“賺在”株洲的九頭鳥

長江商報(bào)消息 □本報(bào)記者 熊子熙 發(fā)自株洲

株洲小商品批發(fā)市場，是中國十大小商品批發(fā)市場之一，與湖北武漢漢正街小商品市場、浙江義烏小商品市場等齊名。依托鐵路樞紐地位，20多年來，株洲小商品市場已發(fā)展成為一個(gè)年銷售額超400億元，擁有43個(gè)專業(yè)市場、近百個(gè)小市場、近3萬商戶的大型產(chǎn)業(yè)。株洲蘆淞服飾市場集群更是中南五省最大的服裝集散地之一，服飾業(yè)也成為株洲正在著力打造的5個(gè)千億產(chǎn)業(yè)集群之一。

自上世紀(jì)80年代末，株洲最早的小商品市場南大門市場興建開始，陸陸續(xù)續(xù)就有湖北、浙江、福建等地人遷來株洲經(jīng)商，其中湖北人最多。

每一個(gè)成功人士的背后都留著艱苦奮斗的足跡。長江商報(bào)記者采訪了幾位來株洲打拼的湖北商戶，他們的成功，驗(yàn)證了“梅花香自苦寒來”的創(chuàng)業(yè)哲學(xué)。

被火車“拉”來的城市

株洲，古稱建寧，三國時(shí)孫權(quán)在此設(shè)縣。城依湘江，清初，江西商人在株洲修造建寧碼頭，遂使商業(yè)迅速發(fā)展，各項(xiàng)貿(mào)易居當(dāng)?shù)丶��?zhèn)之首。

株洲在湖南東部偏北，北臨長沙，南連衡陽、郴州，東接萍鄉(xiāng)，西靠湘潭，交通極為發(fā)達(dá)。公路方面，京珠高速、上瑞高速、岳汝高速、長株高速以及連接閩南、贛南、湘南的“三南”公路都在境內(nèi)穿過。航運(yùn)方面，穿城而過的湘江，是長江第二大支流，四季通航，千噸級(jí)船舶可通江達(dá)海�？者\(yùn)方面，距黃花國際機(jī)場僅40公里、20多分鐘車程。

然而，除了公路、水運(yùn)和空運(yùn)之便，對株洲最重要、影響最大的交通運(yùn)輸方式，當(dāng)屬鐵路，甚至可以說，株洲是一個(gè)被火車“拉”來的城市。

株洲市形成初期，僅在湘江岸邊平原、低地等交通便利的地區(qū)分散布局，規(guī)模小，甚至不能稱之為城鎮(zhèn)。隨著京廣線在該地域穿過，城鎮(zhèn)開始沿京廣線分布，后隨著湘黔線、浙贛線的興建，株洲成為貫穿南北、連接?xùn)|西，南方最大、中國最重要的鐵路樞紐之一，城市規(guī)模因此迅速擴(kuò)大。株洲火車站平均每3分鐘接發(fā)一趟列車，是全國五大客貨運(yùn)輸特級(jí)站之一，加上武廣高速鐵路的眷顧，更坐實(shí)了“北有鄭州，南有株洲”這句話。如今的株洲，已是湖南第二大城市，長株潭城市群三大核心之一，從2006年開始，株洲一直保持中部六省非省會(huì)城市綜合實(shí)力第一的稱號(hào)。

從小地?cái)偟綄�業(yè)市場

交通運(yùn)輸，尤其是鐵路運(yùn)輸?shù)陌l(fā)達(dá)，使株洲迅速成為南來北往重要的商品貨物集散地，通達(dá)全國的客貨運(yùn)專線有150多條，商品能輻射到全國20多個(gè)省、230多個(gè)縣（市、區(qū)）、約15萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，并與東南亞、非洲、西歐等地區(qū)建立了商貿(mào)往來和戰(zhàn)略合作關(guān)系。

株洲的各個(gè)批發(fā)市場，便從火車站旁成千上萬個(gè)小地?cái)傊性杏�而生。�?989年第一個(gè)專業(yè)市場——南大門小商品市場開始起步，經(jīng)過20余年的發(fā)展，株洲市蘆淞區(qū)以火車站為原點(diǎn)，向周圍輻射開來，形成一個(gè)經(jīng)營面積達(dá)1.5平方公里的蘆淞服飾城，現(xiàn)已成為中南地區(qū)最大的服裝市場群和區(qū)域性、國家級(jí)、現(xiàn)代化的物流中心。近五年來，蘆淞服飾城銷售額保持年均15%的增長速度，并先后榮獲“中國十大服裝批發(fā)市場”、“中國品牌市場”、“中國服飾名城”、“中國十大服裝專業(yè)市場”、“中國服裝商貿(mào)名城”、“中國女褲名城”等多項(xiàng)殊榮。

