快槍手張近東像狼一樣攻城略地

長江商報消息 今年將在農(nóng)村開1500家服務(wù)站，蘇寧置業(yè)90個開發(fā)項(xiàng)目2000萬方面積遍布全國

經(jīng)過六年轉(zhuǎn)型，蘇寧已經(jīng)完全脫胎為互聯(lián)網(wǎng)零售企業(yè)，此為張近東頭頂上最為耀眼的光環(huán)。

4月21日，蘇寧云商董事長張近東在2015年投資者交流會上宣稱，蘇寧已經(jīng)走出了一條沒有前人走過的“互聯(lián)網(wǎng)零售”之路，而現(xiàn)在，“到了狼性提速的時候了”。

這是張近東最近的一次露面，也是他時長最久的演講之一。

一年公開露面不過兩三次的張近東，每次露面都難能可貴。何況，自2014年始，蘇寧首次在投資者交流會上加上董事長演講環(huán)節(jié)，并將此作為蘇寧核心戰(zhàn)略的年度發(fā)布，因此，張近東的演講含金量極高。

談爭奪農(nóng)村市場、談蘇寧置業(yè)地產(chǎn)提速，就像曾經(jīng)創(chuàng)造了一年速成千萬富翁的神話一樣，張近東又一次嘗試在轉(zhuǎn)型上以“快”致勝。

□本報記者鄭瑋

加速搶食農(nóng)村蛋糕

如果說去年的處女秀尚顯稚嫩，這一次，效果卻超乎想像。

在這場令人矚目的演講中，張近東的布局是“踩油門，提速年，練兵兩千日，需要全面出兵”，而全面出兵的其中一場攻堅(jiān)戰(zhàn)就在農(nóng)村。

在2015年蘇寧云商投資者交流會上，張近東提出，要加速渠道下沉，無縫建立與消費(fèi)者的所有觸點(diǎn)，尤其是“農(nóng)村市場爭奪寸步不讓”。

根據(jù)阿里研究院去年針對農(nóng)村電商的預(yù)測，2016年農(nóng)村電商市場規(guī)模將達(dá)到4600億元，且農(nóng)村用戶手機(jī)上網(wǎng)的比例已達(dá)84.6%，高出城鎮(zhèn)5個百分點(diǎn)，網(wǎng)購用戶對網(wǎng)購的接受率超過八成。

農(nóng)村電商毋庸置疑是一塊巨大的“蛋糕”。今年兩會，作為政協(xié)委員的張近東還專門做了一個提案，鼓勵電商下鄉(xiāng)、推動農(nóng)產(chǎn)品流通體系建設(shè)。

據(jù)了解，目前蘇寧下鄉(xiāng)已經(jīng)有了一整套體系：蘇寧超市作為核心“出口”，承擔(dān)連接消費(fèi)者和農(nóng)戶/農(nóng)產(chǎn)品基地的紐帶作用；金融（眾籌）為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供有效的資源輔助，并實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化營銷；蘇寧自建物流的輻射能力，將實(shí)現(xiàn)全國90%鄉(xiāng)鎮(zhèn)次日達(dá)，全面輻射全國6.8億農(nóng)村人口；渠道方面，蘇寧2015年要在三四級縣鎮(zhèn)及農(nóng)村市場開設(shè)1500家蘇寧易購服務(wù)站。

近半年來，“電商下鄉(xiāng)”被炒得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，各大電子商務(wù)企業(yè)也紛紛擁抱農(nóng)村市場，搶占市場份額。然而打通農(nóng)村市場，不僅是走進(jìn)去，還要把村里的東西運(yùn)出來。

張近東表示，在開發(fā)農(nóng)村消費(fèi)潛力的同時，最重要的是通過電子商務(wù)的平臺，嫁接各種服務(wù)農(nóng)村的資源，幫助農(nóng)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)高效流通，提高農(nóng)村收入水平。

從商務(wù)部的一組數(shù)據(jù)來看，2013年我國的農(nóng)產(chǎn)品交易總額為4萬億元，其中80%是通過傳統(tǒng)市場實(shí)現(xiàn)的。同時，進(jìn)入流通領(lǐng)域的生鮮農(nóng)產(chǎn)品價值總額達(dá)2.45萬億元，但是通過電子商務(wù)流通的僅占1%左右。

