80后打造湖北咸寧版“阿里巴巴”

長江商報(bào)消息 將當(dāng)?shù)氐奶厣�農(nóng)產(chǎn)品賣到全國，上線半年銷售額已超千萬元

□本報(bào)記者 劉迅 發(fā)自咸寧

湖北80后大學(xué)生鄭紹方，畢業(yè)后回到家鄉(xiāng)赤壁市建起電商平臺(tái)綠購網(wǎng)，將當(dāng)?shù)氐奶厣�農(nóng)產(chǎn)品賣到全國，上線半年，銷售額已超千萬元，今年，綠購網(wǎng)的銷售目標(biāo)為5000萬元。在當(dāng)?shù)�，綠購網(wǎng)已被譽(yù)為咸寧版的“阿里巴巴”。

這個(gè)年輕人怎樣做到“買全國、賣全國”？又如何擴(kuò)展自己的電商版圖，培育赤壁的創(chuàng)業(yè)氛圍？連日來，長江商報(bào)記者到赤壁一探究竟。

上線產(chǎn)品3000多種

在赤壁三國美食旅游文化公園，記者看到，“綠購網(wǎng)”體驗(yàn)店在一排古色古香的徽派建筑中十分醒目，走進(jìn)一樓展示廳，太空元素的家具、純白的色調(diào)，簡約的線條設(shè)計(jì)，讓寬敞的大廳極具時(shí)尚感。

在網(wǎng)站工作人員指導(dǎo)下，長江商報(bào)記者點(diǎn)開綠購網(wǎng)，在時(shí)令生鮮、地方特產(chǎn)、生態(tài)旅游等幾大類別下，看到水果、肉禽、蛋類、茶等各種產(chǎn)品琳瑯滿目。這里可以把赤壁，甚至咸寧市的特產(chǎn)賣向全國。今后，買全國、賣全國變成可能。綠購電商有限公司CEO鄭紹方說，綠購網(wǎng)在赤壁考察后，挑選出18個(gè)遠(yuǎn)離催熟、農(nóng)藥、化肥、染色等種植環(huán)境的直供基地。就拿赤壁綠殼土雞蛋來說，消費(fèi)者下單后，綠購網(wǎng)馬上與當(dāng)?shù)睾献魃缏?lián)系，根據(jù)訂單數(shù)目，需要多少，就送多少貨。

“這樣的好處在于，直接從合作社進(jìn)貨，減少中間流通環(huán)節(jié)，降低成本。”鄭紹方介紹，如果是新鮮水果，會(huì)按量采摘，減少運(yùn)輸、壓倉過程中的損失。

產(chǎn)品新鮮可靠，消費(fèi)者愿意買單。據(jù)統(tǒng)計(jì)，綠購網(wǎng)運(yùn)營半年，上線產(chǎn)品已達(dá)3000多種，全網(wǎng)銷售額已過千萬元，每日訪問量60萬人次。

長江商報(bào)記者在現(xiàn)場看到，農(nóng)產(chǎn)品從田間地頭送到綠購網(wǎng)，由工作人員分揀、二次包裝后，交由物流平臺(tái)當(dāng)天發(fā)往全國各地。鄭紹方說，產(chǎn)品不是“一賣了之”，工作人員會(huì)抽檢把關(guān)，不合格的打回去問責(zé)、整改，并有一套處罰改進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)。

值得注意的是，綠購網(wǎng)自建了物流配送——綠狗快遞。赤壁城區(qū)內(nèi)的訂單由專人派送，保障用戶體驗(yàn)，一般僅需3小時(shí)就能送到消費(fèi)者手中。

好產(chǎn)品碰到好買家，效益產(chǎn)生了。赤壁“潘朵拉”牌獼猴桃通過綠購網(wǎng)的對接，創(chuàng)下了3天在線銷售20噸的紀(jì)錄，單個(gè)賣到了5元，價(jià)格比普通獼猴桃高出一大截。

記者探訪結(jié)束后，鄭紹方說，綠購網(wǎng)是中國綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)展覽交易基地旗下的電商平臺(tái)，湖北省2014年《政府工作報(bào)告》曾提出，“支持赤壁‘中國綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)展覽交易基地’建設(shè)”。

與阿里京東合作拓寬銷售渠道

“綠購網(wǎng)”不是鄭紹方第一次創(chuàng)業(yè)。2001年，他還在華中師范大學(xué)計(jì)算機(jī)系讀書時(shí)，憑著一股熱情創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)“赤壁熱線”。在他的堅(jiān)持下，三年后，赤壁熱線注冊會(huì)員突破20萬人。

