商務(wù)平臺(tái)就叫‘上街了’，對(duì)村民們來(lái)說(shuō)通俗易懂�！焙�北孟菲斯市場(chǎng)發(fā)展有限公司總經(jīng)理高元成介紹，目前該電子商務(wù)平臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)單品達(dá)到4萬(wàn)個(gè)，農(nóng)民的生活物品、農(nóng)機(jī)農(nóng)資、名優(yōu)特產(chǎn)都可在網(wǎng)上交易。相對(duì)而言，“上街了”只是農(nóng)村電商市場(chǎng)的一個(gè)小角色。雖在農(nóng)村電商市場(chǎng)動(dòng)手較早，但因?qū)嵙Φ木壒�，鬧出的動(dòng)靜也有限。

在去年10月召開(kāi)的浙江省桐廬第二屆電子商務(wù)發(fā)展大會(huì)上，阿里巴巴和桐廬縣政府部門正式簽署了《農(nóng)村發(fā)展戰(zhàn)略落地桐廬試點(diǎn)項(xiàng)目》。這意味著，阿里巴巴的“農(nóng)村淘寶”，有了第一個(gè)試點(diǎn)。它的農(nóng)村淘寶，可以用“五個(gè)一”來(lái)概括：一個(gè)村莊中心點(diǎn)、一條專用網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)超大屏幕、一幫經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的技術(shù)人員。

阿里巴巴集團(tuán)的“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃將在三到五年時(shí)間里投資100億元人民幣，與各地政府深度合作，以電子商務(wù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站，突破物流、信息流的瓶頸，實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)貨下鄉(xiāng)”和“農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城”的雙向流通功能。

而繼“農(nóng)村淘寶”之后，2014年底京東全國(guó)首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)縣落戶四川仁壽，仁壽縣人民政府成為京東下鄉(xiāng)進(jìn)村“星火試點(diǎn)”的首個(gè)簽約地區(qū)。2015年1月16日，京東集團(tuán)華中首家“京東幫服務(wù)店”在湖北省黃石大冶市正式開(kāi)業(yè)，業(yè)務(wù)范圍覆蓋大冶市下屬33個(gè)社區(qū)及335個(gè)村，影響人群數(shù)量接近100萬(wàn)。當(dāng)?shù)剞r(nóng)村的消費(fèi)者將率先體驗(yàn)京東大家電的“最后一公里”服務(wù)。此次入駐大冶市的大家電“京東幫服務(wù)店”主要是為縣級(jí)城市及農(nóng)村消費(fèi)者提供大家電購(gòu)物、送貨、安裝、退換、維修一站式服務(wù)，是京東授權(quán)的服務(wù)合作商。除了提供大家電的一站式服務(wù)外，京東幫服務(wù)店還提供代下單服務(wù)，幫助村民熟悉、了解網(wǎng)購(gòu)操作。

可以感受到的是，阿里巴巴和京東都在用高大上的玩法做農(nóng)村電商，當(dāng)兩家電商巨頭開(kāi)始在農(nóng)村市場(chǎng)攻城掠地時(shí)，農(nóng)村電商市場(chǎng)呈現(xiàn)出一片欣欣向榮的大好景象。

縣政府牽頭打造農(nóng)村電商

上述“上街了”農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)，誕生于素有商貿(mào)旅游“金三角”之稱的黃梅縣小池鎮(zhèn)。目前該縣正在以“上街了”黃梅人自己的電商平臺(tái)為依托，向全縣鋪開(kāi)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村。

日前，長(zhǎng)江商報(bào)記者來(lái)到黃梅縣小池鎮(zhèn)采訪時(shí)看到，一個(gè)集交通運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)物流、電子商務(wù)、金融支付于一體的孟菲斯電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園正如火如荼建設(shè)中。

“農(nóng)村電子商務(wù)如何解決配送最后一公里的問(wèn)題？”高元成解釋說(shuō)，“上街了”擁有配套的物流中心，將實(shí)體店開(kāi)到村民家門口，每天將貨物直接送到村級(jí)電商服務(wù)店。而在黃梅，其他快遞只能到縣城和小池鎮(zhèn)，村民拿快遞費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。在“上街了”村級(jí)實(shí)體店網(wǎng)1.8米高的超大電子顯示屏上輕點(diǎn)鼠標(biāo)，物流將化肥配送到村里的實(shí)體店，村民輕松方便運(yùn)回家。目前，全縣已建成了103個(gè)一村一店。

由于多種原因，長(zhǎng)期以來(lái)，農(nóng)村成了假冒偽劣產(chǎn)品的集散地和傾銷地，農(nóng)村市場(chǎng)被制假售假者視作“天堂”。對(duì)此，高元成介紹，為打消村民買到假貨的擔(dān)心，“上街了”配套建設(shè)電商線下實(shí)體體驗(yàn)館，讓人眼見(jiàn)為實(shí)，網(wǎng)上購(gòu)物更放心。在體驗(yàn)館里，野菜、蜂蜜、山茶油、糯米酒等名優(yōu)特產(chǎn)擺上貨架，高經(jīng)理表示：“農(nóng)資農(nóng)機(jī)網(wǎng)上購(gòu)，名優(yōu)特產(chǎn)網(wǎng)上賣將成常態(tài)�！�

如出一轍，在搶灘湖北農(nóng)村電商市場(chǎng)的風(fēng)潮愈演愈烈之際，“京東幫”服務(wù)店一方面幫助不懂電腦的人網(wǎng)上下單，一方面負(fù)責(zé)京東在縣域（城區(qū)和農(nóng)村）的冰箱、洗衣機(jī)、電視機(jī)、抽油煙機(jī)等大件家電配送、安裝和售后等服務(wù)。

“不離地，不離鄉(xiāng)，電子商務(wù)奔小康”“一起‘上街了’，生活更美好”，高元成向記者描繪出這樣一幅藍(lán)圖，孟菲斯電子商務(wù)平臺(tái)將用兩年時(shí)間打造銷售額可達(dá)20億的交易平臺(tái)，成為中部商貿(mào)物流產(chǎn)業(yè)園發(fā)展的核心動(dòng)力。

