村頭刷墻憑啥“刷”出10億估值？

長江商報消息 □本報記者 羅義 實(shí)習(xí)生 江楚雅

隨著中國電商巨頭的“上山下鄉(xiāng)”，無論是阿里巴巴、京東，還是蘇寧，都把在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展電商當(dāng)做戰(zhàn)略性計(jì)劃來推進(jìn)，阿里、京東下鄉(xiāng)刷墻做廣告的消息也屢見報端。隨之而來的是下鄉(xiāng)刷墻的價格水漲船高，有些互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒做刷墻廣告的主要原因就是“刷墻價格貴得嚇人”。在這個大背景下，一家名為“村村樂”的公司漸漸浮出水面，這就是的北京村村樂科技有限公司。目前，村村樂每年的收入都有幾千萬，風(fēng)投給這家公司的估價高達(dá)10億元人民幣。然而事實(shí)上，充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的墻體廣告依然能吸引農(nóng)村老百姓的眼球。

村頭“刷墻”代價猛增

早在六七年前，湖北荊州市公安縣緊臨國道的順興村開始密集出現(xiàn)墻體廣告，內(nèi)容較為單一，基本都是農(nóng)藥化肥、摩托家電、通訊等行業(yè)廣告。當(dāng)然，這只是全國農(nóng)村“刷墻”潮的一個縮影。

57歲的村民老葉是該村首個因墻體廣告獲利的村民。當(dāng)年老葉自己動手在家門口砌了間打谷機(jī)廠房，由于體積方正，周邊開闊，還正對著國道，可謂黃金地段。約30多平方米的墻體被鎮(zhèn)上的商家刷上了某品牌摩托車的廣告，“是認(rèn)識多年的老朋友了，當(dāng)時他送了我一條白沙牌的香煙當(dāng)是答謝�！�

老葉說的這種香煙在當(dāng)時的售價是40多元錢，這面打谷機(jī)墻體上的廣告因風(fēng)吹雨淋，還被朋友翻新過，持續(xù)了約兩年時間，后因朋友轉(zhuǎn)行不再續(xù)用。墻體在閑置了數(shù)月后，便被刷上了當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院的廣告，而當(dāng)時老葉只與對方簽訂了一年的合同，價格為500元。

“村里臨馬路的房子基本都刷了廣告，我這個墻位置是最好的�！惫�不其然，一年后，老葉這面墻體的廣告又更換成為鎮(zhèn)上一家電器專賣的廣告，“對方還是彎了關(guān)系找的我，來了我家不下三次�！边@面墻體廣告一年的使用金漲到了800元，且費(fèi)用根據(jù)市場價年年遞增，到了如今的1800元/年。

“因?yàn)楹献骱芏嗄炅�，老板一直對我客客氣氣的，也不好意思換掉他�！崩先~告訴長江商報記者，目前村里有的墻體廣告一年租金達(dá)到了3000元，和五六年前相比，價格漲了70倍，“都超過一畝棉花的收成了”。

電商成刷墻主力

全球管理咨詢公司麥肯錫近期發(fā)出的一份報告顯示，農(nóng)村電商的興起已成為一大趨勢。目前農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的普及率為19%，低于一二線城市76%、三四線城市47%的水平，但在電子商務(wù)的使用上跟城市居民一樣活躍，網(wǎng)購比例分別達(dá)到了68%和60%。農(nóng)村用戶中的“網(wǎng)絡(luò)達(dá)人”更是比一線及二線城市多出25%。

如今，下鄉(xiāng)刷墻已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司進(jìn)軍三至六線市場的必經(jīng)之路。實(shí)際上，充滿鄉(xiāng)土氣息、帶有地方特色、生動形象、易懂易記的刷墻廣告依舊是農(nóng)村最為經(jīng)典直接的營銷方式之一。

當(dāng)農(nóng)資、電器、通訊及計(jì)劃生育等口號標(biāo)語被從墻上陸續(xù)下架，“發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東”、“老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當(dāng)當(dāng)”、“生活想要好，趕緊上淘寶”等已然成為城鄉(xiāng)地區(qū)常見的標(biāo)語。

去年底，京東開始計(jì)劃發(fā)展10萬名村民代理解決農(nóng)村地區(qū)“最后一公里”難題，淘寶也啟動了“千縣萬村”農(nóng)村淘寶項(xiàng)目，計(jì)劃在三至五年內(nèi)投資100億元在全國建立1000個縣級服務(wù)中心和10萬個村級服務(wù)站。在收獲一二三線城市戰(zhàn)果后，電商巨頭們紛紛將目光轉(zhuǎn)向了潛力無限的農(nóng)村市場，潛在1800億元商機(jī)的農(nóng)村，還是一片未被開發(fā)的藍(lán)海。

針對這一市場，幾乎各家電商巨頭從去年開始發(fā)力，“村頭刷墻”這一直接而有效的方式，已經(jīng)成為他們必備的推廣手段，僅京東在短短一年時間里，就已在全國145座城市落地超過8000幅的刷墻廣告，且這一數(shù)據(jù)還在持續(xù)增加。

易信市場部高級經(jīng)理俞旭佳表示，在農(nóng)村市場投放一面墻體廣告一年大概需要4000元左右，而在地鐵選擇投放一個月4萬元的廣告位，在農(nóng)村足夠找一塊可投放10年的墻面，投放效果應(yīng)該還會比城市里一閃而過的廣告效果好很多。到農(nóng)村刷墻，性價比高，且針對性更強(qiáng)。

