高配手機的低價秘密

長江商報消息 □本報記者 孫思 見習(xí)記者 陳妮希

799元、999元、1299元……這樣低價的手機卻擁有著全球都領(lǐng)先的配置，這類高配低價手機也為許多消費者所推崇。既然手機價格如此低廉，為何三星、蘋果價格依舊居高不下，平價手機真的只是薄利多銷嗎？

4月3日，長江商報記者調(diào)查了武漢廣埠屯的一些手機賣場，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，國產(chǎn)手機價格低廉是因為省去了一部分營銷費用。此外，國產(chǎn)高配手機大都通過網(wǎng)絡(luò)銷售，也省去了流通費用。而且并非所有配置都是高配，部分核心零部件上仍是用的相對薄弱的配置，這也影響了手機的整體性能。

國產(chǎn)手機發(fā)展迅猛

八核處理器、5英寸以上顯示屏、1300萬以上像素自動變焦攝像頭……這樣的手機配置在當(dāng)下智能手機市場上可謂是相對較高的，同樣是這種配置，一些炙手可熱的國際大牌手機品牌報價基本在3000元以上，而國產(chǎn)手機大多花費不到千元就可以買到。

4月3日，在武漢廣埠屯的某家手機賣場，長江商報記者看到很多新上市的國產(chǎn)手機擺放在國產(chǎn)品牌柜臺的中心位置，旁邊還附帶著驚爆價799/999/1299等字樣的價格標(biāo)示牌。該賣場一位張姓手機銷售員告訴長江商報記者：“現(xiàn)在國產(chǎn)手機相對于進口品牌的手機價格要便宜很多，而且質(zhì)量比以前也要有保障一些，比如華為等品牌的回頭客也挺多�！�

近年來，我國手機行業(yè)發(fā)展迅猛，小米、聯(lián)想、華為以及酷派、天語、Oppo、金立、海信等中國手機制造商正以驚人的速度向市場投放著智能手機，而這些手機都有一些共同點：高配置、低價位、更換新品速度快、還附帶贈品……

事實上，在蘋果、三星等知名品牌爭先瓜分智能手機市場時，我國的手機行業(yè)剛在質(zhì)疑聲中起步，但不久以后，國產(chǎn)手機就以配置與標(biāo)價的反差迅速贏得消費者的青睞，甚至在國外很多地區(qū)都占據(jù)著一片天地。

以小米手機為例，其瘋狂的銷量與估值增長速度早已成為全球科技媒體爭相報道的內(nèi)容，也讓很多國外消費者開始認(rèn)識這個品牌。去年7月，小米在印度正式推出小米手機，如今東南亞大多數(shù)國家都能看到小米手機的身影。而酷派在國際社會的品牌美譽度也獲得了大幅度提升，僅2014年在海外市場的銷售額預(yù)計就突破20億，增長率更是高達300%，包括實現(xiàn)了與歐洲和北美最大的運營商的合作。

國產(chǎn)手機如何獲利

國產(chǎn)手機價格相對便宜已經(jīng)成了不爭的事實，盡管有消費者認(rèn)為國產(chǎn)手機配置高其實就是“山寨”，但就算是“山寨”也需要投入成本，那么國產(chǎn)手機是如何獲利的呢？

首先，配件是一個很好的獲利點。很多手機在銷售的同時會綁定一些套餐，而這些套餐都是一些手機配件，貼膜、耳機、數(shù)據(jù)線、玩偶、保護套等產(chǎn)品，基本都是用戶的必需品，雖然可以在線下或者淘寶等網(wǎng)站購買，但是如果是廠商推薦的綁定套餐，顯得更加方便而且用著會感覺更加放心，所以用戶往往都會選購廠商提供的套餐。

另外，很多手機在出廠的時候都會內(nèi)置一些軟件和游戲，用戶下載游戲和充值游戲，廠商都會獲得相應(yīng)的回扣。

“像三星電子每年的營銷費用高達10萬億韓元以上，而不少低價手機廠家采用病毒性營銷方式，產(chǎn)品都通過網(wǎng)絡(luò)銷售，省去了流通費用，這是國產(chǎn)手機價格低的一個原因。另外，蘋果、三星之所以賣得貴，很大一部分原因是支出了專利費，或者投入了大量的成本去開發(fā)研究新的領(lǐng)域，而低價高配的手機卻大部分是直接‘山寨’別人的�！币晃粡氖率謾C采購多年的業(yè)內(nèi)人士趙經(jīng)理告訴長江商報記者。他告訴記者，手機最重要的就是流暢性，如果沒有好的技術(shù)支持，那么高配也只是上好的食材拼湊，味道還不如一盤好廚師做的小蔥拌豆腐。

電子類的產(chǎn)品需要同等配置才能將功效發(fā)揮到極致，如果只是單獨部分配置偏高，但是其他的配置相對落后的話，是帶不動高配置手機運行的，也就是說部分市場上所謂的高配置國產(chǎn)手機其實存在頭大腳輕的情況，而在部分核心零部件上仍是用的相對薄弱的配置，硬件成本也能節(jié)省手機的生產(chǎn)成本。

長江商報記者觀察發(fā)現(xiàn)，像紅米、聯(lián)想等手機的宣傳頁面會把處理器、像素、攝像頭等重要的宣傳配置都放在最顯著的位置引起噱頭，但是相對而言仍有部分配置給這些相對高的配置“拉了后腿”，盡管是親民的價位，但是手機銷售人員向記者透露，如果不是相等級別的配置是難以發(fā)揮“功效”的。