在這里，各類批發(fā)市場、大型商城鱗次櫛比，甚至近年形成了一條數(shù)公里長的國家3A級(jí)景區(qū)步行街，其發(fā)展之迅速，市場之集中，商戶之密集，更是國內(nèi)罕見。

“以服飾產(chǎn)業(yè)為主，我們這里一共有43個(gè)各類服飾鞋帽小商品專業(yè)市場，其中又有上百個(gè)小市場，匯集了近3萬經(jīng)營戶，解決了近10萬人的就業(yè)，而相關(guān)配套的餐飲、物流、娛樂等從業(yè)人員超20萬人。如果全部逛下來，大概需要一個(gè)月以上的時(shí)間�！碧J淞區(qū)市場管理局一位叫湯學(xué)軍的工作人員對長江商報(bào)記者說，“你可以發(fā)現(xiàn)，我們所有這些市場都離火車站非常近，最遠(yuǎn)的也不過一兩公里，它們都是被火車‘拉’來的�！�

“株洲是南北交通的必經(jīng)之地，一些有眼光的人發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，從1986年開始，他們從廣州等南方城市販來服飾在火車站旁邊搞批發(fā)零售。漸漸地，這樣的人越來越多，就有了1989年的第一個(gè)批發(fā)市場大南門小商品市場的誕生�！睖珜W(xué)軍說，“做生意的人天南海北的都有，其中來自于湖北的非常多。頂峰時(shí)南大門中九成都是湖北人，現(xiàn)在市場大了，但保守估計(jì)也有30%的商戶來自湖北。”

湖北人的艱辛創(chuàng)業(yè)史

蘆淞區(qū)政協(xié)常委、湖北黃石人閔昆鵬就是這些“有眼光的人”之一，他已在株洲打拼了13年，現(xiàn)在是一個(gè)年銷售額達(dá)數(shù)百萬元的鞋業(yè)老板。你很難想象，如今在面前侃侃而談、熱情洋溢的30歲男子，卻是從湖北黃石走出來的一名留守兒童。

“我是農(nóng)民的孩子，父母是第一批到株洲來打工的，那時(shí)候我還小，由奶奶帶，可不就成了留守兒童�！闭f起過去，閔昆鵬顯得很灑脫，“我的老家黃石金牛鎮(zhèn)有很多人迫于生活壓力，外出打工謀生。10萬外出的打工者中，有一部分去了漢正街，另一部分，約2萬人左右，來了株洲�！�

1989年成立的南大門小商品市場，讓很多走南闖北的人看到了機(jī)會(huì)。閔昆鵬的父輩們便在此安定下來，成了第一批遷徙到株洲的湖北人。

“那時(shí)候很苦，要坐十幾個(gè)小時(shí)火車半夜去廣州打貨，回來后就在火車站、南大門旁擺地?cái)偅�真的很不容易。”閔昆鵬說，“但是我們鄉(xiāng)下人能吃苦，做生意為人也沉穩(wěn)實(shí)在，慢慢就在株洲扎穩(wěn)了腳跟�！�

和閔昆鵬一樣，黃石人雷祖璟也是2002年來株洲闖蕩的，算是第三批到株洲的湖北人。不過，他卻是被1995年第二批到株洲的姐姐雷虹給“逼過來”的。雷祖璟原在黃石開出租車，賺不了多少錢，但小日子倒也過得自在。但在姐姐幾次三番的催促下，不得不南下株洲開始了拉板車的生涯，當(dāng)時(shí)他身上僅帶了3000塊錢。

“那時(shí)候壓力大，不比在家里，租房和吃飯的錢全得靠力氣賺。一天少說要拖七八板車的貨，從市場到碼頭，累得人筋疲力盡。我有一年實(shí)在受不了，就偷偷溜回了黃石。但姐姐追回去，罵我沒出息，把我又揪了過來�！闭勂疬@些，雷祖璟還有些不好意思。如今，雷祖璟已是一家品牌店的老板，生意遍布湖南、湖北、江西等周邊省份，算是苦盡甘來。

今年正是本命年的雷虹說起當(dāng)年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可謂是一路荊棘�！安幌裨趩挝簧习啵瑳]有人傳幫帶，所有的東西都要自己學(xué)，從進(jìn)貨到盤賬，全靠一次次的經(jīng)驗(yàn)積累。”雷虹笑稱，“那時(shí)候覺得來株洲像是從城里到了農(nóng)村，臟亂差，完全不習(xí)慣�！�

一次到廣州進(jìn)貨的經(jīng)歷，改變了雷虹的人生軌跡。

1995年，那時(shí)候還沒有ATM機(jī)，也不能異地通存通兌，雷虹就用絲襪、透明膠把幾萬塊進(jìn)貨的貨款貼身綁在腰上，貨款全是10元面額，穿上衣服整個(gè)人都胖了一圈�！澳菚r(shí)候沒人帶，也不知道廣州進(jìn)貨的時(shí)間和我們在株洲這邊不一樣，株洲是早上四五點(diǎn)開始做生意，到早上九點(diǎn)差不多就收攤，而廣州那邊八點(diǎn)才開門�！崩缀缯f。那天早上，她6點(diǎn)就到了平時(shí)進(jìn)貨的鞋城，發(fā)現(xiàn)整個(gè)市場都沒開門。這時(shí)先后走來幾撥中年人，自稱也是來進(jìn)貨的，有一家的貨特別好，叫大伙都去倉庫看看。那幾撥人就都動(dòng)了身，雷虹不明就里，也跟著去看。結(jié)果一到倉庫二樓就發(fā)現(xiàn)上當(dāng)受騙了，騙子們原形畢露，用匕首在雷虹身上劃了一道長長的口子，逼著她交錢。“都是自己賺的血汗錢，哪肯給啊，我就騙他們說去上廁所，一進(jìn)去就在錢上寫下‘請救我’三個(gè)字，將大把錢從廁所的柵欄縫里扔了出去。幸好有過路的人看到報(bào)了警，我才死里逃生，但錢全都被搶走了。”雷虹最后被在廣州的同學(xué)找到，回家整整睡了一天一夜才緩過來，那次經(jīng)歷讓她至今仍心有余悸。

“往南不行，我就往北，北方人耿直。”雷虹在廣州折了幾萬塊后，就開始了“北上”之路。在山東青島，她的誠實(shí)和堅(jiān)持最后打動(dòng)了雙星鞋業(yè)，拿到了雙星運(yùn)動(dòng)鞋在湖南的總代理資格。而彼時(shí)在株洲市場上，買家是以價(jià)論貨的，只認(rèn)便宜不認(rèn)質(zhì)量，雷虹最初從黃石橡膠一廠、橡膠三廠進(jìn)的貨雖然質(zhì)量好但價(jià)格比較高，始終難以打開市場。

雖然市場效益不好，但雷虹仍然堅(jiān)持以質(zhì)取勝的原則，直到1998年百貨改制，依托品牌的雷虹終于收獲了第一桶金。隨后，她又對球鞋款式進(jìn)行了鉆研，認(rèn)為“球鞋舌頭太短，穿著不舒服”，隨即對青島廠家提出了改進(jìn)要求，加長雙星球鞋的舌頭，做成翻舌設(shè)計(jì)。這一改動(dòng)，讓新款雙星球鞋在全國的超市、賣場、校園里一炮走紅，她的貨也開始供不應(yīng)求。

2000年，雷虹創(chuàng)立了自己的品牌——彩梅老北京布鞋，而今，更是擁有了自己的工業(yè)園和寫字樓，成為了全國的總代理。

湖北人在株洲的足跡

1988年~1989年

第一批湖北人到株洲

1995年

第二批湖北人到株洲

內(nèi)憂外患的株洲生意

長江商報(bào)消息 □本報(bào)記者 熊子熙 發(fā)自株洲

有人的地方，就有生意。有生意的地方，就有江湖。

自1989年南大門小商品市場開啟，株洲市場涌進(jìn)數(shù)萬名湖北人，頂峰時(shí)更是占整個(gè)市場經(jīng)營者九成，其中又以仙桃、漢川、武漢、黃石、大冶、監(jiān)利等地的湖北人居多。

但如今，在株洲蘆淞服飾城服飾行業(yè)中，成規(guī)模的大企業(yè)都是溫州人、福建人或是邵陽人所成立，占人數(shù)優(yōu)勢力量、深耕株洲市場的湖北人為何會(huì)被擠到角落？

長江商報(bào)記者調(diào)查采訪發(fā)現(xiàn)，湖北商戶的沒落，雖有外部勢力的競爭，但更讓人痛心的，卻是湖北商戶內(nèi)部的不團(tuán)結(jié)。

曾在株洲蘆淞讀書、工作，并熟悉當(dāng)?shù)胤�飾行業(yè)的代先生向長江商報(bào)記者透露，這與邵陽人的“入侵”不無關(guān)系。

十年前，邵陽人開始大批到株洲做起服裝生意，與湖北人產(chǎn)生了激烈的競爭。一時(shí)間，從進(jìn)貨渠道到出貨價(jià)格，從物流碼頭到店鋪資源，雙方開始“大打出手”。