作為自主研發(fā)的電子商務(wù)平臺(tái)，“上街了”的發(fā)展得到了黃梅縣的大力支持。長(zhǎng)江商報(bào)記者從黃梅縣委宣傳部了解到，今年4月該縣政府出臺(tái)了《黃梅縣開(kāi)展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范建設(shè)工作實(shí)施方案》，支持搭建以該縣電子商務(wù)龍頭企業(yè)孟菲斯公司為示范主體，以“上街了”農(nóng)村電子商務(wù)平臺(tái)為載體，用三年時(shí)間，把黃梅縣建成全省電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣。

“根據(jù)上述方案，黃梅縣將加快發(fā)展企業(yè)網(wǎng)商200家，在淘寶、天貓、京東、1號(hào)店、蘇寧易購(gòu)等知名電商平臺(tái)，建設(shè)旗艦店、專賣店、專營(yíng)店5000家，建立個(gè)人網(wǎng)店6000家。創(chuàng)建電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)業(yè)孵化園2個(gè)以上，培育電子商務(wù)集聚區(qū)1個(gè)以上，建設(shè)300個(gè)村級(jí)電商服務(wù)店，實(shí)現(xiàn)村級(jí)電商服務(wù)點(diǎn)全覆蓋。培育15家交易（銷售）額3000萬(wàn)元以上、30家1000萬(wàn)以上的電子商務(wù)企業(yè)，10家農(nóng)村電子商務(wù)示范企業(yè)�！秉S梅縣委宣傳部一位相關(guān)人士介紹，該縣去年電子商務(wù)交易已超過(guò)20億元，電商搶灘農(nóng)村市場(chǎng)，已成為黃梅經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新亮點(diǎn)。

農(nóng)村電商市場(chǎng)需破“四難”

黃梅為什么要搞農(nóng)村電商？有哪些優(yōu)勢(shì)和難處呢？

“一個(gè)是農(nóng)民的現(xiàn)實(shí)需求，農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)起不來(lái)，有‘買不起’的問(wèn)題，更有‘買不到’的問(wèn)題�，F(xiàn)在農(nóng)村人收入慢慢上來(lái)了，是電商切入的好時(shí)機(jī)�！秉S梅縣電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范試點(diǎn)縣創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組一位不愿透露姓名的領(lǐng)導(dǎo)告訴記者，黃梅縣政府認(rèn)為發(fā)展農(nóng)村電商有多個(gè)方面的需求和好處：對(duì)青年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的推動(dòng)，一根網(wǎng)線、一臺(tái)電腦、一個(gè)賬號(hào)、幾千塊錢，也就起步了，創(chuàng)業(yè)門檻低，風(fēng)險(xiǎn)小，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)有收入。各地的淘寶村起來(lái)后，必然能吸引年輕人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)；再者是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品銷售的轉(zhuǎn)型和縣域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展轉(zhuǎn)型要求。電商能夠帶來(lái)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，帶動(dòng)配套的生產(chǎn)、加工、儲(chǔ)藏、物流和電商服務(wù)業(yè)的發(fā)展，增加就業(yè)，激活了消費(fèi)，讓縣域經(jīng)濟(jì)注入新活力；同時(shí)，也是新常態(tài)下的城鄉(xiāng)統(tǒng)籌要求。把分散的小農(nóng)業(yè)，通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”形成一個(gè)大數(shù)據(jù)，充分實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)對(duì)接，讓農(nóng)民特別是農(nóng)村的年輕人能在互聯(lián)網(wǎng)上掌握發(fā)展的主動(dòng)。

電商把觸角伸向農(nóng)村，某種程度上是由于國(guó)家政策層面的支持。去年7月，國(guó)家工商總局出臺(tái)了《關(guān)于加快促進(jìn)流通產(chǎn)業(yè)發(fā)展的若干意見(jiàn)》，表明要積極支持并鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)商品交易平臺(tái)向農(nóng)村延伸、發(fā)展，提高農(nóng)村市場(chǎng)流通效率，方便農(nóng)民群眾生活。

隨著農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)程不斷加快，其信息化程度不斷提高，農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)需求呈現(xiàn)爆發(fā)增長(zhǎng)。據(jù)不完全預(yù)測(cè)，2014年全國(guó)農(nóng)村網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)總量1800億元以上，2016年將突破4600億元，其中湖北將超過(guò)400億元。和“上街了”“京東幫”“農(nóng)村淘寶”一樣，電商大佬正在加速布局湖北農(nóng)村市場(chǎng)。

加緊和有農(nóng)村配送能力的郵政局、快遞公司合作，或自建物流，務(wù)求盡快解決最后一公里的配送問(wèn)題，已成為眾多轉(zhuǎn)戰(zhàn)農(nóng)村電商市場(chǎng)企業(yè)的共同認(rèn)識(shí)。但有觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然農(nóng)村市場(chǎng)潛力具大，但要徹底打開(kāi)還任重道遠(yuǎn)。

綜合多位電商業(yè)人士的意見(jiàn)，農(nóng)村電商的難題主要有四種：一是賣出去的困難。農(nóng)村賣家，在網(wǎng)上展示自己的農(nóng)產(chǎn)品容易，讓買家購(gòu)買自己的產(chǎn)品也不難，難就難在如何控制物流成本；二是買進(jìn)來(lái)的難題。由于公路硬件設(shè)施千差萬(wàn)別，造成了農(nóng)村交通狀況的參差不齊。因?yàn)閷?duì)成本的控制，快遞公司對(duì)農(nóng)村買家基本上是“愛(ài)莫能助”； 三是電商意識(shí)方面的難題。對(duì)于相當(dāng)一部分農(nóng)村買家來(lái)說(shuō)，還尚不能完全接受電商網(wǎng)購(gòu)這一事物。四是農(nóng)村鮮有電子購(gòu)物的人口。農(nóng)村老齡化、青壯年流向城市、空心村的人口問(wèn)題對(duì)農(nóng)村電商制約不小，且鄉(xiāng)村中真正有購(gòu)買力的中年以上人群幾乎是不觸網(wǎng)用戶。