和很多人的想象不同，下鄉(xiāng)刷墻的價格并不便宜。據(jù)稱，某知名互聯(lián)網(wǎng)公司去年沒做刷墻廣告，主要原因就是“刷墻價格貴得嚇人”。而且農(nóng)村刷墻的維護(hù)成本比較高，因?yàn)閴�體是公共資源，今天刷了墻，明天就可能被覆蓋，需要人工的看管和維護(hù)，這無疑加大了村頭“刷墻”的成本費(fèi)用。

打印店轉(zhuǎn)行“刷墻”年賺三百萬

經(jīng)過數(shù)年發(fā)展，農(nóng)村墻體廣告早已從最初的口頭約定、商家自行請人施工，到了目前的標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化。

一家名為湖北鑫建的墻體廣告公司負(fù)責(zé)人李健介紹稱，公司前身是一家連鎖打印店，因看好墻體廣告在五年前已徹底轉(zhuǎn)型，“頭些年確實(shí)很賺，因?yàn)楫?dāng)時市場就那么幾家在做，但好行情已成為過去式了”。

李建介紹，在不少農(nóng)村地區(qū)村民外出打工，早些年甚至可以不打招呼就刷上廣告，由于不破壞墻體，兩者相安無事。不過，如今人們的維權(quán)意識越來越強(qiáng)，近年就有不少同行因“不打招呼”刷墻發(fā)生糾紛，甚至鬧上法院。

“單子根本就做不完，幾乎是客戶求著我們快點(diǎn)排工期。”前年是李健公司效益最好的一年，墻體廣告涉及房產(chǎn)、醫(yī)藥、電商、汽車等10多個行業(yè)，公司也從最初武漢周邊城郊的小打小鬧，業(yè)務(wù)幾乎延伸到了湖北全境乃至湖南、江西等周邊省市的國道、省道、高速旁的民墻上。

正因業(yè)務(wù)太多，公司對每單業(yè)務(wù)的起做量要求為1000平方米。他給長江商報記者粗略算了一筆賬，當(dāng)年完成了近100萬平方米的墻體廣告制作，根據(jù)發(fā)布區(qū)域、數(shù)量及手繪、噴繪等制作方式的不同，每平方米收費(fèi)為20元左右，當(dāng)年的營業(yè)額達(dá)到1000多萬元，而一面墻體一年的租賃價格從數(shù)十元至數(shù)千元不等，除去人力、設(shè)備、材料等成本，“一年純利潤兩三百萬吧�！�

他坦承，四五年前做墻體廣告能算得上是暴利，雖然目前客戶數(shù)量及業(yè)務(wù)都倍增，但隨著行業(yè)的壯大，除去人力成本、車輛、設(shè)計(jì)、墻體租用金上漲等開銷，該行業(yè)的利潤已越來越薄，不具競爭力的小企業(yè)已紛紛轉(zhuǎn)行。

河南一家為京東、淘寶、當(dāng)當(dāng)?shù)入娚讨谱鲏�體廣告的傳媒公司營銷負(fù)責(zé)人王勇剛在接受長江商報記者采訪時稱，雖然行業(yè)競爭劇烈，兩級分化愈來愈明顯，但涉足該行業(yè)較早的企業(yè)仍大有可為。

他以該公司舉例稱，由于儲備資源豐富，客戶只需指定區(qū)域，找墻面、施工甚至創(chuàng)意策劃、畫面設(shè)計(jì)、戶外廣告登記辦理等可由公司全權(quán)代勞，“擁有墻體廣告資源才能穩(wěn)固市場”。

而一家名為村村樂的神秘公司，更是被業(yè)界譽(yù)為刷墻界的霸主，經(jīng)過短短幾年時間的發(fā)展，每年的收入和業(yè)績都有幾千萬元，更被風(fēng)投估價10億元。據(jù)悉，村村樂的運(yùn)營模式是，先招募20余萬網(wǎng)絡(luò)村官，然后利用這批力量在線下做農(nóng)村市場的推進(jìn)，如路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家店、農(nóng)村旅游、農(nóng)村供求，甚至是提供農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險理財(cái)?shù)取?/p>

無法抗拒的“強(qiáng)媒體”

值得注意的是，商家對于農(nóng)村墻體廣告投放初衷單一，墻體廣告所到達(dá)的地方，就有該產(chǎn)品在該區(qū)域熱銷的場面，農(nóng)村墻體廣告是最貼近消費(fèi)終端的形式，可以是集市、小賣鋪、農(nóng)家小院甚至是勞作的田間地頭。

品牌與客戶關(guān)系學(xué)者高國強(qiáng)指出，相比宣傳單等其他的傳統(tǒng)廣告形式，農(nóng)村墻體廣告除了直白的文字、形象的畫面外，更具有持久的強(qiáng)行植入性，往往與其他渠道的廣告形式形成有效互補(bǔ)，更好地達(dá)到令人印象深刻的“廣而告之”的目的，“它本身就來源于農(nóng)村的墻體‘標(biāo)語’、‘口號’，是一種農(nóng)村受眾樂于并容易接受的宣傳方式”。

相對于廣告主而言，農(nóng)村巨大的潛在市場，以及低廉的廣告制作與發(fā)布成本是吸引其投放的關(guān)鍵，即使在網(wǎng)絡(luò)日益發(fā)達(dá)的今天，墻體廣告在農(nóng)村仍有相當(dāng)廣闊的前景。上述多家墻體廣告公司從業(yè)人士也認(rèn)為，雖然行業(yè)競爭日益加劇，但可以預(yù)見的是，墻體廣告無疑將朝著規(guī)范、豐富的方向發(fā)展。

農(nóng)村地區(qū)隨處可見的刷墻廣告。東方IC圖

責(zé)編：ZB