國產(chǎn)手機的新市場：印度

隨著移動互聯(lián)網(wǎng)浪潮和智能手機創(chuàng)新的演化，手機行業(yè)的全球競爭態(tài)勢有了明顯變化，國內(nèi)市場競爭的日趨白熱化，國產(chǎn)手機廠商在國內(nèi)的增速也逐漸放緩，而包括印度、東南亞和拉丁美洲的新興市場其智能手機的需求量卻與日俱增。為此，對國產(chǎn)手機來說，拓展海外市場無疑是一個新的業(yè)績增長點，新興海外市場成為國產(chǎn)手機品牌出征的必爭之地。

2014年8月20日，市場研究機構(gòu)IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，印度2014年第二季度智能手機出貨量同比增長84%，環(huán)比增長11%，達到1842萬臺。由于印度目前功能手機占據(jù)手機市場71%的份額，該國智能手機發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

隨著印度進行從2G到3G的轉(zhuǎn)換，很多消費者從功能機升級換代到智能機，印度已經(jīng)成為全球第二大智能終端市場。但功能機仍然占據(jù)市場七成份額，顯示了印度智能手機市場的巨大潛力。最近有印度媒體引述尼爾森印度公司一份尚未公開發(fā)表的報告稱，印度人對于手機的功能需求越來越高，不再是接打電話這么簡單，在市場需求支撐下，2015年印度智能手機市場容量將達到8000萬部。甚至有機構(gòu)認(rèn)為，預(yù)計到2016年，印度智能手機將超過2億臺。未來印度有望超越中國，成為全球增長最快的智能手機市場。

沒錯，印度正在成為眾多中國手機廠商拼搶的香餑餑，按照每部手機1000元人民幣核算，印度在2016年將有2000億元的市場份額可供瓜分。而中國增長率僅為個位數(shù)字。從去年開始，中國智能機市場增速開始放緩。

因此小米、華為、金立、魅族、聯(lián)想等手機品牌都把印度列為了它們“出�！钡氖走x地，甚至有印度當(dāng)?shù)孛癖娬J(rèn)為中興是印度本土品牌。

國產(chǎn)手機可借“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)

2015年注定將成為國產(chǎn)手機企業(yè)奠定海外布局的關(guān)鍵一年，包括華為、小米、聯(lián)想、中興、金立、vivo、酷派等幾乎所有大型國產(chǎn)手機品牌海外布局都在提速。

日前，華為榮耀總裁趙明在接受媒體采訪時透露，“榮耀目標(biāo)2015年在印度市場銷量提升7倍，海外市場整體銷售提升4倍，全球智能手機銷量突破4000萬臺，銷售額突破50億美元�！�

由于花費500至800美元購買三星或蘋果手機代價較高，往往并不是其硬件配置和制造成本的真實反映，銷售和營銷費用也在其中占很大一部分，一些美國消費者考慮直接從中國購買手機。美國科技資訊網(wǎng)站CNET編輯麗爾頓表示，中國也有一些知名品牌，例如華為和中興。這些品牌的手機相對于蘋果和三星手機價格較低。在新興市場，甚至一些成熟市場，來自中國廠商的高端智能手機已具備競爭力。

但麗爾頓也坦言，許多中國制造商的山寨手機價格低于正版手機是由于采用了假冒偽劣的元件，這就像是LV手提包的仿品。手機的觸摸屏質(zhì)量可能不好，而處理器或許是過時的，運行速度較慢，電池的實際容量則可能遠低于標(biāo)稱值。這意味著，手機性能可能無法達到買家的心理預(yù)期。因此，產(chǎn)品質(zhì)量仍是中國智能手機必須跨過的一道坎。

如今，“互聯(lián)網(wǎng)+”已成為IT行業(yè)討論得最火的話題。中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會秘書長盧衛(wèi)近日表示，智能手機將會成為“互聯(lián)網(wǎng)+”的心臟，成為服務(wù)經(jīng)濟、惠及百姓的入口。

在這種趨勢下，國產(chǎn)手機不妨先發(fā)制人，通過廣泛的產(chǎn)業(yè)合作，來提升競爭力。比如，現(xiàn)在海爾、美的等家電廠商都在積極布局智能家居，那么，如何讓手機能更好地操控智能家居？如何實現(xiàn)手機和其他家電設(shè)備的互動？只有通過深入的產(chǎn)業(yè)合作，才能將這些問題完美解決。如果國產(chǎn)手機把握好這些機遇，在與外國品牌的PK中必然會更勝一籌。

趙經(jīng)理

像三星電子每年的營銷費用高達10萬億韓元以上，而不少低價手機廠家采用病毒性營銷方式，產(chǎn)品都通過網(wǎng)絡(luò)銷售，省去了流通費用，這是國產(chǎn)手機價格低的一個原因。另外，蘋果、三星之所以賣得貴，很大一部分原因是支出了專利費，或者投入了大量的成本去開發(fā)研究新的領(lǐng)域，而低價高配的手機卻大部分是直接“山寨”別人的。

印度智能手機

市場潛力大

市場份額

功能手機71%

智能手機

29%

2014年

第二季度

智能手機出貨量達到1842萬臺

同比增長84%

2015年

市場容量

預(yù)計8000萬部

2016年

市場容量

預(yù)計2億部

市場份額達2000億元

責(zé)編：ZB