農(nóng)村市場(chǎng)肯定是電商發(fā)展的下一個(gè)重點(diǎn)，這已經(jīng)毋庸置疑。但是，政策的缺失、硬件設(shè)施的不足以及思維意識(shí)的轉(zhuǎn)變困惑，決定了農(nóng)村電商的難題絕不僅僅只是“一公里之遙”那么簡(jiǎn)單。不管是阿里巴巴、京東、“上街了”，還是其他電商，他們要走的路還很長(zhǎng)。

農(nóng)村淘寶服務(wù)站內(nèi)，村民在工作人員指導(dǎo)下網(wǎng)購(gòu)布鞋。東方IC圖

浙江桐廬：難復(fù)制的“農(nóng)村淘寶”示范縣

長(zhǎng)江商報(bào)消息 當(dāng)?shù)赝庀蛐徒?jīng)濟(jì)促成“農(nóng)村淘寶全覆蓋”，中部電商生態(tài)基礎(chǔ)與桐廬相距甚遠(yuǎn)

□本報(bào)記者 劉濤 發(fā)自浙江桐廬

桐廬，這個(gè)被稱為“快遞之鄉(xiāng)”的杭州縣城，作為目前全國(guó)唯一“農(nóng)村淘寶”全覆蓋的縣域，不僅吸引了當(dāng)?shù)厍嗄攴掂l(xiāng)創(chuàng)業(yè)，也引發(fā)了全國(guó)縣域的關(guān)注和仿效。

“當(dāng)時(shí)很意外看見(jiàn)農(nóng)村淘寶的招募啟事，就去試了下運(yùn)氣。” 7月23日上午，面對(duì)長(zhǎng)江商報(bào)記者，鐘璐群邊說(shuō)邊忙著拖動(dòng)鼠標(biāo)在電腦上幫前來(lái)造訪的兩位村民選購(gòu)電腦。鐘璐群是杭州市桐廬縣蘭田村村民，半年前，她正式成立農(nóng)村淘寶服務(wù)站，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)給村民代買代賣生活物品，3天后這些物品就能送到村民家中。

距離她50公里外的百江鎮(zhèn)聯(lián)盟村，村民童第之帶著妻子也在從事著和鐘璐群同樣的工作，不同的是，童第之從為村民代買逐漸增加為村民代賣土特產(chǎn)，“最遠(yuǎn)的能銷售到東北”，還介入螞蟻金服的業(yè)務(wù)。

7月24日這天，剛忙完一天的童第之告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，畢業(yè)回鄉(xiāng)后從事農(nóng)村淘寶，不僅可以照顧年邁的父母，更大的意義在于幫忙老百姓增加收入和服務(wù)，使得村淘服務(wù)站成為農(nóng)村信息的輻射地。像這樣的案例在桐廬縣很多，這得益于農(nóng)村淘寶項(xiàng)目在桐廬的首個(gè)試點(diǎn)，桐廬縣委書記舒丹接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)說(shuō)：“目前這樣的村級(jí)淘寶服務(wù)站已經(jīng)在該縣全面覆蓋，大批年輕人回到村里，成為信息輻射和創(chuàng)新的動(dòng)力�！�

桐廬當(dāng)?shù)鼐用袷茉L時(shí)認(rèn)為，這看似普通的變化，實(shí)質(zhì)上是阿里巴巴與桐廬線上線下的試驗(yàn)，阿里巴巴要進(jìn)入農(nóng)村淘寶市場(chǎng)，桐廬當(dāng)?shù)夭粌H快遞物流具備先天優(yōu)勢(shì)，且當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)以及制筆業(yè)、針織業(yè)所支撐的產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品亟待擴(kuò)大市場(chǎng)。從去年10月開(kāi)始，阿里巴巴和桐廬二者這樣供需結(jié)合就慢慢枝繁葉茂起來(lái)。

阿里巴巴為何選桐廬？

7月23日上午，在距離桐廬縣城搭乘的士需要11塊錢、耗時(shí)10多分鐘的蘭田村委旁邊，鐘璐群的村淘服務(wù)站里一直人來(lái)人往。

身材瘦弱的鐘璐群不僅要顧及收取快遞件，還要“招呼”好前來(lái)咨詢電腦的村民父子倆。鐘璐群忙著為父子倆篩選性價(jià)比較高的電腦，力圖促成這筆淘寶訂單，盡管當(dāng)時(shí)并沒(méi)有促成這一單，但聰明的鐘璐群做了個(gè)折中的方案讓父子倆回去考慮。

這只是日常最常見(jiàn)的一幕，鐘璐群告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，現(xiàn)在平均每個(gè)月有300單以上成交，她說(shuō)，蘭田村只有300多人，又離縣城太近，屬于城市郊區(qū)，導(dǎo)致訂單并不太多。相對(duì)而言，就住在S05省道邊的童第之的日子比鐘璐群好過(guò)得多，因?yàn)樗�所處的�?lián)盟村離縣城50公里，村民對(duì)網(wǎng)購(gòu)這一新購(gòu)物形式接受快，加上他在這座擁有3000人的村子的口碑，無(wú)論代買代賣都能獲得較豐厚的傭金。

如今，通過(guò)鼠標(biāo)在網(wǎng)上購(gòu)物被桐廬縣越來(lái)越多的村民接受，長(zhǎng)江商報(bào)記者了解到，在去年首批開(kāi)張4個(gè)點(diǎn)第一天2小時(shí)就完成交易335筆，截止到今年4月底，累計(jì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)交易6.4萬(wàn)筆，成交額1020萬(wàn)元。

舒丹告訴記者，今年6月底，桐廬已經(jīng)建成183個(gè)村級(jí)站點(diǎn)，成為全國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站全覆蓋的縣。

