房產(chǎn)綠化利潤低 綠化公司轉(zhuǎn)攻別墅

長江商報消息 一年虧200萬元搶市場；湖北數(shù)百億苗木市場規(guī)模，利潤多被外地賺走

■本報記者 羅義

伴隨近幾年三環(huán)線、園博園等大手筆“用綠”建設(shè)，湖北苗木市場一年至少有數(shù)百億元的市場規(guī)模，但本土苗木企業(yè)小而散，難以形成競爭力，利潤大多被外地企業(yè)賺走。此外，由于房產(chǎn)綠化項目的利潤降低，有綠化企業(yè)轉(zhuǎn)型專攻別墅庭院綠化，寧愿倒貼錢，也要搶占尚處空白的湖北別墅庭院綠化市場。

利潤低，綠化企業(yè)轉(zhuǎn)型

華中農(nóng)業(yè)大學園林專業(yè)畢業(yè)的侯剛，靠著前期做綠化項目經(jīng)理積累下的人脈資源，于六年前成立了自己的春曉庭院景觀工程有限公司，并涉足房地產(chǎn)綠化，與國內(nèi)多家一線房產(chǎn)企業(yè)合作。

去年，該公司在做完浙江一樓盤1600萬元的綠化項目后，侯剛回漢，將公司主要方向調(diào)整為別墅庭院綠化，“這家樓盤綠化施工前后花了兩年時間，但除去人員工資及成本后，利潤幾乎是零，且回款緩慢。”他稱，前幾年房子好賣時，為房企做綠化的利潤至少有20%—30%，而如今除了光谷、上海的個別項目還在進行外，他已基本不接手房地產(chǎn)綠化項目了。

他介紹，房產(chǎn)商付款及時與否與房子的銷售好壞直接掛鉤，“房子賣得不好，哪來的錢給你，他們將風險轉(zhuǎn)嫁給了下游企業(yè)和供應(yīng)商。”他認為，不少一線綠化企業(yè)仍堅守房地產(chǎn)綠化市場，目的是增加現(xiàn)金流，“一個大項目往往就有幾百個供應(yīng)商，一家交押金一兩百萬元，將付款的周期拉長，綠化企業(yè)就可以錢滾錢�！�

“裝修公司用10萬元裝100平方米的房子都能賺，別墅庭院綠化應(yīng)該大有前途。”在侯剛看來，與外省相比，湖北的戶外園林公司呈現(xiàn)小而散的狀態(tài)，更談不上銷售、設(shè)計、施工、客服整個鏈條的形成。

侯剛介紹，今年做了20家左右的別墅綠化，但不少項目每棟要倒貼三四萬元錢，不過令他欣慰的是，從前期尋找客戶上門推廣，到現(xiàn)在已經(jīng)有越來越多的客戶主動找上門。

他介紹，今年進行別墅庭院綠化，至少虧了200萬元，但他對未來依舊充滿信心，“只有做出了口碑，才能搶占市場，今年總結(jié)問題，明年解決問題，后年開始盈利，往后營業(yè)額至少三四倍的增長，一年達到數(shù)億元不成問題。”

侯剛稱，從公司今年運行此類項目的情況來看，一棟獨棟別墅的綠化，湖北消費者的心理價位大多在15萬元—25萬元之間，與上海等地50萬元起步還存在不小的差距。

湖北別墅庭院綠化市場前景廣闊

湖北綠化企業(yè)還停留在“栽樹賣錢”階段

伴隨著武漢三環(huán)、地鐵、老舊社區(qū)改造、園博園等工程的陸續(xù)建設(shè)，武漢綠化苗木市場迎來前所未有的商機。

一家從事園博園綠化施工的企業(yè)相關(guān)人士告訴記者，武漢園博園中標進駐的綠化企業(yè)共14家，但湖北本地的僅5家，大多數(shù)份額被外地企業(yè)占據(jù)，“并不是不想用本地企業(yè)，而是招標時是從苗木的成活率、價格，企業(yè)實力等綜合因素出發(fā)，與外地綠化企業(yè)相比，本地企業(yè)很難占到優(yōu)勢�！�

湖北苗木市場無論從規(guī)模還是利潤上，在全國市場僅能占中等，苗圃也大多呈現(xiàn)“多、小、散”的特征，觀念還停留在栽樹賣錢、管理粗放的滯后階段。

湖北省花木盆景協(xié)會相關(guān)人士指出，面對數(shù)百億元的市場需求，武漢乃至湖北現(xiàn)有的花木綜合市場規(guī)模均不大，“還停留在販賣花花草草的階段，談不上產(chǎn)業(yè)�！倍�遍布遠城區(qū)的苗木花圃雖然量不少，但大多是個人投資，只管栽不管養(yǎng)，即便市場需求旺盛，但錢最終還是讓外地賺走。

目前武漢經(jīng)營面積最大、品種最全的東湖花木城營銷總監(jiān)羅濤認為，湖北苗木產(chǎn)業(yè)要有突破性發(fā)展，除了上規(guī)模、成建制、配套齊全外，創(chuàng)新的經(jīng)營模式及營銷思路必不可少。據(jù)了解，該花木城規(guī)劃1000畝，營業(yè)面積現(xiàn)已達到400畝，其中引進的外地商戶占60%左右，大多是來自福建、山東、浙江等地的苗木商，“市場就如一個平臺，將全國優(yōu)質(zhì)資源集結(jié)，讓客戶可以一站式購齊所需�！�

羅濤稱，他們已多次嘗試將傳統(tǒng)的苗木產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，目前正在進行一戶一品的品牌打造，為商戶建網(wǎng)上商城。但由于苗木產(chǎn)業(yè)難以像其他商品一樣形成標準，也沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗供借鑒，現(xiàn)還只是起步階段。

雖只是起步，但前期的多場活動下來，卻收到了意想不到的效果。羅濤介紹，運用這一模式，今年9月光貨區(qū)70家商戶20天就做出了300萬元的營業(yè)額，而小苗區(qū)目前每月的銷售額在1000萬元左右。

花木市場嘗試苗木觸網(wǎng)

昨日，東湖花木城內(nèi)，市民在選購各種觀賞植物。本報記者 孫辰 攝

責編：ZB