58同城CEO姚勁波:沉睡者醒來(lái)

長(zhǎng)江商報(bào)消息 □本報(bào)記者 鄭瑋

從傳統(tǒng)企業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)公司，這是一個(gè)正向過(guò)程，而從互聯(lián)網(wǎng)公司回歸到傳統(tǒng)企業(yè)，這絕對(duì)是個(gè)大“反串”。

所以，當(dāng)58同城創(chuàng)立出58到家，為用戶提供上門(mén)家政服務(wù)時(shí)，很多人都看不懂58到家的邏輯思維，而為此次革命“操刀”的正是58同城CEO姚勁波。

在外界看來(lái)，姚勁波顯得木訥，但不顯山露水的精明，卻是在交談中才能逐漸體會(huì)到。在公司內(nèi)部，大家稱(chēng)他為“老姚”。

獨(dú)立發(fā)展58到家業(yè)務(wù)，被姚勁波視為58同城發(fā)展史上最重要的決定，“傳統(tǒng)的分類(lèi)信息市場(chǎng)經(jīng)過(guò)十年時(shí)間發(fā)展變化已比較成熟，往深入、閉環(huán)和O2O轉(zhuǎn)化則剛剛開(kāi)始，‘58到家’將成長(zhǎng)為公司和現(xiàn)有平臺(tái)同等規(guī)模的新業(yè)務(wù)”。

姚勁波稱(chēng)有90%的信心將58到家做到上市，今年三十八歲的他，此前已經(jīng)成功將創(chuàng)辦的兩家公司學(xué)大教育和58同城帶到美國(guó)紐交所掛牌上市。

此前，他在《非你莫屬》中，因?yàn)槭冀K沉默，只有當(dāng)優(yōu)秀選手現(xiàn)身時(shí)才精神倍增，而被幽默地稱(chēng)為“隨時(shí)會(huì)醒過(guò)來(lái)的沉睡者”。從近年來(lái)58同城的步伐來(lái)看，姚勁波明顯已經(jīng)蘇醒。

革自己的“命” 做O2O風(fēng)口的豬

姚勁波的擴(kuò)張腳步并沒(méi)有因?yàn)?8同城成功上市放緩，反而日益加快。就在宣布投資e代駕不久，已經(jīng)暗自運(yùn)營(yíng)三個(gè)月之久的58到家正式高調(diào)亮相。

2014年11月20日，58同城正式宣布進(jìn)軍家政O2O行業(yè)，推出“58到家”品牌。姚勁波對(duì)此信心滿滿，稱(chēng)未來(lái)一年，將投入至少一億美元來(lái)拓展58到家的業(yè)務(wù)，并且“沒(méi)有上限”。

新生的58到家以居家場(chǎng)景為服務(wù)切入點(diǎn)，提供實(shí)現(xiàn)用戶基于地理位置的預(yù)約下單、上門(mén)服務(wù)、在線支付及點(diǎn)評(píng)等流程，目前提供包括保潔、美甲、搬家等10項(xiàng)上門(mén)生活服務(wù)。

從2014年7月58到家正式從58同城平臺(tái)獨(dú)立注冊(cè)為公司，到58同城創(chuàng)始元老陳小華出任58到家CEO一職，無(wú)不都顯露出58同城對(duì)于這一新業(yè)務(wù)的重視程度。

姚勁波預(yù)測(cè)，10年之后80%的生活服務(wù)品牌都會(huì)消失，創(chuàng)業(yè)者在很多領(lǐng)域都有機(jī)會(huì)代替、干掉58同城。在這種趨勢(shì)之下，58除了將傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，如房產(chǎn)、租車(chē)、招聘等領(lǐng)域做得更加扎實(shí)，還希望借助58到家的平臺(tái)，在一些特定品類(lèi)進(jìn)行布局，包括一些低頻消費(fèi)的品類(lèi)。

市場(chǎng)重壓下，經(jīng)常面無(wú)表情，一副淡然的姚勁波也要顛覆自我，來(lái)一場(chǎng)自己“革”自己的命的游戲。

如果說(shuō)O2O是下一個(gè)風(fēng)口，58到家要如何成為那只站在風(fēng)口待飛的豬？

作為分類(lèi)信息服務(wù)平臺(tái)，58同城過(guò)去幾年一直為平臺(tái)上的用戶們提供著租房、招聘等五花八門(mén)的生活信息服務(wù)。然而，由于信息服務(wù)的半閉環(huán)性，諸如提供虛假信息、服務(wù)水平質(zhì)量參差不齊的聲討不絕于耳。

姚勁波坦言，很多人在微博、在很多場(chǎng)合都會(huì)指責(zé)58，但這些已經(jīng)超過(guò)了58作為一個(gè)平臺(tái)所承擔(dān)的范疇，“58同城永遠(yuǎn)只能保證58平臺(tái)上的信息比別的平臺(tái)上豐富，質(zhì)量比別的平臺(tái)好，但卻做不到所有的信息一定可以擔(dān)�！薄�

“直到我們選擇了58到家這個(gè)商業(yè)模式�！币�勁波稱(chēng)，58到家的推出讓自己有信心擔(dān)保介紹的每一個(gè)人都能讓用戶99.99%滿意。

姚勁波直言，58到家的地位與58同城并列，在未來(lái)58到家的擴(kuò)張性會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)58同城的規(guī)模，甚至成為將來(lái)支持58上市公司發(fā)展最重要的引擎之一。

58到家采用的是自營(yíng)模式，整個(gè)閉環(huán)服務(wù)流程由58自己控制和提供，姚勁波認(rèn)為，只有100%可控才能保證服務(wù)的品質(zhì)。在58到家身上，姚勁波看到了機(jī)會(huì)，彌補(bǔ)原有58同城平臺(tái)業(yè)務(wù)難以真正保證信息質(zhì)量的短板。

毫無(wú)疑問(wèn)，58到家將沖擊到58同城原有部分業(yè)務(wù)的發(fā)展，不過(guò)姚勁波認(rèn)為，即便58自己不革命，也會(huì)被外部力量所顛覆，而在上門(mén)服務(wù)領(lǐng)域，相比傳統(tǒng)分類(lèi)信息市場(chǎng)也蘊(yùn)育著新的廣闊的市場(chǎng)空間。

一直以來(lái)，姚勁波算是不折不扣的“創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)戶”，在業(yè)內(nèi)素有“創(chuàng)業(yè)明星”之稱(chēng)。對(duì)于喜歡頻繁變更車(chē)道的姚勁波而言，58到家不是起點(diǎn)，也并非終點(diǎn)。

1999年，全球互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展到巔峰時(shí)期，雅虎、eBay等大批翹楚不斷創(chuàng)造奇跡，暴富神話接連上演，這對(duì)于那一年懷揣理想走出校門(mén)的姚勁波來(lái)說(shuō)，投身其中似乎帶有一些宿命的意味。

短短一年之后，姚勁波一手打造的國(guó)內(nèi)最大域名交易及增值服務(wù)網(wǎng)站易域網(wǎng)橫空出世，并于2000年9月成功被萬(wàn)網(wǎng)收購(gòu)。

2004年在萬(wàn)網(wǎng)做得順風(fēng)順?biāo)�，姚勁波卻覺(jué)得還是需要做一點(diǎn)自己的事情，于是他和幾個(gè)同事一起創(chuàng)辦了后來(lái)創(chuàng)造教育界奇跡的上市公司——學(xué)大教育，并于2010年11月紐交所掛牌，他握有其中10%左右的股份。

但實(shí)際上，當(dāng)學(xué)大轉(zhuǎn)型線下教育時(shí)，姚勁波就已經(jīng)淡出學(xué)大了，在他的心里還是希望做互聯(lián)網(wǎng)。所以，當(dāng)web2.0風(fēng)暴襲來(lái)，機(jī)會(huì)潮涌，再次撩動(dòng)了姚勁波不甘平庸的心。

“萬(wàn)網(wǎng)是比較穩(wěn)定的地方，但我骨子里還是追求一種刺激，或者一種不確定感，我想做一件影響每一個(gè)人生活的事。”有了想法之后，姚勁波開(kāi)始尋找方向。他很想發(fā)現(xiàn)一個(gè)“空白點(diǎn)”，一種在國(guó)外被證明是正確的，但在國(guó)內(nèi)還沒(méi)有強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商業(yè)模式。

他坐在電腦前，把美國(guó)排前一百位的網(wǎng)站全部打開(kāi)，一個(gè)一個(gè)的研究，第一位Google，而在雅虎的下面，一個(gè)不很熟悉的網(wǎng)站Craigslist(分類(lèi)信息網(wǎng)站鼻祖)吸引了姚勁波的注意，接下來(lái)他花了兩年時(shí)間研究這家網(wǎng)站的構(gòu)架、盈利模式和博客評(píng)論，并成為其用戶，用海外信用卡嘗試在上面發(fā)布付費(fèi)信息。

一個(gè)不成形的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想輪廓開(kāi)始逐漸清晰。于是，辭職、籌備資金、組建團(tuán)隊(duì)，毅然決然。

他在職業(yè)生涯中喜歡極度的自信甚至冒險(xiǎn)，屢次變換“車(chē)道”，在一條道上開(kāi)順了，別人都來(lái)追趕的時(shí)候，他又打輪到另一條道上去了。“我不喜歡在一個(gè)崗位上干太長(zhǎng)時(shí)間，我喜歡去試一下多個(gè)角色�！币�勁波說(shuō)道。

4年的積累，2年的計(jì)劃，動(dòng)手創(chuàng)立公司只用了1個(gè)月的時(shí)間。2005年12月12日，58同城正式成立。經(jīng)過(guò)8年的發(fā)展，姚勁波又一次站在美國(guó)紐交所，親手敲響了58同城上市的鐘聲。

