電商開啟鉆石微利時(shí)代？

長(zhǎng)江商報(bào)消息 線下銷售鉆石利潤(rùn)高達(dá)300%，線上價(jià)格比傳統(tǒng)渠道低一半

本報(bào)訊（見習(xí)記者 張衡 張璐璐）圣誕節(jié)余溫未散，不少市民紛紛借此時(shí)機(jī)，用鉆戒來(lái)一討自己那個(gè)她的芳心。然而，一顆鉆石從礦山開采，到最終戴在手指上，這個(gè)過(guò)程可能并不像其所代表的愛情那樣單純而美好：一般品牌的鉆石成品價(jià)格為裸鉆的3-3.5倍，國(guó)內(nèi)品牌成品價(jià)格在7倍左右，而國(guó)際一線品牌成品價(jià)格則高達(dá)裸鉆的11倍。

長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪多位鉆石交易業(yè)內(nèi)人士獲悉，從鉆石開采到成品銷售要經(jīng)過(guò)7—9個(gè)環(huán)節(jié)，主要是流通環(huán)節(jié)推高了鉆石的售價(jià)。然而業(yè)內(nèi)人士表示，在電商的沖擊下，鉆石的暴利時(shí)代即將終結(jié)，微利時(shí)代即將到來(lái)。

差價(jià)存在于品牌商等環(huán)節(jié)

日前，家住漢口的李女士，前往位于漢口西北湖附近的一典當(dāng)行典當(dāng)一枚1克拉大小的鉆石戒指。當(dāng)工作人員曝出回收價(jià)時(shí)，頓時(shí)讓李女士傻了眼。兩年前花費(fèi)10余萬(wàn)元購(gòu)買的某品牌鉆戒，回收價(jià)格僅為3萬(wàn)元，只為原價(jià)格的3成。

回收價(jià)格為何如此低廉？是鉆石自身原因還是典當(dāng)行有意坑騙？百思不得其解的李女士先后走訪了漢口多家典當(dāng)行及二手奢侈品回收店，得到的報(bào)價(jià)均為3萬(wàn)左右，其中一家報(bào)價(jià)更是讓李女士瞠目結(jié)舌，回收?qǐng)?bào)價(jià)僅為25000元。

“商場(chǎng)購(gòu)買的品牌鉆石的戒指，是經(jīng)過(guò)加工等程序，附加值占的比重比較高；一般典當(dāng)行和奢侈品回收店開具的回收價(jià)，則是依據(jù)近期國(guó)際鉆石報(bào)價(jià)單上的裸鉆指導(dǎo)價(jià)，再折合相應(yīng)的折舊費(fèi)�！睆氖裸@石交易的業(yè)內(nèi)人士劉剛告訴記者，一般品牌的鉆戒回收時(shí)，只以鉆石本身的價(jià)值計(jì)算，戒托及品牌溢價(jià)則不考慮在內(nèi)�！爸挥锌ǖ貋喌葞讉�(gè)國(guó)際珠寶品牌，由于采用A級(jí)頂級(jí)鉆石，才可以適當(dāng)提高估價(jià)�！�

據(jù)相關(guān)資料顯示，一般品牌的鉆石成品價(jià)格為裸鉆的3-3.5倍，國(guó)內(nèi)品牌成品價(jià)格在7倍左右，而國(guó)際一線品牌成品價(jià)格則高達(dá)裸鉆的11倍。

劉剛還告訴記者，在商場(chǎng)專柜等傳統(tǒng)渠道銷售的鉆石，經(jīng)過(guò)加工后的鉆戒至少是成本價(jià)格的3倍之多。“鉆戒利潤(rùn)達(dá)300%，在行業(yè)內(nèi)是司空見慣的事，某些主打設(shè)計(jì)的品牌，其利潤(rùn)甚至更高�！�

一鉆石現(xiàn)貨供應(yīng)商曾在接受記者采訪時(shí)表示，“一顆鉆石從開采到制成珠寶成品銷售，至少要經(jīng)過(guò)7到9個(gè)環(huán)節(jié)，層層加價(jià)，但鉆石加工廠的利潤(rùn)率并不高，主要是在流通領(lǐng)域推高了鉆石的售價(jià)，暴利主要存在于品牌商、銷售商環(huán)節(jié)。”

對(duì)于該供應(yīng)商的說(shuō)法，劉剛表示認(rèn)同。劉剛指著其櫥窗內(nèi)的一枚1克拉左右的鉆戒說(shuō)，該鉆戒系他直接從供應(yīng)商處購(gòu)得，他公司的報(bào)價(jià)是38000元，“同等成色的戒指，商場(chǎng)專柜內(nèi)的售價(jià)少則10萬(wàn)�！�

鉆石B2C難抵傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢(shì)

2002年前后，以“鉆石小鳥”、“愛度鉆”等為代表的網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售平臺(tái)開始出現(xiàn)�！耙�?yàn)閽仐壛藗鹘y(tǒng)渠道商場(chǎng)內(nèi)的扣點(diǎn)、租金及經(jīng)銷商等中間環(huán)節(jié)，線上鉆石銷售價(jià)格普遍比傳統(tǒng)百貨渠道要低很多�！便@石小鳥武漢店一負(fù)責(zé)人告訴記者。

