一手抓“口碑營銷”一手抓“全產(chǎn)業(yè)鏈”

長江商報(bào)消息 11年發(fā)展200余家分店，并成立多家子公司，長江醫(yī)藥創(chuàng)下“長江速度”背后——

本報(bào)訊（見習(xí)記者 魏凡 記者 羅義）短短數(shù)年內(nèi)，從一家不到40平米的小藥房發(fā)展到全省200余家連鎖藥房，并連續(xù)成立多家子公司，甚至將于明年在納斯達(dá)克上市，湖北長江醫(yī)藥集團(tuán)用11年時間從公安縣城走向長江經(jīng)濟(jì)帶，被外界稱為“長江速度”。

這種“長江速度”的背后，蘊(yùn)含著何種發(fā)展理念？又是什么原因讓一個小藥店飛速發(fā)展？近日，記者走訪長江醫(yī)藥集團(tuán)，為讀者解讀該集團(tuán)光速發(fā)展路徑。

從40平米到200余家連鎖店

2003年10月，長江醫(yī)藥集團(tuán)董事長羅明在公安縣城開辦了一家不足40平方米的小藥店，開啟了他的創(chuàng)業(yè)之路。羅明說，“在接下來的四年時間里，對于公司來說，是企業(yè)將來能高速發(fā)展的基礎(chǔ)所在。這四年時間里，由于服務(wù)質(zhì)量好、藥品價格低，形成了良好的口碑。”

2007年11月，該集團(tuán)首次投資100萬余元開設(shè)第一家分店，并統(tǒng)一更名為“長江大藥房”。長江大藥房的藥品價格低于國家核定零售平均價，首創(chuàng)超市化的廉價經(jīng)營模式，其“立足社區(qū)、依靠社區(qū)、發(fā)展社區(qū)”的理念，深受消費(fèi)者青睞。這一年，正是該集團(tuán)開始飛速發(fā)展的起點(diǎn)。

2008年7月，長江大藥房開始連鎖經(jīng)營，總店24小時營業(yè)，推出為顧客提供用藥咨詢、免費(fèi)送藥上門等服務(wù)。2011年5月“長江”進(jìn)駐石首市場，2012年5月、7月進(jìn)駐荊州市場和武漢市場，同時開辟監(jiān)利市場。到2013年底，全省長江連鎖藥店達(dá)到200多家，實(shí)現(xiàn)銷售3億元。

“在外界看來，這種擴(kuò)張速度令人驚訝，但在我們看來是十分合理的�！痹摷瘓F(tuán)品牌策劃總監(jiān)蔣侃介紹，“由于在公安縣當(dāng)?shù)赜兄�良好的口碑，逐步在周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設(shè)了多家連鎖藥店，且得到了顧客的廣泛認(rèn)可，自然而然地就將藥店開到了石首、荊州、監(jiān)利等多個縣市�！�

“而將藥店開到武漢，則是為了試水長江經(jīng)濟(jì)帶�！绷_明說。

據(jù)了解，目前，該公司注冊商標(biāo)2012年被湖北省工商行政管理局評為湖北省著名商標(biāo)，今年長江品牌已通過“中國馳名商標(biāo)”的審核。與全國700多家藥企建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

全產(chǎn)業(yè)鏈成發(fā)展基石

對于湖北長江醫(yī)藥集團(tuán)來說，開設(shè)200余家長江大藥房的意義還不止于此。羅明介紹，“長江大藥房也是該集團(tuán)打造醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈的一部分，不僅為企業(yè)自身提供銷售渠道，還為合作企業(yè)提供銷售渠道�！�

2012年10月，羅明組建湖北長江醫(yī)藥集團(tuán)，集團(tuán)下轄包括湖北長江大藥房連鎖有限公司外，還包括湖北長江源制藥有限公司、湖北長江星醫(yī)藥膠囊有限公司、湖北長江豐醫(yī)藥有限公司、亳州長江明中藥材銷售有限公司、湖北長江醫(yī)藥集團(tuán)營銷有限公司等6家子公司。

其中，湖北長江源制藥有限公司項(xiàng)目投資1.6億元，年產(chǎn)高科技中藥材系列1.5萬噸，中藥飲片5000噸，功能性飲品3億瓶，產(chǎn)品主要為上游一線大型藥企提供中藥材中間體；湖北長江星醫(yī)藥膠囊有限公司，項(xiàng)目投資1.7億元，年產(chǎn)1000億粒以上的新型醫(yī)藥膠囊，位居國內(nèi)醫(yī)藥膠囊企業(yè)前三強(qiáng)；湖北長江豐醫(yī)藥有限公司，項(xiàng)目投資1.5億元，占地1.3萬平方米，建筑面積6.7萬平方米，是江漢平原和湘鄂邊地區(qū)最大的醫(yī)藥物流中心，主要為全國大型藥企提供第三方物流。公司為制藥公司、膠囊公司提供營銷平臺，為連鎖公司提供重要后勤配送保障。

“打造全產(chǎn)業(yè)鏈的意義在于，讓企業(yè)能飛速發(fā)展，不‘受制于人’�！绷_明介紹，“此外，還能在眾多藥企中形成優(yōu)勢。特別是在企業(yè)合作中，同樣的資金和產(chǎn)品，別人考慮到我們企業(yè)不僅能采購產(chǎn)品，還能幫助對方銷售該公司產(chǎn)品，肯定是選擇我們企業(yè)。”

“全產(chǎn)業(yè)鏈正是我們光速發(fā)展的基石�！绷_明說。

長江大藥房會員日，市民在藥店里排起長隊(duì)。本報(bào)記者 魏凡 攝

責(zé)編：ZB