如今在村里生活也能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物，這在3年前是當(dāng)?shù)厝讼攵疾桓蚁氲氖虑�，記者了解到，�?dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貙?duì)電商還是一種不信任的狀態(tài)，且淘寶熱衷于城市里的爭(zhēng)奪，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有將觸角伸入農(nóng)村市場(chǎng)。

村級(jí)淘寶的硬件全部由阿里巴巴提供，人員由阿里巴巴培訓(xùn)。鐘璐群向記者介紹，目前，阿里巴巴免費(fèi)提供顯示屏、電腦及桌子合計(jì)1.5萬(wàn)元，只有使用權(quán)，還有1萬(wàn)元的免息貸款用于日常周轉(zhuǎn)。

舒丹7月22日向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，桐廬縣相關(guān)部門此前幾年就對(duì)電商戰(zhàn)略布局，為此后發(fā)展電子商務(wù)做了相當(dāng)多的鋪墊。

從宏觀上來(lái)看，桐廬縣距離杭州主城區(qū)較近，易接收到主城區(qū)的信息“輻射”，另外當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)制筆業(yè)、針織業(yè)等對(duì)發(fā)展電商有支撐，舒丹受訪時(shí)表示。其實(shí)，渴望電商發(fā)展除了村民能獲得實(shí)惠外，“焦慮”最大的應(yīng)該是當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)。3年前，針織、制筆、箱包等行業(yè)外向型經(jīng)濟(jì)普遍受到國(guó)外市場(chǎng)萎縮影響，產(chǎn)品出口八成以上的企業(yè)繼續(xù)拓展市場(chǎng)，這種情勢(shì)下，向線上渠道的開(kāi)拓也成為必然。

桐廬需要線上合作來(lái)解決積壓的農(nóng)產(chǎn)品和工業(yè)品，阿里巴巴正在做農(nóng)村淘寶戰(zhàn)略布局，二者結(jié)合好像是一次農(nóng)村電商的試驗(yàn)，桐廬順理成章地成為全國(guó)首個(gè)農(nóng)村電商試點(diǎn)縣。

而在此前，桐廬當(dāng)?shù)卣�府已�?jīng)著手解決快遞進(jìn)村難題，先期在縣城成立運(yùn)營(yíng)中心，由桐廬郵政接手將商品送達(dá)各村淘服務(wù)站點(diǎn)，當(dāng)?shù)卣�府�?.5元/件的快遞補(bǔ)貼解決了農(nóng)村物流的“最后一公里”難題。

截至目前，該縣已有5000多家企業(yè)涉及電商，形成覆蓋一、二、三產(chǎn)業(yè)和文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)，多層次多領(lǐng)域電子商務(wù)發(fā)展格局。

阿里巴巴2014年底的數(shù)據(jù)顯示，桐廬縣在天貓和淘寶平臺(tái)上的活躍賣家就有5100多個(gè)；年銷售超過(guò)500萬(wàn)元的電商骨干企業(yè)達(dá)52家，這52家骨干企業(yè)網(wǎng)上銷售14.54億元。

三年“速成”全國(guó)樣本

桐廬縣縣長(zhǎng)方毅此前寄望于將“村淘”打造成一個(gè)電商樣本，“買則便捷，賣則快捷”。這個(gè)愿望如今在當(dāng)?shù)鼗�本成為現(xiàn)實(shí)。

長(zhǎng)江商報(bào)記者在當(dāng)?shù)夭稍L了解到，桐廬不僅將農(nóng)村淘寶模式從選址為核心的1.0模式升級(jí)為選人為核心的2.0版本，還正在升級(jí)為3.0模式即培植一批電商企業(yè)。3.0版本的意義在于，引入成規(guī)模的電商企業(yè)，帶領(lǐng)當(dāng)?shù)亍按逄院匣锶恕�，形成一批懂市�?chǎng)、會(huì)銷售、有渠道、知標(biāo)準(zhǔn)的“村淘”隊(duì)伍。這相當(dāng)于將企業(yè)和年輕人等資源進(jìn)一步整合起來(lái)，當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)人士告訴記者。

就是桐廬主辦第二屆中國(guó)縣域電子商務(wù)峰會(huì)前一天，7月8日，桐廬為配置電商企業(yè)融資成立“電商企業(yè)助貸基金池”。桐廬縣商務(wù)局局長(zhǎng)吳紅庭對(duì)外宣稱，基金池由縣政府和縣電商協(xié)會(huì)骨干企業(yè)共同出資建立，基金規(guī)模為3000萬(wàn)元，銀行可以為整個(gè)桐廬的電商企業(yè)提供不低于3億元的融資需求。

“今后，電商企業(yè)可以先填寫申請(qǐng)，經(jīng)過(guò)多道審核并通過(guò)后，就可以直接從銀行無(wú)抵押貸到款。每個(gè)企業(yè)一次最多可以貸200萬(wàn)�！� 吳紅庭稱。

7月24日，桐廬縣商務(wù)局電商科科長(zhǎng)施瓊芬在外地出差途中向長(zhǎng)江商報(bào)記者確認(rèn)，目前3.0模式還沒(méi)有得到全面推進(jìn)，但是應(yīng)該很快了。

不僅如此，桐廬模式也已成為全國(guó)樣本，受到社會(huì)各界廣泛關(guān)注。桐廬縣與阿里巴巴合作建立農(nóng)村電商全國(guó)培訓(xùn)中心，舉辦9期縣長(zhǎng)班，“桐廬模式”成為最受歡迎的課程。

各界來(lái)探究的“桐廬模式”課程需要耗費(fèi)2天時(shí)間，但桐廬縣建立這種樣本僅僅用了3年。長(zhǎng)江商報(bào)記者在當(dāng)?shù)夭稍L了解到，2012年，桐廬縣啟動(dòng)電子商務(wù)建設(shè)工作，大致經(jīng)歷了三個(gè)階段。第一階段是2012年8月到2013年底，這個(gè)啟動(dòng)階段所做的工作就是，梳理電商理念、營(yíng)造電商氛圍和給予信心，來(lái)推動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，創(chuàng)造無(wú)風(fēng)險(xiǎn)觸網(wǎng)的機(jī)會(huì)。