該負(fù)責(zé)人表示，他們供貨渠道系直接從比利時(shí)供入，不存在任何層層轉(zhuǎn)手的情況，“相當(dāng)于客人直接從線上下單、線下體驗(yàn)后，企業(yè)再以工廠的出貨價(jià)，銷售給客人。相同成色、相同價(jià)位來(lái)比較，系商場(chǎng)的價(jià)格的50%�！�

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C（商家對(duì)顧客）服務(wù)商已經(jīng)有100多家，總體市場(chǎng)規(guī)模已接近70億元人民幣，約占整個(gè)鉆石市場(chǎng)規(guī)模的5%。

記者隨機(jī)采訪了十位才結(jié)婚或正打算結(jié)婚已購(gòu)買鉆戒的市民，他們均表示鉆戒是在傳統(tǒng)百貨店購(gòu)買，且購(gòu)買的品牌均為知名的傳統(tǒng)首飾銷售商。在品牌認(rèn)知度上，有7位市民表示購(gòu)買時(shí)從未考慮線上品牌；另有3位市民表示，購(gòu)買之初曾在線上電商上有所咨詢。計(jì)劃明年結(jié)婚的嚴(yán)先生告訴記者，他曾考慮在線上購(gòu)買，但如此貴重的物品，總有些不放心，“在大型百貨店內(nèi)的品牌購(gòu)買，不僅可以看到實(shí)物，且品牌知名度讓消費(fèi)者購(gòu)買起來(lái)心理更踏實(shí)。”

“珠寶的體驗(yàn)與普通商品不同，如今服裝、書籍、電子產(chǎn)品都是先消費(fèi)再體驗(yàn)，而珠寶卻恰巧相反�！睒I(yè)內(nèi)人士李軍分析稱，因?yàn)榍楦械男枨螅�消費(fèi)者在購(gòu)買珠寶時(shí)更注重現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，“款式設(shè)計(jì)的獨(dú)特性、品質(zhì)傳遞，尊貴的服務(wù)體驗(yàn)，這一切與產(chǎn)品一起構(gòu)成了珠寶消費(fèi)的完整體驗(yàn)�！�

李軍還分析稱，傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)珠寶品牌的發(fā)展，從品牌情感、產(chǎn)品工藝、設(shè)計(jì)與服務(wù)體驗(yàn)，都是歷經(jīng)長(zhǎng)期以來(lái)品牌的積累，這些正是消費(fèi)者非常注重的珠寶以外的附加值。

微利時(shí)代即將到來(lái)?

如今，中國(guó)已成為世界第二大鉆石消費(fèi)國(guó)。有相關(guān)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)稱，全國(guó)每年結(jié)婚人數(shù)約有2500萬(wàn)人，對(duì)于新一代的80后和90后新人來(lái)說(shuō)，鉆戒及相關(guān)飾品逐漸成為了婚慶消費(fèi)中一個(gè)必不可少的消費(fèi)，未來(lái)五年內(nèi)，中國(guó)鉆石電商市場(chǎng)將迎來(lái)百億市場(chǎng)規(guī)模。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2003年至2013年，中國(guó)各口岸累計(jì)監(jiān)管進(jìn)出口毛坯鉆石5.34萬(wàn)批次，重量46009.4萬(wàn)克拉，貨值近366億美元。

李軍表示，鉆石消費(fèi)從傳統(tǒng)百貨專柜、品牌專賣店、鉆石B2C，再到量販?zhǔn)狡絻r(jià)商場(chǎng)，正逐漸進(jìn)入到微利時(shí)代。

記者在國(guó)內(nèi)某知名電商平臺(tái)上搜索發(fā)現(xiàn)，周大福、周生生等傳統(tǒng)珠寶商也相繼開通了網(wǎng)店。在周大福某電商平臺(tái)的網(wǎng)店看到，其鉆戒價(jià)格區(qū)間多在1000元至6600元之間，其中不乏1克拉以上的鉆戒，但其銷量幾乎為0，而價(jià)值千元的鉆戒則較為受消費(fèi)者青睞。周大福工作人員表示：“官方旗艦店的飾品原價(jià)跟實(shí)體店一樣，都是由周大福統(tǒng)一制定并對(duì)外公布的！”

一業(yè)內(nèi)人士表示，未來(lái)不可避免將步入電商時(shí)代，珠寶雖不完全適合單純網(wǎng)絡(luò)銷售，但鉆石作為一種有全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的石頭，品質(zhì)不會(huì)因品牌而有所改變，鉆石的暴利時(shí)代終究將會(huì)成為歷史。

李軍則認(rèn)為，未來(lái)鉆石市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步細(xì)化，“有人選品牌，有人看價(jià)格，有人傾向定制，有人更喜好裸鉆，最終還是要看消費(fèi)者如何選擇。”

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鉆石消費(fèi)從傳統(tǒng)百貨專柜、品牌專賣店、鉆石B2C，再到量販?zhǔn)狡絻r(jià)商場(chǎng)，正逐漸進(jìn)入到微利時(shí)代。 ——鉆石交易業(yè)內(nèi)人士李軍

國(guó)內(nèi)成規(guī)模的鉆石珠寶類在線B2C服務(wù)商已經(jīng)有100多家。

總體市場(chǎng)規(guī)模已接近70億元人民幣。

5%

2003年至2013年

中國(guó)各口岸累計(jì)監(jiān)管進(jìn)出口毛坯鉆石5.34萬(wàn)批次

重量46009.4萬(wàn)克拉

貨值近366億美元

責(zé)編：ZB