更有甚者，2009年前后，雙方更是在南大門市場內(nèi)開始了真正的肉搏。20年的洗禮，南大門市場已從大工棚鐵皮柜發(fā)展成中南地區(qū)綜合性批發(fā)市場，寸土寸金的地段和愈來愈強(qiáng)的市場競爭終于讓湖北人和邵陽人發(fā)生了正面沖突。

“雙方晚上經(jīng)常會(huì)發(fā)生沖突�！贝�先生說，“那時(shí)候我就在市場附近讀大學(xué)，學(xué)校嚴(yán)禁學(xué)生晚上外出�！�

此事亦得到了雷祖璟的證實(shí)，“就是打碼頭，爭奪那時(shí)候貨運(yùn)的線路，誰贏了就能得到好的線路。也有搶南大門柜臺(tái)的，那里是株洲最好的地段。”

最終，邵陽人贏得了那場曠日持久的爭奪�！吧坳枎褪�分團(tuán)結(jié)，一家邵陽人開店，所有的邵陽人都放鞭，邵陽商會(huì)出錢把禮炮從街頭一直擺到街尾�！贝�先生稱。

雷祖璟則認(rèn)為湖北人“不夠團(tuán)結(jié)”，“雖然有湖北商會(huì)和武漢商會(huì)的存在，但基本上沒起到什么作用。人家溫州商會(huì)的人去銀行貸款、辦POS機(jī)手續(xù)什么的，銀行都顯得要殷勤些，而湖北人則沒有這些優(yōu)勢，更不要提湖北人之間借貸、融資之類的了�！�

他還說起記憶中僅有的一段湖北人一起投資的故事，“那是大家一起投資做挖沙的競標(biāo)，結(jié)果標(biāo)是拿到了，但價(jià)格太高，整體虧了幾千萬到一個(gè)億左右吧。之后，就沒人再提合作的事了�！�

另外，代先生還認(rèn)為湖北商戶大多不重視電商，“我以前在株洲蘆淞就是做電商的，邵陽人也好，溫州人也好，都對這個(gè)新事物非常重視，從2010年起就大力推廣發(fā)展電子商務(wù)平臺(tái)，為企業(yè)獲得更廣闊的空間。而相比之下，湖北商戶就不是很重視了�！�

邵陽幫“火并”湖北

鄔家算是比較早的一批到株洲闖蕩的漢川人。1992年，鄔國園的父親就到株洲做起了內(nèi)衣生意，行情還不錯(cuò)，便舉家遷到株洲。2010年前后，鄔國園在株洲成了家，妻子鄭康麗是在株洲認(rèn)識(shí)的，娘家也是在株洲做生意的漢川人，雙方家里還是熟人。

比起雷家姐弟的生意紅火，鄭康麗的母親和大多數(shù)湖北人一樣，集聚在結(jié)谷門市場、南大門市場和金谷市場等比較老舊的批發(fā)市場里。一間10平方米左右的門面，粉刷的墻壁已經(jīng)熏得幾乎分辨不出顏色，無論從硬件設(shè)施還是軟件設(shè)施，都無法與2004年后新建起的中國城、金冠等新批發(fā)城相比。但是，鄭母所在的結(jié)谷門市場，門面每月仍需2000元的租金，這還是租戶們和市場協(xié)商過從3000元降下來的結(jié)果。饒是如此，鄭康麗母親的絲巾、飾品批發(fā)店還是難以為繼。。

問其原因，鄭母歸之于市場不景氣，大家生意都不好做。而鄭康麗則認(rèn)為是競爭太大了，“這里（結(jié)谷門市場五區(qū)）幾百家商戶中，大家雖然都是漢川老鄉(xiāng)，但由于做的產(chǎn)品大多類似，競爭很大�！�

鄔家不得不早早開始尋找新出路，鄔國園的父親在長沙做一些小規(guī)模房地產(chǎn)生意，鄔國園則打算干脆搬到義烏去。去年底，他們已在義烏小商品市場謀了一間門面，上半年，鄔國園和父親守店，下半年，則換妻子鄭康麗去做生意。

類似同行競爭的問題，在老一點(diǎn)的結(jié)谷門市場、南大門市場、金谷市場比比皆是，而這些地方又大多是湖北人的聚集地。市場為管理規(guī)范，相同類似產(chǎn)品就會(huì)放在一起，而湖北來的商家大多文化不高，做的生意也就互相類似，老鄉(xiāng)成了同行，同行成了冤家。“就怕他售價(jià)更低，拆我的臺(tái)，哪還談什么合作。”結(jié)谷門市場五區(qū)，一位湖北咸寧的商戶笑著對記者說。