2014年是第二個(gè)階段，桐廬“給支撐、給配套、給服務(wù)”，其中很重要的一點(diǎn)是，建立一個(gè)讓不懂電商、有興趣嘗試但又猶豫的企業(yè)有一個(gè)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)觸網(wǎng)的平臺(tái)，隨后建立電商服務(wù)中心、電商倉(cāng)儲(chǔ)中心，加快電商核心園區(qū)建設(shè)。

第三個(gè)階段是2015年，核心是向下發(fā)展農(nóng)村電商和向外發(fā)展跨境電商。

通過(guò)3年時(shí)間發(fā)展，桐廬已經(jīng)擁有3個(gè)核心電商產(chǎn)業(yè)園，入駐電商企業(yè)57家，建立8個(gè)本地電商支撐平臺(tái)，183個(gè)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站覆蓋縣域內(nèi)所有農(nóng)村，日均發(fā)貨量4萬(wàn)單以上，成為全國(guó)第一個(gè)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村淘寶村級(jí)服務(wù)站全覆蓋的縣。

不過(guò)，這種“速成式”的樣本也被一些人士詬病，當(dāng)?shù)匾晃徊辉妇呙�的人士向記者表示，盡管當(dāng)?shù)仉娚田w速發(fā)展得到外界的高度認(rèn)可，縣域電商的生態(tài)體系建設(shè)已經(jīng)初見(jiàn)成效，但是3年時(shí)間培植起來(lái)的“樣本”，從時(shí)間和質(zhì)量上來(lái)講過(guò)于急于求成，樣本體系和生態(tài)還需要更多的時(shí)間、指標(biāo)考量、完善和優(yōu)化。

7月22日至25日，長(zhǎng)江商報(bào)記者輾轉(zhuǎn)走訪多個(gè)“農(nóng)村淘寶”服務(wù)站點(diǎn)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，其情況各異，代購(gòu)業(yè)務(wù)主要依賴于阿里巴巴給予的傭金，即便一個(gè)月300單以上，所獲“僅是零花錢”；在到收益和回報(bào)較高的代賣業(yè)務(wù)上，受制于QS認(rèn)證、食品安全以及發(fā)送快遞物流費(fèi)用居高等情況，有當(dāng)?shù)靥厣�的土特產(chǎn)及生鮮產(chǎn)品尚難以大批量地賣到國(guó)內(nèi)其他省份，由此導(dǎo)致全職做農(nóng)村淘寶業(yè)務(wù)年輕人的經(jīng)濟(jì)收入不高，積極性將會(huì)打折扣，上述這些問(wèn)題亟待完善和解決。

復(fù)制“桐廬模式”難題

隨著調(diào)查采訪的深入，記者發(fā)現(xiàn)桐廬電子商務(wù)的推進(jìn)得益于多個(gè)層面的推動(dòng)。

最先引發(fā)桐廬縣向電商產(chǎn)業(yè)布局的發(fā)軔，應(yīng)該是當(dāng)?shù)赝庀蛐徒?jīng)濟(jì)受到國(guó)外市場(chǎng)萎靡的影響所致，在眾多企業(yè)要生存、員工要吃飯的情況下，企業(yè)向線上突破成為一個(gè)重要渠道。

長(zhǎng)江商報(bào)記者了解到，桐廬縣分水鄉(xiāng)制筆業(yè)發(fā)展長(zhǎng)達(dá)20年時(shí)間，現(xiàn)在有518家制筆企業(yè)，配套企業(yè)221家，全行業(yè)年銷售50億元；此外，在橫村鎮(zhèn)，當(dāng)?shù)剌p紡針織產(chǎn)業(yè)有大小企業(yè)1050家，年銷售50億元以上。上述兩大產(chǎn)業(yè)8成以上長(zhǎng)期依賴國(guó)外市場(chǎng)，3年前受國(guó)外影響而應(yīng)聲求變是觸網(wǎng)的原因之一。

值得關(guān)注的是，阿里巴巴最近在江西于都、湖北通山及湖南桂陽(yáng)設(shè)立試點(diǎn)縣，這些縣市的電商生態(tài)基礎(chǔ)與桐廬并不同，桐廬的優(yōu)勢(shì)在于距離杭州80公里，處于杭州都市經(jīng)濟(jì)圈和義烏商圈重合部，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)，其發(fā)電設(shè)備制造、醫(yī)療器械、針織服裝及制筆和箱包等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)形成明顯的特色產(chǎn)業(yè)集群；另外快遞業(yè)非常發(fā)達(dá)；縣財(cái)政每年拿出1500萬(wàn)元電子商務(wù)發(fā)展資金，用于電子商務(wù)平臺(tái)的扶持獎(jiǎng)勵(lì)。這也是全國(guó)各地500余批次代表團(tuán)前來(lái)考察的重要原因。

當(dāng)?shù)厥茉L人士對(duì)此表示了擔(dān)憂，受制于上述因素或在中西部縣市短期內(nèi)復(fù)制“桐廬模式”不太可能。

多位業(yè)內(nèi)人士分析，桐廬在發(fā)展電商過(guò)程中，不僅僅局限于打造淘寶村，而是抓住農(nóng)村發(fā)展電商的“物流”“人才”和“資金”三個(gè)要素去設(shè)計(jì)解決方案，建立農(nóng)村電商生態(tài)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)大眾創(chuàng)新。

北京大學(xué)國(guó)家發(fā)展研究院院長(zhǎng)姚洋此前對(duì)媒體表示，當(dāng)前，農(nóng)村電子商務(wù)發(fā)展仍然存在一定困難，要因地制宜，善于從當(dāng)?shù)靥厣�產(chǎn)業(yè)入手，利用線下基礎(chǔ)優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)線上發(fā)展。