和互聯(lián)網(wǎng)打了14年交道，鄭紹方說，僅靠綠購網(wǎng)一個(gè)網(wǎng)站，銷售渠道太有限，他想到了合作。“我們前期借助各地門戶網(wǎng)站力量做推廣，將全國各地的綠色產(chǎn)品聚集到綠購網(wǎng)銷售。”鄭紹方說，他在論壇里開展線上報(bào)名，線下的體驗(yàn)活動(dòng)，讓用戶到田間地頭去，享受采摘的樂趣。幾輪活動(dòng)下來，網(wǎng)站收獲了第一批“種子用戶”。

“如果影響范圍只在鄂南地區(qū)，那全國很多用戶就看不到綠購網(wǎng)的產(chǎn)品�！编嵔B方告訴長江商報(bào)記者，他對農(nóng)副產(chǎn)品的巨大市場前景十分看好，最終選擇“借船出�！�，擴(kuò)寬自己的銷售渠道。

鄭紹方與阿里巴巴合作，開發(fā)赤壁綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)帶和專業(yè)市場，并與淘寶湖北館、京東咸寧館、1號店等電商平臺(tái)合作銷售，開辟自己的“專店”。長江商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，赤壁火車頭磚茶、赤壁小喬餅、魚糕、小麻花等都是熱銷產(chǎn)品。

為了不辜負(fù)好產(chǎn)品，鄭紹方在產(chǎn)品推廣上下足功夫�！拔覀冇幸粋�(gè)策劃團(tuán)隊(duì)，精心挑選每一款綠色產(chǎn)品，通過講故事、拍視頻的方式發(fā)掘產(chǎn)品背后的文化和特色�！编嵔B方說。綠購網(wǎng)有專業(yè)的美食編輯部，編輯們最常做的事情就是邀請朋友對不同產(chǎn)地的同類產(chǎn)品進(jìn)行盲吃。有一次，編輯們考察時(shí)品嘗到熱銷的花果山臍橙，聽說這個(gè)橙子也叫“相思橙”，是赤壁陸水湖一個(gè)叫花果山的島上，一對老夫妻種給自己在外打工的兒女們吃的，因此不施化肥、不打農(nóng)藥、純天然生長。鄭紹方用講故事的方式向外推介，幫助他們解決了柑橘滯銷的困難。

此外，原種胭脂紅洪山菜苔、新疆大棗、天鵝蛋等都加入推廣。今年，熱門的潛江小龍蝦也加盟旗下，真空包裝的蝦球可發(fā)往全國各地。

“光做電商，沒有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，很難做下去。”鄭紹方記得，當(dāng)時(shí)推廣綠殼土雞蛋時(shí)，因?yàn)橥岭u蛋個(gè)頭小，放在普通的雞蛋盒里空蕩蕩的，運(yùn)輸過程中破損不少�！叭绻�能夠定制土雞蛋專用的包裝盒就不會(huì)造成損失�！�

7月8日，長江商報(bào)記者在綠購網(wǎng)的中轉(zhuǎn)倉看到，土雞蛋、獼猴桃、香蕉等各種水果、農(nóng)產(chǎn)品都有大小配套的包裝盒，全部由綠購網(wǎng)專門定制。

目前，綠購電商有限公司集電商服務(wù)平臺(tái)、創(chuàng)業(yè)孵化、人才培訓(xùn)等于一體。采取“分塊而建、合力而為”的策略，在武漢光谷建研發(fā)中心，在咸寧打造運(yùn)營中心，在赤壁形成服務(wù)中心，盡量滿足不同需求。目前，綠購網(wǎng)已成為湖北省電商示范企業(yè)。

“在三線城市，電商最缺的是人才和市場主體，需要花時(shí)間培育。”鄭紹方說，他做的不僅是一個(gè)電商平臺(tái)，更要為年輕人創(chuàng)業(yè)提供平臺(tái)，吸引人才回鄉(xiāng)，培養(yǎng)赤壁互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)氛圍。

為此，綠購網(wǎng)開辦了淘寶大學(xué)咸寧培訓(xùn)基地，聘請名師授課，培養(yǎng)本地電商人才。今年5月，綠購網(wǎng)獲淘寶大學(xué)全國首批縣域電商人才服務(wù)商資質(zhì)。