內(nèi)斗消耗 老鄉(xiāng)成冤家

“能吃苦，腦筋靈活”，這是株洲蘆淞市場里大多數(shù)外地人對湖北人的評價(jià)，也是第一批湖北人成功“登陸”蘆淞市場的原因。由此，親戚帶親戚，朋友帶朋友，湖北人20年間持續(xù)向株洲蘆淞服飾城集群遷徙�！爸曛奘械念I(lǐng)導(dǎo)曾在公開場合表示，蘆淞服飾市場，就是在湖北人手里開拓出來的，是湖北人銳利的眼光找到了蘆淞的定位，也是湖北人這些年辛勞的付出，才造就了今日繁榮的市場。”閔昆鵬說。

但人不能總躺在功勞簿上睡覺。如今的蘆淞服飾城中，成規(guī)模的大企業(yè)幾乎都是出自溫州、邵陽等地人手中；湖北人的身影，頻見于食物鏈末端的低端市場，辛苦，卻鮮有致富。

“都說湖北人聰明，我看就是小聰明�！崩缀缰毖圆恢M地說，“大多數(shù)人樂于對蠅頭微利斤斤計(jì)較，為了銷量而選擇做質(zhì)低價(jià)廉的產(chǎn)品，互相之間又有內(nèi)耗內(nèi)斗，難以形成合力共同面對外部的市場競爭。。”

代先生更是指出當(dāng)代遷徙株洲的湖北人共性：文化層次較低，大多數(shù)屬于被動(dòng)地去做生意，缺乏學(xué)習(xí)能力、創(chuàng)造能力和接受新事物的能力。當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代洶涌而來，溫州人、邵陽人選擇跟上時(shí)代的腳步，利用電子商務(wù)平臺(tái)不斷擴(kuò)大品牌的影響力和資源渠道，而大多數(shù)湖北人則選擇墨守成規(guī)，終于一步步被趕上、超越。

融資困難更是廣大湖北商戶的老大難問題，在外人看起來，有麻煩隨手幫，有錢互相借一借支撐著渡過難關(guān)的現(xiàn)象很正常，但是在湖北商戶間這種現(xiàn)象卻很少見。加之互相沒有抱團(tuán)，個(gè)人向銀行申請貸款、融資也會(huì)遇到不小障礙。在蘆淞服飾城步行街中心地段的株洲投融資商會(huì)，投融資主任胡女士對長江商報(bào)記者說：“我們將在下個(gè)月正式開業(yè)，目前主要面對蘆淞服飾城的廣大商戶，服務(wù)內(nèi)容將是像超市一樣涵括投資、融資、理財(cái)?shù)榷喾N產(chǎn)品。不過，目前在我們現(xiàn)有的100多位客戶中，尚未有湖北客戶�！�

閔昆鵬則認(rèn)為是湖北商會(huì)沒有起到應(yīng)有的作用，“湖北人在外地打拼本來就蠻不容易，如果還互相拆臺(tái)就更加讓人痛心。希望政府能牽頭重新組織湖北商會(huì)，幫忙協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，阻止壟斷和同業(yè)惡性競爭。同時(shí)，商會(huì)也能成為個(gè)體戶、企業(yè)家和政府溝通的渠道，讓政府能知道企業(yè)遇到的困境以及如何對癥下藥。另外，商會(huì)還能為各家會(huì)員商戶提供擔(dān)保，解決中小型企業(yè)融資難問題。”

對比一下溫州商會(huì)、福建商會(huì)，雷虹真心希望在株洲的湖北商戶能團(tuán)結(jié)起來，“傳幫帶也好，資金扶持也好，信息傳遞也好，我們總該做點(diǎn)什么了�！�

商戶呼吁抱團(tuán)取暖

湖北人在外地打拼本來就蠻不容易，如果還互相拆臺(tái)就更加讓人痛心。希望政府能牽頭重新組織湖北商會(huì)，幫忙協(xié)調(diào)好各方關(guān)系，阻止壟斷和同業(yè)惡性競爭�！�—閔昆鵬

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2002年

第三批湖北到株洲

中國城內(nèi)人流如織，這里多為溫州人、邵陽人所開店鋪。本報(bào)記者 熊子熙 攝

結(jié)谷門大市場人流寥寥，這里老板多為湖北人。本報(bào)記者 熊子熙 攝

責(zé)編：ZB