7月24日，長(zhǎng)江商報(bào)記者就此向阿里巴巴、農(nóng)村淘寶發(fā)送采訪提綱，截至發(fā)稿時(shí)止未獲回應(yīng)，此后記者聯(lián)系桐廬縣電子商務(wù)協(xié)會(huì)要求采訪被以正有接待為由拒絕。

事實(shí)上，此前，阿里巴巴在今年為農(nóng)村淘寶公布“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，該計(jì)劃將在3至5年內(nèi)投資100億元，在全國(guó)建設(shè)千個(gè)縣級(jí)服務(wù)中心和10萬(wàn)各村級(jí)服務(wù)站。

浙江桐廬縣蘭田村的農(nóng)村淘寶標(biāo)語(yǔ)。本報(bào)記者 劉濤 攝

湖北通山試點(diǎn)“淘寶村”喜憂樣本

長(zhǎng)江商報(bào)消息 政府借力電商遠(yuǎn)銷特色農(nóng)產(chǎn)品，電商遭遇適齡“人口不足”難題

□本報(bào)記者 劉飛超

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者唐國(guó)安從城里回到農(nóng)村，在網(wǎng)上把他家生產(chǎn)的野生山茶油的銷售額做到200萬(wàn)元。電商在湖北通山偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，表現(xiàn)出了非凡的魅力。

不僅僅是唐國(guó)安，在省級(jí)貧困縣湖北通山縣，當(dāng)?shù)丶鼻写畛穗娚滔锣l(xiāng)這趟班車，來(lái)改變當(dāng)?shù)芈浜蟮拿婷病?/p>

7月23日，通山縣商務(wù)局局長(zhǎng)祝華奕坦言，盡管目前通山縣的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商銷售每年不過(guò)1000萬(wàn)元，但當(dāng)?shù)赜行判脑诙虝r(shí)間內(nèi)達(dá)到1個(gè)億以上。

與此同時(shí)，以阿里和京東為代表的國(guó)內(nèi)電商，在經(jīng)過(guò)城市市場(chǎng)多年的血拼之后，大局已定，希望在中國(guó)廣大的農(nóng)村重新劃分勢(shì)力范圍。出身江蘇宿遷農(nóng)村的京東董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東于2014年初提出京東五大戰(zhàn)略，渠道下沉和農(nóng)村是其中一大方向。

在電商以及地方政府雙方共同的需求之下，雙方一拍即合。

然而，擺在地方政府面前的問(wèn)題是，借電商之力能否在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城，農(nóng)產(chǎn)品本身的問(wèn)題也尚需解決；而于電商來(lái)說(shuō)，如何讓農(nóng)民接受電商，并解決物流進(jìn)村，讓農(nóng)村用戶真正享受到和城里人一樣便捷的電商服務(wù)，仍是長(zhǎng)路漫漫。

貧困縣的電商夢(mèng)

將祖?zhèn)魇炙囍谱鞒龅纳讲栌蛷哪赇N售額七八十萬(wàn)做到200萬(wàn)，30歲的唐國(guó)安只用了短短一年。

唐國(guó)安的家在通山縣最偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，距離縣城數(shù)十公里。地處山區(qū)，靠山吃山，當(dāng)?shù)厥�產(chǎn)野生茶油樹。從他的爺爺開(kāi)始，唐家就開(kāi)始制作山茶油，在當(dāng)?shù)匦∮忻麣狻?/p>

大學(xué)畢業(yè)之后，唐國(guó)安一直供職武漢的一家互聯(lián)網(wǎng)公司。而在老家，他的爸爸繼承了家族的手藝，一直做茶油。作為一個(gè)地道的農(nóng)村人，唐國(guó)安的爸爸一直采用傳統(tǒng)的方式銷售，將生產(chǎn)出來(lái)的茶油散裝銷售。

2012年，唐國(guó)安果斷辭掉武漢的工作，回到通山老家，接過(guò)了父親的衣缽。當(dāng)年，他引進(jìn)了生產(chǎn)線，并注冊(cè)了自己的品牌。作為一個(gè)受過(guò)高等教育的人，他不想走父親走過(guò)的老路。

同時(shí)，他將自己之前在學(xué)校以及工作中的所學(xué)，全部用到了茶油上。之后便開(kāi)始在網(wǎng)上銷售茶油，當(dāng)時(shí)周邊的人都不相信，他能在網(wǎng)上把茶油賣出去。

他注冊(cè)淘寶店，并通過(guò)微信微博做品牌宣傳以及微店銷售。僅僅用了一年時(shí)間，他就通過(guò)網(wǎng)絡(luò)把茶油賣到了武漢甚至北上廣等地。2014年，產(chǎn)品的銷售額更是達(dá)到了200萬(wàn)�！鞍凑战衲甑倪M(jìn)度，銷售額有望達(dá)到300萬(wàn)�！�

唐國(guó)安只是通山縣用互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)代表，而當(dāng)?shù)馗�多的人還在遠(yuǎn)離電商，農(nóng)民們辛苦收獲的農(nóng)產(chǎn)品因?yàn)闆](méi)有渠道，銷售不暢的情況一直存在。

7月23日，祝華奕告訴長(zhǎng)江商報(bào)記者，通山縣慈口鄉(xiāng)是著名的蜜桔之鄉(xiāng)，慈口蜜桔也是湖北名牌產(chǎn)品。即便如此，慈口蜜桔曾不止一次出現(xiàn)豐收卻沒(méi)人要，只能任憑其爛在地里。

通山縣境內(nèi)的富水湖是湖北省第三大湖泊，盛產(chǎn)上好湖鮮，品質(zhì)不輸浙江千島湖，卻因沒(méi)有品牌，只能以極低的價(jià)格賣給江浙一帶的商販，他們拉到當(dāng)?shù)刂�后，只是在千島湖洗個(gè)澡，就成了千島湖的魚，以數(shù)倍的價(jià)格賣出。