在這個(gè)過(guò)程中，58同城一直“不差錢(qián)”，還未上線時(shí)，軟銀賽富就揣著500萬(wàn)美元找上門(mén)。這筆錢(qián)剛剛燒完，軟銀賽富的4000萬(wàn)元人民幣追加投資入賬了。2010年，軟銀賽富拉著DCM進(jìn)行第二輪投資，這次是1500萬(wàn)美元。就在2010年12月初，他又拿到了華平創(chuàng)投的第三輪融資6000萬(wàn)美元，接近2010年42家中國(guó)赴美上市公司IPO均值的二分之一。

在瘋狂燒錢(qián)卻不能賺錢(qián)的守望中，大批同行蜂擁而來(lái)又絕望而去，姚勁波卻不慌不忙篤信著自己的堅(jiān)持，他堅(jiān)信“下一個(gè)真正百億級(jí)別的企業(yè)誕生于分類(lèi)信息網(wǎng)站”。

姚勁波對(duì)自己的判斷幾乎自信得近乎偏執(zhí)。比如，他的信念在2013年初步獲得了印證——作為破冰中概股在美上市的首批公司，58同城獲得了國(guó)際投資者的認(rèn)可。如今，公司市值已逾30億美元。

頻繁變更車(chē)道不折不扣“創(chuàng)業(yè)專(zhuān)業(yè)戶”

10億美元并購(gòu)豪賭生活服務(wù)領(lǐng)域

談及未來(lái)，姚勁波表示，會(huì)繼續(xù)做好實(shí)實(shí)在在的事情，但也在尋找更為“性感”的方式，“未來(lái)3—5年內(nèi)將用10億美金再造一個(gè)同樣體量的58同城”。

這10億美金怎么花？姚勁波到底布下怎樣一個(gè)棋局？

對(duì)此，姚勁波自己給出的答案是：投資、并購(gòu)。未來(lái)會(huì)逐漸切入到細(xì)分領(lǐng)域，會(huì)在服務(wù)等領(lǐng)域做一些深耕。但暫時(shí)沒(méi)想過(guò)切入支付環(huán)節(jié)，原因在于二手交易、房產(chǎn)交易都是用戶直接在線下完成的，但未來(lái)會(huì)考慮在新的產(chǎn)品中逐漸把線下支付引到線上。

最近經(jīng)常有人幫老姚出謀劃策，鼓勵(lì)58同城收購(gòu)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)。大家經(jīng)常拿來(lái)探討可行性的一個(gè)例子是：2012年初，在登陸紐交所一年多后，優(yōu)酷收購(gòu)了昔日與自己打得不可開(kāi)交的對(duì)手土豆。

2014年10月31日，58同城正式登陸紐交所，把趕集網(wǎng)甩在了身后。如今58財(cái)大氣粗，姚勁波聲稱(chēng)要拿10億美元用于外部并購(gòu)。那為什么不像優(yōu)酷吞并土豆一樣，把趕集網(wǎng)收入麾下呢？倘若交易能夠達(dá)成，大家也許再也不用在各種媒體上看這個(gè)神奇的網(wǎng)站和那個(gè)啥都有的網(wǎng)站打架了。

不過(guò)，這一聽(tīng)起來(lái)很好的點(diǎn)子，姚勁波似乎不太感冒�！拔覀儾粫�(huì)收購(gòu)一個(gè)沒(méi)有意義的公司。”他回答得很堅(jiān)決，“趕集網(wǎng)的用戶是我們用戶的子集，商戶也是我們的子集，產(chǎn)品也是copy我們的，收購(gòu)這樣一家公司沒(méi)有任何意義�！�

目前，58同城的投資團(tuán)隊(duì)分為兩組，一組負(fù)責(zé)已進(jìn)入B輪、C輪的成熟期企業(yè)，另一組則主要負(fù)責(zé)初創(chuàng)期企業(yè)�！俺�了餐飲以外，其余的都在談�！币晃�58同城內(nèi)部人士表示，在過(guò)去的兩個(gè)月中，58同城的投資團(tuán)隊(duì)接觸了30多個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)，已完成一些投資，更多的投資項(xiàng)目已進(jìn)入DD（盡職調(diào)查）階段。

對(duì)于58同城而言，對(duì)生活服務(wù)領(lǐng)域企業(yè)的投資實(shí)則是減少團(tuán)隊(duì)精力投入的一個(gè)路徑。姚勁波曾表示，58同城做投資的目的是提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，而不在于簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)回報(bào)。

我并不是在說(shuō)冠冕堂皇的話，現(xiàn)在最開(kāi)心的事情，真的就是有用戶喜歡58的服務(wù)，股價(jià)漲跌對(duì)我影響非常小，我們發(fā)自內(nèi)心是想做另外一個(gè)有好評(píng)的產(chǎn)品。

——姚勁波

opinion

58同城創(chuàng)始人兼CEO，對(duì)企業(yè)域名策略、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)渠道建設(shè)等領(lǐng)域都有涉獵。2005年，創(chuàng)立分類(lèi)信息網(wǎng)站58同城分類(lèi)。2013年作為破冰中概股在美上市的首批公司，58同城獲得了國(guó)際投資者的認(rèn)可。公司如今市值已逾30億美元。

姚勁波

責(zé)編：ZB