由此可見，在萬億級的農(nóng)產(chǎn)品市場中，電子商務(wù)規(guī)模還太小，放眼到農(nóng)村，這個占比可能會更低。

張近東認(rèn)為，電子商務(wù)向農(nóng)村的深入發(fā)展，正在加速推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化建設(shè)，但是僅憑企業(yè)自身的力量還不夠。

張近東提出，應(yīng)該加大力度扶持第三方農(nóng)產(chǎn)品認(rèn)證機(jī)構(gòu)，帶動農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，倒逼小農(nóng)生產(chǎn)模式向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)邁進(jìn)。同時將農(nóng)產(chǎn)品物流建設(shè)納入國家重大項(xiàng)目規(guī)劃，重點(diǎn)加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品流通迫切需要的倉儲、冷鏈、物流配送和監(jiān)測系統(tǒng)建設(shè)。

千萬富翁一年煉成記

回眸張近東的創(chuàng)富歷程，始終離不開一個“快”字。

1984年，張近東走出南京師范大學(xué)的校門，進(jìn)入一家南京鼓樓區(qū)屬企業(yè)工作。

1990年12月，27歲的張近東，辭去工作，在遠(yuǎn)離鬧市的南京寧海路上租下一個面積不足200平方米的小門面，成立了一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司———蘇寧交家電，開始了個人和蘇寧電器的創(chuàng)業(yè)歷程。

富有前瞻性的第一步奠定了張近東事業(yè)的基礎(chǔ)。當(dāng)時正處于空調(diào)銷售的暴利時代，張近東下海第一年就交出了6000萬元銷售額、1000萬元凈利潤的答卷。

在當(dāng)時南京國有大商場眼中，民營企業(yè)蘇寧無疑是半路殺入空調(diào)業(yè)的“程咬金”。1993年，“八大商場”聯(lián)合發(fā)動空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難，宣稱將統(tǒng)一采購統(tǒng)一降價，如果哪家空調(diào)廠商供貨給蘇寧，他們將全面封殺該品牌。

這場商戰(zhàn)是中國家電業(yè)第一次在賣方市場下出現(xiàn)的“價格戰(zhàn)”。

不曾想蘇寧反而一戰(zhàn)成名，憑借平價優(yōu)勢，一躍成為國內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商，最終成為這場大戰(zhàn)的贏家。

但好景不長，1995年以后，中國家電市場出現(xiàn)供大于求的狀況，許多制造商直接滲透零售市場。

為此，張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣的家電也從單一空調(diào)逐步增加到綜合電器。1996年，蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場，標(biāo)志著其開始走出南京，探索全國家電連鎖之路。

2000年對于蘇寧電器是個轉(zhuǎn)折年。這一年蘇寧停止開設(shè)單一空調(diào)專賣店，全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場。

蘇寧南京新街口店位于蘇寧電器大廈內(nèi)，大廈落成之初就有人勸張近東把這棟樓出租，一年至少可以凈賺3000萬元，但張近東卻堅(jiān)定地表示：“哪怕虧4000萬元，蘇寧也要做家電賣場”。

時間證明了張近東的正確選擇，南京新街口店如今已成為全國家電銷售第一店，一年銷售額達(dá)10億元。

張近東說，“當(dāng)時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚。可是，現(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路”。

2009年，蘇寧超越競爭對手成為全國家電連鎖的老大，當(dāng)年張近東提出蘇寧向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。這期間蘇寧業(yè)績受挫，一度出現(xiàn)虧損，外界也頗多質(zhì)疑。而根據(jù)蘇寧日前公布的2014年年報，其營業(yè)總收入達(dá)到1091.16億元，同比增長3.63%，凈利潤達(dá)到8.61億元，同比增長131.53%。3月4日，張近東在接受媒體采訪時宣布，蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的模式已經(jīng)成熟。

蘇寧置業(yè)高歌猛進(jìn)