品牌弱勢(shì)以及銷售渠道的不暢，通山縣在這里吃了不少虧，當(dāng)?shù)丶鼻邢Ｍ�搭上電商這班車，實(shí)現(xiàn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。

爭(zhēng)當(dāng)湖北第一家

胡娟，通山縣縣長(zhǎng)，2011年當(dāng)選通山縣縣長(zhǎng)時(shí)才30歲，當(dāng)年因?yàn)橐赃@樣的年齡當(dāng)選縣長(zhǎng)，而在社會(huì)上引起轟動(dòng)。然而短短幾年間，胡娟就通過(guò)在當(dāng)?shù)貙?shí)施的一系列行動(dòng)證明了自己的能力。

“電商能在通山縣迅速發(fā)展，與縣長(zhǎng)胡娟不無(wú)關(guān)系。”接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)，當(dāng)?shù)囟辔还賳T如是說(shuō)。

胡娟第一次開(kāi)始思考電商在通山的發(fā)展是在2013年。在當(dāng)年底召開(kāi)的湖北省經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議上，省長(zhǎng)說(shuō)：“湖北是電子商務(wù)消費(fèi)大省，但不是產(chǎn)業(yè)大省，全省每天都在急急忙忙給人送貨�！焙�娟在筆記本上寫下了目標(biāo)：“破解電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)在農(nóng)村基層扎根的難題，從通山做起。”

從2014年初開(kāi)始，以胡娟為首的通山縣政府官員開(kāi)始頻繁與電商界人士接觸，為未來(lái)通山的電商發(fā)展鋪路。

戴波，通山原通電子商務(wù)公司總經(jīng)理，原本在浙江從事跨界電商，做得風(fēng)生水起，但一次通山之行之后，他決定將這里作為自己未來(lái)發(fā)展的大本營(yíng)。

戴波介紹，2014年1月，因?yàn)橥瑢W(xué)關(guān)系，他受邀來(lái)通山考察，“因?yàn)槲业囊粋�(gè)同學(xué)和胡縣長(zhǎng)關(guān)系不錯(cuò)，只是受邀過(guò)來(lái)看看�！痹诋�(dāng)?shù)乜疾觳⑴c胡娟進(jìn)行了幾次長(zhǎng)談之后，戴波決定留在通山創(chuàng)業(yè)。

戴波說(shuō)，在京東阿里決定進(jìn)軍農(nóng)村之前，他就開(kāi)始研究農(nóng)村電商市場(chǎng)，在他看來(lái)，廣大的農(nóng)村電商市場(chǎng)的開(kāi)拓大有可為。而就通山來(lái)說(shuō)，作為省級(jí)貧困縣，地方不大不小，人口也不算少，恰恰適合做試點(diǎn)。而且當(dāng)?shù)卣�府也表現(xiàn)出了對(duì)此事的重視。當(dāng)?shù)啬贸鲆粭?層大樓作為電商服務(wù)中心，為全縣的電商企業(yè)免費(fèi)提供辦公場(chǎng)地。

電商中心在通山提供五大類服務(wù)。首先就是培訓(xùn)服務(wù)，對(duì)有意向從事電商的人員組織培訓(xùn)。另外，電商中心給當(dāng)?shù)氐木�下商家提供美工、攝影等有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)。通山定出了電商抱團(tuán)思路，將目前各自為政的電商賣家集中起來(lái)，在京東、天貓、1號(hào)店等平臺(tái)開(kāi)設(shè)地方館，電商中心負(fù)責(zé)地方館的運(yùn)維。未來(lái)還將參與營(yíng)銷推廣，提供包裝設(shè)計(jì)等業(yè)務(wù)。

祝華奕介紹，為吸引阿里巴巴選擇通山，他們多次前往阿里巴巴總部拜會(huì)公司高層，并以地方政府的力量推動(dòng)省內(nèi)相關(guān)部門接納阿里巴巴的村淘試點(diǎn)在湖北落地，“我們當(dāng)時(shí)給阿里提的唯一要求就是，通山要做湖北的第一家�！�

祝華奕透露，當(dāng)時(shí)湖北有多個(gè)縣都在與阿里巴巴密切接觸，其中包括同屬咸寧市的赤壁、嘉魚，“是我們的誠(chéng)意最終打動(dòng)了阿里巴巴，將‘村淘’的湖北首個(gè)試點(diǎn)縣選在了通山�！倍�“村淘”落戶湖南桂陽(yáng)就顯得順利很多，桂陽(yáng)縣商務(wù)局人士介紹，7月16日雙方簽約，前后僅僅用了39天時(shí)間，創(chuàng)造了農(nóng)村淘寶快速落地的“奇跡”。

電商下鄉(xiāng)之喜

2015年1月，京東和阿里巴巴的高管接連到訪通山，兩個(gè)電商巨頭在這個(gè)貧困縣的爭(zhēng)奪戰(zhàn)就此展開(kāi)。

通山縣關(guān)于當(dāng)?shù)仉娚贪l(fā)展的大事記上記錄，1月21日，京東集團(tuán)負(fù)責(zé)對(duì)接基層政府的李賀明、陳一沙，帶著京東湖北分公司主管到通山拜會(huì)胡娟的縣領(lǐng)導(dǎo)班子。

次日，阿里負(fù)責(zé)人也抵達(dá)通山，“兩個(gè)電商巨頭與通山方面的商談都是在同一個(gè)會(huì)議室舉行的�！蓖ㄉ疆�(dāng)?shù)嘏c會(huì)人士介紹。與京東方面的商談大約進(jìn)行了兩個(gè)小時(shí)，甚至一度出現(xiàn)了爭(zhēng)議。

會(huì)談中，京東方面提出，在通山開(kāi)設(shè)服務(wù)中心，希望免費(fèi)獲得地鋪或者租金及裝修上的支持，通山副縣長(zhǎng)石聰立即拍板答應(yīng)給電商大樓一樓店鋪。