同時(shí)，赤壁綠購電子商務(wù)有限公司與省內(nèi)職業(yè)技術(shù)院校、大專院校合作，定向培養(yǎng)專業(yè)人才。目前，鄭紹方與咸寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院達(dá)成意向，共建產(chǎn)業(yè)園。

7月8日，長江商報(bào)記者采訪鄭紹方時(shí)，他說現(xiàn)在正在做兩件事：一個(gè)正在武漢研發(fā)中國綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)“云產(chǎn)品庫”，將全國地方門戶網(wǎng)站20強(qiáng)“一鍵關(guān)聯(lián)”，讓它們將本地優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品列入“云產(chǎn)品庫”，整合各地特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)在“綠購網(wǎng)”上銷售。赤壁本地產(chǎn)品通過“云產(chǎn)品庫”，也可在全國各個(gè)地方的門戶網(wǎng)站上銷售，迅速實(shí)現(xiàn)“買全國、賣全國”的目標(biāo)。

7月14日，赤壁市入選2015年國家級電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范縣（市），將和全國200個(gè)綜合示范縣一起，接受中央財(cái)政專項(xiàng)資金對口扶持，用于發(fā)展當(dāng)?shù)剞r(nóng)村電子商務(wù)。綠購網(wǎng)將和“淘寶農(nóng)業(yè)”項(xiàng)目一起，招募農(nóng)村合伙人打造“農(nóng)村超級市場”，在農(nóng)村布點(diǎn)一個(gè)服務(wù)平臺(tái)，形成工業(yè)產(chǎn)品下鄉(xiāng)和農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)城的雙向通道，解決物流通村“最后一公里”難題。

成為湖北省電商示范企業(yè)

對話

鄭紹方：

培養(yǎng)本地電商，

吸引更多人回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)

長江商報(bào)：你在創(chuàng)辦“赤壁熱線”時(shí)，還在讀大三，怎么想到做網(wǎng)站？

鄭紹方：我出生在赤壁偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，對外面的世界有強(qiáng)烈的好奇心。2001年前后，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展剛起步。我想給赤壁同鄉(xiāng)打造網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)。

長江商報(bào)：第一次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，少不了波折吧？

鄭紹方：是的，一波三折。我的性格不太適應(yīng)單位的條條框框，畢業(yè)后想自己創(chuàng)業(yè)。大學(xué)畢業(yè)，我一人回到赤壁，通過開網(wǎng)吧、賣電腦耗材、幫人建網(wǎng)站，苦苦支撐網(wǎng)站維護(hù)。很多人認(rèn)為我這是瞎折騰，我憑著一份信念堅(jiān)持下來了。但到2004年，公司財(cái)務(wù)出現(xiàn)問題，我是法人代表，欠債十多萬元，所有努力化為烏有。

長江商報(bào)：你是怎么挺過來的？

鄭紹方：當(dāng)時(shí)只能租下一間地下室安放服務(wù)器，經(jīng)常加班到凌晨三四點(diǎn)，就等著給人做網(wǎng)站的錢發(fā)工資，這樣的日子過了一年。直到大病了一場，我才在醫(yī)院分析失敗的原因，感覺思路清晰許多。

長江商報(bào)：怎么想到創(chuàng)辦綠購網(wǎng)？

鄭紹方：2013年，赤壁市被授予“中國綠色生態(tài)產(chǎn)業(yè)展覽交易基地”，我發(fā)現(xiàn)，農(nóng)產(chǎn)品觸網(wǎng)大有潛力。信息不對稱導(dǎo)致赤壁的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品或待字閨中，或因盲目跟風(fēng)市場而屢屢出現(xiàn)果賤傷農(nóng)的情況，尤其是農(nóng)產(chǎn)品品牌建設(shè)滯后導(dǎo)致產(chǎn)品溢價(jià)空間十分有限�？梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)讓供需雙方直接面對面，徹底解決“難賣，難買”的問題。

長江商報(bào)：你現(xiàn)在最希望的是什么？

鄭紹方：和許多創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展中碰到的困難一樣，人才的缺乏，是制約企業(yè)快速發(fā)展的最大瓶頸。我們?nèi)鄙賱?chuàng)業(yè)大環(huán)境，難以吸引到優(yōu)秀的人才。而我想做的，是為赤壁或者咸寧培養(yǎng)更多的本地電商，吸引更多人回到家鄉(xiāng)，營造更濃的創(chuàng)業(yè)氛圍。

顧客在綠購網(wǎng)實(shí)體店體驗(yàn)線上消費(fèi)。本報(bào)記者 傅堅(jiān) 攝

責(zé)編：ZB