如今這位家電業(yè)的“江湖大佬”，似乎更著意蘇寧的多元化未來。

當(dāng)商業(yè)航母萬達(dá)成功登上香港資本市場后，坐擁3000萬平方米土儲，并素有“隱形萬達(dá)”之稱的蘇寧置業(yè)也蠢蠢欲動。

2月4日，蘇寧置業(yè)在2015年工作規(guī)劃與部署會議上表示，今年銷售收入目標(biāo)將同比增長近140%，這意味著蘇寧置業(yè)在銷售業(yè)績上至少要翻番。

不過，相較于蘇寧云商的風(fēng)生水起，蘇寧置業(yè)卻始終像是跟在大哥身后的小弟，即便在房地產(chǎn)市場最為高熱的年代，蘇寧置業(yè)都未有太過出彩的表現(xiàn)。

不過，從2014年底起，蘇寧置業(yè)便開始醞釀改變，這種改變在今年3月初現(xiàn)雛形，蘇寧置業(yè)的2015年也貼上了“上市元年”的標(biāo)簽。

實(shí)際上，早在2012年圣誕期間，關(guān)于蘇寧置業(yè)上市便有過一段傳聞，該消息稱，蘇寧置業(yè)將在港股上市，承銷機(jī)構(gòu)為摩根大通，只不過當(dāng)時蘇寧和摩根大通均未對此置評。

據(jù)了解，截至2014年底，蘇寧置業(yè)開發(fā)項(xiàng)目分布于全國14個省，進(jìn)入北京、上海、南京等30個城市，目前在全國共有90余個項(xiàng)目，累積開發(fā)面積達(dá)2000萬平方米。

按照蘇寧置業(yè)的規(guī)劃，到2020年，其將在全國打造50個蘇寧廣場和300個蘇寧生活廣場、100個高星級酒店和60個物流基地。

僅2015年，蘇寧置業(yè)計(jì)劃在南京、北京、上海、西安、汕頭等城市新開業(yè)12個蘇寧生活廣場。眼下，南京清江蘇寧廣場、宿遷和鎮(zhèn)江蘇寧廣場都已經(jīng)列入了開業(yè)名單中。

張近東的全國性擴(kuò)張意圖已經(jīng)相當(dāng)明顯，不過，與以往不同的是，酒店業(yè)務(wù)、物業(yè)公司也被納入蘇寧置業(yè)進(jìn)行管理，蘇寧置業(yè)此舉的意圖是打通房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，包括住宅、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。

在蘇寧內(nèi)部看來，他們并不缺乏商業(yè)地產(chǎn)的打造與運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)下蘇寧所缺乏的是，如何將旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目凝聚成一個有力并且能夠叫響的地產(chǎn)品牌，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌化，并獲得溢價。其中，萬達(dá)就是可借鑒的榜樣。

張近東

的創(chuàng)富歷程

張近東成立一家專營空調(diào)批發(fā)的小公司——蘇寧交家電。

1990年12月

“八大商場”聯(lián)合發(fā)動空調(diào)大戰(zhàn)向蘇寧發(fā)難。蘇寧一戰(zhàn)成名，成為國內(nèi)最大空調(diào)經(jīng)銷商。

1993年

張近東逐漸縮減批發(fā)業(yè)務(wù)，開始自建零售終端，賣綜合電器。

1995年

蘇寧進(jìn)入揚(yáng)州市場，標(biāo)志著其開始走出南京，探索全國家電連鎖之路。

1996年

蘇寧全面轉(zhuǎn)型大型綜合電器賣場。

2000年

張近東提出蘇寧要從傳統(tǒng)的家電零售商向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

2009年

張近東宣布蘇寧互聯(lián)網(wǎng)零售轉(zhuǎn)型的模式已經(jīng)成熟。

2015年3月4日

“當(dāng)時我們對連鎖都很陌生，2000年我們提出要在全國開出1500家店時，受到業(yè)界頗多質(zhì)疑，當(dāng)時壓力很大，甚至有些零售同行嘲笑我，認(rèn)為是天方夜譚�？墒牵�現(xiàn)在不僅蘇寧實(shí)現(xiàn)了全國連鎖，而且全國的零售同行都在學(xué)習(xí)蘇寧走連鎖化的道路”。

——張近東

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蘇寧云商董事長張近東。東方IC圖

責(zé)編：ZB