然而，京東接下來(lái)主張配送和鄉(xiāng)村一級(jí)代理點(diǎn)需要政府補(bǔ)貼，卻一度讓雙方的會(huì)談陷入尷尬。京東方面提出通過(guò)補(bǔ)貼鄉(xiāng)村推廣員來(lái)實(shí)現(xiàn)物流聯(lián)營(yíng)配送，補(bǔ)貼和投入力度很大，因此希望能夠獲得政府財(cái)政支持。

此外，京東服務(wù)中心的人員配置是四到五人，包括一名站長(zhǎng)，企業(yè)前期投入較大。京東希望通山能夠以人才引進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這部分人員的薪酬做出補(bǔ)償。還在品牌推廣層面，希望告示欄、廣告牌、地方電視臺(tái)等媒體資源也能支持京東，提供免費(fèi)或者低廉的價(jià)格。

同樣，阿里提出了當(dāng)?shù)孛赓M(fèi)提供辦公場(chǎng)所。通山縣在開(kāi)發(fā)區(qū)給阿里找了一處上千平米的辦公場(chǎng)地。目前正在裝修，預(yù)計(jì)8月就可以開(kāi)門營(yíng)業(yè)。

參加過(guò)兩次會(huì)談的通山縣人士介紹，相比京東，阿里計(jì)劃在通山的投入更大：“阿里有個(gè)千縣萬(wàn)村計(jì)劃，每個(gè)縣投入1000萬(wàn)元，包括縣域服務(wù)中心的人員配備等，都是阿里自己負(fù)擔(dān)�！卑⒗锇桶湍Ｊ较啾染〇|，對(duì)政府財(cái)政支出的要求少200萬(wàn)元。

即便如此，通山縣方面還是看到了兩家電商不同的優(yōu)勢(shì)。祝華奕說(shuō)，京東在生鮮配送方面正在發(fā)力，在這方面，和通山縣方面的需求很吻合。

深入推進(jìn)之難

已是月底，向常勇完成的銷售額與公司的要求還有一定距離。他是京東派駐到通山的員工，按照公司方面的部署，他必須在三個(gè)月內(nèi)，將京東的觸角，通過(guò)招募的推廣員，伸到通山的各個(gè)村。

通山縣共有180多個(gè)行政村，目前，他已招募到了上百個(gè)推廣員，已距公司的要求不遠(yuǎn)。

向常勇介紹，像中國(guó)大多數(shù)農(nóng)村一樣，大多數(shù)年輕人都已進(jìn)城謀生，留在村里的多是老人和小孩，這是電商在農(nóng)村推廣面臨的實(shí)際困難。

他記得有一次到一個(gè)村子去做推廣，不僅是村民，就連村干部對(duì)他們的意圖都很難理解。而且表現(xiàn)出很大的排斥情緒。而京東在湖南的另一試點(diǎn)縣，駐站的一名京東員工與小向的經(jīng)歷相似。

“從目前的情況來(lái)說(shuō)，京東更注重縣城的市場(chǎng)，而不是農(nóng)村�！蹦晨h的地方政府官員向長(zhǎng)江商報(bào)記者透露。

一位京東地方駐站人士說(shuō)，作為企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想在短時(shí)間內(nèi)在縣里面站穩(wěn)腳跟，當(dāng)然更重視消費(fèi)能力更強(qiáng)的縣城。該人士坦言，京東方面對(duì)駐縣人員的考核要求從招募推廣員的人數(shù)、訂單量和銷售額三方面考核。而駐站人員為了完成銷售任務(wù)，更愿意大量在縣城招募推廣員，真正村里的推廣員只占很小一部分，“他們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)很難產(chǎn)生訂單�！彼�表示即使有些人成為了推廣員，但很難開(kāi)單。事實(shí)上，京東給推廣員給出了2%的傭金，也沒(méi)有太大的吸引力。

阿里的合伙人招募也已在通山縣展開(kāi)，他們不再招募那些在村里開(kāi)小賣部的兼職人員，而是專職人員，為此開(kāi)出了比京東更為誘人的4%的銷售傭金，目前已有幾百人報(bào)名。

作為通山縣方面來(lái)說(shuō)，他們更關(guān)心的是電商給予當(dāng)?shù)氐钠脚_(tái)支持。祝華奕介紹，京東總部已答應(yīng)給通山縣開(kāi)通特色館。原通電子商務(wù)公司也是京東通山特色館的運(yùn)營(yíng)方，他們將負(fù)責(zé)通山特色館產(chǎn)品的整合。

戴波介紹，通山縣雖然物產(chǎn)豐富，但存在產(chǎn)量低、標(biāo)準(zhǔn)化程度不高、品牌認(rèn)知度低等問(wèn)題，這方面還有較長(zhǎng)的路要走�！昂芏嘤刑厣�的產(chǎn)品甚至沒(méi)有包裝，無(wú)法在電商平臺(tái)上銷售�！�

祝華奕承認(rèn)，目前，通山縣的農(nóng)產(chǎn)品通過(guò)電商銷售每年不過(guò)1000萬(wàn)，但當(dāng)?shù)赜行判脑诙虝r(shí)間內(nèi)達(dá)到1個(gè)億以上。

盡管電商進(jìn)駐通山的時(shí)間還不長(zhǎng)，但對(duì)當(dāng)?shù)貙?shí)體店的沖擊已經(jīng)形成。當(dāng)?shù)匾恢行图译娰u場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，京東進(jìn)駐通山之后，因?yàn)閮r(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)，已對(duì)他們的銷售造成了較大影響。

京東通山縣服務(wù)中心開(kāi)業(yè)——京東希望以此為據(jù)點(diǎn)將觸角伸到農(nóng)村。本報(bào)記者 劉飛超 攝

通山縣專門準(zhǔn)備了一棟樓為所有進(jìn)駐電商企業(yè)服務(wù)。本報(bào)記者 劉飛超 攝

責(zé)編：ZB